房地产销售增加客户信任度5大技巧

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好多房地产销售业务员会有这样的疑问，为什么每当面对签单时客户会显得踌躇不决呢？用什么样的销售技巧和话术能够更轻易拿下客户？

这其实很简朴，由于客户在下决心作出重大抉择前，务必专心地考虑风险问题。

房地产销售业务员的产品价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对添置结果不合意，但是并不能得到补偿等。

在销售过程中，客户畏缩上当受骗的心理若不能消释，将会给房地产销售业务员工作带来很大的阻力。

所以房地产销售业务员确定要擅长高明地化解客户的顾虑，使客户放心添置我们的产品。

一、外在形象要赋予客户安好感

房地产销售业务员在与客户见面时要提防个人的衣着打扮，树立良好的外在形象。

譬如发型、胡子、衣着、皮鞋等要保持明净清爽，给客户留下美好的印象，在使用销售技巧和话术之前，就用好的形象给客户一个定心丸，起码让对方不至于反感与你举行交流。

房地产销售业务员要知道，个人的外在形象是赢得客户信任感的最直接有效的手段，它能够带给我们意想不到的效果。

虽然不能雪中送炭，但锦上添花的效果确定是有的，会让你的销售技巧和话术的效果更明显。

二、凭借专业、才能让客户放心

为了让客户有安好感，房地产销售业务员就务必加强自身的业务才能，使自己变得更专业。

专业是质量的保证，对产品了解得越深，对行业理解得越透彻，房地产销售业务员的信誉度和才能也就越高，客户才能放心地从我们手中添置产品。

作为一个房地产销售业务员，假设自己对产品都不是很了解，不能够很领会地解决客户的问题，客户又怎么能够对房地产销售业务员合意、放心呢？

所以，要做到让客户有安好感，就务必保证客户不会对房地产销售业务员的才能产生质疑，否那么再多再好的销售技巧和话术也是没用的，还是回去好好补补课吧。

三、坦诚告知客户产品可能存在的风险

房地产销售业务员有时候惦记把产品介绍得太细致会消去客户的添置热心，所以总是躲躲闪闪，梦想客户不要去留神产品中的问题。

实际上，这样的做法是分外愚蠢的，除非房地产销售业务员想捞一笔就跑，否那么房地产销售业务员还是要给客户讲领会一些问题，这样不但能够降低售后面面的问题。

更主要的是客户切实保证客户的安好，与此同时也增进了客情关系，以后的再次添置或者转介绍也轻易一些。

忠诚是销售技巧和话术之一，当然也不必面面俱到，把主要的风险告知客户即可，否那么客户会觉得你的东西怎么都是问题，可能也会不放心。

四、赋予客户经济安好感

房地产销售业务员要赋予客户确定的经济安好感，房地产销售业务员也要学会帮客户做规划，制止客户对可能造成的损失而担忧，使客户和公司实现了双赢，也使客户与自己达成双赢。

五、给客户吃定心丸

强有力的保证书是客户的定心丸，它能够扶助我们与客户轻松签单。

房地产销售业务员可以为客户供给一份稳当的承诺书或者保证书，从而转移客户的风险，使他们不必惦记产品展现问题没手段解决。

对于客户畏缩上当受骗的心理，房地产销售业务员要赋予理解，不能一味向客户强调自己的产品有多么好，而是要拿出切实的质量证明，让客户放心。

但是消去客户心理戒备好不够，假设实现成交，让销售业绩更上一层楼？想知道客户的话外音吗？

我不是要买家具，而是要买舒适；我不是要买汽车，而是要买速度，买地位；我不是要买打扮品，而是要买美、买自信。

好的洞察会给房地产销售业务员一个明显的结果，可以让我们明确的知道消费者需要的是什么，他们为什么需要，以及我们怎么得志他们的需要。

房地产销售业务员务必要会回复的66个问题

：

销售心理学中，站在客户的角度，客户都会有以下几个疑问：

1.你是谁？

2.你要跟我介绍什么？

3.为什么我要跟你买？

4.为什么我要现在跟你买？

5.如何证明你介绍的是真实的？

6.你介绍的产品和服务对我有什么好处？

这6个问题分外重要，每