泰康收展基本法与职崖规划剖析

基本法与职涯规划湖南分公司保费部符治强课程目的

通过学习本课程，让学员了解从试用职级晋升为正式职级的利益；并且了解基本法对正式职级的要求；展示从正式职级晋升为组经理的利益；再次坚定从业信心，明确未来的职业发展方向。

课程大纲

我的位置我的责任我未来的路程走进基本法展望未来寻找方向明确方向规划前程恭喜您在泰康收展的道路上走出辉煌的第一步！我的位置我现在的责任续期收展员日常管理会议管理：早会、二早、月度总结启动会、各类培训等活动管理：经营日志与工作日志、活动管理、重点客户服务监督管理考勤管理：其他行政事务管理续期收展员品质管理我未来的路程正式收展服务专员SZE1见习收展服务专员SZE0收展组经理SZD1-3管理系列销售系列收展处经理SZC1-3资深收展服务专员SZE2我销售管理?面对现状引发思考让我们走进基本法收展服务专员薪资项目序号项目1个人收展首佣2个人收展续佣3个人继续率奖金4专职单收费津贴5短险收费津贴6专职单复效奖7无佣期服务津贴8增员奖9新人责任底薪（一年内，晋阶前）10季度奖（一年以上正式收展员或资深）转正前：1和9转正后：1-10转正的优势转正后

：资源上利益上保障上代理人特别给付项目充足的保障、更多的收益免费

团体附加意外伤害团体附加意外伤害医疗团体定期寿险团体附加疾病医疗见习收展员50000

正式收展员8000050008000010000组经理120000800012000010000收展基本法

——转正标准：收展1500C持有代理资格证书资源就是优势！1、个人收展首佣（个人实发FYC）个人收展首佣=个人年度保费×首年度佣金率×首佣折扣系数2、个人收展续佣个人收展续佣=续年度实收保费×续年度佣金率年度继续率奖金比例J1奖金比例J2<80%0%0%80%-85%10%80%85%-90%30%90%90%-95%60%100%≥95%90%120%

享受续期佣金同时，继续率奖金可高达120%！入司一年后，有续佣后，享受13个月继续率奖金3、个人继续率奖金今年2月销售财富20000元，首佣4800元次年客户缴交保费，续佣1000元继续率奖金1000*120%=1200元合计续期收入2200元4、专职单收费津贴

二次实收保费×C1×0.9%＋三次实收保费×C2×0.7%＋四次实收保费×C3×0.6%C1：宽末二次综合达成率对应系数C1＝1＋（宽末二次综合达成率-72%）×3；（注：宽末二次应收保费为0时，C1取1）C2：宽末三次综合达成率对应系数C2＝1＋（宽末三次综合达成率-90%）×2；（注：宽末三次应收保费为0时，C2取1）C3：宽末四次综合达成率对应系数C3＝1＋（宽末四次综合达成率-96%）×2；（注：宽末四次应收保费为0时，C3取1）五千的二次保费，宽末二次达成80%，则系数C1为1.24，收费津贴为：5000元*0.009*1.24=55.8元宽末二次达成100%，则系数C1为1.84，收费津贴为：5000元*0.009*1.84=82.8元如果该单为永福人生1万元，则收费津贴将达到165.6元165.6元5、短险收费津贴短险收费津贴=短险收费件数×

25元/件6、专职单复效奖专职单复效奖=复效保费×

1%7、无佣期服务津贴无佣期服务津贴=无佣期保单实收续期保费×

1%增来的新人拿到了2000元佣金增员了！增员人可从基本法中获得120元奖励，首佣的6%。8、增员奖9、新人责任底薪多挣多奖挣500奖400挣1000奖800挣2000奖1500不怕你拿，怕你不拿！21=季度内实发佣FYC*季度绩效奖系数10、季度奖月均实发FYC季度绩效奖系数大于等于6008%大于等于180013%大于等于360018%大于等于720028%展望未来寻找方向案例一、新约佣金不同、职级相同职级相同职级个人收展首佣个人收展续佣个人继续率奖金专职单收费津贴短险收费津贴专职单复效奖无佣期服务津贴增员奖新人责任底薪季度奖合计正式职级SZE120000000000150003500正式职级SZE11000000000080001800新契约不同、职级相同，薪资相差1700元。迈向个人行销之路！高销售是实现收入提升的根本!结论一：案例二、新约佣金相同、职级不同一份10年期交3万的财富保单，各个职级销售利益对比：初佣7200正式业务员资深收展员初佣7200组经理初佣7200销售奖金1080公积金360*2管理津贴2765公积金498*27560比正式收展员多赚1080元，提高14%比资深收展员多赚2201元，提高21%104638640直接销售职级越高收入越高公积金360*226组经理的薪资构成：11项！！序号项目1个人收展首佣2个人收展续佣3个人继续率奖金4专职单收费津贴5短险收费津贴6专职单复效奖7无佣期服务津贴8组经理职务津贴9直辖组续收管理津贴10直辖组展业管理津贴11组经理育成辅导奖8-11项，正式收展员没有的，组经理还要有！！1-7项，正式收展员有的，组经理也有！迈向管理行销之路！晋升是实现收入提升的根本!结论二：明确方向规划前程29个人行销发展之路（一）实发FYC新人底薪200015001000800500400新人底薪持续一年（共12次机会）30新人责任津贴条款规定：入职一年内根据其绩效，设定了悬涯和台阶，目的是引导新人达成较高平台。1、当月个人实发FYC介于500-1000元时，新人责任津贴为400元；2、当月个人实发FYC介于1000-2000元时，新人责任津贴为800元；3、当月个人实发FYC≥2000元时，新人责任津贴为1500元。31收展员责任底薪引导错失底薪分公司中支业务员编码职级个人月实发FYC新人底薪1500降800内蒙古9039091906SZE01999.88001500降800青岛1027041101SZE01997.48001500降800江苏4007406572SZE01992.418001500降800深圳1023010466SZE11991.68001500降800四川G005764700SZE119898001500降800安徽B025117774SZE01987.2800第一档：几元钱的业绩差距（可能就是多给客户设计个附加意外就OK），导致新人责任底薪由1500直降为800元。公司损失1个10000P人力；代理人收入的损失谁来负责？我们的各层主管，有没有将基本法的收入引导真正落到实处？

32错失底薪分公司中支业务员编码职级个人月实发FYC新人底薪800降400陕西6032069876SZE0999.7400800降400四川I005782969SZE1999.6400800降400陕西2032025231SZE2999.6400800降400湖北5002505397SZE1999.25400800降400山东D009161966SZE0999.2400800降400山东5009518643SZE0999.2400800降400山东3009313807SZE2999400800降400青岛1027019506SZE0998.84400第二档：导致新人责任底薪由800降为400元；基本相当于损失1名5000P人力。

收展员责任底薪引导

33错失底薪分公司中支业务员编码职级个人月实发FYC新人底薪400降为0湖北1002024118SZE1499.350400降为0河南3010308936SZE1499.340400降为0黑龙江3030033514SZE0499.20400降为0云南6031064909SZE0499.20400降为0新疆5036053050SZE0499.20第三档：导致新人责任底薪由400降为0；从分公司角度来说，即意味着损失1名3000P人力。

收展员责任底薪引导

34分公司差200元1500降800差100元，800降400差100元，400降为0总人次失误比例分公司差200元1500降800差100元，800降400差100元，400降为0总人次失误比例全系统260287918271225.40%江64%福建3

54731.69%甘肃8553175.68%广西1243082.27%广东711318595.70%湖南5102816782.56%云南9179120425.73%湖北8102315172.70%浙江118226826.01%江西1293913.07%辽宁44569956.43%大连

41303.08%山西33244316.96%青岛25166523.53%四川394512327817.44%北京163107114.08%黑龙江1115327727.51%内蒙古3483494.30%宁波1

2397.69%河南8206220284.44%吉林5962567.81%贵州1282145.14%天津31111887.98%山东32397528325.16%深圳43142388.82%河20%陕西2105865310.72%新疆1373510145.42%重庆241213013.85%安徽25103211975.60%上海1

116119.67%FYC只需要多做100或200元，当月新人责任津贴就会实现400、700元的提升；这样的失误比例全国达到了5.4%。

收展员责任底薪引导

35个人行销发展之路（二）资深职级即可享受月FYC奖金比例1000以上5%2000以上10%5000以上15%10000以上20%20000以上30%不怕你多拿，就怕你不拿！36个人行销发展之路（三）季度奖月均实发FYC季度绩效奖系数FYC<6000%600≤FYC<18008%1800≤FYC<360013%3600≤FYC<720018%FYC≥720028%37个人行销发展之路（四）一年以内新人38个人行销发展之路（四）一年以上管理行销发展之路我正式收展员资深收展员/初级组经理初级组经理/中级组经理中级组经理/初级处经理1个月3个月3个月3个月3个月业绩？业绩？+人力？正式收展员如何晋升为资深收展员我的近期目标：考核项目标准个人考核期续期指标积分18分个人考核期收展FYC3000个人年度13个月继续率85%综合素质评分80分任职正式收展员满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋级一个级别滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月入司到资深最快仅需为4个月正式收展员如何晋升为初级组经理我的近期目标：任职正式收展员（资深收展员）满三个月，于最近三个月达成晋升条件，自次月起晋阶初级组经理滚动晋级：考核期为倒算回去的三个月考核项目标准个人职级非观察状态收展专员组织发展直接或间接增员满足以下条件：1、3名以上正式收展员（不含观察期）以上2、直接增员中至少2名正式收展专员不含观察期）以上个人考核期续期指标积分18分个人考核期收展