鸿泰卡宣导片-2015620终

保险卡宣导片总公司银行与多元保险部2015年6月在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题在于缺乏准主顾！而准主顾缺少的原因和市场无关，却和我们所用的行销方法与工具大有关系！我们必须每天面对——准主顾在哪里？鸿泰B款——卡样保险责任保额/保费赔付比例保障期间投保年龄职业类别份数200元/份意外身故60000100%1年3—65岁1—4类壹份意外伤残30000按伤残比例给付意外医疗6000若在理赔时被保险人已从社会医疗保险或公费医疗获得补偿，本公司按扣除100元免赔额和被保险人从社会医疗保险、公费医疗、其他费用补偿型医疗保险途径累计已获得补偿后余额的100%向受益人给付医疗保险金；

若在理赔时被保险人没有从社会医疗保险和公费医疗获得补偿，本公司按扣除100元免赔额和被保险人从其他费用补偿型医疗保险途径累计已获得补偿后余额的80%向受益人给付医疗保险金意外住院津贴20元/每天3天免赔，最多给付180天鸿泰B款——产品形态上表所列的包含伤残责任，伤残保险金所对应的保险金额为最高赔付金额，实际给付时按照伤残评定结果所规定的对应赔付比例给付。佣金18%年龄3-65周岁，身体健康，职业类别为1-4类职业（以民生人寿保险股份有限公司职业分类表为准）的能正常工作、学习或生活的人，可作为本保险的被保险人；未成年人作为被保险人，投保人必须为未成年人的法定监护人。每位被保险人最高只能投保壹份本保险。超过限额投保的，本公司不承担保险责任。本产品为激活卡，保险期间为壹年，请于激活卡面注明的指定有效期前注册激活，逾期注册激活无效且本公司不退还保费。4、本产品所描述的保险责任及未尽事宜，以《民生康禧意外身故定期寿险条款》、《民生附加康禧伤残意外伤害保险条款》、《民生附加康禧B款意外伤害医疗保险条款》、《民生附加康禧B款意外住院日额医疗保险条款》为准。5、投保人可拨打本公司服务热线95596或登陆网站，对本保险进行注册激活。自注册激活后的第五日零时起，本公司开始承担保险责任。鸿泰B款——投保规则所有卡单需经被保险人同意后方可激活。为保护客户的合法权益，请投保人亲自激活自己购买的卡单。所有卡单在注册激活后，客户都将收到承保提示短信，若您未收到此短信，请致电95596进行核实。温馨提示实战运用

卡片虽小作用大，设计精美形象佳；随身携带真方便，物美价廉惹人夸。保险卡主要保障意外伤害事故，市场需求巨大，而且价格不贵，非常容易销售，是进行主顾积累的重要工具。我们在日常展业过程中随身携带几张保险卡，方便售卖，占用资金还不多，这样可以随时抓住每一个商机。拜访客户真实用，赚钱不误攒客户；关键时刻促个单，该出手时就出手。正所谓“大单不成卖小单，小单不成卖卡单”。售卖卡单不但可以挣得佣金，更为我们提供了售后服务的机会，通过良好的售后服务便可以赢得客户的认可，从而为日后洽谈长险打下良好的基础。卡单还可以作为促成的工具，关键时刻用它来打破僵局。回馈客户有“心”意；深化友谊得信息；

产说会上显身手，约访客户理由足。长险签约后，我们可以附上一张福满堂保险卡，这样不仅客户得到了更加全面的保障，同时我们也可以顺利了解其家庭成员的基本情况，随后便可以为他们制作专属计划书或邀请他们参加不同主题的产说会，从而实现深度开发。个团携手打天下，组合销售威力大；圈定客户是关键，自助卡单好帮手！面对激烈的市场竞争，将长险产品和保险卡进行组合销售是很多营销伙伴的制胜法宝，这样可以让客户花较少的钱获得更加全面的保障，从而为我们赢得更多竞争！拜访客户敲门砖投保快捷又简单逢人必讲成习惯服务理赔签大单积累客户种豆得瓜辛辛苦苦奔波一天，腿脚发软嗓子冒烟；客户拒绝在所难免，最后时刻亮出卡单每天一张开心午餐，一天四