《灸疗产品研究开题报告3400字》

PAGEPAGE4一、研究目的和意义：随着国民经济快速增长，人民生活水平逐步提高，国家加大医疗保障和医药创新投入，中国医药市场保持了良好发展态势，规模效益快速增长。据资料统计从2000年至2012年,过去的12年时间里,医药行业市场复合增长为17.38%1。据专家预计“十二五”期间仍可保持平均20%的增长速度。在老龄化持续上升、专利到期潮到来、国家政策扶持等多重驱动下,我国药企将迎来巨大的发展机遇!但随着新医改的推进，市场集中化程度的提高，中小企业的发展将面临着巨大的挑战。如何在商机和危机中找到生存之路，需要紧跟国家政策导向，顺应市场趋势，符合市场规律，走专业化、差异化路线，整合资源，加强自身的抗风险能力，迅速发展壮大。基于目前我国医药企业特别是发展中的中小型药企，在营销过程中，没有对企业产品、细分市场等作出科学的规划，多是简单地从企业整体出发，挖掘出企业的全部产品资源，对所有市场同时执行统一的营销策略。其结果是无论是在整体市场还是区域市场，均未形成一个能够持续给企业带来可观利润的、有竞争力的产品一一标竿产品，同时也拿不出一个像样的可供全国其它区域复制的“样板市场”。本文作者结合自己多年在飞鸽药业的工作实际，偿试通过引入波士顿矩阵，分析公司产品资源，以整合营销的手段塑造一个标竿产品，打造出样板市场，从而为企业决策层制定科学的全局营销策略提供参考和借鉴。实现本公司快速突破销售瓶颈，市场份额逐步扩大，最终实现飞鸽药业的整体市场战略目标。二、课题的研究现状和发展趋势：（一）研究现状“针所不为，灸之所宜”是我国中医经典著作《黄帝内经·灵枢》里的一句话，点出了灸疗的优势。明朝著名医学著作《医学入门》中称“凡病药之不及，针之不到，必须灸之”，足见灸疗在中医治疗方法中的地位与重要性。但是，笔者在与同行交流的时候发现，目前临床上重针轻灸、针灸脱节的现象并不少见。更为尴尬的是，灸疗反而被一些民营保健机构和高档保健会所“捧”到了一个很高的位置上，即便收费不菲，但仍不乏问津者。

不少医院和中医诊疗机构常把灸疗作为针刺疗法的配角，似乎只有“三伏灸”和“三九灸”的时候灸疗才会短暂地占据主角的位置，大部分患者也是在这两个时间段对灸疗有一些较为详细的认识，但这毕竟只是灸疗体系百花竞放的百花园中的几个品种而已，灸疗真正的临床价值远远不止这些，不仅在“治未病”方面占据重要地位，在“治已病”方面也应该大显身手。但是对于灸疗在临床的推广运用与科研探索方面，似乎感兴趣的专家学者远不如针刺受重视，这也制约了灸疗的可持续发展。不少学者认为，振兴灸疗应从最基本的针灸学课本入手，增大灸疗的编写比重，增加灸疗的临床具体应用指导内容，让中医药院校的学生在初学针灸的时候便认识到灸疗的地位与重要性。国家已经开始重视灸疗在中医临床及基础研究领域的重要性了，由南京中医药大学第二临床医学院王玲玲教授主持的973项目课题“艾灸的温通效应规律及其原理研究”今年即将完成，其主编的《麦粒灸传薪集》也于去年由人民卫生出版社正式出版。笔者希望有更多的从事针灸领域临床与科研的专家和学者们，关注灸疗的科研与推广，让灸疗更好地为广大民众健康服务。（二）发展趋势灸疗作为有中国传统的-种物理治疗手段，其一直有着很大的潜力和市场，但由于在医院使用不便，限制了其扩展，但客观来讲，灸疗确实是一种性价比很高的医疗手段，普遍用于活血化瘀，促进血液循环，对于一些扭跌伤有不错的疗效。根据大量的研究，近年来很多耗材厂家通过对灸疗的研究，结合了烫熨理疗，研发出来灸疗贴，灸疗贴结合了灸疗和熨烫疗双重物理治疗。现在市面上普遍出现的红外疗贴，炙热贴，暖宫贴原理都是基于此来改变的，这其中也涌现了不少品牌，例如大爱医疗的TDP灸疗贴。在市场前景方面，灸疗本就是个很大的市场，代温灸膏又是其中的代表性产品，市场容量大，广泛应用于临床和药房，其主要应用范围为急性软组织损伤，例如扭跌伤，撞伤。还有关节炎，肩周炎，颈椎病等，对妇科病症也有很好疗效，例如盆腔炎，产后子宫恢复等。所以充分证明，代温灸膏在医疗领域占有不小的份额，是一块很大的市场，需要很多的企业来创新。三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）（期刊：[序号]作者.题目.刊名.卷（期）.页码；图书：[序号]作者.书名.出版社.年份，页码；报纸、学位论文等格式参照学生毕业论文手册）[1]李杭.润慷福天下寻求更多创新与合作新思路带来新发展新举措[J].现代营销：创富信息版,2017(3):51-51.[2]付勇.腧穴与保健（下）[J].老友,2018(6):59-59.[3]张丽.国家中医药管理局农村中医适宜技术推广专栏(129)常见疾病的雷火灸疗法[J].中国乡村医药,2018(1):75-77.[4]陈方芳,喻凤文,向泽东,etal.灸疗联合健脾生血颗粒治疗心脾两虚型失眠的临床观察[J].世界中医药,2019(7):1888-1891.[5]柯应水,邱模炎,崔刚,etal.调理脾胃灸疗对PEW血透患者血中肉碱谱代谢影响[J].辽宁中医药大学学报,2019(6):171-174.[6]吴金宗,方建啟,邓正明,etal.灸疗研究进展及新型灸疗仪[J].中国中医药现代远程教育,2018(14):136-138.[7]尉万春.灸疗对血液透析患者营养不良的改善作用及对体成分的影响[D].2017.[8]王文燕.比较蕲春与南阳两产地的艾绒灸治中重度原发性膝关节骨关节炎的疗效观察[D].2018.[9]焦琳.艾灸新法治疗脊椎病过敏症有优势[J].中医健康养生,2019(9).[10]陈日新,谢丁一.热敏灸理论体系的构建及其临床应用[J].世界中医药,2019(8).[11]FengW,MinggangL,GangL,etal.温针灸配合推拿治疗寒湿阻络型膝骨关节炎疗效观察[J].JournalofAcupuncture\s&\stuinaScience,2017,15(1):54-58.[12]Davidhawkinson.StudyonthespectrumofmodernChineseacupuncture[J].Chineseacupuncture,2007,27(05):373-378.四、主要研究内容：本研究以灸疗产品-代温灸膏竞争力为主题其中以湖南富兴飞鸽药业有限公司为案例，首先介绍了本文的研究背景和意义、研究方法和思路以及灸疗产品的相关概述和理论。其次，本研究4PS理论、以及SWOT分析法的基础上对灸疗产品-代温灸膏的竞争力、宏观环境、发展机会、营销策略等多方面进行了分析。在分析的过程和结果中，本研究发现灸疗产品-代温灸膏在竞争力方面存在多种问题，其中以营销思路不明确、产品定位不明确、临床产品规划不清晰、学术推广极度缺失、没有成熟的标杆市场五大问题为主。然后，本研究在结合中国医药的发展和实际对湖南富兴飞鸽药业有限公司代温灸膏产品的竞争力做出分析的基础上对灸疗产品-代温灸膏提升竞争力提出了相对应的改善措施，其中包括转变营销观念、完善激励体系、培训销售助手、实施体验营销、进行学术宣讲普及等多项措施。研究方法及基本论点（一）研究方法1.文献研究法通过对相关文献资料的查阅，借助于专家学者的理论和观点，以及行业数据资料进行分析、提炼，为本文提供参考借鉴。2.企业资料查阅通过查阅资料，掌握湖南富兴飞鸽药业有限公司及产品发展和市场情况。通过产品自相关资料体现，明确产品特点及定位;通过公司历史数据，比较全面地了解湖南富兴飞鸽药业有限公司及市场产品的销售及发展情况。（二）基本论点本文分析了代温灸膏产品的营销现状及其存在的问题,并对代温灸膏中国市场的营销环境进行了诊断,数据分析发现，湖南富兴飞鸽药业有限公司市场开发率非常低，平均医院产出也很低，产品发展尚有很大的发掘潜力。通过对代温灸膏作用机理、产品特点、适应症的分析、文献资料的查询、主要竞品的研究后，提炼出代温灸膏的细分市场应锁定在风湿骨病的寒湿痹痛领域、以及慢性胃肠炎、小儿呼吸道感染领域，提出了“以膏代灸、穴位治疗”的差异化市场定位，并设计出代温灸膏的品牌策略。结合代温灸膏中国市场现状及飞鸽药业发展战略，确立了代温灸膏市场的全新营销模式,规范了产品策略。通过对已开发医院的分析，找出了存在的问题，制定了代温灸膏上量的方式和方法以及应采取的策略。而为确保营销策略的实施，本文还从转变营销观念、优化组织架构、完善激励体系、创新营销管理等方面提出了系统保障措施。研究工作的主要阶段、进度和完成时间：完成时间2019年12月6日 至 2020年2月13日 完成开题报告2020年2月14日至 2020年3月1日 开题报告审核及修改2020年3月1日至2020年4月5日撰写毕业论文2020年4月6日至 2020年5月20日 提交答辩论文2020年6月参加论文答辩相关实证调研计划：（一