平安金色年华年金保险

金色理财财富亨通——平安金色年华年金保险（分红型）产品简介总公司银保培训部

2010年1月银行培训版目录1234产品形态介绍背景分析产品特色及案例分析销售话术开发背景最大限度满足养老保险市场存在的巨大需求增加期缴产品占比，提升银行中间业务收入巩固渠道合作关系，期交产品的销售有助于减少银行储蓄等业务的任务压力，便于开源节流销售期交产品，能有助于提高客户对银行的忠诚度，从而有效稳定客户资源目录1234产品形态介绍背景分析产品特色及案例分析销售话术“金色年华”是什么？是一款交五年、保二十五年，兼具投资理财和保险保障的新型银保理财产品。是一款具有短期交费，长期返还，稳健安全的真正养老型银保理财产品。5年轻松投入，20年稳定回报交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，我们每年按照基本保额的10%给付生存金，为您提供教育储备、养老规划。3倍意外保障，生命保驾护航在长达25年的保险期间内，您享有高达3倍所交保费的意外身故保障，为您保驾护航。产品特色尊享专家理财，坐收额外惊喜每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配，令您坐享专家理财带来的额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全保险期满仍生存我们一次性返还所交保费，令您的资金稳健安全，保值无忧。注：（所交保费：按照保险期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算）产品特色产品特色1短期投入固定给付保费返还本金安全2意外保障保驾护航4金色年华年金保险3浮动红利喜上加喜5保单贷款轻松应急卖点分析卖点一短期投入，固定给付基本保额10%/年生存保险金保险期间25年五年交

交费年期保险责任交费期为5年，自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，我们每年按照基本保额的10%给付生存金，为您提供教育储备、养老规划。稳定返还——符合老百姓购买保险必须亲眼看到的心理需求，且要求越快越好卖点二保费返还，本金安全满期生存金：保险期满，返还客户全部缴纳的保费，保证本金安全。保险金领取方式：

受益人在领取满期生存金、身故保险金时，可以一次性领取，或者购买转换年金保险。身故保险金：在保险期间，被保险人身故，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。钱任何时候都属于您自己或您的家人。可保本——钱在任何时候都属于您自己或您的家人卖点三浮动红利，喜上加喜保险期间内除了返还生存金外，还享有根据公司经营状况确定的红利分配。红利浮动，充分享受市场经营成果。每年分配的红利若不取出，还可享有红利累积利率，更增加收益。有分红——保险买分红，分红看公司，令您坐享专家理财带来的额外惊喜红利领取方式：—累积生息—抵交保险费卖点四意外保障，保驾护航*生存保险金：自主险合同第5个保单周年日起至第24个保单周年日止，若被保险人在保单周年日仍生存，我们每年按照基本保险金额的10％给付“生存保险金”。高保障

——对未来的不确定因素的一种风险转移，给家人一笔看得见的钱在长达25年的保险期间内，您享有高达3倍所交保费的意外身故保障，为您保驾护航。*满期生存保险金：被保险人于主险合同保险期满时仍生存，我们无息返还所交保险费，主险合同终止。“所交保险费”按照保险期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。12345624每年返还基本保额的10%的生存保险金*7255年交费，共5次8意外身故3倍给付身故返还所交保费

满期生存保险金*返还所交保费犹豫期后即可保单借款，最高额度为保单现金价值80%。可贷款

——通过保单借款可解决短期资金周转问题，是一笔好的金融资产卖点五保单贷款，轻松应急顺境逆境顺境：好的收入、好的投资机会，但如果没有准备，机会也难以把握。逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。金色年华，保单贷款、灵活自由，帮你把握机会，笑对困难。万能寿险的三项注意之二理财是什么？

理财是一个长期的、积累财富的过程，让财富增值保值的过程，它不是一个短期行为。做为理财最应被关注的是长期稳定的回报及本金的绝对安全。理财品种多样化

(“鸡蛋不要放在一个篮子里”)理财行为专家化

(“用别人的脑袋赚钱”)理财机构品牌化

(“选择值得托付的机构”)理财三大原则有没有一个比较理想的解决方案？未雨绸缪，合理规划人生手头总有一笔应急的现金轻松减轻未来孩子教育，自己的养老问题拥有一份科学的理财计划客户资料：李女士，45岁，希望为即将到来的退休生活做好准备，需要一款交费期相对较短，流动性好且稳健增值的保险产品为养老进行资金规划。需求分析：1：保值增值：需求安全、稳定的投资渠道2：希望收益稳健，并能储备自己应急的现金3：到期转换养老金，补充养老，老有所依经过细心比较，李女士最终选择了购买100份“金色年华”，年交保费10万元，合计交费50万元。案例分析单位：人民币元注：

1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。

2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保险人因遭受条款规定的意外伤害事故并自事故发生之日起180日内身故情况下我们提供的保障；其他未列明的保险责任均以保险条款所载内容为准。

3、各保单年度除保险费及各项身故保障外，其它均为保单年度末数值。

4、上述各项身故保障、生存保险金及满期生存保险金、累积生存保险金及满期生存保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。

案例分析100000/年×5年=500000第5个保单周年日11220元第6个保单周年日11220元…+合计：224400元浮动收益红利分配(按中等红利计算)+固定给付收益所交保险费=累计红利：313742元第23个保单周年日11220元第24个保单周年日11220元103.8万满期总收益：*被保险人在保险期间内，生存保险金选择为每年领取，红利选择为累计升息。且被保险人在主险合同期满后仍生存，所得利益如下：图示1*100000/年×5年=500000+累积生存金合计：310530元**浮动收益红利分配(按中等红利计算)+固定给付收益所交保险费=累计红利：313742元112.4万满期总收益：*被保险人在保险期间内，生存保险金选择为累积升息，红利选择为累计升息。且被保险人在主险合同期满后仍生存，所得利益如下：累积生存金图示2***累积生存金合计金额是基于现行的累积生存金利率计算所得，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。目录1234产品形态介绍背景分析产品特色及案例分析销售话术投保年龄缴费年期保险年期保险责任0—55周岁（0周岁指出生满28天）5年交25年生存保险金满期生存金身故保险金意外身故金保费限制1000元/份，最低4份风险保额银保意外风险保额=10*期缴保费未成年人需满足未成年人风险保额限额金色年华产品形态每千元期交保费对应保额投保年龄基本保险金额0~10113311~20112021~30113131~40113241~50112251~551092基本保险金额表附：基本保险金额表投保人年龄在35岁以上，年收入20万元以上企业负责人，中层干部，私营业主与个体商户投保人工作时间繁忙，无暇顾及理财为未成年人（子女）投保目标客户群目标客户群目标客户群期满返保费本金安全高交费期间短保障期间长意外享多倍身故有返还保单能分红收益喜上喜保单可贷款资金更灵活专家助投资轻松做理财总结目录1234产品形态介绍背景分析产品特色及案例分析销售话术1、一句话说明：金色年华是一款交五年、保二十五年，兼具投资理财和保险保障的新型银保理财产品。销售话术2、一句话促成话术：1.用短短5年时间的积累，就可以让您享受长达25的专家理财收益和平安体