2023年绝缘垫片行业市场突围建议及需求分析报告

绝缘垫片行业报告/庞文报告PAGEPAGE29绝缘垫片行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、绝缘垫片企业战略选择 3(一)、绝缘垫片行业SWOT分析 3(二)、绝缘垫片企业战略确定 4(三)、绝缘垫片行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、绝缘垫片行业政策环境 6(一)、政策持续利好绝缘垫片行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下绝缘垫片行业定位 8(五)、“十三五”期间绝缘垫片业绩显著 8三、绝缘垫片企业战略目标 9四、绝缘垫片行业政策背景 9(一)、政策将会持续利好绝缘垫片行业发展 9(二)、绝缘垫片行业政策体系日趋完善 10(三)、绝缘垫片行业一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观经济背景下绝缘垫片行业的定位 11五、绝缘垫片业数据预测与分析 11(一)、绝缘垫片业时间序列预测与分析 11(二)、绝缘垫片业时间曲线预测模型分析 12(三)、绝缘垫片行业差分方程预测模型分析 13(四)、未来5-10年绝缘垫片业预测结论 14六、绝缘垫片行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 14(一)、绝缘垫片企业盈利模式运作的关键 141、”专业化能力“对绝缘垫片行业的重要性 14(二)、怎样培养绝缘垫片行业的业务能力 15七、绝缘垫片行业竞争分析 16(一)、绝缘垫片行业国内外对比分析 16(二)、中国绝缘垫片行业品牌竞争格局分析 17(三)、中国绝缘垫片行业竞争强度分析 181、中国绝缘垫片行业现有企业的竞争 182、中国绝缘垫片行业上游议价能力分析 183、中国绝缘垫片行业下游议价能力分析 184、中国绝缘垫片行业新进入者威胁分析 195、中国绝缘垫片行业替代品威胁分析 19八、绝缘垫片行业企业差异化突破战略 19(一)、绝缘垫片行业产品差异化获取“商机” 19(二)、绝缘垫片行业市场分化赢得“商机” 20(三)、以绝缘垫片行业服务差异化“抓住”商机 20(四)、用绝缘垫片行业客户差异化“抓住”商机 21(五)、以绝缘垫片行业渠道差异化“争取”商机 21九、绝缘垫片行业多元化趋势 22(一)、宏观机制升级 22(二)、服务模式多元化 22(三)、新的价格战将不可避免 22(四)、社会化特征增强 23(五)、信息化实施力度加大 23(六)、生态化建设进一步开放 231、内生发展闭环,对外输出价值 232、开放平台,共建生态 24(七)、呈现集群化分布 24(八)、各信息化厂商推动绝缘垫片发展 25(九)、政府采购政策加码 25(十)、个性化定制受宠 25(十一)、品牌不断强化 26(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 26(十三)、一体式服务为发展趋势 26(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对绝缘垫片行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对绝缘垫片行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对绝缘垫片行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对绝缘垫片行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对绝缘垫片行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对绝缘垫片行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、绝缘垫片企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、绝缘垫片行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、绝缘垫片企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、绝缘垫片行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的绝缘垫片产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，绝缘垫片产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，绝缘垫片行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，绝缘垫片产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是绝缘垫片行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对绝缘垫片产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)绝缘垫片行业需求持续火热，绝缘垫片领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国绝缘垫片产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为绝缘垫片行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为绝缘垫片行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统绝缘垫片行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与绝缘垫片相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为绝缘垫片行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、绝缘垫片、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现绝缘垫片的普及»行业技术经验。。(2)绝缘垫片行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、绝缘垫片行业政策环境(一)、政策持续利好绝缘垫片行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋绝缘垫片、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为绝缘垫片行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内绝缘垫片产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与绝缘垫片紧密相关的政策文件,为绝缘垫片发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于绝缘垫片管理的文件,在绝缘垫片行业发挥了重要影响；针对绝缘垫片业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《绝缘垫片发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于绝缘垫片发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对绝缘垫片领域的大力投入,国内绝缘垫片技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开绝缘垫片专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下绝缘垫片行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间绝缘垫片业绩显著绝缘垫片因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设绝缘垫片,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥绝缘垫片的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是绝缘垫片的建设可带来的效应。立足绝缘垫片建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使绝缘垫片的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与绝缘垫片发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、绝缘垫片企业战略目标绝缘垫片公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有绝缘垫片品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设绝缘垫片直销店、店铺。四、绝缘垫片行业政策背景(一)、政策将会持续利好绝缘垫片行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+绝缘垫片，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信绝缘垫片行业的前景广阔。(二)、绝缘垫片行业政策体系日趋完善近年来，国内绝缘垫片产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与绝缘垫片密切相关的三项政策文件，为绝缘垫片的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关绝缘垫片管理的文件，这些文件在绝缘垫片行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对绝缘垫片业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《绝缘垫片发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展绝缘垫片的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、绝缘垫片行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，绝缘垫片主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在绝缘垫片领域的投资，国内绝缘垫片技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的绝缘垫片公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内绝缘垫片市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下绝缘垫片行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、绝缘垫片业数据预测与分析(一)、绝缘垫片业时间序列预测与分析根据绝缘垫片业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了绝缘垫片业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从绝缘垫片行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内绝缘垫片业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取绝缘垫片行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的绝缘垫片行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据绝缘垫片业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国绝缘垫片业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、绝缘垫片业时间曲线预测模型分析在绝缘垫片业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年绝缘垫片业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、绝缘垫片行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年绝缘垫片业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的绝缘垫片业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国绝缘垫片业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国绝缘垫片行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出绝缘垫片行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年绝缘垫片业预测结论在以上三种预测绝缘垫片业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国绝缘垫片业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来绝缘垫片行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对绝缘垫片业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对绝缘垫片业未来走势的预测仅供参考。六、绝缘垫片行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、绝缘垫片企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对绝缘垫片行业的重要性IBM全球CEO调查显示，绝缘垫片企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；绝缘垫片企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多绝缘垫片企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代绝缘垫片行业企业的商业模式。(二)、怎样培养绝缘垫片行业的业务能力突出绝缘垫片行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。绝缘垫片行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养绝缘垫片行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过绝缘垫片行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、绝缘垫片产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为绝缘垫片业发展的核心业务，以降低风险。绝缘垫片企业内部专业化大致可以分为三个阶段：绝缘垫片业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，绝缘垫片企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，绝缘垫片行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。绝缘垫片行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、绝缘垫片行业竞争分析目前，我国绝缘垫片领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大绝缘垫片相关产业布局，针对不同应用场景推出了绝缘垫片系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、绝缘垫片行业国内外对比分析绝缘垫片的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于绝缘垫片这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外绝缘垫片行业的探索方向和落地形式是不同的。国外绝缘垫片更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内绝缘垫片紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国绝缘垫片行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，绝缘垫片行业的品牌知名度是不同的。根据绝缘垫片技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将绝缘垫片技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据绝缘垫片技术的供给维度分析，绝缘垫片技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，绝缘垫片行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国绝缘垫片正面临转型升级的重要时期。绝缘垫片行业进入品牌竞争时代。绝缘垫片市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌绝缘垫片企业的必经之路。(三)、中国绝缘垫片行业竞争强度分析1、中国绝缘垫片行业现有企业的竞争目前，绝缘垫片行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国绝缘垫片行业上游议价能力分析绝缘垫片行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，绝缘垫片行业在上游具有很强的议价能力。3、中国绝缘垫片行业下游议价能力分析绝缘垫片行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、绝缘垫片、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，绝缘垫片行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国绝缘垫片行业新进入者威胁分析新进入者在为绝缘垫片行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的绝缘垫片市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，绝缘垫片行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国绝缘垫片行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、绝缘垫片行业企业差异化突破战略(一)、绝缘垫片行业产品差异化获取“商机”绝缘垫片行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于绝缘垫片行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)绝缘垫片行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)绝缘垫片行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)绝缘垫片行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、绝缘垫片行业市场分化赢得“商机”绝缘垫片行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以绝缘垫片行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在绝缘垫片行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用绝缘垫片行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护绝缘垫片行业市场的一侧。(五)、以绝缘垫片行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别绝缘垫片行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、绝缘垫片行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重绝缘垫片事业,转为侧向绝缘垫片产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的绝缘垫片服务模式相对比较单一。在城市,绝缘垫片公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的绝缘垫片服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的绝缘垫片产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的绝缘垫片领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强绝缘垫片当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是绝缘垫片行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当绝缘垫片行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,绝缘垫片更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态绝缘垫片行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类绝缘垫片项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的绝缘垫片项目。伴随着各地绝缘垫片项目建设风生水起,中国绝缘垫片建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国绝缘垫片建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级绝缘垫片项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国绝缘垫片项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展绝缘垫片项