大学生自主创业

第页大学生自主创业高校生自主创业1

考虑如何能以较低成本创业，我觉得首先必需要有心理打算：要有吃苦精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，协作好发挥自己特长，目前连锁加盟已成为胜利创业的主流方式，可以加盟一些知名度较高的品牌。由李湘代言的阿伊呀时尚用品继承了知名品牌阿呀呀的运营和管理，香港阿呀呀集团也正式授权给阿伊呀，这是个值得信任的牌子，又如饮食巨头麦当劳等等这些牌子，最重要是信誉度高，加盟一个没名气的牌子做起来也没意思。

各行业的要求都不一样，以饮食业为例有亲和力、热忱、勇于招呼顾客的加盟主胜利机会高；过分羞涩、主观意识过强的加盟主经营饮食业反而简单失败。高校生自主创业2

一、策划背景：

在日益竞争激烈的市场经济体制下，高校生即将毕业投入社会。

1（调研背景）区域：（陕邮职院）路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。

2调研目的：了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业供应依据，降低创业风险。

3调研对象：对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。

4调研方法：问卷调研，干脆调研，电话访谈。

5调研区域：邮电学院外旁边各商业，行业以及服务行业网点等。

6调研内容：各行业占总体发展比例，各行业发展程度，潜力水平，行业人员安排比例，新兴行业比例，自主创业胜利比例，自主创业留意相关问题等。

7调研方案实施：调研活动分为前后期，前期负责校内市场的采样分析（重点抽样，随即抽样）占总活动（资源等安排）比例为30%，后期为校外市场调查（70%）活动期间人员安排为4组，甲组负责校内调查（人员安排占总体六分之一），乙组负责校外市场调查（六分之2）丙组负责信息收集，汇总，以及整各活动的限制和活动期间费用预算（六分之2）丁组负责资料的分析，编制报告，电子档案，ppt以供参考（六分之一）。

8调研报告：收集资料汇总，编制调研报告。

二、环境分析：

宏观环境（外部）政治开明，法律爱护合法经营，经济可供应投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增加加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。

三、4p策略：

产品主要实行集中配货，降低风险，削减成本，质量保证；价格实行全国统一价，防止“串货”；分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。

四、详细策划方案：

1商业选址，在交通便利处，

2布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色（黑色）为主，内部配以光明新奇的色调。

3店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的珍宝”

4商业营业执照等，

5商品上架展览，

6设店长以名，服务人员（技术操作人员）

4宣扬人员3（学生兼职）。

7商品宣扬及市场推广：

（1）在邮校校qq群，校内网，校贴吧，校友网等设立宣扬本店开业喜讯。

（2）制作卡通人物式或手机模型的传单，进行全面宣扬，

（3）通过学校广播，社团，报纸等进行宣扬，

（4）本店以加盟店的形式与咸阳电信公司合作，经销或代销，供应询问电信，天翼业务，手机，缴费，服务等。（联姻）

（5）开业期间以电信名义在设立横幅，树彩虹桥，彩球，说明合作关系和代售业务等，借势造势，加大宣扬，达到双赢。

（6）本店网络设施与鲜网强强联并，通过鲜网把淘宝网站设为独立网站主页并义务维护，还可增加鲜网收益，达到双赢。

（7）实体店可与邮校旁边零售商达成共识，建立合作关系，防止小区域串货，同行业或价格战，形成小部分的供应关系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，赐予本店回扣。

五、方案限制：

前后期活动各设营销总监一名，下设市场督导4名，分别限制校内市场，校外市场调研，策划方案监督和协调。

六、方案预算：

可预算经费＋不行预算经费=（保守数字）20万

七、结束：

此次自主创业策划虽属于行业策划，（通讯行业）但详细流程和大致框架与以前的策划方案有所不同，其中的不足望老师指正。

高校生自主创业3

一、调研背景

高校毕业生就业形势日益严峻，市场经济发展的下的当代高校生对自主创业也有了相当程度的了解，大部分的调查对象认同自主创业，认为其是实现志向的一个途径，渴望这能凭借自己创业一展身手，但能其付诸实践的却属于少数。高校生就业、下岗职工再就业、农夫工就业成为我国三大就业问题。目前，我国的结构性事业问题难以解决，应主动实行措施，吸取国外阅历，激励高校生创业。

在这样的严峻的背景下，长春高校光华学院的学生在学校范围内开展了一次关于高校生创业影响因素的调查。

二、调研内容

(一)调查目的

通过对高校生毕业后的准备、就业意愿等调查以及高校生创业影响因素的调查，来分析现在对高校生创业的影响有哪些，从而进一步帮助有创业意愿的高校生进行创业指导和学习。

(二)调查方式和方法

1.调查方式

调查方法是以问卷的方式绽开，将在整个长春高校光华学院的A、B两个校区内的寝室、食堂、操场、教室等地进行随机调查。

将取得的调查结果实行分层抽样法，先将高校生根据性别分为两类，分析男女比例。再按年级划分为四类，抽取样本。

2.调查方法

本次调查的对象是长春高校光华学院内的在校高校生，由于数量较多范围广，从而实行非全面的调研。

(三)调查详细内容

1.调查高校生创业受性别影响的程度;

2.调查高校生创业意愿的比率;

3.调查高校生创业受的主要影响因素;

三、调查结果整理

(一)基本状况介绍

本次市场调查实行了发放问卷调查的方式，为保证回收问卷满意90份这一样本容量，实行人员全程陪伴，仔细填写的原则。最终，达到90份有效问卷。

(二)调查结果分析

1.受访问男女比例

依据统计数据显示，接受调查约48.8%为女生，约51.1%为男生。男女比例较为平均。

2.受访问年级分布

依据数据统计显示，大一有30位学生，大二47位，大三11位，大四2位。由于调查时间缘由多数大四人员以退校，所以除大四人员以外，年级分布较为合理。

(三)详细状况

在这次调查中我们发觉,大部分的学生对创业的意愿还是很强的，男生的自主创业的意愿相对与女生要剧烈一点，女生更倾向于在自己所熟识的环境找一份稳定的工作,在选择创业地点时也往往会选择离自己家庭较近的地区。而男生在创业问题上更大胆，更有主见性。现在校学生中正在创业的学生几乎没有，说明大多数学生还是选择在完成学业之后进行创业安排，终归对现如今的我们来说，要面对的困难还有许多。

大一中选择找合适的工作人数所占比重较高，但自己创业的人数有23%，而出国留学则相对较少。由于，大一学生对社会的相识还比较少，故存在着肯定的志向主义;大二学生中，找工作的比重明显比大一高，自己创业的比重只有12.8%;而大三学生中，对将来有了肯定的现实相识，故而找工作的比例很高，想要一份平稳的工作。

在表2中，我们看到在高校生创业方向中，有10%的高校生选择对当今热门专业进行创业;有20%的高校生选择与自己专业相结合的进行创业;有70%的高校生选择自己感爱好的进行创业。而相对于对启动资金较少和开发风险较小的方面没有选择，可能是因为高校生对创业的激情还很大，对现实社会的相识还很小，故而没有想到资金等方面的问题。

在对高校生创业影响因素调查中发觉,高校生在选择感爱好的行业时,76%的人选择了小型餐饮行业,12%的人选择了商品零售业,极少数的人选择了文化体育和消遣产业。从中可以看出，人们更偏向于市场上的服务行业，在我们调查的众多人群中，管理学院占了绝大多数比例，因此，普遍大家都选择与自己专业有肯定关系的行业。

在调查中也发觉，96%的人认为社会状态和政治状况对创业有影响，而在创业中对其影响最大的困难中缺乏创业资金是被他们视为了最大的困难，并不是全部的高校生都是富二代，有父母的资金救济，他们想要创业更多的得靠自己，而资金往往也是创业的基底，也是最不能轻易得到的东西。所以，也有部分人希望在高校生创业途中得到资金的保障。缺少管理阅历也被大部分人视作了最大困难，现如今，越来越多的公司宁愿让职位空缺，也不情愿聘请那些没有必要技能、阅历的高校生。因此，这不仅是光华学院学生所感受到的压力，也可能正是全部高校生所要面临的困难。

在调查中我们也得知，87%的高校生希望在创业环境、社会的关注程度和政策支持上得到保障，这也与我国严峻的就业形势有极大的关系。

83%的调查者认为，在竞争相对激烈的创业环境下，高校生年轻有活力，勇于拼搏是他们的优势，学习实力强也是高校生所具备的竞争优势。

资金仍是大家所要面对和承受的重要问题,其次是市场环境，随着近几年经济的稳步发展，市场越来越广袤，人们不再单一地将目光放在国内市场，起先有安排地开拓国外市场，对此，占据商机非常必要。人脉关系也是影响创业最重要的客观因素的三项中的一项，人们常说，人脉关系就像一张大网，良好的人际关系是走向胜利的阶梯，所以，平常我们就要注意与四周人的关系，也可以说，不知不觉我们就在为今后作铺垫。

80%的高校生选择在经济发达的东部地区开展创业，东部有良好的创业条件，有丰富的资源和多元化的市场，对于一般高校生来说，是机会也是挑战。13%的学生选择离自己家庭较近的地区，有熟识的环境和已经建立起来的人脉关系都可以成为创业的垫脚石。

四、调查的局限性

(一)调查方法的不完善

此次调查没有完全根据调查方式的设想，为了更好的获得第一手资料小组六人在食堂、操场、班级以及寝室分别进行调查。调查方法不够科学，有些盲目。

(二)调查结果的不精确

本次关于高校生创业环境的调查中，回收的问卷全部靠手工统计、整理。因此，在统计、整理过程中难免出现一些误差，而小茶本身样本容量不大，因此这些误差可能会使调查的结果出现一些偏差。

(三)调查结论的片面性

整篇调查报告为本组人员的整理，其中涉及到的数据以及本小组人员实力都存在局限性。所以，调查结论也存在肯定的局限性。同时，整个调查问卷仅限于长春高校光华学院小范围内的发放，不能代表全部的高校生。

五、调查结论

高校生自主创业是作为当今社会就业难的状况下的许多高校生选择，而社会阅历不足的我们对于创业过程会遇到重重的困难，其中，主要的问题集中在资金，选择项目，社会状况等因素。

在本次调查主要针对高校生创业所受到的影的问题来绽开的，从得到的各种数据可以看出，高校生创业的意愿虽然强，但概念很模糊，许多想法对于真正的创业是不行行的，都是根据自己的想法和爱好，没有联系到实际，男女的想法也有很大程度不同，但是，高校生的思想新潮，有活力，有主动的看法，对于创业是珍贵的，综上所述，是高校生创业影响因素的主要状况。高校生创业是解决就业问题很好的方法，充分展示自己的实力与想法，对社会经济与文化发展也是重要的一方面。

六、建议

(一)高校生创业可能面临的困难

高校生自主创业面临许多困难，影响高校生创业胜利与否的因素诸多，依照气重要性排列：个人实力、基于、市场环境、创业伙伴、政府的政策、家庭因素。可见个人因素和机遇主导着高校生创业是否胜利，个人因素即是高校生所具备的创业素养。个人因素中的创业性思维和经济、管理素养确定这高校生创业中对机遇的把握，高校生的个人因素凹凸在肯定程度上影响这创业的成与败。

高校生在创业中面临的首要障碍是阅历不足、缺乏社会关系和资金不足。因此，高校生希望在高校的学习、工作中提高自己人际沟通与沟通的技巧，填补在创业中的阅历不够、缺乏社会关系的缺陷。现实中高校生创业除阅历不够、缺乏社会关系外主要是资金问题，由于银行贷款的利息高和自己的积累有限，所以照成高校生在筹集资金面临困难，从而让自己的创业幻想与努力摧残在无资金支配的淤泥中。

(二)建议

1.主动参与学校组织的各种跟创业方面有关的活动，例如“创业规划打赛”通过参赛，熬炼个人综合实力，大大提高自主创业的信念，坚决决心，充分了解创业学问，为走上创业之路做好打算，在活动中加以训练。

2.作为学生，对于创业应化被动为主动，应主动参与到社会实践中去。可以利用课余时间或周末到校外做兼职，利用寒暑假到企业或工厂打工。这样可以在社会充分得到熬炼，学会人际沟通与沟通。

3.学校是最好的资源，高校生应珍惜学校学习的机会，努力学习并且驾驭专业学问，多阅读各种有关书籍，了解有关商业法律，尽可能的完善自己这事将来创业不行缺少的组成部分。

4.了解社会，深化社会实践的同时关注所实惠给高校生的毕业政策

5.对自己的将来有个合理的人生规划

6.找寻适合的团队，对创业的胜利有更好的帮助。

高校生自主创业4

全市高校在校生、毕业生挚友们：

为了让我们每个高校生都能刚好有效就业，党和国家高度重视，倾注了多数心血，开拓了一条条绿色通道。最近，XX市委、市政府特殊推出了万名高校生创业扶持安排，并于今日隆重实行启动仪式暨创业推介服务大会，吹响了高校生自主创业、带动就业的新号角，为我们投身实践、建功立业搭建了良好平台，供应了极好机会。在此，我们向全市几十万高校在校生、毕业生提出以下倡议：

一、主动响应党和政府号召，满腔热忱投身创业实践。将高校生创业扶持安排提出的各项工作目标任务落实到详细行动中，努力通过创业实现就业，通过自我创业带动他人就业，通过胜利创业促进经济发展，实现人生价值，回报国家，造福社会。

二、主动练好创业本事，努力提高创业实力。仔细学好文化和专业学问，主动参与各种创业培训，虚心学习他人的创业胜利阅历，不断积累创业学问，提高创业技能。

三、仔细选好创业方向，坚持学有所用、用其所长原则。树立科技创业、智力创业意识，有效运用所学学问和技能，用智力换资本，努力提高创业项目的科技含量。

四、充分利用创业实惠政策，主动参与各种创业活动。利用好小额担保贷款和风险投资企业资金等各种创业扶持资金，随时了解驾驭创业信息，主动参与创业大赛、创业项目展和创业园开发建设等活动。

五、坚决创业信念和决心，勇于面对各种困难和挑战。失败是胜利之母。不积跬步，无以至千里。今日的创业参加者，可能就是明天的大企业家。

千里之行，始于足下。我们是志向远大的一代，我们肯定响应祖国的呼唤，主动投身到创业大潮中去，在建设祖国的大舞台上找准位置，放飞幻想。我们是创业创新的一代，我们希望与更多的高校生共同创业，用青春和学问推动时代，用汗水和才智书写华章！

致辞

敬礼

高校生自主创业5

一、市场分析：

据国家统计局天津调查总队的统计数据显示，20xx年城市居民家庭平均每百户拥有家用汽车0.2辆。20xx年为1.2辆，20xx年为2.2辆，20xx年为2.33辆、20xx年为3.0辆、20xx年为4.6辆、20xx年为5.6辆、20xx年为7.7辆，而20xx年大幅增加为11.7辆，20xx年增加为16.1辆，截至20xx年3月底这一数据被刷新为18.5辆。从数据可以看出，城市居民家庭平均每百户拥有家用汽车的数量从20xx年进入“快车道”。截至20xx年3月底，私家车数量已经达到20xx年的92.5倍。由此可以得出汽车洗车行在当前是必需的产业，以及新兴产业。

二、创业机制

创业企业的失败率高达70%以上，而高校生创业胜利率只有2%-3%，远低于一般企业的创业胜利率。那么，怎么能提高高校生创业的胜利率，我认为提高高校生创业胜利率应当从以下几个方面入手:

1有一份完整的创业安排书：

高校生创业必需制订一个完整的、可执行的创业安排书，即可行性报告，主要是所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。这些问题必需建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观推断。依据安排书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出具体的工作步骤。

2要更好的利用国家对高校生的政策

高校毕业生新办询问业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年;新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，其次年减半征收企业所得税;新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教化文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。所以我们可以利用这一政策使我们更好的与他人竞争。更好的占据市场地位。

3要有周密的资金运作安排

资金犹如企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作安排。在企业刚启动时，肯定要做好3个月以上或到预料盈利期之前的资金打算。但开业后由于各种状况会发生改变，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作安排。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，我们还要懂得一些必要的财务学问。这个正好符合我们的学业，更好的进行企业创业。

4员工培训

员工的培训在企业管理中的重要性,是任何一个企业负责人都明白的道理,但要通过内训或外出学习等手段来提高员工,尤其是中坚力气的专业素养,终归须要花费物力,财力以刚好间,并且也常常会与企业的各项工作产生肯定的冲突.于是,员工培训对于这些企业来讲就变成了说起来重要,办起来次要,忙起来不要的口号,致使很多员工无法系统地接触新事物,新方法,新观念.长此以往将不利于企业的发展.

5选址以及店面的形式

针对汽车装饰美容行业的特点还要考虑到以下几点:针对汽车装饰美容行业的特点还要考虑到以下几点:1,车流量大的马路旁.2,店面面积要够满意美容店的正常运营,店面前的面积要能够摆放三台车以上.3,汽车美容店要和四周的店面相容,最好四周有同行业的美容店。(不怕竞争,就怕争不过)4,可以把美容店开释写字楼群四周,高档住宅区旁边.5,汽车美容店不能够离开红绿灯太近,不能在车速太快的马路旁。6,店面的租金要结合自己店面的经营范围,确定的客户群,店面环境综合充分的考虑,要是条件不是特殊好,不去租太贵的门面.

6健康的创业环境很重要

高校毕业生自身的创业水平和实力的凹凸，是决议其创业胜利与否的决议性因素。赵长升说，假如毕业大先生各方面条件都基本具备，或者经过努力可以具备，比如：资金、项目、团队等等，你可以大胆尝试。假如浑浑噩噩的就踏上创业的路途，那更多的只能接受失败的结果。所以我们在创业之前要更好的去适应这个行业，我们要去其他的洗车行去打工，去知道进货的渠道，去挖其他公司的人才，因为只有这样才能使自己的创业胜利。

7盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作安排还是活动方案，都应当明确如何去盈利。我们要思维活跃，去想很多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必需找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终运用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满意。

最终，我们能够得知在校高校生应当增加富有建设性意义的社会活动与信息，普及创业理念，弥补我们高校生长期呆在校内里对社会缺乏了解的不足，增加日后我们创业的胜利率。

高校生自主创业6

一项调查显示，有超过一半的人春节期间将购买各种礼品，其中11.1%的受访者选择珍贵礼品;以每个城市家庭平均支出101元，农村家庭支出50元保守估计，春节期间礼品经济的总额不会低于101亿元。这为礼品包装供应了巨大的市场空间，开家礼品包装铺，或是在礼品铺的基础上兼营包装业务，创业门槛不高，而且符合人们“礼品风光 过人”的消费心理，应当能抓住“春节经济”的钱袋。此外，供应礼品寄售服务，帮助人们“消化积累如山的礼品，也是不错的经营点子。

经营诀窍：礼品包装铺既要服务好单个顾客，更要抓住大客户。最好的方法就是能与一些企业挂钩，承接企业包装业务。此外，礼品包装前肯定要了解清晰赠送对象，要依据其身份、关系及礼品的等级来细心策划、制作。

高校生自主创业7

如何自主创业?这是每个高校生创业者都想要了解的问题，下面，关于如何自主创业就来看一个例子吧，看他如何自主创业赚钱的吧。

开学一个多月，就在各社团忙着争抢团员的时候，湖北高校毕业生朱伟穿梭各社团间，联系自己的业务。如何自主创业?瞅准了社团招新这个商机，几个月下来，他已经纯赚5万元。

朱伟今年6月刚刚毕业。高校期间，他曾加入过“轮滑协会”。发觉许多学生组织和班级，都想设计一套符合自己特色的统一服装。

武汉这么多高校，市场确定很大。如何自主创业?经过商讨后，朱伟与同班同学张鹏一起注册，成为“个体户”，特地给高校生定制服装，包括运动装、正装、T恤，还可以团购体育用品。

“今日我的主要工作是联系一下各个社团的负责人，看他们是否须要定制社服。”朱伟说。相对于其他店，他们有很大的优势，一是可以供应上门服务，只须要报上尺码，定做或购买都行;二是他们有专业的成员帮忙设计logo，所以更受学生青睐。

由于价格低，质量有保证，他们的定做业务特别受欢迎。如何自主创业?目前，湖大唐人街、轮滑协会等社团的社服，政法与公共管理学院、物电学院等四个学院的院服都是由朱伟一手包办的。他的业务已经扩展到了武汉理工高校、华科等高校。四个月左右，已经盈利五万多元，平均每月上万。

“虽然在盈利，但我每个月还在不断地投资。”朱伟自信满满地说。他们现在已经得到了某知名运动品牌公司的资金支持，现在正在写策划书。如何自主创业?希望在政策的支持下正式注册公司。“到时候就叫做‘起程服饰有限公司’了，我们还在武汉各大高校找寻校内代理呢，信任业绩会更加乐观!”

高校生自主创业8

从走街串巷起先，经过10多年的打拼，如今的张涛已经拥有了三家店面，不但自己创业胜利，还带动30多名妇女姐妹就业。假如当时我不狠下心来去闯一闯，而是呆在工厂里倒班，混到现在这个岁数下岗了，再想干一番事业，哪还有那份心气儿？是年轻、自信给了我出去闯的资本。常听四周的年轻人包括高校毕业生埋怨找工作难，其实现在的工作机会怎么说也比10多年前要多。吃苦是人生的`历练，也是财宝的积累。谈到就业、创业，已近不惑之年的张涛感悟颇多。

年轻就是闯的资本

19xx年，，张涛高校毕业后安排到一家企业，和车间工人一样倒班，很辛苦，挣钱又不多。莫非就这样在这个小天地里呆一辈子？进厂两年多，年轻的张涛脑子里起先不断迸出这样的疑问。经过一段时间的思索，她下定决心出去闯。一起先，由于手头儿没有多少钱，她就根据挚友的指引干起了化妆品直销。每天走街串巷，进单位、访住户，甚至在街上遇到女士，也要上前热忱地推销产品。冷眼、冷漠，甚至斥责，张涛都遇到过，背地里她流过泪，也曾有过放弃的想法，可是她明白：开弓没有回头箭。擦干昨日的眼泪，当新一天太阳升起时，她又重新调整好自己的心情，补充点阿Q精神，起先了自己的奋斗。靠着自己的执著以及产品的信誉，张涛赢得了一些固定的客户群。走街串巷的直销很苦，却让张涛有了创业阅历积累。一年多后，张涛不再满意于走街串巷式的经销方式，她用直销积累的阅历和资金在轻工大棚一楼大厅租了一个柜台，经销化妆品，结束了满街乱跑的日子，最终有了一个可以落脚的地方，张涛心中充溢了希望。

辛苦中积累创业阅历

租柜台做生意，当起了小老板，喜悦劲还没过去，困难便接踵而至。家里人都帮不上忙，卖货、进货全是她一个人的事儿。每月她至少要到沈阳进两次货。那时进货真辛苦啊！不知是怎么挺过来的。现在回想起来，张涛特殊骄傲，她为自己年轻时的坚毅喝彩。那时火车运行特殊慢，坐半宿车，其次天凌晨4时多到沈阳，在车站等到天亮了，再去进货。回来时一手提两个大箱子，真沉啊，就感觉站台特殊特殊的长，总也走不到头儿似的，至今看到站台还有一种恐惊感。后来不坐火车进货了，汽车更便利，提大箱子走站台的艰难时期过去了。可是坐汽车进货也有遭罪的时候。有一年冬天进货回来，车在半道坏了，正常晚上6时就到家，结果其次天凌晨2时才到，冻了半宿，浑身哆嗦，嘴唇发紫，两脚发麻，人都冻得快不行了。

轻工市场冬天没有暖气，特殊冷，就像一个大冰窖一样，穿多厚的衣服还是感觉冷。可张涛从没随意给自己放过一天假，即使怀孕的时候也每天去看摊。张涛说，那个时候年轻，不觉得苦，也没有条件叫苦。一年中只要轻工市场不闭门歇业，她都按时出摊，舍不得休息。有一年元旦下大雪，家人都劝她别去了，可她还是执意去。她说，站在柜台前，她觉得心里踏实。既然做了，就要做好。

业务不断拓展

在轻工市场干了4年后，她花3万元在轻工市场旁边租了一个门市，店面大了，品种多了，生意趋于稳定了，她不仅经营化妆品，还做起了美容，高校的文化修养使她经营的视角更加宽广。由于有了多年的辛苦创业阅历，张涛在这个行业做得越来越成熟了，客户群越来越大。她所代理的品牌在辽宁省都是做得最好的，年年受到总公司的嘉奖。20xx年，张涛将业务拓展到新城区，先后又开了两家店。在张涛的创业经验中，基本3年实现一个跨越。张涛说，之所以能一路走到今日，就是吃苦没有打怵过。现在的高校生比她那时的家庭条件好、社会环境好，只要肯吃苦，有责任感，就业的机会就许多，将来也肯定会有所成就。

从走街串巷到一个人的柜台，再到三个规模不小的店面，张涛一路走来，创业有成。作为一名高校生创业者，她始终没有遗忘自己的社会责任。支配就业、依法纳税、关爱弱势群体，张涛做得执著而安静。她说，人生活在社会中，都应当心存感恩，对亲人、对挚友、对社会。你的胜利，得益于自己的付出，更得益于社会的赐予。

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高校生自主创业9

近日，漳州市工商局实行不限出资额、放宽经营场所、设立“绿色通道”、免收相关费用等实惠措施，为高校毕业生自主创业“开绿灯”。

针对高校生创业资金少的问题，漳州工商局允许高校毕业生自行申报出资额，不受最低出资额限制，允许以实物、土地运用权、科技成果等学问产权出资，并依规以股权出资融资。同时，放宽经营场所条件，允许毕业生将家庭居处、租借房、商业用房以及经确认后的“格子间”等作为企业居处或者经营场所登记。此外，漳州各级工商部门在服务窗口设置高校毕业生自主创业注册登记“绿色通道”，毕业生毕业两年内在工商部门注册登记从事个体经营的，自注册登记之日起3年内免交登记类、管理类和证照类收费。

高校生自主创业10

11016年毕业于兰州医学院的金兴谊是兰州远方药业有限责任公司董事长。他的公司成立于11018年,是一家民营股份制企业，主要从事药品流通领域业务。现有职工101多名。20xx年销售规模1个亿，纳税20xx年。35岁时，他反复思索后认为，教书其实不适合自己。首先是学校这个平台不够，空间不足，节奏太慢，制约较多。他须要市场这个大平台，社会这个大空间，去发挥自己的想象力，施展自己的实力；其次，学校工作条件不够好；第三是自己生活艰辛，结婚须要住房，只有一间筒子楼，做饭只能在门口用砖垒个锅台。因此他毅然确定辞职离开学校，起先自主创业。

如何选择创业方向？金兴谊的阅历是依据自己所学专业，确定企业发展方向，于是他选择了医药行业。选择后首先是探讨国家政策，把握时代机遇。通过对省医药集团公司一家最困难企业的改制，他创立了自己的公司。这是甘肃省医药领域第一家改制企业，也走在了全国的前列。

远方公司10年来从小做大、由弱变强，靠的是创新、执着与激情。企业不断地进行营销模式的创新，在行业竞争中建立起核心竞争力。同时，他在企业内部高层重视企业文化建设，在企业的理念、价值观、企业精神等方面，与员工达成高度共识，激发员工对待工作、生活的热忱，创建远方公司更加美妙的明天。现在，“要做就做最好的——追求卓越就要不断创新”、“激情也是竞争力——企业文化是企业可持续发展的基石”等已成为公司上下的广泛共识和坚决信念。

谈到自主创业的体会，金兴谊说，感受最深的是要从内心拒绝平凡，实现自我。他认为人的一生极为短暂，不虚度一生是我们每一位有头脑有思想的年轻人都应当思索的问题。他不主见高校生一毕业就一窝蜂拥向党政机关、外资企业，因为年轻人过早进入党政机关会磨去锐气。同时，优秀人才都去外企工作，会把中国市场拱手让给外国人。

他说他崇敬蒙牛的牛根生，崇敬华为的任正非。国家须要任正非、马云、牛根生、俞敏洪、王石这样的企业家，国家须要华为、阿里巴巴、蒙牛、新东方、万科这样的企业。中小企业不须要过多的国家投入，不须要国家为他担当过多的责任，但是这些企业会供应众多的就业岗位、缴纳大量的税款，有数据表明，20xx年中小型民企解决了中国75%的就业人员，纳税占半壁江山。

因此，他认为优秀高校生、有思想有头脑的高校生，在有条件的状况下，应重点考虑自主创业这条路。这是一个创业的时代，有许很多多的机遇。高校生驾驭最新的学问，在这个时代应当大有作为。

他认为创业分两种类型，第一种是自主创业；另一种是参与二次创业。所谓参与二次创业就是我们国家有许很多多中、小型民营股份制企业，第一次创业人员由于年龄、学问等缘由要退居二线，为使企业能够可持续发展下去，他须要有学问、有思想、有实力的年轻人以股东的身份加入，新人的加入对企业来说就是二次创业，这是高校生的重要机遇。

刘平文诞生在于贫困的定西通渭山区，从小学到初中，他一边读书一边帮父母干农活，家里一些力所能及的事情总是主动担当。父亲是木匠，母亲是一个典型的农村妇女。他说在他的成长过程中，父母给予他坚韧与诚恳的性格，成为以后创业历程中最为重要的精神财宝。

11013年，他被安排到兰州市塑料五厂工作，在生产一线从事生产管理工作，并很快得到了领导和职工的确定与认可。11018年，因受经济大气候的影响，全厂停产，工人下岗。怎么办？他一次次告诫自己：肯定要重新站起来，让自己的志向持续。于是他毅然踏上了艰难的创业之路。

靠着从父亲那里学来的木工手艺，他起先干起装修行业。铺过地砖，吊过顶，做过铝合金门窗和柜台。早出晚归，风餐露宿，有时为了干活，甚至昼夜连轴转。一年后，赚到2万块钱，最值得欣慰的是相识了很多拥有不同经验的挚友，这又是一笔不小的财宝。

11019年，他起先走上了经营塑料这个行业，因为他与合伙人曾经都在这一行业中工作，有着丰富的阅历。他们发觉北方有很多塑料废品积累如山，不能得到合理利用，而南方尤其是浙商因得不到原料而无法扩大生产。他们抓住这一商机，首先选择了收塑料废品，将回收的塑料废品转手卖给浙商，以此打开局面，起先了真正的创业。至20xx年，积累了一笔可观的资金。

也就是这一年，随着兰州房地产业的蓬勃发展，新型建材市场供不应求，保温泡沫板材因塑料五厂的停产供需出现缺口。在这样的大环境和大背景的刺激下，他依据产品用途进行市场细分化，制定出可行性探讨报告，以短而精为基准，以可持续发展为目标，投资建厂，向新型建材行业进军，建立了一家塑料制品生产厂。他从一起先就从原料到工艺严把质量关，有些技术性较高的活都是亲自操作，一丝一毫也不放过。通过这些措施，从根本上解决了质量问题。产品一经投产上市，就引来了许多客户，产品供不应求，很快在市场上站住了脚，他的陇源公司也就应运而生并快速发展壮大。

在谈到创业的体会时，他说，人生的路很漫长，创业的道路很艰辛，我们要面对许多的困难。只有经验许多的身心磨练，意志才能更坚毅，处理问题才能想得更周全，思想才能更开阔。

同时，要有宽敞的心胸，感谢曾经帮助过我们的人，因为他们帮我们度过难关；更应感谢给我们制造麻烦的人，没有他们，我们的思想达不到一个更高的境界。