联想：变革与希望+

变革与希望唯有涅槃之决心，方得重生之芳华。联想的发展历程联想公司发展的三个阶段（1984年-2000年）稳固发展，占领国内市场阶段；（2000年-2003年）多元化发展，公司拆分，走国际化路线，向国外市场扩张；（2005年-至今）回归主线，跨国经营，收购IBM的PC业务，完成蛇吞象的奇迹，。联想32年大事件记录1984年中科院计算所投资20万元，由联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员创办；1996年从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年联想集团收购IBMPC事业部迈出了国际化最重要的一步；2013年联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商；2014年联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购；2014年4月联想集团成立PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团；2016年4月全新定位的四大业务集团于4月1日正式亮相：个人电脑与智能设备集团（PC&SD）、移动业务集团（MBG）、数据中心业务集团（DCG）、联想创投集团（LCIG）。PEST模型政治角度：国家“十三五”（2016—2010）规划确定了包括现代能源技术、新一代网络技术、智慧城市和数字社会技术等八大技术作为未来一段时间内发展的主要方向。其中“互联网+”板块和智能制造板块是目前投资者的掘金机会。“互联网+”板块伴随着产业转型升级，消费与创新都与“互联网+”的概念密切相关。而且“信息经济”首次被列入规划，这意味着信息产业有望成为“十三五”规划中的新增亮点。智能制造板块“中国制造2025”、智能制造这一主线的前景非常好。。与智能制造相关的产业中，智能化机器人、自动化装备被业内普遍看好。经济角度：国内市场“十三五”期间GDP增速6.5%是下限IDC助理副总裁表示，“中国市场2016年仍有5%左右下滑，但预计到了2017年也会见底”，PC市场将回暖。国际市场美国PC市场缩水严重，2016年第一季度PC出货量下降1360万台。国际数据公司（IDC）认为美国PC需求依然低迷，但主要的企业和教育采购季在第二季度开始。联想仍是全球最大的PCOEM（原始设备制造商）厂商，戴尔成为美国第一大PCOEM。惠普仍是排名第二的供应商。PEST模型技术角度：Windows10免费升级路径拖延了一些消费PC的采购，同时国内超过三成的电脑因硬件等问题无法升级。Windows10，将带动个人和企业换机。社会角度：大数据时代大数据引领生活新变化；大数据孕育发展新思路；大数据开辟治理新路径；大数据重塑行业新格局。农村市场国家的新农村计划在不断地实施中，智慧农村也将依托物联网、云计算等先进信息技术构建全新农村，展现良好机遇。近年变化-以手机业务为例2013年联想作为曾经“中华酷联”的翘楚，销售量是国产手机的NO.1；联想自认为依靠良好的运营商合作渠道和电商合作渠道就能获得很好的销量，于是便削弱了深耕多年的线下社会渠道的投入，销量受到很大影响。手机品牌以及品类繁多混乱，光是品牌就有乐phone、联想、乐檬、vibe、moto等，手机型号繁多，堪比手机界的“宝洁”，自己都傻傻的分不清楚。用户更是容易混淆，内部加剧了内耗，外部加大了营销宣传投入，得不偿失。2014年仅仅一年时间，联想就从国内第一跌至第三；2015年底

联想已跌出前五，并且出现了联想历史上的第二次亏损。树倒猢狲散墙倒众人推各路媒体开始唱衰联想仿佛联想即将灭亡2023/2/3华为风光、联想落寞背后的思考

自主创新PK并购重组，胜负已分。同为世界500强

联想和华为在2015年背道而驰

联想后劲不足，包袱日见沉重2015年11月中旬，联想集团第二季度财报显示联想集团收入为122亿美元，净亏损7.14亿美元。这是联想6年来单季度首次出现亏损。2015年上半年联想集团合计销售收入229亿美元，约合1419亿人民币，亏损约37亿元人民币。华为蒸蒸日上，越来越强大2015年华为集团上半年销售收入1794亿元人民币，同比增长30%，营业利润率18%，即盈利323亿元人民币。在电信设备商中，华为的电信设备业世界王者地位更加牢固，爱立信的607亿元人民币销售收入已经被甩的很远。在手机的移动终端上，华为更是突飞猛进，已经跻身世界第三，仅次于三星和苹果。华为自主创新、后来居上市场份额对比根据权威调查机构Trendforce统计，2015年国内第三季度的手机销售华为在国内手机销售市场份额为18.7%；联想则排在第三，为12.7%。机型对比鉴于华为33%的手机是2000元以上的中高档手机；联想手机绝大多数是2000元以下的中低档机；联想手机对华为的销售额差距更大。时间对比联想进入手机行业已经超过十年，手机是联想重要的根据地市场之；华为进军手机市场也就仅仅四、五年的时间。道路对比联想手机是并购重组之路；华为走了一条自主创新的道路，已经后来居上。“跟在IBM后面吃土”VS“自主创新”联想选择的是“跟在IBM后面吃土”的战略从跟在IBM后面组装电脑，到12.5亿美元收购IBM认为是负累的个人电脑部门；再到29亿美元巨资收购摩托罗拉移动；23亿美元收购IBMX86服务器业务。三次跨国收购，联想不仅付出了巨额现金流，而且后续重组费用也非常高昂，两者合计当不下百亿美元。付出如此巨大的代价仅是获得了一流跨国公司的三流技术。比如IBM的个人电脑和低端服务器，是即将被淘汰的“鸡肋”；摩托罗拉移动是竞争失败已经被淘汰的技术。这些技术在日新月异的技术进步中已大势已去，比如智能手机平板对传统电脑的替代和挤出；云端存储技术对传统低端服务器的替代。客观而言，联想花了巨资买下了外资跨国公司的落后和准淘汰技术，其技术的未来实用性较低。“跟在IBM后面吃土”VS“自主创新”华为则走了一条自主研发和创新的新路2014年，华为以3442件的申请数超越日本松下公司，成为2014年申请国际专利冠军！据不完全数据统计，在过去10年中，华为研发投入累计达到1880亿元人民币（约合200亿美元），华为2014年研发投入约395-405亿元人民币，达销售收入的14.2%；联想集团过去十年累计研发投入为44.05亿美元，不及华为2014年一年的投入。其中仅2015财年研发占比收入达到2.6%，其余年份均低于1.9%。在华为17万员工中，研发人员占到45%。如此巨大的人力、物力投入，必然会研发出更多创新性技术以及科技成果。特别值得一提的是，2015年11月，华为推出了全球领先的麒麟950手机芯片。这不仅标志着华为已经成为全球电信设备业的领导者，也站到了智能手机芯片的山顶。强攻发达国家VS亚非拉“包围”发达国家华为：农村包围城市华为避开主流市场，主要开发亚非拉市场，特别是非洲市场。针对该市场尚处启蒙极端，生活条件非常幸苦，竞争者少的特点，依靠较低价格和周到服务赢得市场，同时也能获得不菲的利润，从而为科技创新和持续发展积累了宝贵财力。随着实力的提升，如今华为在欧洲已经获得了重要市场份额。仅在美国市场份额较少，那还是因为美国千方百计设置政治壁垒。联想：并购延续联想是在收购跨国公司或其部门后，利用其国际品牌和销售通道，延续欧美主流市场的销售。在此模式中，联想可以有效规避贸易和政策壁垒，较快建立销售渠道。但是重组成本非常昂贵（在欧美国家裁员的成本比国内高几十倍）。联想跨国并购的主要成果，是原品牌和其销售渠道，但传统的营销渠道正在受到网络销售模式的冲击。上市公司股东主导制VS非上市股份合作制上市公司股东主导制作为上市公司，经营层虽然也有股份，但对投资人负责则是第一位的。联想集团员工持股的人数也较多，但由于联想并购重组巨额支出的拖累，其盈利情况不佳员工分红收入相当有限，无法对经营者实现真正的股权收益激励。非上市股份合作制华为对外坚决不上市，对内则实施了彻底的股份合作制，股权和期权激励非常细致，将有贡献有能力的员工最大程度地吸引到股东当中。2014年3月华为曝光了股权簿，15万员工中8.4万人持股，持股比例超过99%，而创办人任正非仅持股1.4%。由于华为保持了较高利润，股权分红如今已经约占到华为员工总收入的1/3。联想向外输出利润VS华为向内输入消费华为向内输入消费由于华为没有上市，不对投资者进行分红，海外投资者无法获得利润分配。且员工持有绝大部分股份，从海外市场获得利润，除了留存为发展所需外，基本都对员工分红，这使得华为工资远高于国内一般科技企业，且分红成为收入重要构成。这实际上是从全球赚取利润，进行国内分配，其必然主要转化为国内消费。如果从国际收支的角度看，华为是贸易项（产品出口）和资本项目（利润回国）的双顺差，特别是利润回归，是真正跨国公司的核心属性。联想向外输出利润联想恰恰相反，它以国内利润积累进行海外收购重组，以国内制造的廉价劳动力红利去支持海外昂贵的销售通道。特别是三次重大收购，总金额高达64.5亿美元（这构成了巨大的资本项目逆差；而由于联想集团是上市公司，其红利必然要分配给海外投资者，国内分红收益也打了折扣。此外，虽然联想电脑等产品出口获得了贸易顺差，但是由于利润菲薄，对国内消费增量贡献也很有限。综合而言，联想对于国内消费的额外贡献有可能是负的。华为对国家信息安全贡献巨大

VS联想PHC较大贡献华为对国家信息安全贡献巨大从对国家安全的角度看，华为的贡献可谓居功至伟。在国内，由于华为和中兴通讯等共同努力，中国民族通讯企业已经掌控了国内电信业的主导权，包括通讯标准和通讯设备等等，为国家信息安全立下汗马功劳。不仅如此，华为最新的MATE8手机，实施了华为手机的个人商务保密措施，从芯片上对手机进行了最高级别的保密锁定，使得手机遗失后，刷机者窃取信息难度极大。华为手机之间的通话也可以加密。这对商务人士的个人保密也具备里程碑价值。联想PHC较大贡献联想在其主要产品领域，如电脑、手机和低端服务器上，基本没有对国家安全起到支柱性的作用。有着较大贡献的是联想的PHC，即超级计算机业务。联想的PHC2014年登顶中国超算TOP100之后，在IDC公布的2015年Q1全球HPC报告中，联想HPC排名全球第三。与其它主要产品不同，联想的PHC恰恰走的是一条自主创新的道路，联想集团较早参加了这个国家863项目，在得到国家财力智力支持下，通过几度努力，在国内成为领先者。华为和联想道路是中国两条对外开放道路的企业代表华为受政策保护中国对外开放中电信业受到政策的特殊保护。1999-2001年的中外各种力量围绕中国加入WTO超级博弈时，当时的信息产业部部长吴基传顶住了主流意见，坚决反对电信业过度开放，强调如果丧失信息安全则国家安全毫无保障。坚持认为不能允许外资绝对控股（超过50%）国内电信设备商、国内电信设备采购必须给民族电信设备企业留下一定份额，不允许外资垄断。联想则没有这么好的外部环境。电脑领域，无论是市场还是投资，从一开始就彻底放开，由于芯片、主板、硬盘和操作系统都已经被跨国公司垄断，外资公司也可在国内设立全资组装厂，联想能做的就是依靠熟悉国内市场渠道，以大规模采购组装降低单台成本，积累菲薄的利润。其间，杨元庆也试图在IT信息化管理等方面创新，但是由于相关领域开放太快，产业成熟速度太快，联想的努力很快被IBM、SAP、甲骨文、惠普等公司截断了出路，根本没有时间进行技术和财力积累，很快就宣告了失败。联想是被唱衰还是真衰？近年联想的几个不足之处没有实现从PC向移动终端的转型

虽然联想很早就看到智能终端移动化的大趋势，并且付诸行动，希望复制在PC行业的成功模式，但却一直没有做大做强。即使在收购了摩托之后，其市场不升反降，不敌华为、小米，甚至是中兴、TCL和步步高系品牌的表现都好过联想。没有实现从制造业向服务的转型联想虽然在PC制造产业上仍然是霸主地位，但毕竟是过气产业。很多昔日的王者都选择退出市场，比如thinkpad就是IBM退出后转给联想的，而IBM专业做更有前途的软件和服务去了，成功转型。目前科技巨头如谷歌、苹果、微软、Facebook等，无一不是以软件和服务为重（苹果硬件业务赢利惊人，但其软件和服务的实力仍然超强）。没有实现从工业品牌向消费品牌的转型客观地说，联想不能完全认为是工业品牌，但不能否认其PC业务在国内市场的成功，得益于政企市场。手机业务在运营商渠道时代，联想也算活得滋润，但到了真正的消费品牌自由竞争时代，联想并没有能发挥想像中的品牌优势。这表明其品牌转型是不成功的。没有实现从营销到技术驱动的转型联想更侧重于工和贸，追求营收和利益最大化。根据2006-2015财年财报显示，联想历年的研发支出中，仅2015财年的研发收入占比达到2.6%，其余年份均低于1.9%。过去10年，联想累计投入研发成本44.05亿美元，尚不及华为2015年一年的研发支出。而谷歌和微软的研发投入占比都在13%以上，与自主研发相比，联想更愿意用买买买的方式来获取技术。其技术研发能力成为致命短板，或者可以说联想缺少核心竞争力。联想终于要醒了！个人电脑与智能设备集团（PC&SD）、移动业务集团（MBG）、数据中心业务集团（DCG）、联想创投集团（LCIG）个人电脑与智能设备集团（PC&SD）今天，联想不仅仅是一家PC厂商，面向未来，联想将成为涉足个人电脑、可穿戴设备、智能家居产品的一家智能终端设备的领导厂商。与此同时，联想将更加全面地实施超级产品经理制，充分发挥团队和领导者从产品开发，到产品交付、用户体验的端到端的客户管理，加速联想向更关注用户的核心需求转移。热烫的虚拟现实技术：VR+AR5月9日，“2016年虚拟现实技术创新及产业发展大会”在北京国家会议中心举行。虚拟现实技术（VR）和增强现实技术（AR）将颠覆传统模式，成为新一代人机交互平台。“预测从2015年到2020年，虚拟现实头盔的销售量将呈现每年99%的复合年度增长率。到2020年，虚拟现实头盔市场的容量，将达到28亿美元，远高于2015年的3700万美元。2020年VR和AR市场份额构成预测2016年-2020年VR和AR市场规模预测移动业务集团（MBG）MBG调整的目的主要目标：在国际国内市场上能够取得双线突破。2015年联想移动业务，含联想品牌和摩托罗拉品牌，在全球的出货量位居全球第四位，已经拥有了非常坚实的基础。联想在全球除中国以外的市场已经取得了阶段性的成功，但是中国业务不成功，联想就不能成为全球市场上的第一中国手机品牌。在当今竞争如此激烈的国内手机市场，专注才能赢，今年联想移动的中国业务将以中国用户的需求与痛点去定制化开发手机，做出让本地用户尖叫的产品，打一场漂亮的翻身仗。MBG目前的业务发展状况

联想智能手机业务正在向海外市场大力拓展，去年一共打入26个新市场，在关键的亚太和东欧市场保持着强劲的发展势头。IDC最新数据显示，2016年第一季度出货量排名上，三星、苹果以及华为仍占据市场前三，OPPO、vivo进入前五，但是老牌厂商联想和互联网新秀小米滑出五强。（见图）联想手机业务何去何从联想手机业务以往最大的问题在于其混乱的战略子品牌太多，没有明晰的品牌定位。尤其是寄往MOTO品牌打开中国高端市场，可由于几番折腾，MOTO品牌在中国市场已受到严重伤害，这一点联想并没有清楚认识到。

目前，联想集团正在重塑手机业务品牌形象。

在陈旭东的聚焦精品、提升产品质量的规划中，MOTO将覆盖对技术感兴趣的人群；ZUK则将主打主流价位段，并改变以往单纯只做线上的思路，未来将转型成为线下为主的品牌；乐檬承担起以互联网方式营销的产品线；P系列则继续迭代，针对商务人群强调长待机。此番规划能否令联想手机扭转颓势最终仍需市场和销量去验证。数据中心业务集团（DCG）

超大规模数据中心孕育新商机

数据中心基础架构提供商，在硬件、软件、数据中心的建设和运维四个方面重新布局；

（1）成立超大规模数据中心业务事业部：专门针对超大规模数据中心建设提供相关的硬件、软件和解决方案。

（2）服务事业部：提供专业的数据中心建设和运维外包服务

（3）通用产品事业部：帮助传统行业客户通过互联网技术进行流程再造，提升效率。

例如：

拥有4万平方米国内最大的移动生鲜电商平台——“我厨网”，采用联想的混合云解决方案实现了传统餐饮业O2O转型。联想通过混合云解决方案为我厨网提供了多台拥有高计算能力的虚拟主机，使其业务依托云平台运行，打破了数据中心的边界，帮助我厨App消除了数据传输速度和稳定性的瓶颈。联想企业云服务稳定灵活的混合设计架构使我厨网数据中心的计算能力得到4~5倍的提升，可轻松应对每月约100万次的页面访问，按需使用的计费模式也让我厨网的软件采购成本降低了40%。超融合成为云数据中心的脊梁

与超融合市场的领导者Nutanix的战略合作

（1）采取两条腿走路的策略：一方面自主研发，另一方面通过并购增强提供整体解决方案的能力；更快地融入到软件定义、超融合这样的新兴市场中，抢占先机。

例如，联想收购IBM工业标准服务器业务后，大大增强了企业级产品线的整体实力，同时配合存储、网络、专业服务等，成了企业级端到端解决方案市场上一支不容忽视的力量。（2）在软件定义数据中心成为未来发展方向的前提下，与像Nutanix这样的行业领导者合作，可以更快地融入到软件定义、超融合这样的新兴市场中，抢占先机。（3）继续巩固在服务器硬件方面的优势，并且在企业级整体解决方案的市场覆盖、营销等方面下功夫，与众多合作伙伴共同拓展市场，为超大规模数据中心的建设提供帮助未来的战略一.服务器方面：维持System

x和ThinkServer双品牌运作的方式，。预计2017年将实现两个品牌的统一。System

x系列4路、8路中高端服务器和刀片服务器的性能优势，与ThinkServer系列中低端服务器的性价比优势相得益彰，能够形成既精简又全面的服务器产品线。二.依靠伙伴的力量实现在企业级业务的快速成长，在新兴技术领域寻找适合的合作伙伴（1）提升在超算方面的能力，寻找在深度学习、加速器技术等方面有特长的公司。(2)在低功耗和高效制冷方面,寻找电源、液冷、自然风、高温防腐等技术方面有深入研究的合作伙伴。（3）在存储方面也不断加大投入力度。一方面寻求与在闪存、网络IO方面有创新技术的厂商进行合作；另一方面，在软件定义存储、开源软件、数据中心管理软件等方面寻找突破口。联想创投集团（LCIG）展开联想之翼，点亮创投星空战略：以投资手段为联想布局互联网以及智能生态，构建联想内外创新成果之间的桥梁。结构：风险投资+投资管理部+子公司+联想加速器和创业服务。投资方向：（1）国际市场

a.云计算+大数据

当你还在津津乐道AlphaGo如何战胜人类之时，大洋彼岸的人工智能已经潜入华尔街在世界金融中心掀起了一阵新变革。大数据智能分析处理引擎Kensho引起了新一轮的技术革命，它代表了以后云计算，大数据的发展趋势，对于联想来说投资这一领域是机会。

云计算，大数据，人工智能领域的前沿科技b人工智能，+互联网领域以特斯拉model3的生产为例：智能的全自动化生产车间，一个机器人就能独立搬运车架，整个过程流水线运营，机器人与机器人之间无缝对接,全程都是由电脑控制的机器人,根据事先设定好的程序完成！实现了传统企业生产模式向互联网方向的发展。人工智能，+互联网将是联想另一个投资契机云计算，大数据，人工智能领域的前沿科技（2）国内市场：尚处于萌芽阶段，以后将迎来高速成长

国内首先进入这一领域的有：

a.蓝海财富和弥财，就是国内的类Wealthfront应用。

b.人工智能理财引擎“啸天犬”

“啸天犬”采用与AlphaGo类似的机器学习算法，通过金融大数据分析和用户行为学习，为用户提供更优化的理财方案。互联网，人工智能以及机器人领域总结：互联网时代新科技的出现，必将引起整个行业全方面的改革。联想为了发展，同样也是为了生存，专注于核心技术，面向全球市场进行科技创新，为科技创新、创业公司护航，布局未来，融汇资源。我们的观点重新梳理品牌和产品线，减少内耗，充分利用营销资源。联想自身品牌在做VIBE高端金属系列手机，价位一度达到3000+元，，另一边联想品牌又在生产低于500元的超低端机型，甚至199元、299元的超低端机型也在做。超低价的机型用户体验和产品质量肯定不好，从而带来了不良的口碑影响联想手机的品牌。收购来的Moto品牌也是如此，要不是就是价格贵到堪比iPhone的5000+手机motox系列，要不就是不足千元的motog系列。

主打性价比的乐檬系列，虽然乐檬K3等低价位机型系列在京东等电商平台取得了不错的销量，但是近期乐檬又推出了2000元以上的乐檬X3系列。联想三个品牌都是并列运行的，既做高端机又做低端机/高端机价位高品牌受低端机影响卖不好，低端机虽然有销量但是质量和体验不好影响了整体口碑，日积月累整个品牌形象均受损，继而影响整体销量。未来联想应该学习华为的定位和定价，将品牌重新整合。Moto主打中高端市场，乐檬主打性价比机型。放弃VIBE品牌以及500元以下超低端机型，将手机产品质量和口碑做起来，让用户觉得联想乐檬手机性价比高，Moto品牌有逼格Moto定价也不能太高，3000元是个分水岭，3500元基本是天花板，像HTC那样顽固不化，将低配高价进行到底肯定是不行的建议利用专利优势，大力发展海外市场，从外围反击