第二讲 品名 质量与数量

国际贸易实务商品的质量国际贸易实务交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。

其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。品质=品名+质量国际贸易实务雄狮牌锄头质量争议案申请人：某国工具公司（买方）

被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方）案情：买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：

买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。

卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。国际贸易实务仲裁庭意见法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。国际贸易实务商品的名称

（nameofcommodity）以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香以制作工艺命名：二锅头、精制油……国际贸易实务苹果酒品名案例

我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。

付款要求：单单一致\单证一致交货要求：相关单据与合同所交货物相符贸易惯例\文化\习俗\宗教\政治\法律国际贸易实务商品的质量

（qualityofgoods）商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。国际贸易实务质量表示方法用文字说明表示（SalebyDescription）

规格（Specifications）

等级（Grade）

标准（Standard）

品牌或商标（Brand/TradeMark）

产地名称（NameofOrigin）

说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）

用样品表示（SalebySample）

凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）合同样本国际贸易实务

凭规格买卖商品的规格（Specification）:

反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk国际贸易实务

凭等级买卖商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg国际贸易实务凭标准买卖

对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinB.P.1993（英国国家标准）FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm（中国行业标准）国际贸易实务商品的标准

在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准“推荐标准”和“强制标准”国际贸易实务推荐标准举例ISO9000——质量管理与质量保证标准

ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；

ISO9002——生产与安装的质量保证模式；

ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；

ISO9004——质量管理与质量体系要素；

ISO14001——环境管理体系认证标准；

中国质量认证中心/国际贸易实务强制标准举例

根据国家认证认可监督管理委员会2008年第24号公告的要求，家用和类似用途电器产品强制性认证所适用的四个标准，简称新版标准将于2009年1月1日起实施。GB4706.2-2007《家用和类似用途电器的安全

第2部分：电熨斗的特殊要求》GB4706.15-2008《家用和类似用途电器的安全

皮肤及毛发护理器具的特殊要求》GB4706.23-2007《家用和类似用途电器的安全

第2部分：室内加热器的特殊要求》GB4706.27-2008《家用和类似用途电器的安全

第2部分：风扇的特殊要求》国际贸易实务F.A.Q和G.M.Q

“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。适用于品质变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。在合同中除表明“F.A.Q”外，最好再订有具体规格。“尚好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。国际贸易实务凭牌号和商标买卖

商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。

MalingBrandWorcestershireSauceFingerCitronBrandVeTsin(GourmetPowder)90%&up国际贸易实务凭产地名称或地理标志

NameofOriginSichuanPreservedVegetable.ChinaPlumWine.ShaoxinHuaTiaoChiew.JumboBrandChinkiangVinegar.国际贸易实务

凭说明书和图样

SalebyDescriptionandIllustration

卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”国际贸易实务凭样品买卖的基本特点

样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。国际贸易实务有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)keepsample(留样)/duplicatesample(复样)returnsample(回样)/countersample(对等样品)sealedsample(封样)referencesample(参考样品)样品的保存问题？凭买方样品买卖存在的问题？样品代表质量的程度？国际贸易实务用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”国际贸易实务品质的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。

规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。国际贸易实务质量的机动幅度条款规定范围：Yarn-dyedGinghamWidth41/42”B601TomatoPaste28/30Concentration规定极限：LiveYellowEel75gandupperpieceFishMeal：Protein55%Min、Fat9%Max、

Moisture11%Max、Salt4%Max、

Sand4%Max规定上下差异：GreyDuckFeatherSoftNap18%allowing1%moreorless

国际贸易实务商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。卖方对货物的品质担保义务？国际贸易实务

《联合国国际货物销售合同公约》第35条卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则与合同不符：货物应适用于同一规格货品通常的用途；货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。国际贸易实务常见四类产品质量缺陷纠纷设计上的缺陷

如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷

由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷

由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷

由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。国际贸易实务订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。敏感产品价格调整问题。国际贸易实务双重质量担保案例

我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？国际贸易实务加工能力案例

我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。国际贸易实务茶叶等级案例

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？国际贸易实务民俗习惯案例

我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。国际贸易实务质量增减价条款ChinaSesameseedMoisture（max):8%;Admixture(max):2%;OilContent(wetbasisethyletherextract):52%Basis,Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.国际贸易实务瓷器案例

我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？国际贸易实务卖方对货物的品质担保义务《联合国国际货物销售合同公约》第36条第1款：卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。国际贸易实务知识拓展：商品品质三大要素产品益处核心产品的益处和服务形象可感知价值性能产品特性质量品牌名称包装设计型号、色彩营销支持服务售后服务保证装配交付标准化本土化本土化国际贸易实务商品质量小结

商品的品名商品的质量表示：文字表示与凭样买卖商品的质量机动幅度与公差卖方质量担保义务订立质量条款应注意的问题*广义的质量概念：质量三要素国际贸易实务商品的数量商品的数量国际贸易实务交易条件主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、

数量、包装、价格、交货和支付条件。

其他条件：与预防和处理争议有关。包括检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。国际贸易实务影响商品成交数量的因素各国政府的贸易政策，如配额限制等；目标市场的需求情况；商品价格波动情况；出口商供货能力，进口商支付能力；商品的销售意图；其他交易条件，如包装、运输等。国际贸易实务数量条款的要素

制定数量条款时，应注意：计量单位（考虑采用的度量衡制度）计量方法交付数量和数量机动幅度交付时间和地点

合同样本国际贸易实务

度量衡制度

公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）国际单位制（InternationalSystemofUnits）我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。《中华人民共和国计量法》第三条中明确规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。”国际贸易实务

度量衡制度与计量单位

在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000国际贸易实务

计量方法和计量单位1、按重量（weight）计算：千克、公斤（kilogram,kg.），克（gram,g.），公吨（metricton,m/t），盎司（ounce,oz.），磅（pound,1b.），长吨（longton,l/t），短吨（shortton,s/t），公担（quintal,q.）等2、按容积（

capacity）计算：升（liter,l.），加仑（gallon,gal.），蒲式耳（bushel,bu.）等国际贸易实务

3、按个数（

numbers）计算：只（piece,pc.）双（pair）件（package,pkg.）头（head）台、架、套（set）打（dozen,doz.）罗（gross,gr.）令（ream,rm.）包、捆（bundle,bale）袋（bag）箱（case,c/s）盒（box,bx.）卷（roll/coil）辆（unit）等计量方法和计量单位国际贸易实务

4、按长度（length）计算：码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）

5、按面积（area）计算：平方码（squareyard,sq.yd.）平方米（squaremeter,sq.m.）平方英尺（squarefoot,sq.ft.），平方英寸（squareinch,sq.in.）。计量方法和计量单位国际贸易实务

计量方法和计量单位6、按体积（volume）计算：立方米（

cubicmeter,cu.m.），立方码（cubicyard,cu.yd.），立方英尺（cubicfoot,cu.ft.），立方英寸（cubicinch,cu.in.）。

国际贸易实务按重量（weight）计算（P47-48）1、按毛重（grossweight）为准如：FishMealinGunnyBagsof50Kggrossfornet.2、按净重（netweight）为准按净重交易时，计算皮重（Tare）的六种方法3、按法定重量（legalweight）为准（海关从量税标准）4、按净净重（netnetweight）为准（海关征税）5、按理论重量（theoreticalweight）为准6、按公量（conditionedweight）为准国际贸易实务实际重量×（1+标准回潮率）

1+实际回潮率公量计重=

主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量=干量+标准水分量国际贸易实务数量机动幅度的掌握合同中未明确规定约量法（ApproximatelyorAbout）溢短装条款（moreorlessclause)国际贸易实务

合同中数量未明确规定《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款）国际贸易实务

约量法

使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》第39条A款）国际贸易实务

《跟单信用证统一惯例》第39条A款：凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。B款：除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。国际贸易实务溢短装条款

（moreorlessclause)

规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption由卖方决定（atseller’soption）由买方决定（atbuyer’soption）由承运人决定（atcarrier’s/ship’soption）国际贸易实务

溢短装部分计价方法一般按合同价格计量按国际市场市价计量：实际装货日价格\实际

卸货日价格\双方规定某个日期价格

超量计价利害关系分析超量交货市价上涨市价下跌按合同价计算不利卖方，利买方利卖方，不利买方按装运日价计算利卖方，不利买方不利卖方，利买方按到货日格计算利卖方，不利买方不利卖方，利买方国际贸易实务商品数量条款分析一

合同中数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？国际贸易实务

交货数量的时间和地点确定交货数量的时间和地点一般有以下几种情况：出厂数量条件(PlantQuantityTerms)装运数量条件(ShippingQuantityTerms)卸货数量条件(LandedWeightTerms)装卸平均数量条件(TermsofMeanofShippingandLandedQ