吉星送宝在职业务员培训

把最好的给最爱的

——吉星送宝产品基础知识及销售方法总公司培训部2010年8月产品开发背景吉星送宝产品基础知识吉星送宝产品目标市场吉星送宝产品销售方法课程大纲是上帝赐予我们的天使！孩子，无忧的少年甜蜜的婚姻快乐的童年我们希望孩子能够拥有……成功的事业幸福的晚年？如何……用自己有限的一生永远守护孩子的未来让有限的金钱为孩子无限的未来服务？？资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超过七成投保人为子女投保71.5%据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！投资准备孩子未来支出的年均资金额——摘自《2010少儿理财消费市场报告》据《中国消费报》与新浪网的调查显示，有六成多的家庭表示可以支出3000元以上为孩子做教育金的储备，其中3000-5000元金额的比例为23%。为满足客户的需求，平安已经建立了丰富的少儿产品体系，但3000-5000元保费的中低端客户市场还留有空白。少儿产品体系鑫利天使天骄金裕件均3.5万元件均1.2万元件均6000元件均2500元？2010年9月1日隆重上市！吉星送宝业务员客户产品形态简单业务队伍好学客户一听就懂目标市场广阔适合新老客户双赢突破少儿保额产品类型两全保险，分红型保险责任生存金：每2年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费身故金：18岁前返还所交保费，18岁及以后年交保费15倍意外身故特别金：18岁及以后年交保费15倍保险金额每千元基本保险金额为一份保险期间到75岁保费按份卖，每份1000元年交保费交费年期10年交投保年龄0-17岁吉星送宝产品基础知识产品佣金保单年度12345年交保费3000元佣金标准22%5%5%3%3%年交保费4000元佣金标准23%5%5%3%3%年交保费5000元佣金标准24%5%5%3%3%年交保费6000元及以上佣金标准25%5%5%3%3%投保规则1、附加险规则：可选择附加高中教育（769）、大学教育（770）、豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180）

2、寿险风险保额规定:0-17周岁不计寿险风险保额，18周岁（含）以上计15倍寿险风险保额、15倍意外险风险保额3、最低保额：本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元；二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为4份（含），且必须为份的整数倍4、最高保额：0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）；11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）；16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）；投保鑫利（936）、鑫祥（938）、世纪天使（906）、吉星送宝（960）中两个或两个以上险种时，此四个险种客户18周岁时的人身险风险保额之和不得超过450万元注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(20101001版)》规定为准业务员小李的客户陈先生刚刚喜得贵子，取名贝贝。极具责任心的陈先生想从现在起为孩子攒一笔钱，小李推荐陈先生选择5份吉星送宝作为送给贝贝的礼物，年交保费5000元，10年共交费5万元。我们一起来看看吉星送宝是怎样呵护贝贝的……案例：第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第73年第74年第75年0岁1岁2岁3岁4岁5岁6岁7岁73岁74岁……1500元1500元1500元1500元……每两年固定返还1500元，到贝贝75岁，共返还37次，总额达55500元。如果不领取，还可享受累积生息。按照目前演示利率3%的累积生息利率计算，75岁时累积生存金将达20万。75岁每两年给付年交保费的30%可以作为教育金、婚嫁金、创业金、养老金（注：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%）生存返还快两年一返至满期每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，如果领取红利，按照中档演示水平，则可以累计领取64771元。还可以选择累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，可达到199148元。第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第73年第74年第75年0岁1岁2岁3岁4岁5岁6岁7岁73岁74岁……75岁55元115元173元264元326元421元487元1136元1154元1152元……注：以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。浮动的分红收益可有效抵御通胀分红享成果累积生息喜上喜（此图按中档分红水平演示）最高15万！如果贝贝在18岁前发生不幸导致身故，我们返还所交保费；而如果不幸发生在18岁后，我们将给付7.5万元，如果是意外身故，我们将给付15万元。生命保障高意外赔付享双倍到贝贝75岁时，保险合同到期，贝贝将获得当年父亲投入的5万元保费，作为满期高龄祝寿金，感受到来自父辈的绵绵爱意。5万满期返保费保本安心一生顺生存总利益步步高升1、累积红利按中档累积红利测算。2、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。3、生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）,数据均假设0岁开始累积。4、倍数数据指的是生存总利益是总保费的倍数。5、红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。你问我答吉星送宝产品目标市场为人父母，且孩子在0～17周岁之间收入一般，家庭年收入在2万～5万元之间关注子女教育重视返本与固定领取特别适合二元市场的销售！吉星送宝产品销售方法轻松送宝五句话满腔热情讲吉星②左拿生存金④右拿分红金⑤脚踏满期金③身穿保障金①怀揣护身符吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，是陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年5000，10年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子贝贝就将拥有四桶金：生存金、保障金、分红金、满期金。这份计划投入1，收入9，18周岁后还有15-30倍基本保险金额的保障。第一句：怀揣护身符从承保起，您和贝贝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是1500元。直到满期，一共可领取37次，总额达55500元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达200712元。这些钱可以作为贝贝未来的教育金、婚嫁金、医疗费、养老补充，源源不断，节节高升。第二句：左拿生存另外吉星送宝非常人性，身故还本，成年后身故更有高额保障。

18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本金，18岁及以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期交保费的30倍也就是15万元保额，非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是7.5万元。让贝贝风雨来临有保护。第三句：身穿保障

您还可以享受保单分红。每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，红利可以领取，也可以选择累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，75岁时也有接近20万的收益。虽然分红是不确定的，但相信平安专业的投资团队一定会为您带来不错的收益。