安利及成冠系统文化

-------安利，从诞生到发展发展历史安利移动模式预见QQ465907302理查狄维士

杰温安洛１９４０年他们在美国密执安州格兰河市读中学，同样精明而有进取心、同属荷兰后裔、同样来自对经商有兴趣的家庭成为了好朋友。。Wolverine航空业务(胡佛连航空服务）飞行学校第一次成功合作

汽车餐馆摇摇马航海探险1948年位于加利福尼亚州的Nutrilite（纽崔莱）公司追溯到1915年卡尔宏邦1915年作为三花奶品公司商务代表来到中国精通多国语言，对中医产生浓厚兴趣要求成为了宝洁公司的商务代表1927年回到美国1934年成立了Nutrilite公司，销路不畅1941年卡塞尔贝利和迈廷则尔设计了一套行销计划--多层次直销，销售额大增。1959年销售与生产产生分歧，面临倒闭危险为了对所属分销商负责，决定创办自己的公司，命名为：美国方法协会公司设在温安洛家的地下室，购买了一种清洁剂的专利1964年搬到了密执安州亚达城，面积200多平方米1965年3500万1969年安利公司十周年庆典营业额达8500万美元发生了一场大的灾难安利工厂化为灰烬1970年$1.2亿1971年第一个海外分支机构澳大利亚开业74年进入华人市场（香港），香港开业5年无一户银章，安利公司无放弃。发展历史1975年营业额达2.5亿美金美国出现了一些公司，如Ger-Ro-三月,假日魔术和Koscot等联邦贸易委员会（联邦贸易委员会）对安利公司提出正式控告1975年，美联邦贸易委员会曾状告安利违反托拉思法，历时四年安利公司赢诉，此事促使美国立法。发展历史联邦法院1977年进行了联邦贸易委员会/安利公司案听证1978年行政法官作出了裁决1979年联邦贸易委员会全体委员会作出最终裁决，裁定意见如下：（93联邦贸易委员会706号）安利公司的营销计划不是金字塔销售计划,近20年来，安利公司建成为一家显要的制造公司，并创建了有效的商品分配系统。该系统将一些新产品输送到高居垄断地位的肥皂和洗涤剂市场。消费者因这一新供货源而受益，并认可了安利公司产品的名牌忠实性。。1977年马来西亚开业1978年1979年日本开业9种产品进入市场认为销售员采用的是剥削自己亲友的销售方式更多人认为安利就是金字塔销售计划1980年营业额达11亿美金1982年台湾开业82年，美国威斯康辛州法院又起诉安利公司，四位高级经销商涉嫌欺诈。最后胜诉。发展历史从1982年到1989年，安利在加拿大一直处在媒体的付面报道的包围圈中。发展历史82年进入台湾。很顺利，销售额达21亿台币，第3年出现直销风暴，涌现很多不同的直销公司，挖安利人，销售客降到2亿，使台湾安利业绩下滑严重，有人建议老狄维士退出，他说“若还有一个人不离开安利，我们都会继续下去。”台湾后出《公平交易法》，销售业绩上升到70亿台币，成为当时全国第三大市场。发展历史1984年香港开始赢利1986年进军欧洲1986年-1989年在法、英、德损失5000万美元1993年之前在英国被立法认定是金字塔销售计划公司1989年巴拿马战争爆发1991年营业额达30亿美金日本安利所有外资企业赢利率排名第二东京股票市场市值已达50亿美元韩国开业

发展历史

从90年代开始，安利进入飞速发展的时期。

发展历史81年全球的营业额是10亿美元；

90年达到了39亿美元；

93-94财年已达到53亿美元。

发展历史92年8月正式签定合同进入中国市场，95年正式开业。1995年中国开业

发展历史94-95财年，全球零售总额是63亿美元，增率达19%；

95-96财年更上一层楼，高达68亿美元。

发展历史

97年修改退货条例,98年配合整改,30多个城市几乎停止运作,纽约股市的股价下跌20%,三个月公司损失超过1.2亿美元.中国营业额从15亿降至3.2亿.1998年4月21日安利公司郑重承诺1.安利公司决不撤出中国市场2.安利公司决不背弃合作伙伴

发展历史

经过十年的发展,安利在2004-2005财年的营业额达到170亿人民币。2012-2013财年营业额达293亿。创办人信念——创建安利的宗旨，也是安利相信能籍以创造丰盛人生的重要基础

籍以下宗旨，理查.荻维士及杰温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些总值可以为丰盛人生奠定坚实基础。安利的四大基石自由自由就是乐观进取、努力成功的自由、向往天地任翱翔的自由、坚持自己信念的自由、发掘自我无限潜能的自由。感受到这种自由的人不多，这种自由必須靠你去贏得、去争取，也是你个人全力以赴和卓见远识的成果。自由我们从来不把贫穷或阶级当一回事，因为这只是生命中的一个阶段，我们也大多经历过贫穷，只是我们不再选择贫穷，所以我们走出了贫穷，這就是你所拥有的自由，让你脫离困境的自由，因此我们也就拥有了力量。

家庭是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础，赋予我们自强不息的力量。安利事业向来尊重和支持家庭；从安利政策委员会的组成，以及很多营销人员共同参与安利事业的情况，就可以体现这一点。家庭

我们的理想是要让那些孤独的人、受到挫折的人，燃起希望和安全感，我们聚集在此就是为了这个理想。我们必须相信自己，虽然我们无法预知未来，但是我们可以追求理想，努力不懈地追求理想，这是领导者共同的特质。希望安利对于很多人來说，最大的奖励，不是來自于安利的奖励制度，而是这个事业彻底改善了你的生活，建立了你的自我价值，让你以全新的态度面对生命。奖励企业价值观——安利发展必需及永恒不变的基本理念安利本身就是建立在伙伴关系的基础上，起源于两位创办人理查.荻维士及杰.温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。每一位曾经为安利的成功而付出努力的伙伴，均会因安利的成功获得报酬．伙伴关系诚信是安利事业得以成功的根本。安利者一向是言必信，行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。诚信安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。个人价值我们既要自强不息，也要激励他人。我们为追求卓越全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗，为争取进步努力不懈。我们洞悉潮流、掌握趋势，并迅速反应，采取行动，完成任务，从中更取得宝贵的经验。安利历来鼓励创意和革新。成就每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。个人责任自由企业每个人都应尽力尽责实现自己的目标，也应全力以赴帮助公司或伙伴实现共同的目标。通过助人让其自助，安利让每个人的潜能得以发挥，并共享美满的成果。此外，每个人亦应视做一个优秀的社会公民为己任。成冠的愿景：追求全方位的成功人生！1、家庭：

家庭是社会的细胞，家庭和睦是事业成功的基础，家和万事兴。2、财富：

金钱的收获是一种财富，拥有一个积极的思维，良好的心态，坚韧不拔的精神，也是一种财富，被别人需要也是一种财富。3、健康：

生理上的健康，心理上的健康，运作形式上的健康，能够承受一切挫折和困难。影响别人，体现安利的味道，跟着我们有希望。4、朋友：

这个世界上没有陌生人，只有还来不及认识的人，拥有一批志同道合的合作伙伴，朋友是永远的财富。5、自由：

鼓励人们以各自的方式达到经济上的目标，并致力于帮助更多的人拓展更广泛的自由，（经济自由，时间自由，选择自由，情绪自由，心灵自由）模仿者都是成功者的开始。6、成就：

自强不息，激励他人追求卓越，全力以赴，为实现个人和群体的目标不断奋斗。给别人希望，协助更多的人实现梦想，协助更多的人达成自己的人生目标，帮助更多愿意帮助自己成功的人。成冠愿景：追求全方位成功的人生家庭+财富+健康+朋友+自由+成就成冠的四大理念尊重：

尊重是相互合作的前提和基础，为人谦恭，鼓励赞美不指责，要求别人做到前自己先做到。严以律己，宽以待人。尊敬是靠自己赢取的，但尊重是必须的。诚信与正直：

言必信，行必正。诚信上做人立业之根本。说我做的，做我说的。真诚对待别人，不要做笨笨的老实人，灵活，但要有原则。独立而不孤立：

独立的人格，独立的思想，但又能融入团队之中。既有个性又有异性。与团队共同成长，维护团队利益，不凌驾于团队之上。互赖而不依赖，对周围的人负责，模仿成功人的工作方式，不要模仿生活方式。求胜的精神，竞争的热情。

没有竞赛的人没有存在的欲望，要有超越精神。自由企业的24种精神第一步做正确的事

1诚实2可靠3公正4同情5勇气

6谦虚7理性8自律自由企业的24种精神

第二步做自己想做的事,只要它是正确的.9乐观10投入11主动12工作13坚毅

14负责15合作16管理自由企业的24种精神第三步帮助他人做正确的事

17鼓励18宽恕19服务20捐赠2