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文档简介

公寓营销方案2014年04月10日前言房地产行业是生产行业？是建筑行业？是服务行业？

……资本土地产品资本……房地产业只是资本运作的载体之一前言资本运作资源整合资本效率资本成本资本载体前言房地产是大资本运作行业，所有开发环节应以资本运作为根本。房地产销售是资本运作的最后一环，衡量项目开发成功与否应以资本运作是否成功为标准，而不仅以完成销售为目标。所以房地产销售的实质是房地产融资的表现。本方案以国际花园公寓项目为蓝本，以公司实际情况为背景，展开公寓项目的营销方案。背景项目基本背景：总建筑面积2802平方，共57间，套型面积39-73平方米，分布在3号楼3-5层，楼下二层门面。市场基本背景：公寓项目偏多，量体大，住宅用地，户型多样，价格4200-5000，竞争激烈，销售不畅。社会基本背景：人员输出量大，区域年龄结构逐渐增大；2014年GDP增长预计7.5%；资金供应紧张，民间借贷成本高；公司运营背景：手续不全，不能利用按揭款；资金需求量大且急；资金使用成本偏高；尾房处理困难；营销目标有效规避开发手续不全，银行贷款等限制，降低资金使用成本，通过有效销售行动将产品转化为资本进入下一轮开发过程。营销思路给社会闲散资金充足的诱饵，鼓励以投资收益的心态一次性投资，以换取长期稳定、安全高效的回报。营销思路银行存款利率；营销思路中国银行理财产品：营销思路中国银行贷款利率：营销思路华泰证券理财产品：营销思路余额宝理财产品：营销思路社会常规投资年回报利率：5%~10%左右社会非常规投资年回报利率：……吸引客户投资公寓的年回报利率——8%~15%10%营销思路如何利用10%年回报吸引客户借钱投资？利用“N”返本概念推广定位：零成本购房10年返本！！！营销思路10年返本销售产权式酒店资源整合在10年返本销售的前提下，以产权式酒店概念引入第三方公司进行资源整合，力求达到1+1>2的效果。营销思路产权经营权出售出租年返10%年租6%+=16%营销思路按16%年投资回报计算，6.25年即可收回投资，即公寓返租年限可以缩短为6年。营销主线以“6年返本，零成本购房”为推广主线，吸引本地的“小富不安”之家一次性付款

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