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文档简介

销售部门例会制度销售部门例会制度销售周例会销售周例会在每周六召开，由销售部经理主持，营销部全体人员必须参加，主要内容包括：销售经理汇报本周的工作内容和下周的工作计划。提出销售、接待中的问题和困难，研究解决方案。预报下周团队的预定情况及重要团队的接待注意事项。通报酒店下发的政策。销售月度会议销售月度会议在每月5日（遇周日顺延）召开，由营销总监和销售部经理主持，营销部全体人员必须参加，主要内容包括：营销总监结合市场状况和竞争者信息，对酒店月度经营情况进行分析。销售部经理汇报销售部月度指标完成情况，及销售员相应的业绩情况。每位销售经理汇报上月工作情况（销售员须在5日之前提交上月工作总结和本月工作计划），新客户开发的进展情况，提出工作中的问题。分析销售接待中的问题和困难，相互交流销售经验。分析处理客户投诉，分析客户的需求，研究新的组合产品。销售部经理预报下月团队的预定情况及接待注意事项。销售部经理对下月的销售计划进行说明及重点强调。半年度\年度销售总结会半年度\年度销售总结会一次\年，由营销总监主持，主要内容包括：营销总监分析本酒店半年度\年度经营情况，客源结构、消费结构等统计结果。营销总监分析市场状况与趋势、竞争动态信息等。销售部经理对半年度\年度的销售工作进行总结，对下阶段销售计划进行说明。对工作中存在的问题共同探讨，以便在下阶段工作中克服解决。销售协调会议销售协调会议是指酒店接待重要\大型会议（团队）的会前协调会。由销售部经理主持（重要接待有营销总监或总经理主持），销售部相关人员、客房部、餐饮部、康乐部、财务部、工程部负责人出席。销售经理报告预定团队的整体情况和接待方案，向各部门下发EO单。销售部经理对接待具体细节进行合理分工，强调各部门的协调运作注意事项。对各部门代表提出的问题共同讨论并协商解决。对可预见性问题拟定方案。销售部门例会制度[篇2]为了充分调动业务员的主观能动性与工作积极性，激发创造性，加强费用控制，以达到公司监督目的、销售目标，促进企业健康发展，特拟订以下会议制度：1、门店需有早会、周例会制度。2、每月的.30日，为销售部的部门月例会时间，全体业务人员及门店店长必须参加会议。3、季度、年度会议的会议流程及内容，视情况另行拟定通知。3、销售文员须做好每次的会议记录，并以档案的形式保存！对于会议期间所制定的决议

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