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理工大学管理

第一节产品生命周期原第三节新产品开发策第四节新产品的推广过 这种规律，企业必须做两件事情为处于不同阶段的产品制定不同的策不断开发新产

导入成长成熟期

和利销售销售高利润高开发期导入长期熟期盈亏平衡1汽车、等产品形式，最接近典型模式，如电视机话机、照相机一些世界名牌：可口可乐、同仁堂、六必居等

两种最突出的形态进入 期后重新拉起品没有 期，成长期漫长例最理想的形态是：前期短，成熟期长，最好期第一节产品生命周期原理 第二节产品生命周期各阶段策略导入成长成熟期导入成长成熟期低高低低无高少第四节新产品的推广过2各阶段策

快速撇脂-高价、促销缓慢撇脂-高价，促销支出比较快速渗透-低价，促销支出缓慢渗透-低价，促销支出导入期要求市场定位和组合要”准策适用范快速产品确实有特点、有；策适用范快速产品确实有特点、有；但是知名度不高，市场潜力很大，客户支付能力强，对潜在竞争对手的，急需建立品牌形缓慢市场规模有限，产品已经有一定知名度户支付能力强，潜在的竞争对手并不紧快速者对于价格敏感；潜在竞争者严缓慢敏感，存在某些潜在的竞争者，但是大定价－降－积极开拓新的细分市促销－继续提高产品知名度，强化品牌建量和服务质量3到底是做市场？还是实实惠惠赚钱与企业的发展、实力的充裕与否、企最高的风格有很大关

“争”字当头，让产品死得慢产品－提高质量，增加功能，改进款定价－降－积极开拓新的细分市促销－采用更有效的方式，开展多样化的销方式期 期“转产品－几乎不投定价－降－几乎不投促销－几乎不投

第一节品生命周期原第三节新产品开发策略第四节产品的推广过4 定宣传不成本太高，超出预竞争者的产品捷足先登，竞争过于激决策人员 因素，过于自信

自己研技术专利权或者特 产品经理兼管新产品开新产品经理专设立新产品开发部

制制 5企业内部人顾竞争分销商或供应其他来

评估出对于新产品成功的影响因素，例如与目标、技能经验、财务能力、分销、生对于各影响因素给予相应的权重汇功能测试－即α测试和βα测试是企业内部测，观察产品在不同条件下使用的状况，例如笔记本电脑在出厂前，假设在条件下被 使用，如被饮浸湿、酱玷污、高温烘烤以及在汽车后备箱中 等条件下的产品状。β测试即聘请一组顾使用该产品并反馈使用信息。顾客测人索性跑到客

试用再购正式采用频同时也包括市场定位、销售、宣传、格、品牌、包装等方面的资6标准市场试控制市场试模拟市场试

上市时抢先上市、同时上市、延后上市地目标顾策第一节产品生命周期原知评试采超重要知评试采超重要第四节新产品的推广过程7消费者对于新产品的反领先使早期采早期多数采晚期多数采滞后

新产

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