CI策划案例完整提案

BeYourFruit,BeMyFanBeYourFruit,BeMyFan“果FAN”CI策划最终提案组员：宋晓蒙、宋小顺、徐振泽、陈澄洁、虞婕

品牌:“果FAN”主营业务：水果贩卖机卖水果延伸业务：水果产品延伸开发“果FAN”是贩卖水果产品的品牌“果FAN”品牌故事一个坚持不吃食堂饭菜选择自己做饭的双子男一个习惯每天喝一杯贝纳颂咖啡的狮子女一个每个星期去沃尔玛买沃尔玛鸡的处女女一个鞋子从来不刷一年买12双鞋的巨蟹男一个抛弃5毛钱豆浆喝2块钱浓豆浆的巨蟹女我们是一个追求品质生活的团队

，我们提倡“轻奢”的生活方式，在有限的条件里，努力对自己好一点

，只有学会爱自己，才会爱他人我们希望推广这样的生活理念，从吃水果开始，选择健康的水果，有趣的水果“果FAN”品牌理念我们不仅贩卖水果我们贩卖健康，贩卖方便贩卖“轻奢”的生活方式“果FAN”卖水果农田→贩卖机→消费者Addkeywords以“个”为单位像喝饮料一样方便自助为什么要做“果FAN”中国水果产量占世界的比重中国是世界第一大水果生产国水果产量约占世界总产量30%左右中国水果销路情况各国水果人均消费量“果FAN”市场机会水果出口率不足4%深加工仅10%左右中国产销的水果基本由国内零售市场消化我国居民水果消费量从人均不到6公斤发展到46公斤但是仍远低于世界平均水平61公斤三大提升：人均购买力的提升居民对健康消费意识不断提升饮食结构中水果消费比重不断提升“果FAN”市场机会人均购买力饮食结构中水果比重健康意识“果FAN”市场问题水果购买途径主要是水果店、超市，买到的水果经常不是新鲜的1购买习惯：是一次购买很多，经常会不新鲜或坏掉2大多数消费者洗水果还是随便洗洗，实际上洗不干净水果3有时候吃水果是一个很不方便的事（突然想吃时，不知道去哪里买，不能只买一个水果。。。）45不知道水果怎么吃才是健康的吃法不够健康，不够方便水果库存问题水果易腐烂储存成本大“果FAN”希望做到0库存水果物流问题水果贩卖机的关键在于物流生鲜超市和电商失败的案例在运输中的损耗和保鲜水果价格问题单个苹果售价必然比市场水果价格高国外曾尝试过水果贩卖机，因价格过高而失败水果包装问题日本贩卖机是将苹果切块保鲜澳大利亚用真空压缩包装水果“果FAN”市场问题哪些人会成为“果FAN”“果FAN”客户类型女性：倡导阳光向上的生活态度，注重健康、规律性的生活方式，注重营养均衡搭配，个性阳光开朗，朋友圈较广，追求轻奢的小资情调，注重包装，看重自己的身材外貌，追求时尚潮流。男性：注重生活品质，个性偏爽朗开放，关注时事新闻话题，喜欢体育运动、户外运动，喜欢尝试新事物，本身喜欢吃水果但懒得买懒得洗。游客：喜欢摄影旅游户外活动，也喜欢体育锻炼，生活态度积极乐观，生活中注重身体健康，注重饮食营养搭配。“果FAN”客户类型学生性别：女年龄：22星座：金牛座生活习惯：率直开朗的处事态度，追求尽善尽美，爱上网聊天、爱逛街、看电影，追求时尚健康的生活方式，生活态度活跃积极，喜欢尝试新鲜事物，重视保持自己身材，设法选择一些健康、天然的食品，几乎每天都会吃水果，不喜欢腻歪。生活理念：高品质，喜欢流行，健康向上。“果FAN”客户类型学生性别：男年龄：22星座：天蝎座生活习惯：喜欢运动健美，注重体育锻炼，追求健康的生活方式，喜欢尝试新事物，爱看书上网，本身喜欢吃水果但懒得买懒得洗，性格阳光向上生活理念：阳光健康“果FAN”客户类型白领性别：女年龄：30星座：水瓶座生活习惯：追求轻奢生活，爱看书上网摄影，性格随性，社交圈广，业余时间喜欢花卉种植，平时也会参加体育锻炼，看重自己的身材和外表，每周都会买水果，注意营养搭配，追求健康的生活方式。生活理念：轻奢，小资情调，阳光开朗，简约而不简单。“果FAN”客户类型白领性别：男年龄：32星座：双鱼座生活习惯：工作忙碌没有时间吃早餐，不喜欢吃甜食，开车时常听广播，关注新闻热点时事，爱好体育运动，也爱旅游摄影等户外活动，喜欢吃水果但常常懒得买生活理念：注重生活品质“果FAN”客户类型家长性别：女年龄：36星座：双子座生活习惯：天天准备一家人的一日三餐，接送孩子上下学，平常经常看电视，也喜欢网购，爱逛街，追求时尚流行的服饰装扮，每周都会去超市买水果，注重一家人的营养饮食搭配生活理念：注重营养均衡，尤其关注的孩子的身体健康状况，热爱健康的生活方式。“果FAN”客户类型游客性别：女年龄：27星座：狮子座生活习惯：喜欢摄影户外运动，经常以驴友身份参与各种旅游活动，家里养宠物，性格大大咧咧，朋友社交圈广，喜欢轻松休闲的生活方式，每天都会吃水果以补充水分，关注自己的身体健康，不喜欢吃零食生活理念：轻松愉悦，阳光向上，注重搭配，保持身体健康。为什么是不一样的“果FAN”“果FAN”竞争对手主要竞争者水果超市、水果小店和高档水果店等实体店水果水果超市和水果小店遍地都有，单价较低，但存在水果不新鲜、购买不便利、挑选麻烦等问题高档水果店包装精美，消费体验好，但包装过度，价格过高，性价比低，一般人消费不起1“果FAN”竞争对手潜在竞争对手线上水果批发配送商、水果外卖商等电商水果以外送形式来满足顾客水果需求，形式比较新颖方便缺点是没有实体店的体验优势，附加值低，且配送时间长，浪费等待付出的时间成本大2“果FAN”竞争对手边缘竞争者包括6个橙子、果汁、果盘、果干等水果再加工商家其中6个橙子的竞争压力较大，但6个橙子的成本较高，没有价格优势，而且品种单一3面对“果FAN”新颖方便的商业形式，其他竞争者的劣势>优势在高档水果店与低档水果店之间的市场利基者，走高性价比轻奢路线的“果FAN”有很大的竞争优势和生存发展空间“果FAN”竞争分析竞争优势水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚的理念，使其在同行业竞争中拥有自己的产品特色。现在，很多工作的人都面对着很大的压力，身体健康就是他们的一大问题，我们的产品使他们在工作的地方就能随时随地的享用新鲜的水果，给他们带来方便。竞争机会1、水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大2、经济走势强3、人们对健康意识增强4、消费者买水果需求增加5、外资行业进入必将以充分的市场调查为先导竞争劣势1、果贩机的成本比水果店的成本高，为了保证利润定价比普通水果店的水果单价高，在同类水果竞争中处于价格劣势。2、果贩机的日常维护和水果配送比较麻烦，也会造成人力成本和运输成本的增加。竞争威胁公司创建初期资金相对匮乏，经济实力有限，一定程度限制了企业的发展；此外管理经验不足，带来了诸多不确定因素；公共关系薄弱，营销难度大；初期营销成本所占比例大，知名度不高。各种问题导致投资风险增大，在公司运作的各个环节都需要谨慎，不断提高管理水平，不断发展公共关系，扬长避短。如何提供产品“果FAN”Addtitleinhere“果FAN”图解“果FAN”渠道水果——基地受地理、气候的限制，为了保证部分非本地盛产水果的质量，会从外地进货部分水果2.基地——贩卖机专业的物流、配送团队3.贩卖机——消费者地铁站、高铁站、机场、景区高档便利店、办公楼、学校“果FAN”产品渠道便利店高铁站飞机场景区办公楼学校“果FAN”情景化需求1.学校、办公楼、高档便利店的消费者为了追求健康和便利，高品质的生活而购买，注重内心的感受与体验，忠诚度高强调水果对健康的意义，并增加品牌的附加值打造一种“轻奢”的理念，致力于提高品牌的价值和消费体验2.地铁站、高铁站、机场、景区的消费者为了解渴、果腹而购买果FAN，且具有很强的流动性，忠诚度可能不高所投放的水果应该更适宜其解渴、饱腹的需求在购买是有良好的消费体验“果FAN”价值与体验全程体验点的设置购买前购买中购买后购买前购买前基地采摘和清洗设想：工作时段的视频直播体验：安全、新鲜、好奇1

运输设想：运输车的车体广告体验：安全感、熟悉感购买前2购买前购买前贩卖机放置点设想：放置在地铁，办公楼、教学楼等地体验：省时、方便、人口较多3购买中购买中

手机“果FAN”

设想1：通过手机地图寻找最近的贩卖机可在线显示每个地点有多少人同时在寻找体验：省时、寻找的乐趣、娱乐

1购买中可显示出每个地点有多少人正在寻找

手机“果FAN”

设想2：通过手机送水果给你最在乎的人体验：情感体验、人际交往

购买中1购买中朋友篇恋人篇朋友篇恋人篇

支付设想1：现金、支付宝、微信体验：方便、多元化设想2：未来指纹支付体验：安全，高端购买中2购买中果FAN果FAN

包装：贩卖机包装3购买中

包装：产品包装

设想1：环保材质包装，可二次利用体验：干净、环保3购买中购买中

包装：产品包装

设想2：情侣设计体验：营养搭配、情感体验、炫耀3购买中购买中

包装：产品包装

设想3：营养小贴士、水果冷知识体验：获得知识、新奇感、附加值高、分享3购买中购买中

包装：产品包装

设想4：发布“脑残”广告体验：对广告不是反感，而是喜欢这种娱乐3购买中购买后购买后

产品包装

设想：二次利用体验：环保1购买后

包装上的二维码

设想：水果的生平简介体验：吃水果之外的乐趣2购买后购买后

微信

设想：发布水果的冷热知识、调戏水果君体验：娱乐、互动、获得知识3购买后“果FAN”自我实现尊重需求归属需求安全需求生理需求以前吃水果好吃健康、干净；对身体好？？？？“果FAN”自我实现尊重需求归属需求安全需求生理需求今后吃水果好吃健康、干净；对身体好加入果FAN大家庭，成为水果大贩买果FAN是一种追求“轻奢”生活的象征支持果FAN就是支持环保事业、支持梦想战略重点包装贩卖地二维码微信推送战略重点如何经营“果FAN”“果FAN”团队组织团队组织结构总管理层生产基地（农场）团队物流、配送团队市场运作团队合作伙伴“果FAN”团队组织1.生产基地（包括农场）团队农场的建设；果树的养育；水果的采摘；水果的清洗、加工；2.物流、配送团队根据大数据进行水果的运输和更新替换水果的包装独特的运输系统设置“果FAN”团队组织3.市场运作团队负责果FAN的广告投放工作负责果FAN作为广告媒介的具体操作负责果FAN不同发展阶段具体营销策略的制定4.合作伙伴自动贩卖机供应商在线支付端合作商（微信、支付宝）地图合作商（百度地图）广告商（果FAN作为广告媒体时的合作商）媒体（果FAN投放自身广告时需要合作的媒介）如何推广“果FAN”“果FAN”产品推广推广渠道线下活动、传统媒体、网络媒体、自媒体推广阶段第一阶段：新品推广宣传第二阶段：日常运营宣传“果FAN”推广策略第一阶段：事件营销（以杭州为例）通过策划“街头惊现不明物体”事件营销引发社会爆点，吸引消费者和媒体关注某天晚上，杭城一夜之间在便利店、高铁站、飞机场、景点、办公楼、学校等地方出现了一个被布罩起来的高大的橙色玩偶模型。没有人知道它是什么东西，也没有人知道是谁放在这里的。。。于是杭城的各路人马都在秘密私语，纷纷讨论，这货到底是什么？“果FAN”推广策略第一步：策划事件活动时间：某年某月某一天持续时间：5天活动地点：水果贩卖机的部分地点活动内容：在某年某月某一天，将水果贩卖机外面罩上有“果FAN”卡通形象的外套，并放置在原定的贩卖机设置点上。就这样放置3天第四天，揭开布罩，当天关注品牌微信，凭借二维码可以免费领取贩卖机中的水果。“果FAN”推广策略传统媒体资源邀请杭州当地的报纸、电视台对“杭城惊现橙色卡通”事件进行大肆报道。标题示意：杭城一夜惊现很多矩形橙色卡通！第二步：媒体炒作“果FAN”推广策略网络新媒体资源新闻稿：将“杭城惊现橙色卡通”的照片发布到网络媒体上，达到广泛传播的作用；标题示意：“惊现巨型物体，纷纷合影留念！”BBS论坛：利用论坛的影响力，对“街头惊现不明物体”事件进行二次传播。标题示意：“我和那个橙色卡通合影啦！”“果FAN”推广策略微博、微信本市KOL自主发布，以KOL为中心向外散播。文案示意：杭州街头的橙色卡通形象，感觉还挺可爱的，不知道是什么东西，期待！！！“果FAN”推广策略第三步：事件揭秘传统媒体和网络媒体对之前的事件进行揭幕，揭露它的真体是水果贩卖机，并宣传“果FAN”的品牌，和之后免费领取水果的活动。标题示意：原来是果FAN，水果也能自助贩卖！豆瓣同城在豆瓣同城中发布“一起找果FAN”的活动。微