绿地“日光盘”计划执行草案

绿地“日光盘”计划执行草案9月：满城皆知/海量蓄水9·110·111·110月：认筹锁客/引爆开盘[50天攻坚]——开盘前营销阶段划分集中交付开放大节点开盘10·510·25售楼处/景观示范区样板房/精神堡垒商业街[现场广告支持]围挡/户外大牌8月中旬---实景呈现前---形象入市/造悬念---实景呈现后----现场活动/造人气目标客户群心理特征归纳80后85后集体步入30而立，青春的尾巴家庭责任与现实负担日益加重心态开始老化，激情和梦想逐步磨灭感叹光阴，集体怀旧告别校园不久，尚处在象牙塔和社会过渡期相比于80后，85后轻易不向现实妥协，保持个人主义理想拒绝外界观念束缚，追求及时行乐更狂放不羁，更特立独行，更个人主义以80后/85后为主力客群以90后为补充客群理由：具备一定的社会经验/支付能力，心态走向成熟，对城市发展趋势、不动产投资价值具有判断力，非享乐主义。理由：刚毕业或者没毕业，玩心重，缺乏支付能力。对于家境殷实有父母资助的90后，很可能因为项目地段偏远、配套不全而抗拒购买。※√用针对性活动吸引80后-90后到访，构筑庞大客户池！推广手段9月：形象入市/造悬念10月：现场活动/造人气营销事件“独乐乐不如众乐乐，全沈阳嗨翻天”9·14先锋摇滚音乐节（全运会结束之后方可举办）“分享上世纪的童年”--80后怀旧系列专场“舞型我塑”--10·12‘绿地杯’街舞大赛“青春狂想曲”--10·19假面舞会party线上媒体围挡、户外大牌、报广、短信、微博、微信、网络（新浪搜房腾讯）、公交、地铁报广、短信、微博、微信、网络（新浪搜房腾讯）、公交、地铁线下渠道浑南/抚顺高档小区DM直投、繁华商业街‘小蜜蜂’派单核心主题绿地·大麦，种下现在收获未来酒店式·全精装·28-50㎡万能公寓推广执行分解9月：形象入市/造悬念“独乐乐不如众乐乐，全沈阳嗨翻天”----9·14先锋摇滚音乐节【活动地点】项目泛红线内外场地【邀请团体】AK47乐队、小不点乐队、布衣乐队（不知名民间地下乐队灵活串场，费用低）【嘉宾助阵】谢天笑、何勇、万晓利、苏阳（视档期而定）【操作流程】线上媒体大范围同步预告，活动仅限20-35岁人参与，采用身份证号登记的方式接受报名，以此适当控制人数并筛选有效客户，剔除无效客户。凭身份证方可领票（可在市内某购物中心搭设临时展台），当天凭票入场。何勇谢天笑万晓利万晓利围挡画面必须尽早出街！！项目广告语、定位语强势出击！！还有户外广告牌，有效拦截区域看房客户！！微博微信注册账号开通微博，建立项目专属微博，通过网络营销打开单渠道营销模式，每天定期更新项目信息、团购信息、促销信息及活动信息，打开全城营销的局面。注册账号开通微信，建立项目微信账号，通过在线上线下释放二维码及朋友圈，让更多的人关注本项目，每天可以通过后台向所有关注的人及时发送项目信息、优惠及活动，随时随地享受生活与品质。公交车体/站亭广告=》16路、39路、30路、108路公交车+雷锋号石油一厂海城街石油三厂铝厂钢厂矿务局电修厂国营化工总厂青台子劳改支队抚顺16路公交车站亭选点建议天成街东林路辽阳路雷锋小学新钢李石镇顺大街北段四方高中抚顺39路公交车站亭选点建议第二中学市政府北顺城区政府长春街南站海城街锦州路望花区政府顺大街南段开发区政府中兴街抚顺30路公交车站亭选点建议抚顺108路公交车站亭选点建议沈阳地铁一号线、二号线车厢广告、立柱广告迅猛覆盖（具体投放档期须与地铁方面洽谈，建议以系列化、故事感吸引观众眼球）推广执行分解10月：现场活动/造人气“分享上世纪的童年”——80后怀旧系列专场以80后集体怀旧为线索，举办一系列童年玩具现场DIY、珍藏版老物件有奖征集，游戏分组对抗赛等主题鲜明的趣味活动，重温幸福时光，唤醒目标客群的情感回忆。。滚铁圈扔沙包打弹珠东南西北斗鸡做弹弓抽陀螺纸风车小人书小霸王游戏机跳房子活动地点：售楼处+示范区/时间：以国庆7天长假为重点，DIY手工作品+征集的老物件+国庆活动照片放置于售楼处作为销售洗脑道具。推广执行分解10月：现场活动/造人气“舞型我塑”——10·12‘绿地杯’街舞大赛【活动地点】售楼处门前广场【主要流程】事前媒体大肆炒作，接受电话、网络报名，身份证登记，并在辽宁台做广告宣传，邀请省内街舞团体爱好者参加。【备注】1、可邀请沈阳星舞俱乐部街舞达人表演，增强活动精彩度；2、可将DIY作品作为奖励推广执行分解10月：现场活动/造人气“青春狂想曲”——10·19假面舞会party*参加活动人员根据领取的面具风格自备服装，要求奇装异服，当晚将评选最佳造型奖。*入场时即需要带上面具，整个活动当中不可以摘下面具，否则将失去获奖资格。*来宾入场之后请服从工作人员的安排。*参加活动人员在舞会中保持应有风度，谢绝酒后入场，活动中不提供含有酒精的饮料。[假面舞会的特点]1、随意性——随心所欲，想怎么样就怎么样。躲在一张假面背后，可以任意选择自己的性格，任意选择自己的风格，任意选择自己的装扮，所有的人都躲在一张假面背后。在这充满鬼魅气氛的夜晚，你可以扮个一袭黑衣的女巫；可以选套纯白纱裙，做个漂亮的白雪公主，那有两个经典的尖牙吸血鬼也很獠人。总之，你尽可怪招迭出，越出位越有噱头。2、廉价性——低成本购置道具。一场令人目眩迷离的假面舞会，要求组织者提供或与会者自备一个最夸张最怪异的造型。造型不见得就要花费大把的钞票购置礼服，一切全在自己的创意。可以在床单上挖两个洞，从头到脚罩个严实；可以将整盒油彩全部涂在脸上；也可以将自己打扮成青面獠牙的怪兽；还可以戴一个可爱的小狐狸面具……3、保密性——游戏规则不容任何人破坏。为了进入一个超越现实束缚、绚彩神秘的世界，尽情释放自己在现实生活中隐藏起来的另一面，燃烧激情，必需将自己“伪装”起来。在诡异的灯光和音乐下，和“陌生人”狂舞，没有人知道平日或温文尔雅或矜持温柔的你会是现在这般的热情洋溢。4、包容性——对各种装扮、风格兼收并蓄。为了让生活在现实重压之下的成功人士在这里得到彻底放松，尽情happy,浓烈而兴奋地发泄，晚会吸纳各种装扮，各种风格，不拘一格。在夜的激情与刺激，在奇幻绚烂灯光里，有梦一般的美丽佳人，有穿梭往来的神秘女巫，骇客尼奥的身影如风掠过,孟斐斯炯异的眼神倏尔闪过，Trinity优雅的气质在空气里跳跃……[9月份全城蓄客][10月份冲刺开盘]工程节点核心主题纸媒运用9月10日、13、17、20、24、27日（6次）短信群发10万条+区域覆盖10万条（浑南+中街太原街+抚顺站前商圈）9月10日华商、沈抚楼市整版（形象+音乐节）10月7日、9、14、16、21、23日（6次）短信群发20万条+区域覆盖20万条（浑南+中街太原街+抚顺站前商圈）绿地·大麦，种下现在收获未来酒店式·全精装·28-50平米万能公寓短信策略10月5日实景呈现微博/微信9月10日前申请并开通项目微博、微信官方账号，及时发布项目动态信息现场活动9·14先锋摇滚音乐节80后怀旧系列专场10·12街舞大赛10·19假面舞会10月8日华商、沈抚楼市整版（产品+街舞+怀旧专场）10月15日辽沈、沈抚楼市整版（产品+假面舞会+怀旧专场）--媒体大致投放计划--10月24日华商、辽沈、沈抚楼市整版（开盘稿）渠道渗透浑南/抚顺高档小区直投+中街太原街、抚顺南站商业区‘小蜜蜂’派单9月13日辽沈、沈抚楼市整版（形象+音乐节）[层层递进]--开盘前系列报纸广告主题规划9月10日9月13日10月8日10月15日10月24日华商/沈抚楼市辽沈/沈抚楼市华商/沈抚楼市辽沈/沈抚楼市辽沈/华商/沈抚楼市绿地·大麦，2013金秋芬芳袭来！——9·14先锋摇滚音乐节蓄势待发，敬请期待！绿地·大麦，种下现在收获未来——明日相约何勇、谢天笑，先锋摇滚音乐节盛大启幕！绿地·大麦，酒店式全精装28-50㎡万能公寓震撼上市！——“绿地杯”街舞大赛即将开锣，80后怀旧专场恭候莅临绿地·大麦，酒店式全精装28-50㎡万能公寓震撼上市！——假面舞会party即将开场，80后怀旧专场恭候莅临绿地·大麦，明日大卖！——酒店式全精装28-50㎡万能公寓红火开盘，致敬80后、85后、90后的青年精英[产品营造建议]-洞察客群需求的价值补强10M光纤网络入户自建微型商业中心与电信运营商谈判，以最优惠的价格为整个公寓配备10M光纤网络，提前实现“网上冲浪”享受！选择合适楼层，建设小型综合商业中心，售卖烟酒、快餐等，无须下楼就能解决日常生活必需消费！目的：弥补周边生活配套的不足，契合80后——90后“宅男宅女”的生