商务谈判的要素

本文格式为Word版，下载可任意编辑——商务谈判的要素在一场商务谈判中，谈判人员在谈判前就要熟悉到谈判的根本特征，那么商务谈判的根本特征有哪些?下面我整理了商务谈判的根本特征，供你阅读参考。

商务谈判的根本特征：谈判语言根本特征客观性：在谈判的过程中需要用语言来表达想法和传递信息时，要务必留神保持客观、崇敬事实、不浮夸、不任意的褒贬、不带有个人的感情色调。这里面其实也包含了另外一个要求，就是要求谈判者在谈判的过程中尽量用真诚的语气，表达出客观的事实，这样一来对于对手来讲会更轻倾向于相信你所说的话，这点分外重要呀!

针对性：在谈判的过程中，需要针对谈判对手的特点有针对性的使用语言的特征。谈判者是急脾气，就要言简意赅，直入主题。谈判者是个闷葫芦，就要多查看少说，操纵和方面语速和及谈判的节奏，尽量让对方放松裁减警惕心理。

规律性：谈判的时候，语言的表达上要考虑说话前后的规律性，由于具有规律性的语言会更加有压服力，规律闭合很重要呀!规律闭合除了要有内容闭合之外，还可以采用对比有技巧的规律词汇。譬如：由于。。。所以。。。;之前的处境。。。后来的处境。。。目前的处境。。。所以现在需要。。。等等语言来表达规律性。

模范性：谈判中的语言表达需要礼貌、明显易懂、切实严谨;尽量使用模范的用语，尤其是涉及到一些专业的谈判内容时，更要主要对专业词汇的掌控。

说了这么多内容，眼看就要终止了，这篇文章和这个漫画有什么联系?瞎配图吧。呵呵。。在实际的谈判过程中往往好多时候大家据理力争，也难免会展现对比难堪或者谈不下去的处境，好多时候被对方逼着连忙给个答复，假设直接说，这事做不了主，需要和上面汇报，那么对方会看轻你，会认为你都不能抉择还代表公司谈什么判?这时语言的技巧就能够可以有效地利用起来了。譬如可以说，开了这么长时间会了，我们休息特别钟吧?不行，我要先去下卫生间，方才水喝多了。或者是午餐时间到了，我们下午接着谈吧?等等方式能够制止场面进一步难堪同时也争取了对比充裕的时间举行斟酌或者举行的汇报沟通。

总之：谈判过程中除了对于语言要求务必能够具备客观性、有针对性、规律性、模范性之外还需要重点关注谈判过程中的心绪和非语言所传递的信息，谈判的时候并不是不停的说就确定能够取得好的效果，往往有时候会是，此时无声胜有声!

商务谈判的根本特征：谈判内容根本特征以获得经济利益为目的

不同的谈判者加入谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关切的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安好利益。虽然这些谈判都不成制止地涉及经济利益，但是往往是围围着某一种根本利益举行的，其重点不确定是经济利益。而商务谈判那么特别明确，谈判者以获取经济利益为根本目的，在得志经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都对比留神谈判所涉及的重或技术的本金、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的告成与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素好多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值那么几乎是全体商务谈判的核心内容。这是由于在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在好多处境下或多或少都可以折算为确定的价格，并通过价格升降而得到表达。需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，理应拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。由于，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要留神的。

提防合同的严密性与切实性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来表达的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与切实性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不轻易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了大量让步，这时进判者貌似已经获得了这场谈判的告成，但假设在拟订合同条款时，掉以轻心，不留神合同条款的完整、严密、切实、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或