鉴山联排别墅销售情况总结

一、销售情况总结二、市场情况分析三、鉴山客户分析时间：2011.8.17－2014.9.1188套联排签约143套总价：5亿7970万2518元均价：405万3864元认购15套总价：3990万0465元均价：266万0031元库存26套空白4套时间：2013.5.5－2014.9.1188套联排签约69套总价：2亿5214万4346元均价：365万4265元认购3套总价：899万1921元均价：299万7307元库存22套空白4套别墅存量套数为10193套，存量面积为262.0万㎡,环比上月分别下降2.9%、2.5%一、别墅新增供给情况1.1、新增供给月度走势8月成都市别墅新增12套，新增面积为0.2万㎡，同比去年8月分别下降75.51%、85.71%。1.2、新增供给之行政区域比较从大区域来看，本月别墅新增主要来自主城区，郊区别墅新增为零;新增来高新区，新增面积为0.2万㎡。1.3、新增供给之物业类型比较本月新增别墅均为联排别墅,新增面积为0.2万㎡。二、别墅销售情况2.1、销售月度走势本月全市别墅成交175套，面积为4.06万㎡，环比下降18.98%，23.65%,同比下降46.15%、56.40%。2.2、销售之行政区域比较8月，整体成交别墅175套，环比下降18.98%,其中近郊成交82套，占总成交46.9%;远郊成交81套，占总成交46.3%;主城区成交12套，占总成交6.9%。3、销售之物业类型比较从成交的物业形态来看，联排别墅成为本月的主力军，销售面积、套数占比最多，成交118套，成交面积2.7万㎡，占总成交套数的68%、占总成交面积的68%;其次是独栋别墅，成交27套，成交面积0.7万㎡，占总成交套数的15%、占总成交面积的16%。4、供销比8月别墅供销比为0.05。三、别墅存量情况1、存量之行政区域比较别墅存量套数为10193套，存量面积为262.0万㎡,环比上月分别下降2.9%、2.5%。存量主要以郊区为主，其中远郊的存量最多，存量套数5392套、存量面积112.2万㎡，分别占总存量的53%、43%，环比上月分别下降5.2%、6.8%;其次是近郊，存量套数4159套、存量面积131.2万㎡，分别占总存量的41%、50%，环比上月下降1.1%，上涨0.1%。2、存量之物业类型比较存量以联排和独栋为主。联排存量5650套、存量面积为141.0万㎡，分别占总存量的55%、54%，独栋存量1616套、存量面积为57.2万㎡，分别占总存量的16%、22%。四、本月成交排行榜本月成交排行中香颂湖国际社区以销售3306.07㎡、成交21套，居销售排行榜首位，彩叠园以销售面积2581.61㎡居销售面积排行榜第二位，保利狮子湖以成交15套居销售套数排行榜第二位。五、别墅市场小结本月成交有所下降：新增别墅12套,0.20万㎡,成交量环比减少41套，成交量有所下滑，呈现去化库存的态势。联排仍是别墅市场主力，成交量最多：本月别墅成交面积4.06万㎡，其中联排成交面积2.7万㎡，占比68.0%，套数占比68.0%;联排存量面积占比54.0%，存量套数占比55.0%。由表可以看出，来访客户主要来自贸易和房地产行业，由此可见，后期我们可以针对这两个行业做推广。这个表得出的结论是来访的客户中，来自新都的客户最多客户最认可的是我们的景观，最不认可的是价格和朝向。这个表也反映出客户对价格的抗拒性。这个表反映出来,成交客户主要来自贸易和房地产相关行业成交客户主要住在新都和城东,这两个地方离靠近项目.这个表表明万科的品牌和景观非常吸引客户,还有新都区的规都是我们的优势.价格高是客户最抗拒的地方,做推广需要提高客户的心理预期保利狮子湖所在区域：新都价格：6300-14000元/㎡项目地址：新都区蜀龙路狮子湖生态区动态：保利狮子湖在售首批高层住宅7、9、12号楼，户型面积为89-140平方米，高层均价为6300-6500元/㎡，小高层均价为7000元/㎡。保利狮子湖别墅均价为13000-14000元/㎡，户型面积为160-270㎡。狮子湖项目打造了约1000亩的国际生态社区。涵盖观景高层、花园洋房、珍品别墅等全系住宅产品。这也是保利在城北成功开发“保利公园