![销售主管工作与定位_第1页](http://file4.renrendoc.com/view/86a813892a3606b4018e9be296b47294/86a813892a3606b4018e9be296b472941.gif)
![销售主管工作与定位_第2页](http://file4.renrendoc.com/view/86a813892a3606b4018e9be296b47294/86a813892a3606b4018e9be296b472942.gif)
![销售主管工作与定位_第3页](http://file4.renrendoc.com/view/86a813892a3606b4018e9be296b47294/86a813892a3606b4018e9be296b472943.gif)
![销售主管工作与定位_第4页](http://file4.renrendoc.com/view/86a813892a3606b4018e9be296b47294/86a813892a3606b4018e9be296b472944.gif)
![销售主管工作与定位_第5页](http://file4.renrendoc.com/view/86a813892a3606b4018e9be296b47294/86a813892a3606b4018e9be296b472945.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
销售主管强化训练营肖铁军总结整理目录第一部分、销售主管的工作与定位第二部分、销售团队建设第三部分、业务员与业绩管理第四部分、业务员激励与惩罚第五部分、销售会议管理第六部分、销售主管的自我提升
第一部分销售主管的工作与定位一、销售主管该做什么管理是:通过他人的努力来达到目标(流程、制度、培训)善架舟者,非善水也,善借木也。销售主管该忙还是不忙?
从忙到不忙,忙是为了不忙!一、销售主管该做什么计划组织结构控制领导销售主管四项主要工作二、销售主管的四大注意点一要注意:“度”(严/宽)注意管理的科学性与艺术性结合二要注意:“细节”管理无大事,一切在于细节;三要注意:“预防”,防火重于救火,要多留时间去思考、去观察;四要注意:“务实”我们不能控制的问题就不是我们的问题!尽自己最大的努力做自己能做的事!三、销售主管的角色定位1、与公司关系定位:是否为公司的长远利益着想!2、与上司的关系定位:“辅助上司”没有先决条件;3、与同事关系定位:“内部客户”“合作伙伴”尽量让对方满意,尽量与其他部门建立私人感情!与下属的关系定位:管理、支援、培养
第二部分销售团队建设一、业务员的挑选1、选人还是育人重要?选人比用人更重要!销售主管最重要的工作是:找到合适的人;招聘多花点时间,以后会轻松很多。招聘是一个持续的过程一、业务员的挑选2、面试的注意点:
少说多听!问事实:问假设性事实面试评价表(外表形象20%,经验背景20%专业知识30%,人品态度30%)切记:不要急于填补空缺而降低标准一、业务员的挑选3、什么样的人合适:
业务员主要素质:
企图心(成功欲望、动机)
态度(正面/积极/谦虚/合作)
行动力(主动性/执行力)
学习力(好学/理解力/分析力)
领悟力(观察力/了解需求)
习惯(细心/耐心/自制/良好的生活工作习惯)
形象(相貌/着装/仪态/语言)一、业务员的挑选3、什么样的人合适?
毕业后一到2年的人最好用!
效率型销售模式要求:要求大量的拜访客户
要求能吃苦、肯干、服从管理、不需要太多专业经验,(非经场所销售)效能型销售模式要求:智商情商高,良好的人际关系/一定的专业知、经验;(教育、行业大客户)
一、业务员的挑选能力不好度态度好能力强一、业务员的挑选4、新员工试用(试用期短,难以出业绩)
如何观察判断?销售业绩=态度*能力评判:1、愿不愿意做?
2、知不知道如何做?业绩=意向客户数*成功率*成交金额业务员的培育教师还是
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024届潍坊市高三四县联考重难点词汇清单教学设计
- 2023届江苏省句容市后白中学九年级数学第一学期期末监测模拟试题含解析
- 2024秋一年级道德与法治上册 第7课 课间十分钟教案 新人教版
- 2024-2025学年新教材高中语文 第四单元 13.2 致大海教案 新人教版选择性必修中册
- 2023七年级数学上册 第一章 有理数1.4 有理数的乘除法1.4.1 有理数的乘法第1课时 有理数的乘法教案(新版)新人教版
- 2024秋八年级物理上册 第5章 我们周围的物质 5.1 物体的质量教学设计(新版)粤教沪版
- 通信工程师:通信专业实务考试试题三
- 健康体检流程
- 2024-2025学年高中历史 第四单元 王安石变法 第3课 王安石变法的历史作用(2)教学教案 新人教版选修1
- 2024秋八年级道德与法治上册 第四单元 人身权、受教育权 美好生活最相关 第7课 伴我一生的权利 第2框 过有尊严的生活教学设计 鲁人版六三制
- 《国有企业管理人员处分条例》研讨发言材料(共六篇)
- 工抵房协议方协议
- 沃尔玛基础测试
- 吊篮拆卸方案及流程
- 儿童教育机构三人投资合作协议模板
- TB 10003-2016 铁路隧道设计规范 含2024年4月局部修订
- 广东省课程思政示范高职院校申报书
- (正式版)SHT 3046-2024 石油化工立式圆筒形钢制焊接储罐设计规范
- 环水保工作情况汇报[5篇] (3)
- 血气分析的基础和解读
- 慈悲三昧水忏.doc
评论
0/150
提交评论