杜蛭丸产品知识培训(内训)2015.4.14

杜蛭丸产品知识

产品学术部2015.4.15道地药材投料足，科技支撑技术新目录市场概况1产品分析2竞品分析3产品定位与卖点4一、市场概况中风市场概述中风又称脑卒中，是一种急性脑血管病。据统计脑血管病已成为国民第一死因，死亡率高于欧美4—5倍，是日本3.5倍，甚至高于发展中国家如印度等，每年用于治疗脑血管病约120亿元。27%73%中风高血脂冠心病高血压糖尿病烟酒年龄二、产品分析研发背景

杜蛭丸来源于传统经典方《地黄饮子》。本品组方是以中国工程院院长王永炎教授为首的专家组，经多次论证和筛选而确定的，分期治疗方法属国内首创，填补了国内空白。经中国中医研究院、北京市中医医院等临床研究，杜蛭丸疗效确切，安全性高。

口服。一次5g(25粒)，一日2次。4周为一个疗程。病：用于中风预防、治疗以及后遗症恢复。症：半身不遂，偏身麻木，口舌歪斜，语言蹇涩等

基本信息全国独家品种二十年专利保护国家火炬计划项目中风专科用药

杜蛭丸的主要成分

盐杜仲、巴戟天、淫羊藿、黄芪、当归、烫水蛭、赤芍、益母草、地黄、白薇、石菖蒲、伸筋草。

杜蛭丸所含药材图谱

杜蛭丸方解

君药：盐杜仲、巴戟天、淫羊藿、助元阳以化气，填精补髓健脑，以神使明复聪臣药：黄芪、当归

益气养血，气血充盈，四肢百骸得以儒养，助君药启偏废而使肢体恢复生机。佐药：烫水蛭、赤芍、益母草（活血行瘀）

生地、白薇（清虚热、顺血脉）

石菖蒲（化痰浊、利清窍）使药：伸筋草舒经活络，除麻木，强健筋脉。

杜蛭丸方解总论诸药共伍，滋补肝肾，填精补髓以治本，益气养血，化痰祛痰以疏通经络，则本虚得补，余邪可除，正气可复，经络可通，肢体偏废不用之症自除。重点药材介绍

盐杜仲来源：杜仲科植物杜仲的干燥树皮功能特点：杜仲在增强机体免疫功能、降低血压、降低胆固醇、抗疲劳、抗衰老、抗肿瘤、防治心脑血管疾病均有疗效。杜仲的地位：杜仲对血压的“双向调节”作用是任何化学药物所无法比拟的。特此与“人参、杜仲”并列为补品，并誉为“世界最高质量的天然降压药。”杜仲质量控制来源：四川省旺苍县（敖东GAP基地）被国家林业局授予了“中国名特优经济林杜仲之乡"称号采收：6月20日至7月31日进行采收，气候适宜，剥皮后容易再生新皮成活率高。发汗后进行包装，防霉变。炮制：杜仲中含有杜仲胶、树脂、鞣质等成分。杜仲胶为一种硬性橡胶，盐制过程中，经高温加热后、硬性橡胶被破坏，有利于有效成分的析出。盐制的好处：断丝率高、断丝快、成品颜色好、降低碳化率

烫水蛭（俗称蚂蟥）重点药材介绍药典版本

对应名称

1995年版

日本医蛭

金线蛭

茶色蛭

2010年版

水蛭

蚂蝗

柳叶蚂蝗

来源：水蛭科动物蚂蟥、水蛭及柳叶蚂蟥的干燥体只有吸血习性的水蛭（日本医蛭）才含有水蛭素，主要分布在其唾液腺里。水蛭炮制的目的

1、防止水蛭“入腹生子为害2、去腥矫味3、便于粉碎4、减毒、增强逐瘀作用。水蛭的特点功效：破血逐瘀，通经功能特点：具有治疗脑卒中、高血压、清瘀、闭经、跌打损伤等水蛭抗凝血作用水蛭水提物——对人血小板聚集有显著的抑制作用。水蛭素——凝血酶抑制剂，水蛭含有丰富的水蛭素，水蛭素对凝血酶有极强的抑制作用，是迄今为止所发现最强的凝血酶天然特异抑制剂。水蛭在防治心脑血管疾病和抗癌方面具有特效。水蛭的主要作用※改善血液循环※促进新陈代谢※降低血液粘度※保持血管弹性※使血液通畅的作用※有效防治心脑血管疾病

中风现代医学分类脑中风(脑卒中)缺血性脑中风出血性脑中风脑血管破裂出血脑血栓脑栓塞腔隙性脑梗死杜蛭丸治疗中风病（脑梗塞）气虚血瘀证名称中风病总有效率中医症状疗效对照品72.5%60.8%杜蛭丸78%82%杜蛭丸的临床试验结论

杜蛭丸的治疗机理保护组织细胞抗凝、抗栓溶栓改善血循环促进组织修复三、竞品分析中风基本信息对比名称成分适应症临床主治注意事项卖点及突出优势脑心通胶囊黄芪、赤芍、丹参、当归、川芎、桂枝、桑枝、地龙、全蝎、水蛭等用于气虚血滞、脉络瘀阻所致中风中经络，半身不遂、肢体麻木、口眼歪斜、舌强语謇及胸痹心痛、胸闷、心悸、气短；脑梗塞、冠心病心绞痛孕妇禁用。胃病患者饭后服用。脑心同治，可用于心脑血管病预防、有效治疗脑中风，防止中风再发生治疗冠心病心绞痛。培元通脑胶囊制何首乌、熟地黄、天冬、龟甲(醋制)、鹿茸、肉苁蓉(酒制)、肉桂、赤芍、全蝎、水蛭(烫)地龙、山楂(炒)、茯苓、炙甘草用于缺血性中风中经络恢复期肾元亏虚，瘀血阻络证，症见半身不遂、口舌歪斜、语言不清、偏身麻木、眩晕耳鸣、腰膝酸软、脉沉细。脑血栓、脑梗塞、动脉硬化、高脂血症、老年痴呆冠心病1.个别患者服药后出现恶心，一般不影响继续服药。2.偶见嗜睡、乏力，继续服药能自行缓解。孕妇禁忌，产妇慎用。忌辛辣、油腻，禁烟酒。开创中风恢复期、后遗症期治疗全新途径三七疏通胶囊三七三醇皂苷用于心脑血管栓塞性病症，主治中风、半身不遂、口舌歪斜、言语骞涩、偏身麻木。心脑血管栓塞性病个别患者服药后可出现恶心，孕妇禁用，产妇慎用。脑出血禁用。出血性中风在出血期间忌用，对出血后的瘀血症状要慎用。中药提取物，国家二类新药急性缺血性卒中理想药物之一杜蛭丸盐杜仲、烫水蛭、当归、益母草、黄芪、地黄、赤芍、淫羊藿、巴戟天、白薇、石菖蒲、伸筋草。用于气虚血瘀型缺血性中风病中经络恢复期脑血栓、脑栓塞、腔隙性脑梗塞少数患者服药后可出现轻度恶心、胃胀。孕妇禁用，孕妇禁用道地药材投料足，科技支撑技术新，优势全产业连，丸剂适合老年人使用，安全有效，杜蛭丸是防治中风的最佳良药中风市场情况对比分析名称零售价格规格用法用量客户利润促销政策脑心通胶囊43.5元/盒0.4gx48粒口服。一次2-4粒，一日3次利润空间小传统促销培元通脑胶囊102元/盒0.6gx45粒口服。一次3粒，一日3次。空间大传统促销三七疏通胶囊43.2元/盒0.2gX12粒口服。一次一粒，一日3次，利润空间小传统促销

杜蛭丸75元/盒50粒×2板口服，一次25粒，一日2次，4周为一个疗程空间大，有市场保护，让您无后顾之忧全流通促销试、销、促低端产品卖价格，高端产品卖疗效

杜蛭丸产品优势优势三专科技含量道地药材品牌组方安全性剂型道地药材投料足，科技支撑技术新四、用药方案与产品定位联合用药主要针对脑血栓恢复期及后遗症的治疗人群。1、疼痛严重者杜蛭丸可与对乙酰氨基酚联用2、有高血压杜蛭丸可与降压片联用3、有心血管病杜蛭丸可与利脑心联用案例1今年50岁的老先生王先生前两年脑中风发作治疗不善导致了一些后遗症，右侧肢体活动明显不稳，同时还有运动性失语，讲话费力、发音和语调障碍。近段时间他感觉右腿越来越不听使唤，病情加重，于是决定自己上网寻找可靠的治疗脑中风后遗症的良药，在网上也查了很多药，用后也不见效，后经人介绍说杜蛭丸治疗脑中风后遗症效果不错，服用杜蛭丸1个疗程明显右腿灵便多了，说话也清楚了，服用杜蛭丸两个疗程后，症状基本消失了。脑中风后行动不便

案例2喝酒熬夜高血压脑梗发作后老徐变成了偏瘫

老徐本来就是高血压的毛病，2010年6月，由于连续好几天的熬夜喝酒应酬让他自己都觉得有点吃不消了。果然一天早晨醒来后，他的左侧肢体不能动了。家人忙拨打120把他送到医院。脑CT检查显示他患了脑梗塞，为高血压病史3年，由于近期度劳累，又喝了过多酒引起。幸亏家人发现的早，抢救及时，捡回一条命，但还是留下了右偏瘫的后遗症。后经人介绍说杜蛭丸治疗脑中风后遗症效果不错，服用杜蛭丸1个疗程肢体能动一些了，服用杜蛭丸2个疗程后，说话清楚多了，有人扶着能走一会儿，服用杜蛭丸3个疗程生活能自理了。临床试验让我们看看杜蛭丸在中风病例中的显著疗效医院名称例数总有效率西苑医院5078%辽宁中医附院8082.5%黑龙江附二院6086.7%吉林中研院5082%北京中医院6086.7%治疗范围中风期恢复：对半身不遂、步行艰难，语言不利，口舌歪斜，四肢无力，手脚麻木等脑梗塞、脑缺血引起的后遗症，疗效确切。出现中风先兆的人：中风发作前病人常出现头痛、偏身麻木、半身不遂、口舌流涎，语言不利等先兆症状，疗效确切。其他瘀血性心脑病变、血液成分的改、血管壁病变、治疗肾脏疾病临床用药建议杜蛭丸是预防和治疗脑血栓的最佳良药1、口服，一次5g，4周为一个疗程。一般患者需用2~3个疗程，重度患者和久治不愈者需要4—5个疗程基本可以恢复2、中风病史在3年以内的患者，需服4—8个疗程，方可有效的改善中风症状，继而使患者得到治愈。3、作为预防中风发作，高血脂等治疗一次服用10-15粒，一日两次。4、治疗动脉粥样硬化，静脉炎，慢性肾炎等疾病，一次服用20粒，一日2次。

杜蛭丸定位及卖点产品概述对象作用定位特点脑血栓1、抗凝、抗栓2、促进溶栓3、组织修复4、保护组织细胞5、改善血循环杜蛭丸是预防和治疗脑血栓的首选良药。高危防范痛后恢复常用无毒防治结合产品卖点1、二十年专利保护、全国独家品种、国