第三章案例分析之差别定价策略_第1页
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文档简介

Act1

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场前

时间：早上上班时

UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！

Act2

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场

时间：午休时间

UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！Act3

人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ

地点：洗衣机商场

时间：晚上下班时间

西门子洗衣机降价最后1小时：

5折给力优惠价！！！

Washingmachine:9:00，everyhour10%pricedecreaselunchtimeandoff-worktimemorediscounttargetedforofficeworkernotdelayforsellingtime,worktime,butincreasethesalesofthesuermarket采用的策略：差别定价策略中的销售时间差别定价{consumer：lowpricesaler：incresedrevenue一般模式：demand——cheapmotivation——actionforpurchase本案例中：商家：价格调整

引导消费者的购买动机

刺激购买欲望消费者：在求廉、求实购买动机的驱使下，产生了购买行为商家策略运用成功的几个因素：明确地告知消费者降价幅度和降价原则对消费群体有明确的定位：上班族策略的选择与时机的掌握结合得很好审时度势，采用合适的定价策略

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