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本文格式为Word版，下载可任意编辑——业务员2022个人年终总结转瞬间，我已道别了XX年，进入了新的一年，回想自己在这12个月的工作中有失败，也有告成，失败的是我的销售业绩没有达成我预期的劳绩，告成的是；

自身业务学识和才能有了很大的提高。这首先得感谢公司给我供给了好的工作条件和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和扶助。在此我将这一年的工作处境作一下总结目的在于吸取教训，提高自己，同时列出新一年的工作筹划我有信仰和决心，在新的一年内把工作做得更卓越。

截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。

XX年我的概括工作处境：负责药店的销售及进货和回款

并按照访问筹划每天访问药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的处境下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场处境实时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。

以上就是我XX年的概括工作内容，看似简朴但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有确定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但怅然的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，由于我一向坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一向在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何抑制困难，并将这些困难转变成我告成的动力。我有信仰在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出付出！

XX年工作筹划如下：

1）积极努力的提高自己的销量，

2）制定更完善的访问筹划，严格按照访问筹划访问药店。

3）在维护好现有药店的根基上，在公司的支持下尽力开发新的药店。

4）加强业务学习，开拓视野，丰富学识，并向其他优秀的业务员学习。

5）对XX年工作的细节要求：

1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并实时改正

2：去药店之前要多做打定工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

3：与店员沟通要恳切，允许好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，假设在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

以上

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