连锁企业门店的选址

连锁企业门店的定位分析---门店商圈调查与门店选址开篇案例：小店选址秘诀何在两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一番功夫。最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼的一个十平方米的小间。原因有三：1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎不绝；2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主妇，比较注重美容和保养；3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美容专业区提供了保障。由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面每天的营业额也可以达到2000元左右。按照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万，除去房租、员工工资等等，一个月收入七、八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。位置决定“钱途”，要给店铺安好家。有人说开店的三个关键条件：“第一是地点，第二是地点，第三还是地点”。门店的选址对于门店的成功经营具有深远的影响。先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高成功率。连锁门店商圈的确定商圈的含义1商圈的构成2

商圈设定方法31.商圈的含义

以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域。2、商圈的构成核心商圈边缘商圈次级商圈三个层次商圈的比较：层次含义时间范围顾客比重顾客来源核心商圈最接近店铺的区域顾客来店最方便。20分钟之内55%～70%居住人口次级商圈核心商圈的外围区域,顾客来店比较方便。20分钟-40分钟15％～25％工作人口边缘商圈次级商圈以外的区域，顾客来店不够方便。40分以上10%流动人口商圈的分类商业区

快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高。住宅区消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购买率高。文教区消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。办公区便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。工业区打工一族，消费水平较低，消费总量较大。混合区

多种商圈类型，多元化的消费习性。3、商圈设定方法*参照法**调查法***经验法****利用数学方法确定商圈连锁门店商圈的分析与评估

商圈分析的含义及其作用1商圈分析的内容2商圈调查评估31、商圈分析的含义及其作用（1）商圈分析的含义

商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合性的研究。(2)商圈分析的作用进行合理选址的基础工作制定竞争策略的基本前提制定市场开拓战略的重要条件减少资金占用的重要手段2、商圈分析的内容人口规模及特征劳动力保障供货来源促销经济情况竞争情况商店区位的可获得性法规其它3、商圈调查评估(1)利用各种权威性的统计数字与资料从宏观上进行分析评估(2)实施对特定区域的市场调查(3)预估门店开业后的营业额、销售利润率销售利润率=利润/营业额利润=营业额-销售成本变动费用-固定费用销售利润率：30%以上，经营状况好；20-30%，经营状况较好；10-20%，经营状况一般；10%以下，经营状况不良。店铺的选址店铺选址应考虑的因素1店址选择的技巧2店址选择的忌讳3

1、店铺选址应考虑的因素连锁总部的要求所处位置的条件（人口、位置）顾客接近度气候影响资金成本发展因素其他2、店址选择的技巧（1）、优秀店址应具备的六个特征商业繁荣地区人口密集地区交通便利地区面向客流量多的街道接近人们聚集的场所同类加盟店聚集的街区（2）寻找潜力股选择靠近大公司、大企业的街道一边选择靠近人口将会增加的地方选择经营方向相辅相成的加盟店做邻居重视门店所在建筑提供的销售、展示、储藏等设施以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳两头不留人，中间的位置相对比较好。50米之外能看见招牌注意选择阴面和阳面，南方的店面阴面比较好，北方的店面阳面比较好。成行成市生意旺借助“拐角效应”借助“象牙塔效应”3、店址选择的忌讳*高速公路旁边*车道、自行车道、人行道被护栏分割的街道*坡度较大的街道或偏僻、卫生条件差的小巷*居民少人口增长慢而且商业网点已基本配齐的区域*高层楼房*门前有障碍物*近期有拆迁可能的地区他山之石：麦当劳与肯德基的选址经验麦当劳选址的5项标准1.针对目标消费群2.着眼