杭州金地天逸项目营销策划报告

金地·天逸项目营销策划报告Everythingisforliving.新联康到杭州到萧山。2006新联康扎根杭州5年；先后操作20个项目；共积累有效客户25000组；Foreword新联康在这里序Foreword新联康在这里序万科.西溪碟园新世界.柏悦轩金隅.观澜时代南北.西岸万科.魅力之城万科.湖畔宽邸湘湖美地新世界.柏丽轩中粮·易筑新世界.财富中心万科.威尼斯水城新青年广场中粮24号地块中粮31号地块新世界环球中心新世界丽晶国际世华地产项目新世界尊寓地块在售项目已结案项目前期服务项目莱蒙富阳项目富阳临平飞洲南苑项目城区我们深根萧山5年；先后操作11个项目；共积累有效客户12000组；其中萧山当地客户普遍占70%；杭州客户占20%；浙江客户占10%；已购客户中在我司项目中重复购买与老客推荐的约占30%。新联康携5年当地经验，与金地共享共赢Foreword新联康在这里序目录1项目认知2营销推广3渠道精耕4定制服务1

项目认知项目分析客户分析市场分析产品建议ProjectRecognition项目分析1

项目认知ProjectRecognition1

项目认知1地理位置

钱江世纪城开发区新城区老城区湘湖板块本案萧山区政府杭州市人民政府武林广场人民广场12公里2.5公里10公里西湖滨江板块主城区地块本地块位于萧山新城区与滨江交界处，距离萧山市中心2.5公里，距离杭州市中心12公里。立地条件ProjectRecognition1

项目认知2交通条件项目位于萧山与杭州主干道，周边路况良好，进杭州、入萧山，从目前的道路、桥梁系统看，相对也较为方便。自驾车：到萧山市中心人民广场约5分钟，到钱江新城约10分钟，到滨江约10分钟，到杭州市中心武林广场约40分钟自驾车主要道路：风情大道——三桥——杭州市区；金城路——萧山市区；金城路——市心路——萧山老城区。公交：K656、K701、K300地铁：项目距离地铁1号线汽车南站站约200米风情大道市心路（规划）彩虹大道金城路望江路隧道青年路隧道过江隧道地铁1号线地铁2号线立地条件ProjectRecognition1

项目认知1地块位置2交通条件本案在萧山位于主干道。交通四通八达，真正的“入萧山，近杭州”。立地条件ProjectRecognition未来发展1

项目认知杭州城区萧山绍兴县诸暨市富阳市萧山上海南京250公里164公里杭州城区萧山与杭州近在咫尺，有浓厚的历史渊源，但文化上的差异导致两地一直以来隔阂较重。1城市历史沿革ProjectRecognition1

项目认知2未来交通完善风情大道市心路（规划）彩虹大道金城路望江路隧道青年路隧道过江隧道地铁1号线地铁2号线未来更多过江隧道与轨道交通的建成，将进一步拉近萧山与杭州之间的距离。未来发展过江隧道：庆春路隧道望江路隧道青年路隧道地铁：地铁1号线地铁2号线道路系统：彩虹大道ProjectRecognition1

项目认知3未来城市开发随着江南副城规划、十大新城的出台，政府对于萧山的投资和开发力度正在不断加大，城市由单中心往多中心发展，未来萧山与杭州之间的融合更为紧密，成为杭州的一部分。”一主三副六组团“规划“十大新城”规划未来发展ProjectRecognition1

项目认知4配套规划钱江世纪城开发区新城区老城区湘湖板块本案滨康综合体滨江板块主城区滨康综合体——位未来杭州南部最大的公路交通枢纽，集五星级酒店、车站、商务办公、住宅于一体。总投资约77亿元，总用地面积171.27亩，总建筑面积约70万平方米，其中规划的汽车南站部分，1-2层为车站，包括候车室和停车场，3-5层，为商场，还有电影院、KTV等。其中规划400米商业走廊，定位除杭州大厦、万象城之外，杭州第三家大规模中高端商场，预计将引入LV、GUCCI、ZEGNIE等品牌.综合体规划、交通枢纽不仅可以带来大量人流，同时其商业定位和高端品牌的导入，也将有利于提升本项目所处区域知名度。未来发展ProjectRecognition1

项目认知1城市历史沿革2交通条件完善3未来城市开发萧山与杭州虽然在渊源上有所隔阂，但随着城市一体化的发展，交通系统的日渐完善，杭州将越来越认可萧山，萧山也终将成为杭州的一部分。未来发展ProjectRecognition经济水平1

项目认知近年来杭州GDP发展迅速；从杭州市全区的县、市、区情况看，萧山的国内市场总值仅次于杭州市区，位居第二。萧山人均GOP赶超杭州。杭州城市经济实力雄厚，藏富于民，首推萧山。当地拥有大量富豪级人群。ProjectRecognition品牌创新1

项目认知金地为每一块土地赋予自己的使命。作为“天字系”产品线，守正出奇，在产品上力求突破勇于创新。这一系列已成为新豪宅典范。发展城市一体化，彼此融入经济民间有大量富豪级人群立地在萧山，近杭州金地守正出奇豪宅专家本案适于打造豪宅。小结SummaryProjectRecognition1

项目认知市场分析ProjectRecognition市场分析1

项目认知Keywords：绿城、新古典、石材、社区景观、不注重户型细节设计，存在暗卫、进深过长、没有空间玄关的空间Keywords：滨江、新古典、装修、室内功能空间不足，没有设置玄关的空间杭州市场杭州从北到南原来豪宅太寻常ProjectRecognition1

项目认知案名总建（万平方米）建筑类别开盘时间目前报价（元/平方米）主力面积（平方米）主力总价（万元）推出/去化去化率后续推量顺发和美家（一期）23高层2009.72300090（LOFT）2071200/118098.3%5绿都湖滨花园30多层/高层2005.6二期末14000预计三期22000以上近期150-160340近期240/240100%9东方一品11高层2008.1224500230-240564-588474/41286.9%/蓝爵国际14高层2010.117000180-190322479/27256.8%6（写字楼）旺角城44高层2008.1售罄，近期16500160-180264-2971002/99299%22晶典公寓10高层2008.61350086-89120232/11549.6%约5万（1栋酒店、1栋单身公寓）萧山竞争市场分析市场上可售房源相对较少，当前竞争程度相对缓和；市场上主力户型以80-90平米和160-180平米为主；目前区域市场较为冷淡。市场分析萧山市场ProjectRecognition1

项目认知项目（地块名）项目位置/地块坐落出让面积（m2)容积率总建（万m2）发展商商旺角城（二期）萧山市心中路123号/2.522顺发恒业有限公司绿都湖滨花园（三期）北塘河路以南，萧山市政府西北面/1.639浙江绿都控股集团顺发和美家（一期）钱江世纪城市心北路与外环西路交叉口/2.395顺发恒业有限公司顺发堤香金城路以北，北临北塘河，东到金鸡路，西至城北中心小学/10顺发恒业有限公司学林尚苑萧山老城区南环路//10/御景湾萧山萧绍路//13/德圣博奥城青年路建设二路交界处/2.518德圣房产萧储（2008）59号通惠路以东，振宁路以北地块135753.54.75浙江红景房地产有限公司萧储（2008）29号萧山区新塘街道：南至南二路，西至高桥路858961.613.7浙江得力房地产开发有限公司萧储（2008）25号A区块：位于钱江新村内31611.20.37杭州永磁房地产开发有限公司B区块：东至杭州钱江链传动有限公司、南至萧钱线、西至水泥路、北至杭州钱江76202.21.67萧储（2008）47号萧山区市心北路钱江世纪城S—07地块108821.8-3.03.26顺发恒业有限公司萧储（2008）51号开发区钱江农场：利群河以东、萧钱线以南地块420071.0-2.510.5顺发恒业有限公司萧储（2009）01号开发区红垦区块：垦六路以东，先锋河以南，红山大道以北地块272111.0-2.56.8中国重型汽车集团房地产开发公司萧储（2009）20号旧城区B-m地块，（原区十一中、农校、电大校区地块）251931.0-2.56.3杭州高运房地产开发有限公司萧储（2009）25号蜀山街道沈家里社区原杭州远东学校以北地块256031.0-2.05.12杭州财和房地产开发有限公司萧储（2009）27号蜀山街道曹家桥地块149917商业4.0居住2.537.4杭州开元房地产集团有限公司萧储（2009）44号新塘街道吕才庄社区：南二路南、高桥路东、南三路北、城市河道西地块422381.2-1.66.75汇宇控股集团有限公司萧储（2009）56号萧山开发区市北区块，建设一路以南，宁东路以西，北塘路以北，金丰纺织以东306871.7-2.26.75胜达集团杭州高源房地产开发有限公司萧储（2009）55号萧山区宁围镇（钱江世纪城），东北临市心路、东南临机场北辅路、西北临顺发和美家地块、西南临规划路319642.5-3.09.58顺发恒业有限公司萧储（2009）54号萧山开发区市北西部区块，中心路以南，西一路以东，建设二路以北，明星路以西669201.5-2.214.7杭州高运房地产开发有限公司萧储（2010）02号蜀山街道祝家桥、沙里吴村1106781.0-1.516.6浙江鼎盛控股集团有限公司萧储（2010）15号北干街道金城路以北、青年路以东、商会大厦以西、大浦河南98489.879.72浙江明铸置业有限公司区域未来供应在未来的1-2年，将有263万平米的体量上市，供应体量较大；未来同本案形成直接竞争的主要64万平米体量，主要来自绿都、顺发等。市场分析萧山市场ProjectRecognition1

项目认知绿都湖滨东方一品旺角城旺角城开元名都绿都湖滨萧山当地项目纵览>未来可能形成竞争的以绿都、顺发为代表的当地企业在社区、产品力上营建一般；目前当地较为高端的住宅社区整体立面，社区规划上表现较为普通。市场分析萧山市场ProjectRecognition1

项目认知萧山无豪宅，针对萧山市场，我们具备较大的发展空间。从当前区域市场看，市场冷淡，高端项目房源供应较少未来可能同本案形成主要来自绿都、顺发等当地知名企业萧山楼盘建筑立面效果和社区营建一般，整体产品的感觉较为普通市场分析萧山市场本案将是一个引领杭州的豪宅作品。小结Summary杭州豪宅千宅一面，绿城、滨江缔造的豪宅历史需要被终结；萧山当地又乏豪宅，大量的财富人群没有寻找到与之匹配的豪宅作品。ProjectRecognition1

项目认知客户分析ProjectRecognition客户分析1

项目认知基于土地属性及本司操作经验。我们认为，项目之初“根在萧山，面向杭州。”初期客户将以萧山本地客户为主。核心客户：70%萧山当地客户重要客户：20%杭州客户游离客户：10%省内周边城市客户一期客户核心客户：55%萧山当地客户重要客户：35%杭州客户游离客户：10%省内周边城市客户二期客户核心客户：45%萧山当地客户重要客户：45%杭州客户游离客户：10%省内周边城市客户三期客户ProjectRecognition1

项目认知我司销售人员及客户深访我们采访了我公司在萧山具有长期销售经验的业务人员，来研究客户的特征与喜好。姓名张越徐盈盈王月东职务专案组长组长从业经验533客户分析ProjectRecognition1

项目认知姓名来晓东郭亮温佳娜刘金龙许志龙姚立华简炳煌区域萧山城区新街萧山城区萧山城区瓜沥萧山城区台湾年龄31313232353363学历硕士本科本科本科大专硕士/职业房地产制造业制造业贸易制造业制造业食品家庭年收入4006003002004002001000以上家庭居住人口3343436目前居住区域萧山城区萧山城区萧山城区萧山城区瓜沥萧山城区萧山城区目前工作区域萧山城区萧山城区萧山城区萧山城区瓜沥萧山城区瓜沥购房次数4845343（大陆）我司销售人员及客户深访我们通过自身的关系渠道，对6组年薪在百万以上富裕阶层进行了客户深访，来研究他们的喜好。客户分析ProjectRecognition1

项目认知1.0豪宅客户他们穿着汗衫短逛售楼处，开一辆90年代的摩托车，分不清是在看房子还是在逛菜场，热中大理石材的古典风格立面，热中问有多少个房间，会把公共绿地当成自家门口的宅基地，施肥种菜养鸡。豪宅客户流变史客户分析ProjectRecognition1

项目认知豪宅客户流变史2.0豪宅客户

他们开着BMW、BENZ的各系车，身上的衣服多是POLO、BURBERRY，胸前一有个大LOGO，无论自住、投资，都有自己的道道，挑选房子的目光堪比眼光毒辣的丈母娘，当然他们不吝啬自己的褒扬，好房子一定会和朋友分享。客户分析ProjectRecognition1

项目认知传说中的“富二代”却没有“七十码”的张狂，对于好车，有自己的品位。但更追求朋友间的“志同道合”，领袖的意见还是必不可少，衣服上的LOGO日渐缩小，有时是在杭州大厦也难得一见的牌子，很多人出国留洋，更多人天生就是购物狂，他们需要表达自我的空间，堆砌“恋物癖”的空间。3.0豪宅客户白描

豪宅客户流变史客户分析ProjectRecognition1

项目认知豪宅客户呈现年轻化，需求也日益丰富，豪宅客户的流变史也是一场需求日渐多元的人类史，更是一场豪宅求新求变的升级史——客户分析ProjectRecognition1

项目认知1.0豪宅客户客户心声：房间一定要多，否则来那么多亲戚怎么住啊？

客户心声：立面要用大理石，家里要用老红木，不然怎么叫气派？实用需求

面子需求

客户分析ProjectRecognition1

项目认知客户心声：房间多不叫实用，那么多房间哪有那么多人来住？不浪费才叫实用。客户心声：只属于自己的书房，只放自己爱看的书，自己的电脑·······客户心声：客厅+会客室，家里是最好的社交场所。客户心声：小孩自己的儿童套房设计，从小专属定制，空间培养独立。私密需求

成长需求

实用需求

社交需求

3.0豪宅客户2.0豪宅客户独立需求

客户心声：就算是夫妻，各自的空间还是必须的，双人房里要有“单人床”。个性需求

客户心声：收藏古董相机，收藏线装古书，收藏可乐罐子，个性的空间才能放置个性收藏客户分析ProjectRecognition1

项目认知1.0豪宅客户炫耀性居住生活理念守旧1.0豪宅2.0代豪宅2.0豪宅客户开始追求生活舒适度，有更多对居住、收纳的要求3.0代豪宅3.0豪宅客户强调生活的奢适，居住的需求更为多元，需要更多个人化的个性表达空间用材料定义生活代表：绿城1、居住的炫耀性2、物业的保值增值用装饰定义生活代表：绿城立面+滨江装修原有的炫耀性居住的基础上，开始追求生活的舒适度用空间定义生活充分尊重人性各方位的多元需求，让房子成为足够容纳并发挥个人意识的活动空间，真正的以人为本，方为豪宅本质。豪宅客户需求流变史豪宅流变三段论空间定义新豪宅生活客户分析？ProjectRecognition1

项目认知产品建议ProjectRecognition1

项目认知空间定义新豪宅生活产品建议产品建议客户声音姚立华：简约的房子比较适合我，我不喜欢那种石头用的很多，房子很厚的，像东方一品那个墙面材料倒是挺新鲜，蛮高档的，就是那个颜色看起来不干净，也不贵气，想学上海汤臣一品没学到位，人家那个铝板用的是很高档的，他们网站上说他那个墙是纳米材料，有自净功能的。刘金龙：杭州的房子还是绿城做得好，方正、对称，很有威信、很庄重，也很贵气，东方一品说是高档楼盘，但你看那个房子凹凹凸凸，牙齿一样的，太难看了。ProjectRecognition产品建议1

项目认知立面建议建筑立面建议建议参考汤臣一品，同样采用铝板立面，更注重显贵气的色调。ProjectRecognition1

项目认知产品建议立面建议郭亮：大堂一定要精装修，做的和五星级酒店一样，这里面做些什么功能其实不重要的，关键就是要做出档次。电梯间也一样，就是要豪华装修，要金碧辉煌的效果，等你回家的时候停好车，上来的时候，经过的都是金碧辉煌，这种感觉就很气派。刘金龙：我买个高端楼盘，其实已经不是在买那一套房子了，实际上是把你的这些个什么大堂、架空层这些东西一块都买了，花了钱，就要和自己身份配得上，社区里面每个你路过的地方都要是很尊贵的。姚立华：装修一定要做的好，最好是能设置一些活动设施在那里架空层里面，大堂你肯定要放好的沙发。客户声音ProjectRecognition1

项目认知产品建议公共部位精装双大堂同样精装修标准打造地上、地下双大堂，让客户在回家的路上，进入地下室就能体会到尊贵的感觉。样板区建议ProjectRecognition1

项目认知产品建议公共部位架空层设计在架空层的营建中我们分主题设置，将不同的功能分别融入各个楼栋中。例如我们规划：洽谈区、儿童游戏区、休闲娱乐区、老年人互动区等等。样板区建议ProjectRecognition1

项目认知产品建议公共部位客户声音简炳煌：我家在台湾，现在么主要在这边做钱江世纪城项目，会常待在这边，我想就在这边有个固定的居住场所，不过我每个礼拜还是要会台湾的，所以不用很大的房子，但是里面空间一定要很舒适，可能想度假酒店一样，客厅、卧室都是打通的，很宽敞，而且什么功能都有。ProjectRecognition1

项目认知产品建议90平米户型建议ProjectRecognition1

项目认知90平米客户乡镇及外地行政公馆客户业主特征：45-50岁，单身居住；目前居住情况：居住萧山城区周边乡镇中；性格特征：经过多年拼搏，跻身富裕阶层，但对生活习惯仍旧保留着节约的习惯，喜欢家的感觉，讲究居住舒适，空间宽敞；购房特征：经营自家企业，事业成功，业务涵盖萧山、杭州及周边城市，在萧山有较大的业务关系网，需要市场来萧山谈业务、或应酬维系客户关系，满足平时来萧山洽谈业务或应酬无法回家的临时寓所，或者有亲朋好友来萧山时，为其提供住所。客户瞄准：乡镇私营业主、外地派驻企业高管需求特征：临时居住寓所，宽敞舒适的居住空间，但对于功能性的要求并不高外地或境外外派企业客户的本地居所业主特征：40-45岁，单身居住目前居住情况：租住在萧山市区旧公寓性格特征：市场处于上升期，有较强的经济基础，对于自己居住的空间有较大需求，要求室内空间舒适，能够自己合理安排室内空间；购房特征：公司高层，受公司委派，在萧山长期处理公司往来业务，对于租住的房间不满意，希望有自己落脚的地方。产品建议90平米户型建议Everythingisforliving90平米户型90平米我们主要面对萧山新政公馆以及外地企业常驻萧山客户，他们需要舒适的居住空间，但不需要多套的房间，同时有要求室内功能完备。我们建议90平米户型规划大套间1、大套间行政公馆设计2、室内空间包括大客厅、厨房、餐厅、卫生间与大套间卧室3、卧室套书房、衣帽间ProjectRecognition1

项目认知产品建议90平米户型建议郭亮：萧山其实很有钱的，买婚房这边人都会买个160平米以上，不像杭州只能买个80、90平米的。买婚房其实三房可以了，一般也就父母偶尔会来来，要是有小孩了，有个小房间也就可以了。ProjectRecognition1

项目认知客户声音产品建议160-180平米户型建议ProjectRecognition1

项目认知客户瞄准：年轻富裕阶层,改善型客户。需求特征：相对较为舒适的户型空间。年轻富裕阶层婚房需求（给自己或给下一代）业主特征：30-35岁，私营业主；目前居住情况：同父母一起居住，准备结婚（或准备留给自己小孩）；购房特征：家庭较为富裕，父母多为私营业主，有父母资助准备购置婚房，有能力承担高总价的高端住宅，结婚后也希望父母偶尔能够过来市区居住，需要较为舒适的双套间房子（未雨绸缪，为自己尚未成年的子女购房置业，将来孩子如何使用不在他考虑范围之内，但一定要为孩子留一套面积较大的市区房子）。160-180平米客户城市改善型客户业主特征：40岁左右，个体商户；目前居住情况：与妻子小孩一同居住；购房特征：原先居住的空间不再使用，经济实力的提升让它有能力去选择更好的房子，在高端社区中寻求被社会认同的感觉。产品建议160-180平米户型建议160-180平米户型160-180平米我们主要面对萧山改善型客户与年轻富裕阶层婚房客户，他们需要舒适的居住空间，保证两个舒适套间设计。我们建议160-180平米户型规划为三房1、三房，双套间设计2、适度放大主卧居住空间，套卫生间、衣帽间，主卧面宽4.2以上3、客厅面积20平米以上，面宽4.2米以上ProjectRecognition1

项目认知产品建议160-180平米户型建议来晓东：3个独立房间，都要套间。要满足我们、小孩、父母几个人的生活空间，父母可能不常来，但是房间要留着，平时吃饭、聊天的时候我们在一起的，具体的时候大家该干嘛干嘛，不要相互干扰。许志龙：一定要给我老婆留足放东西的地方，我老婆一个牌子的鞋子，几个颜色她会全买齐的。ProjectRecognition1

项目认知客户声音产品建议230平米以上户型建议ProjectRecognition1

项目认知230平米以上客户年轻富裕阶层三代同堂的置业选择业主特征：30-35岁；目前居住情况：三口之家，二人世界或同父母居住；购房特征：作为年轻富裕阶层，具备雄厚经济实力，身份的体现，在朋友圈中要有一处高端住房，他们注重自我，注重享受，对于住房有较高的追求，要求舒适的面积，要求房子能够满足家里各种所需，他们倾向于与父母孩子同住，都要求套间配备，既能够其乐融融又能不相互干扰。客户瞄准：年轻裕阶层需求特征：注重自我、崇尚享受，需要豪华奢逸的空间尺度产品建议230平米以上户型建议230平米以上户型230平米年轻富裕阶层三代同堂的置业，他们注重自我，注重享受，要求舒适的面积，要求房子能够满足家里各种所需，他们倾向于与父母孩子同住，要求三套间配备，且套间功能空间完善。我们建议230平米以上户型规划为三房1、三房，三套间设计，各个房间相互独立，互不干扰2、主卧套书房、卫生间、双衣帽间，主卧面宽4.5米以上3、老人房套卫生间、小起居室、衣帽间4、儿童房套卫生间、儿童衣帽间、小型可变空间5、客厅面积25平米以上，面宽5米以上ProjectRecognition1

项目认知产品建议230平米以上户型建议来晓东：要说装修，杭州无非就那么两家，绿城和滨江，不过其实绿城比不过滨江，绿城贵是因为他的钱都是花在里面的石头和木头上的，这些你也说不出什么牌子，很多其实都是国内的；滨江装修的钱都是花在品牌上的，装饰、电器、家居什么的都是外面来的，世界一流的。ProjectRecognition1

项目认知客户声音产品建议装修建议装修项设备门窗

SCHUCO品牌断桥隔热空调/新风

DAIKIN智能变频家庭中央空调

BLLC窗式进风器安防

三星电子门锁

科曼丽彩色液晶可视对讲洁具

汉斯格雅龙头花洒

杜拉维特洁具厨房

三星橱柜台面

BLANCO水槽

西门子厨房电器

3M直饮水系统

GLADORE食品垃圾粉碎机其他

ARISTON低温热水辐射地暖系统

ARISTON壁挂采暖炉

立邦烧结型高级真石漆根据项目5000元/平方米装修标准，我们建议可参考如下配置以博德宝(Poggenpohl)顶级橱柜的作为高贵室内装修的灵魂，凸显尊贵。ProjectRecognition1

项目认知产品建议装修建议ProjectRecognition1

项目认知客户声音姚立华：高层一定要有中央广场，两边绿化是对称的，像绿城留庄那种，所有的绿化都是左右对称的，很有气势。刘金龙：要就做的像那种欧洲宫殿那样的，很多那种几何图形的绿化，有的是对称的，有那种仪式感的。许志龙：高端社区里面树龄高的成年树种一定要多，都要大树，一进小区门口就是两排大树通到里面去。产品建议景观建议在会所外，领略不同风情的纯正法式园林景观。根据社区对称的规划布局，建议整体社区以尊贵的法式园林景观为主基调，在样板区的景观布置上，我们也将采用法式园林风格，同时结合项目相对现代的立面设置，我们会在细节上弱化传统法式的古典韵味。将植被、宅间景观与法式景观小品在样板区中以实景呈现，注重对称的布局，注重繁茂大树、几何绿化的运用，注重仪式感，给予客户直观的感受与刺激。ProjectRecognition1

项目认知产品建议景观建议刘志龙：萧山好像没有，如果你说高端的话，这个档次就要做出来，至少要有5星级酒店的水平。来晓东：会所这个东西是做的好，是能做好一个圈层关系的，就好比东方润园里面有个好的会所，哪怕星期六、星期天没事去逛逛，哪怕是点头之交也好，人就认识了，可能那个圈子就带开了。ProjectRecognition1

项目认知客户声音产品建议会所建议ProjectRecognition1

项目认知“天籁”私家音乐主题会所产品建议会所建议餐饮功能内容面积音乐主题餐厅全包间，最小包间面积100平方米，内含茶具、棋牌、卡拉ok1500平方米把会所分成两部分的功能，一部分为商务餐饮功能，主要对外，建议设于次会所，放于北地块。一部分为休闲运动功能，采用会员制，兼顾内外，作为主会所，设于南地块。休闲娱乐功能内容面积品牌spa引入专业spa品牌（如依云）1000健身器械建议散布泳池周边，产生互动200游泳池12*25长方池加儿童戏水池500红酒吧带酒窖功能200影音室3间100其他辅助功能大堂、管理、卫生间等500ProjectRecognition1

项目认知产品建议会所建议“天籁”视听室音乐，是会所的主题。L-ACOUSTICS（线声源）音箱打造天籁音质。同时在听音室中配备DLP技术银幕投影，成为萧山顶级的私家影院。ProjectRecognition1

项目认知产品建议会所建议作为萧山顶级圈层的社交场所，除了音乐你还能享受更多，比如一杯拉菲红酒。格调红酒吧ProjectRecognition1

项目认知产品建议会所建议客户提前预约，我们按照五星级酒店接待标准，聘请“米其林三星”推荐的顶级酒店大厨，打造顶级私家宴会餐厅。会所采用音乐共享系统，除了影音室外，在会所的其他空间都能感受到室内循环的音乐，让客户能够身临其境的感受到我们的天籁主题。音乐主题餐厅ProjectRecognition1

项目认知产品建议会所建议品牌SPA馆客使用国际顶尖的专业护理品牌，包括Clarins,EveTaylor和OPI，同时采用包括身体磨砂、混合美体油、豪华浴衣、拖鞋及芳香理疗炉等，将现代都市水疗感觉延伸到自己家中……ProjectRecognition1

项目认知产品建议会所建议2

营销推广企划推广销售策略Marketing企划推广2

营销推广缘起空间定义新豪宅生活当天御在说“从最高处回归”，当豪宅脱去充满石材料的欧式外衣，我们看到最原真的豪宅面目：空间不是房间。空间承载的是人们活动的情感场所

空间不只是南北通透，空间是给居住的人们奢适享受空间不只是多少平米。空间是在进行最合理的妥善安排space——空间新意:“需求的被充分尊重”。Marketing企划推广缘起2

营销推广Marketing企划推广缘起2

营销推广space——空间新意：“空间不仅是物质的，也是心理和想象的。”一种对住宅空间乃至整个物质空间变化的聚焦式的视觉“再现”模式正在大规模推广，它对其他空间视而不见，将光线全部对准住宅空间，又不指向实实在在的住宅本身，而是指向住宅对各种抽象价值的全权代表，它正和其他匹配的政治、经济、文化因素在一起，重新构筑人民每天面对的图象环境。

——《当代东亚城市》空间space——空间新意:“空间观构筑世界观”。

以住宅为中心构造一个远远超出房子范围更大的世界的总体图形，它表现的不仅

是一幢新住宅的画面，也不仅是一种新生活的局部画面。而是一副新生活的整体效

果图，一种以住宅空间为基本视角的观看和认知模式......

——《当代东亚城市》

Marketing企划推广缘起2

营销推广空间space——空间新意:“空间观构筑世界观”。space——空间新意：“空间不仅是物质的，也是心理和想象的”。space——空间新意：“需求的被充分尊重”。空间定义新豪宅生活EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起2

营销推广EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起Everywhere交通脉络连通南北，入萧山，进杭州，畅所通行。2

营销推广EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起Everyone户型空间每一个家庭成员需求都可以被充分的尊重与满足2

营销推广EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起Everyplace公共部位尊贵双大堂设计，成就名门标签。2

营销推广EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起Everyplace社区规划超越常规，缔造尊贵的步行、车行体验。精装修景观地下车库、1.8米地库抬高，几近奢华。2

营销推广EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起Everyplace景观空间

12.8%超低建筑密度，最大尺度景观空间。邻里玄关、中央景观廊道，尊贵体验每一处空间。2

营销推广EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广缘起Everywhen豪宅服务每一天，每一刻，专属服务名门礼遇。EverythingisforlivingMarketing企划推广缘起2

营销推广EverywhenEverywhereEverything入萧山、进杭州豪宅服务、度身定制Everyone奢华户型、人性设计Everyplace极致景观、公共空间Everythingisforliving企划推广slogan2

营销推广EverythingIsLivingForEverythingisforliving一生尽所在EverythingisforlivingMarketingShowTime表现一它也要被优雅的交代。所谓豪宅，就是每一”位“都有妥帖的安排。它也要被优雅的交代。所谓豪宅，就是每一”位“都有妥帖的安排。它也要被优雅的交代。所谓豪宅，就是每一”位“都有妥帖的安排。ShowTime表现二Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Marketing企划推广2

营销推广我们的客户——3.0豪宅客户他们天生“购物狂”核心推广思路EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广他们只追求自己喜欢的品牌核心推广思路EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广他们希望有更独立的个人空间核心推广思路EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路

Everythingisforliving

豪宅生活everything，我们的营销推广深入到客户的每一个生活角落。从客户需求，息息相关的生活本身出发，以此来设计我们的推广活动。EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路EverythingIsForLivingEverywhere事件营销Movinghome移动空间Changeluxury奢侈品交换

Everyone圈层营销业内鉴赏会GTS试驾活动Everyplace体验营销样板区体验EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everywhere

事件营销

金地<Movinghome>移动空间Everythingisforliving以话题性事件，制造热点，瞬间引爆全城，提高项目知度。Changegift奢侈品交换Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路麦克·詹贞设计的WindPavillion

一座能够移动的房子。仅需要风力，就能旋转观景。EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路1.天逸·movinghome，他能够随意拼接，跨越空间的限制，能够随意拼接。2.天逸·movinghome，更多体现项目户型上的别出心裁与样板间主题设置的新意。Everythingisforliving我们要打造一座能够行走的样板房。

天逸·<movinghome>Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving天逸·<movinghome>全城巡展暨产品发布会活动目的：借助<movinghome>将产品理念释放。活动内容：<movinghome>巡展活动。活动地点：杭州大厦、万象城、第六空间媒体配合：软文、硬广。《一座走了20公里样板间？》通过话题事件，制造全城热点，同时披露项目信息。一个会行走的样板房，从杭州大厦到万象城，再到第六空间，下一站，where？Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路加拿大凯尔·麦克唐纳利用互联网用一枚红色回形针换回一套双层公寓一年的使用权。EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving我们的豪宅客户是一个年轻富裕的阶层，他们热衷购买收藏奢侈品。通过与知名门户网站的合作，在网上展开奢侈品交换活动，明码标价亦可以根据物主的喜好进行交换。我们要开展一场富有创意并且符合客户需求的网络活动。

<changeluxury>奢侈品交换Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving<changeluxury>奢侈品交换活动目的：借助网络，传播项目品牌，获取客户资源。活动内容：与知名网站合作，开展网络易物活动。通过话题事件，制造全城热点，同时为他们创建一个以他们为中心的活动。Sandy有一双07年款的Gucci高跟鞋，只穿了2次。张太太05年去洛杉矶旅游，带回来一个95年的限量版LV帆船袋。Tony收藏了整整一个抽屉的fendi领带，大部分都没怎么戴。·······而我们，能够给他们提供一个奢侈品交换平台！Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路EverythingisforlivingEverywhere

圈层营销

业内示范区鉴赏会1.圈层营销首先面向房地产业内人士，媒体、等各界知名人是。在短时间内制造话题，引爆话题。2.在话题引爆的同时，将活动扩展到全城，制造全城效应。3.最后进行精确的圈层营销，锁定目标客户，进一步提高知名度。业外保时捷Gts试驾活动天逸业内鉴赏会活动对象：业内，房地产业内人士、媒体等活动目的：邀请业内人士及杭州名人到现场参观样板区，并举办高端红酒沙龙。制造话题，以业内传染业外。活动地点：现场一个不一样的样板区·····请勿触摸、参观、游览，可能是如今样板房的印象。我们要打造一个创新的样板房，从客户最根本的需求出发，让样板区成为与客户互动而非仅仅参观的情景空间。EverythingisforlivingMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路卡宴GTS试驾活动内容：卡宴GTS全球限量1000辆，通过与世界顶级豪车进行品牌联动，提高项目好感度。卡宴GTS试驾活动对象：benz、宝马高端车车主同时媒体进行配合：《限量版GTS，全球仅1000位主人，与天逸相似》。活动地点：售楼中心保时捷老品牌，卡宴新产品，注重大空间舒适性，又带有新贵族气质，一如“天逸”。限量版卡宴GTS，全球仅1000位主人，与”天逸“相似。Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路EverythingisforlivingEveryplace

体验营销

情景样板区所有声音、活动、媒体将最终落地项目现场。加强现场的体验活动，样板区是重点。会所售楼处、主题样板房、林荫大道、小品、景观所有都是吸引客户的关键。更重要的是我们要寻找突破，打造不一样的样板房体验。KidfatherpetmotherEveryoneofthefamily

他们都是家庭的成员我们考虑了每一位家庭成员，包括孩子与宠物。在样板体验区，我们给予他们同样的尊重与关照，每个家庭成员、每一件家中爱物都能找到自己的place，都能得到奢逸的空间体验。

Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路围板样板楼栋样板楼栋售楼处景观示范区12344道路系统：逸道售楼处：逸所景观示范区：逸尘样板房：逸室样板区主题：逸·placeMarketing企划推广2

营销推广核心推广思路Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving进入样板示范区，第一站景观林荫大道。姿态优美，大气而又含蓄的私家林荫大道.林荫宅路逸道围板样板楼栋样板楼栋售楼处景观示范区12344Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving停车场泊车、洗车服务我们第一时间为您奉上泊车服务，同时也能帮你的爱车进行一次免费的全面的清洗。等客户参观完毕，门口将是崭新的爱车，在等候光临。逸道Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving奢华会所售楼处售楼处除了承担销售功能以外，更具有容休闲娱乐于一体的会所功能。让客户的购房行为，更具有被服务的场所体验。逸所围板样板楼栋样板楼栋售楼处景观示范区12344Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving景观示范区（设立宠物游乐区）如果客户带上了宠物，在景观示范区里，我们设置了宠物游乐区，有专人带宠物游憩。逸尘围板样板楼栋样板楼栋售楼处景观示范区12344Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving逸室—“梦乐园”主题样板间孩子是最重要的家庭成员，“梦乐园”样板间里没有“请勿触摸”的牌子，却堆满了各种玩具，你的家庭可以在这尽情嬉戏。Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving逸室—“恋物族”主题样板间客户可能会被几个房间完全吸引，这是购物收藏爱好者的天堂，它可以是一个堆满了高跟鞋的房间、或是整排的古董相机、更或者是一个衣柜的顶级西装。Marketing企划推广2

营销推广核心推广思路Everythingisforliving逸室—“最大牌”主题样板间用奢侈品牌来作为一套主题样板房，全套fendi（芬迪）家居装饰一定能够给你一个惊喜。销售策略2

营销推广战略方针Marketing立足萧山，轰动杭州，影响全省销售策略2

营销推广战略方针Marketing2

营销推广推案分期Marketing销售策略销售排期整个项目从引导期开始至项目结束，约2年半时间项目总销售额约130亿元时间11.812.312.1011.711.1011.112012.10第九次推案，15、16#，112套2010.8第二次推案，3、5#，280套2010.10第三次推案，2#，116套2010.11第四次推案，6#，168套2012.3第五次推案，8、11#，114套2012.6第六次推案，7、10#，198套12.62012.7第七次推案，12#，56套12.72012.9第八次推案，9#，56套12.912.112012.10第十次推案，13#，112套13.42013.4第十一次推案，14、17#，172套一期（2011.7-2012，3）二期（2012.3-2012.10）三期（2012.10-2013.4）销售策略2

营销推广推案分期Marketing引导期（2010.1-2010.6）2011.7第一次推盘，1、4#，308套2010.1-2010.6引导期11.1销售策略2

营销推广主要阶段分期Marketing2

营销推广推广及销售节点——引导期12011年1月—2011年6月Marketing销售策略主要阶段分期2

营销推广整个引导期项目两线作战通过移动空间、奢侈品交换、业内鉴赏会、限量版GTS试驾活动和样板区体验等活动轰动豪宅，以及报纸、网络等全市性媒体在杭州为项目造势；杭州战线从战略角度，旨在轰动全市，为项目造势；萧山战略从实战角度，针对大部分当地客户，促进项目去化。Marketing》杭州战线——营销推广通过长期以来建立的客户渠道，从行销入手，实现项目去化；》萧山战线——行销推广销售策略主要阶段分期2

营销推广推广及销售节点——第二阶段2Marketing2011年7月中旬—2011年10月销售策略主要阶段分期2

营销推广价格定位原则Marketing1、区域打分法；2、产品打分法；3、确定静态价格；》我们参考目前区域内售价最高的项目东方一品，区域内目前首个绿城项目丁香公馆，以及主力竞争区域钱江新城的城市之星来进行定价；》东方一品24500元/平方米；丁香公馆30000元/平方米（毛坯26000元/平方米）；城市之星42600元/平方米（毛坯36600元/平方米）销售策略价格定位推盘定价2

营销推广价格定位区域打分法——东方一品》Marketing参照项目本案东方一品评分指标权重区位片区形象15%32与公交站的距离15%33道路/交通状况5%32周边自然环境5%33周边人文环境15%33周边配套15%33治安状况15%33片区提升空间15%32总评分100%32.65各项目售价（元/平方米）/24500目标加权价格（元/平方米）/27735参照权重（%）/100%加权后价格（元/平方米）/27735本项目加权平均价格

（元/平方米）27735通过区域打分，项目价格27738元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位产品打分法——东方一品》Marketing参照项目本案东方一品评分指标权重规划设计总体规划5%32公共空间8%32社区规模5%32园林环境8%33建筑外观8%32平面布局15%33产品位置15%33户型设计5%32社区配套社区商业5%31会所5%31智能化15%33其他物业管理5%31开发商品牌5%31总评分100%32.41各项目售价（元/平方米）/24500目标加权价格（元/平方米）/30497参考权重/100%加权后价格（元/平方米）/30497本项目加权平均价格

（元/平方米）30497通过产品打分，项目价格30497元/平方米。项目一期静态价格为29000-30000元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位与东方一品比较，项目静态价格Marketing=区域打分*35%+区域打分*65%=27738元/平方米*50%+30497元/平方米*50%=29000-30000元/平方米推盘定价2

营销推广价格定位区域打分法——丁香公馆》Marketing参照项目本案丁香公馆评分指标权重区位片区形象10%34与公交站的距离15%33道路/交通状况5%32周边自然环境5%35周边人文环境10%34周边配套15%34治安状况15%33片区提升空间15%33总评分100%33.3各项目售价（元/平方米）/26000目标加权价格（元/平方米）/23636参照权重（%）/100%加权后价格（元/平方米）/23636本项目加权平均价格

（元/平方米）23636通过区域打分，项目价格23636元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位产品打分法——丁香公馆》Marketing参照项目本案丁香公馆评分指标权重规划设计总体规划4%32公共空间13%33社区规模4%32园林环境7%32建筑外观15%33平面布局4%31产品位置15%33户型设计5%32社区配套社区商业8%31会所5%33智能化10%33其他物业管理5%33开发商品牌5%33总评分100%32.56各项目售价（元/平方米）/26000目标加权价格（元/平方米）/30468参考权重/100%加权后价格（元/平方米）/30468本项目加权平均价格

（元/平方米）30468通过产品打分，项目价格30468元/平方米。项目一期静态价格为28000-29000元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位与丁香公馆比较，项目静态价格Marketing=区域打分*35%+区域打分*65%=23636元/平方米*50%+30468元/平方米*50%=28000-29000元/平方米推盘定价2

营销推广价格定位区域打分法——城市之星》Marketing参照项目本案城市之星评分指标权重区位片区形象15%35与公交站的距离5%35道路/交通状况15%35周边自然环境10%34周边人文环境10%35周边配套15%35治安状况15%35片区提升空间15%35总评分100%34.9各项目售价（元/平方米）/36600目标加权价格（元/平方米）/22408参照权重（%）/100%加权后价格（元/平方米）/22408本项目加权平均价格

（元/平方米）22408通过区域打分，项目价格22408元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位产品打分法——城市之星》Marketing参照项目本案城市之星评分指标权重规划设计总体规划4%32公共空间15%34社区规模4%32园林环境10%33建筑外观13%33平面布局8%33产品位置15%33户型设计5%32社区配套社区商业5%32会所6%33智能化5%33其他物业管理5%33开发商品牌5%33总评分100%32.97各项目售价（元/平方米）/36600目标加权价格（元/平方米）/36969参考权重/100%加权后价格（元/平方米）/36969本项目加权平均价格

（元/平方米）36969通过产品打分，项目价格36969元/平方米。项目一期静态价格为30000-32000元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位与城市之星比较，项目静态价格Marketing=区域打分*35%+区域打分*65%=22408元/平方米*50%+36969元/平方米*50%=28000-29000元/平方米项目一期静态价格为29000-30000元/平方米。推盘定价2

营销推广价格定位通过与东方一品、丁香公馆、城市之星在区域、产品上的综合比较Marketing我们认为推盘定价2

营销推广价格定位Marketing参考当前杭州价格涨幅；结合29000-30000元/平米静态价格，至开盘时，售价为35000元/平米综合考虑，本案开盘时，一期毛坯价格为35000元/平米。对于未来的市场走势预估；我们对于未来房地产政策的预判；杭州房地产市场仍会有一定涨幅，预计年涨幅为25%。++2

营销推广推案量：1#、4#楼（约308套）90、160、180平米户型90平米约84套160平米约168套180平米约58套一期开盘2011年7月中旬开盘价格：35000元/平方米推案理由：先期推出一期位置相对较差的1#、4#楼，以90、160、180平米户型实现快速跑量，造成热销态势。Marketing销售策略主要阶段分期2

营销推广推案量：3#、5#楼（约280套）90、160、180平米户型90平米约56套160平米约112套180平米约112套一期加推2011年8月底推案理由：第一波房源开盘热销后，乘胜追击，快速加推，迅速圈定首次开盘没有选到房源的客户，保持项目持续热销态势。Marketing销售策略主要阶段分期2

营销推广推案量：2#楼（约116套）200、230平米户型200平米约58套230平米约58套

一期楼王2011年10月中旬推案理由：紧接着前两批房源的热销态势，推出一期楼王，将整个一期推向高潮。Marketing销售策略主要阶段分期3

渠道精耕萧山渠道网3

渠道精耕萧山渠道网本案在形象上树立杭州新豪宅典范，在项目持续三期的销售中，杭州客户比例将日益增多。但在一期，我们可以针对萧山客户进行深度挖掘。由我司在萧山5年的操盘过程中建立起十大渠道网络，以供服务本案——3

渠道精耕社区网络在我司的积累客户中，集中了大量的来自城区主要居住社区的客户，包括需要换房客户居住的旧的知名度较高的社区，以及有较强经济购买力客户居住的新兴高端住宅社区。区域比重区域比重城厢占46%泰和花园7.98城厢高园0.53%洄澜5.32%徐家河1.06%育才4.79%新桥头村1.06%众安花园4.26%花园井1.60%美之园4.26%新塘井头五村0.53%汇宇花园4.26%北干北干占27%开元名都6.91%潘水苑3.19%知稼苑5.32%南市花园3.19%北干一苑2.13%威尼斯水城4.26%北干二苑1.60%南江公寓2.13%加州阳光2.13%城市花园2.13%城中花园1.60%四季花城5.85%山河花园1.06%国泰花园2.13%城建公寓1.60%里陈村1.06%金城花园1.06%东门公寓1.06%星都花园1.06%黄阪村0.53%永久公寓1.60%城厢景苑0.53%北干绿茵园1.06%城厢怡景1.06%北干明星村1.06%韩家弄0.53%北干雍景湾0.53%仙家里村0.53%银河小区7.45%四季花城泰和花园开元名都汇宇花园我们会对城区高端客户比较集中泰和花园、四季花城、绿都湖滨花园、汇宇花园、开元名都、银河小区等市区传统高端社区进行派单。萧山渠道网Marketingchannels企业网络在我司的已购客户中，集中了大量当地的大型企业高管与私营业主。经济开发区临江工业园区萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels消费网络我司在当地建立了以阿里芭芭娱乐城、开元名都、时代大酒店等主要的高端消费场所为主的客户渠道；并且吸纳了这些场所的业主与高管成为我公司的购房客户。我们将根据我司建立的当地主要消费地点，通过我司客户中高端消费场所的业主渠道，对当地主要高端消费场所进行派单、巡展，扩大项目在当地高端群体中的影响力。萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels商场网络在我司的萧山客户明源系统中还有众多来自恒隆广场、二轻大厦、休博园奥特莱特等当地主要商场的客户，通过他们的组织与发动，进而形成我公司在萧山特有的商场渠道。我们将与我司客户系统中的当地主要商场管理层、负责人联系，在主要的商场进行巡展，在当地造势，同时通过这些企业内部关系，发展意见领袖，扩大客户面。萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels老客户网络通过我们工作在萧山5年的精耕细作，共积累了12000组有效客户；其中萧山城区在60%左右，周边乡镇在40%左右。萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels我们会对公司明源系统中的萧山客户集中CALL客，并配合短信，针对萧山客户集中释放项目的信息，使项目聚焦市场，在萧山市场造成轰动。商会网络我司的企业客户渠道中主要涉及印染纺织、服装羽绒、机械配件、精细化工、钢构网架、高新技术等5大产业，这些企业通过各自的产业链形成当地不同的商会网络。萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels我们会对企业客户相对集中的如商会大厦等地集中派单，对企业客户通过短信、上门拜访、参加行业商会活动等方式，通过企业圈层扩大项目影响力，圈定企业客户。乡镇网络在我司积累了12000组有效客户中，乡镇客户占总量40%左右，在主要的经济重镇如经济开发区、宁围、瓜沥、义桥、临浦、衙前等都有较大的客户渠道。萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels戴村镇进化镇义桥镇所前镇闻堰镇党湾镇坎山镇义蓬镇河庄镇南阳镇靖江镇新湾镇河上镇楼塔镇浦阳镇杭州城区萧山城区钱江世纪城开发区新城区老城区湘湖板块滨江板块主城区衙前镇瓜沥镇临浦镇新街镇党山镇益农镇宁围镇开发区临江工业园区地区比例益农1.5%新湾1.5%经济开发区13.7%红山农场1.2%坎山3.8%进化1.2%靖江2.6%党湾1.8%临浦5.3%楼塔2.6%义蓬3.2%新街5.0%所前2.0%宁围11.7%闻堰2.0%衙前5.0%义桥8.5%党山2.3%戴村3.2%城厢2.9%南阳3.2%浦阳2.3%河庄2.0%河上2.3%瓜沥9.1%我们采用路演、巡展的方式造势，并通过我司在周边乡镇的老客户资源入手，采用发展当地意见领袖的形式，扩大客户层面。业内网络公司在萧山服务宋城、南都、万科、新世界地产、中粮、华瑞6大发展商，在萧山的各大发展商中已形成市场口碑，建立了强大的业内网络。萧山渠道网3

渠道精耕Marketingchannels我们将通过已有的开发商渠道，以点带面，在当地的高端人士中通过短信、派报，或者我司人员拜访等方式，进行圈层营销，