正大规模猪场开发

正大集团农牧食品企业中国（湖南湖北区）CHIATAIGROUPAGRO-INDFOODBUSINESSCHINA（HUNAN,HUBEIAREA）找猪场、树标杆、做推广

2013年6月6日内容介绍一、荆州分公司销量分析二、团队建设三、规模猪场开发流程四、市场调查五、政府公关六、树标杆（数据、三改、收毛猪、上线）七、荆州分公司猪场开发目标一、荆州分公司销量分析荆州分公司市场概况宜昌正大襄樊正大武汉正大荆州分公司共辖3个片区，母猪存栏20万头，生猪存栏60万头，4月份市场流通量50000吨,我司4月份猪料销量2752吨,市场占有率6%。

江陵、监利

松滋

公安、石首宜昌正大荆州分公司辖荆州、松滋、公安、石首、江陵、监利、潜江7个县市区，89个乡镇。公安石首区松滋区荆州潜江区第一季度总销量达成情况（2012-2013）单位：吨155%103%第一季度种猪料销量达成情况（2012-2013）127%108%324%单位：吨第一季度猪三宝销量达成情况（2012-2013）97%108%153%单位：吨猪场母猪料、三宝销量占荆州分公司销量比例分析网络猪三宝800猪场三宝用量324荆州猪三宝总量1124网络种猪料960猪场种猪料用量867荆州种猪料总量1827单位：吨猪场总销量占荆州分公司销量比例分析网络总量5123猪场总量2982荆州总销量8105单位：吨二、团队建设朝气蓬勃的荆州分公司（平均年龄25岁）团队成长：2012年1月（18人）——12月（36人）——2013年（60人）荆州分公司技术部（平均年龄26岁）团队成长：2012年1月（6人）——12月（15人）——2013年（22人）三、规模猪场开发流程猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高我们的资源猪场开发流程总结猪场调查目标猪场筛选专家组团进场数据统计、分析了解猪场现状提出整改建议及合作方案饲料进场对比猪系统化服务提高饲养成绩猪场订货会上线会树标杆畜牧局汇报银行信贷发展新猪场四、市场调查小北门一、竞争厂家分析马山十里铺荆州双胞胎18万吨荆州六和18万吨荆州新希望12万吨荆州湘大18万吨荆州海大30万吨荆州格力特12万吨沙市通威12万吨荆州汇海12万吨荆州东方希望12万吨川店荆州中粮18万吨荆州天佳20万吨荆州温氏18万吨荆州大北农12万吨市场概况：荆州达市场12万吨规模以上饲料厂家13个，年产能200万吨以上。荆州50头以上母猪场300多家，母猪存栏在50000头以上，饲料需求量20000吨以上。猪料主要竞争厂家分析主要厂家优势劣势机会点双胞胎针对散养网络、50头以下母猪场，促销政策灵活。50头以上母猪场从不使用、产品低档、政府公关不够套餐对比+技术服务+订货会荆州希望猪场服务+银行信贷产品定位中档，无技术部，政府公关不够套餐对比+技术服务+订货会荆州六和猪场服务+银行信贷产品定位中档，无技术部、政府公关不够套餐对比+技术服务+订货会荆州海大猪场型客户+银行信贷产品定位中低档，无技术部、政府公关不够套餐对比+技术服务+订货会荆州大北农驻场技术服务+银行信贷，成立专门技术部教槽料高档、中后期料低档、政府公关不够套餐对比+技术服务+订货会荆州湘大免费提供精液、银行信贷产品低挡、政府公关不够套餐对比+技术服务+订货会宜昌正大猪场型客户、直供猪场开发，技术服务+套餐对比、产品高档、肥猪回收、政府资源无银行信贷银行信贷市场调查二、核心市场调查

锁定荆州分公司排名前20名猪场,或者各县市前3名万头猪场老板,收集猪场信息。三、客户目前所用饲料情况：

1、哪个厂家的：标签、包装、生产日期、说明书、客户反映等；

2、客户对目前所用饲料的评价：生长速度、价格、料肉比等；

3、通路：直销、通过经销商购料是否方便

（距离远否?）等；

4、用预混料、浓缩料、全价料、自配料？原料质量？

5、现金购买或是赊帐：他认为哪种方式更好（他是资金问题

赊账或是担心饲料的质量?）

6、经常更换饲料吗？在一定的时间内换过多少厂家的饲料？

为何更换？（价格、质量、服务等?）

7、对正大饲料的看法？客户如何评价饲料优劣?服务态度如何?

8、目前存在哪些养殖问题需要我们提供帮助等？

1、问他猪场的规模？猪品种？

2、以前的经营情况（效益）？3、以前存在的问题，怎样处理的？4、目前的经营情况（效益）？5、目前存在的问题？四、猪场经营生产情况确定潜江为猪场开发核心市场母猪存栏：7万头肥猪存栏：40万头市场流通量：22000吨/月4月销量：1100吨市场占有率：4.5%人员安排：15人五、政府公关政府搭台、企业唱戏、养殖受益

1、荆州分公司辖区共8个县市,分别与荆州区、公安、石首、江陵、监利、潜江组织召开了6场标准化创建培训班，培训人次1000人以上，共累计发展标准化25栋。2、联合荆州市畜牧局组织召开全市200头母猪自繁自养猪场，到会120人，发展了5个万头猪场与我司签订意向协议。3、通过各项会议顺利进行，让畜牧局为我们说话，为我们做宣传，使我们很快拿下其他猪场。4、畜牧局掌握各项补贴等资源，必须依靠政府才能进入猪场圈内。

与潜江市畜牧兽医局合作推广猪系统上线服务模式借助潜江市畜牧局资源服务猪场开发向荆州区畜牧局黄小雨局长汇报猪场开发工作荆州市畜牧局欧阳金旭副局长主持标准化会议参观正大标准化猪场

组织潜江市畜牧局及养猪老板参观襄阳正大农牧峪山种猪场。六、找猪场、树标杆、做推广

调查市场—选择标杆姓名电话猪场名称母猪肥猪月用量机会点宋继湾畜牧、运粮湖畜牧等3500280001500已办饲料厂张克江太和养猪场180012000800系统上线+驻场服务张卫江田关种猪场10009000400系统上线+驻场服务姚少江后湖种猪场8005000300系统上线+驻场服务李良洋监狱农场5003000250系统上线+驻场服务孙仕江春惠农牧公司4002000150系统上线+驻场服务万明北宏钢生态养殖4202000150系统上线+驻场服务赵自江丫角种猪场400100060系统上线+驻场服务李毕光畜牧有限公司3001500100系统上线+驻场服务魏先江东海猪场4503000260系统上线+驻场服务合计

9670761703970潜江田关畜牧有限公司母猪存栏1000头（潜江第二大）猪场简介司令+政委联合开发达成一定的意向后，请技术部李经理做技术交流利用技术力量服务猪场开发代表姓名及区域陈超试验户地址姓名潜江田关种猪场电验料厂家及品种正大567、代乳宝帝斯曼预混料试验动物品种良杂良杂试验料适用阶段产前一个月至下次配种产前一个月至下次配种开始时间2012年4月30日-5月24日2012年4月30日-5月24日试验窝数108总天数2424开始动物头数10075窝均产仔数109.4开始总体重160105开始均重1.61.4结束动物头数9872结束总体重67638121日龄结束均重6.95.3利用试验数据服务猪场开发单位：窝、天、头、公斤生产指标收集驻场前数据4个月后的数据差异母猪头数10001000年产胎次2.02.1+0.1分娩率5778+21断奶后7天发情率8092+12产活仔数9.310.8+1.5断奶头数8.610.6+2仔猪21天断奶重5.56.9+1.4均重200斤出栏天数175162-13单位：头、胎、%、公斤、天驻场服务-提高猪场生产成绩

猪场上线-实现猪场精细化管理利用信息网络化工程服务猪场开发

标准初状1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年4月仔猪初生重（公斤）1.5

1.2

1.31.41.41.31.451.461.521.411.461.4621日龄断奶重（公斤）75.2

5.25.86.15.96.36.46.16.97.17.128日龄断奶重（公斤）8.57

70日龄体重（公斤）3022.5

26.226.5272825.529.42829.230.530.5150-155日龄体重（公斤)90-11085

90909090909095.79897.897.8阶段料肉比

全程料肉比

分娩率（%）8857

6765.668.670517378827789肉猪出售周龄（周）2225

26262625252422222221死胎率（%）65

5222524.531.91.2木乃伊（%)1.53

21110.2110.210.10.1保育期（天)4950

55454747354735404545平均窝产活仔数(头）119.3

8.879.239.149.269.539.2510.29.49.912.1哺乳仔猪成活率（%）9795

9296969898.6998.7699.0899.739999保育仔猪成活率（%）97

96

94969997.5979897.597.89898肥猪成活率（%）9895

9597989798979898.19898窝断奶仔猪数（头)10

8.6

8.28.98.89.19.49.110.19.49.711母猪年断奶仔猪数（头）2117

14.616.61717.219.817.319.318.219.422.5断奶后7天发情率（%)9082

85909292919290918892潜江田关畜牧上线后生产数据分析表生产效益分析项目计算方法结果分娩率提高20%(600*2.2/85%)*20%*10*97%*95%*400114.4万元分娩损失减少4%600*2.2*10*4%*97%*95%*40019.5万元保育损失减少2%600*2.2*10*2%*98%*97%*97%*4009.7万元育肥损失减少3%600*2.2*3%*10*97%*95%*40014.6万元窝产活仔数提高0.6头600*2.2*0.6*97%*95%*40029.2万元断奶后7天发情率提高6%600*85%*2.2*10*6%*40026.9万元料肉比降低0.3600*2.2*10*92%*100*0.3*3.6131.2万元合计345.5万元备注：每头母猪年产胎次2.2胎每胎产仔数10头/窝毛猪市场价格17.6元/公斤猪场标准化改造驻场前驻场后

猪场用料的变化驻场前驻场后

正大毛猪销售中心帮助收购上线猪场肥猪宣传造势--荆州分公司专版把田关