第八章汽车商品报价和外贸业务

2023/2/31第8章出口商品报价和外贸业务核算1.出口商品价格的构成出口商品价格构成主要包括成本、费用和利润。1.1.商品成本（Cost）1.1.1生产成本1.1.2加工成本1.1.3采购成本第八章汽车商品报价外贸业务核算2023/2/32第一节出口商品价格的构成第二节佣金、折扣及其计算方法第三节汽车商品出口报价第四节汽车商品出口报价计算过程中应该注意的问题第五节汽车商品外贸企业外贸业务核算目录2023/2/33

出口商品价格构成主要包括成本、费用和利润。

一.商品成本（Cost）1.生产成本2.加工成本3.采购成本第一节出口商品价格的构成2023/2/34进价（含增值税）=不含税价+增值税额商品不含税价=出口退税额=不含税价×退税率2023/2/35例题：上海某进出口公司向越南一公司出口船用柴油机，一台“东风牌”135型船用柴油机购货价为1000美元，其中包含17%的增值税。按中国政府的有关规定，柴油机出口退税率为17%，那么，如果不计其他相关费用，每台船用柴油机的实际成本应该是多少？2023/2/36解：公式先计算出口退税额，每台成本=$1000-$145.30=$854.702023/2/37二、费用（Expeses/Charges）1.包装费（Packingcharges）2.仓储费（Warehousingcharges）3.国内运输费（Inlandtransportcharges）4.认证费（Certificationcharges）5.港区港杂费（Portcharges）6.捐税（Dutiesandtaxes）2023/2/387.垫款利息（Interest）8.业务费用（Operatingcharges）9.银行费用（Bankingcharges）

10.出口运费（freightcharges）11.保险费（insurancepremium）13.佣金（commission）2023/2/39三、预期利润（Expectedprofit）例题：某产品成本为100元人民币，预定利润率10%，计算在下列两种情况下该商品的价格：（1）利润占成本的一定比例；（2）

利润占价格的一定比例。

解:（1）利润占成本的一定比例：利润额=成本×利润率=100元×10%=10元价格=成本+利润额=100元+10元=110元2023/2/310或,价格=成本+利润额=成本+成本×利润率=成本（1+利润率）=100元×（1+10%）=110元解：（2）利润占价格的一定比例：利润=价格-成本=价格×利润率2023/2/311一、佣金1.佣金的含义佣金（Commission）是指出口商（或进口商）付给中间商或代理商的报酬

Thefeepaidtoanagentoremployeefortransactingａ

pieceofbusinessorperformingaservice.Especiallyapercentageofthemoneyreceivedinasaleorothertransactionpaidtotheagentresponsibleforthebusiness第二节佣金、折扣及其计算方法2023/2/312例如，EUR100M/TCIFLondonincluding3%commission（或简写为EUR100M/TCIFC3%London）。（1）含佣价（Thepriceincludingcommission）（2）净价（Netprice）。（3）明佣（4）暗佣2023/2/3132.佣金的计算按发票金额或交货总数量计算：例如：佣金额=发票金额×佣金率含佣价与净价之间的换算关系如下面的公式所示：2023/2/314例题1：上海A公司就某商品向美国B公司报价，价格条件为$200perKGCFRC2%NewYork。B公司收到报价后要求改报佣金率为5%的CFRNewYork价。请计算并报出含5%佣金的CFRNewYork价。解：根据上面的公式得：净价=含佣价

×

（1-佣金率）

=$200×（1-2%）=$1962023/2/315再用公式计算含佣金5%的CFRNewYork价格：报价为：$206perKGCFRC5%NewYork。2023/2/316例题2：上海A公司就某商品向美国B公司报价，价格条件为$200perKGCFRC2%NewYork，保险费率为0.1%。B公司收到报价后要求改报佣金率为5%的CIFNewYork价。请计算并报出含5%佣金的CIFNewYork价。解：（1）根据上面的公式得：净价=含佣价

×(1-佣金率)=$200×(1-2%)=$1962023/2/317（2）CFRCIF（净价）保险加成为10%,保险费率为0.1%，所以，（3）2023/2/3182.3佣金的支付（1）直接扣除法（2）回佣法。2023/2/319

二、折扣1.折扣的含义（1）折扣（Discount）ApercentagedeductionfromthelistpriceofgoodsallowedbyamanufacturerorwholesalertoCustomersengagedintrade。（2）用“D（Discount）”或“R（Rebate）”表示。如：US$100percaseFOBQingDaoless3%discount；J￥2800perFCLCIPD1%Ocaka。（3）明扣和暗扣（4）折扣额=发票金额×折扣率2023/2/320例题1.某公司从德国进口一套机械设备，发票列明：设备价格CIF天津USD300000，设备进口后的安装及技术服务费用USD10000，买方佣金USD1000，卖方佣金USD1500。该批货物经海关审定后的成交价格应为:A.USD311000B.USD301500C.USD301000D.USD2915002023/2/32.某公司从德国进口一套机械设备，发票列明：设备价格CIF天津USD300000，设备进口后的安装及技术服务费用USD10000，卖方佣金USD1000，买方佣金USD1500，进口综合税额为8690元人民币，当日美元对人民币的汇率为:$100---￥790/810，如果不计其他费用，该设备的进口成本为：A.￥2468750B.￥2539940C.￥2477440D.￥25312502023/2/322一、出口报价计算方法（一）对即期结算出口业务商品的报价中国某汽车集团进出口分公司应泰国某汽车进出口公司的询价，准备向该公司报出10辆“红旗新明仕”小轿车FOBDalian价和CIFThailand价格。每辆车的收购价为14.98万元人民币(含17%的增值税)，包装费为300元。整批货物的国内运杂费共计1600元，出口商检费为500元，报关费为300元，港杂费为1200元，其它各种费用共计3000元。按照该进出口分公司的规定，公司的业务管理费用为商品收购价的5%。第三节汽车商品出口报价2023/2/323该产品的出口退税率为17%。从装运港大连至目的港曼谷（Bangkok），每一个40英尺集装箱的包箱费率是9000元人民币，保险费为200元人民币，国外客户佣金为每一个40英尺集装箱1000元人民币。每辆车由1个40英尺集装箱装运。整批货物的预期利润为10%（以成交成本金额计），此时人民币对美元的汇率是US$100—RMB￥625/628,合同计价货币为美元，请报出该货物出口的FOBShanghai价和CIFBangkok价格。（计算过程中的结果，请保留小数点以后的两位数字）报单位商品价格外币价格2023/2/324解：商品的出口价格=商品成本+费用+预期利润FOB和CIF二种价格的构成因素分别为：FOB价=商品成本+国内费用+预期利润CIF价=成本+国内外总费用+预期利润

2023/2/325

（1）商品成本成本=收购价格+业务管理费用-出口退税收购价格=149800元业务管理费用=收购价×5%=149800元×5%=7490元

出口成本=149800元+7490元–21765.81元=135524.19元2023/2/326（2）出口费用国内费用=300元+（1600元+500元+300元+1200元+3000元）÷3=300元+2200元=2500元国外费用=9000元+200元+1000元=10200元（3）计算预期利润预期利润=出口成本×预期利润率

=135524.19元×10%=13552.42元

2023/2/327（4）计算报价

FOB价格的报价：FOB价=135524.19元+2500元+13552.42元=151576.61元FOB价=人民币价/美元买入价=151576.61元/6.25元=24252.26（美元）CIF价格的报价：CIF价=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元=161776.61元CIF价=人民币价/美元买入价=161776.61元/6.25元=25884.26（美元）2023/2/328所以，US$24252perunitFOBShanghaiUS$25884perunitCIFBangkok2023/2/329

（二）远期结算出口业务报价（汇率保持稳定）

在上题中，如果合同规定的支付条件是3个月远期信用证付款，为此，中国该进出口分公司将向银行贷款3个月，贷款金额等于出口成本，贷款的的年利率为5%,手续费为0.5%（按出口成本计算）。3个月内人民币对美元的汇率保持稳定，仍然是US$100—RMB￥625/628,合同计价货币为美元，请分别报出该货物出口的FOBShanghai价和CIFBangkok价格。2023/2/330解：1、按出口成本计算上题已计算出口成本为135524.19元人民币，因此，利息和手续费=135524.19元×5%×3/12+135524.19元×0.5%=1694.05元+677.62元=2371.67元FOB价格：人民币价=135524.19元+2500元+13552.42元+2371.67元=153948.28元美元价==153948.28元/6.25元=24631.72（美元）2023/2/331CIF价价格：人民币价=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元+2371.67元=164148.28元美元价=人民币价/美元买入价=164148.28元/6.25元=26263.72（美元）所以，FOB和CIF的对外报价分别是：

US$24632perunitFOBShanghaiUS$26263perunitCIFBangkok2023/2/3322、按出口报价计算上题中已经计算出人民币报价分别是：FOB价=151576.61元CIF价=161776.61元因此，贷款利息和手续费应该是：FOB条件=151576.61×5%×3/12+151576.61×0.5%=1894.71元+757.88元=2652.59元CIF条件=161776.61元×5%×3/12+161776.61元×0.5%=2022.21元+808.88元=2831.09元2023/2/333FOB报价：人民币价=135524.19元+2500元+13552.42元+2652.59元=154229.20元美元价=154229.20元/6.25元=24676.67（美元）CIF报价：人民币价=135524.19元+2500元+10200元+13552.42元+2831.09元=164607.70元美元价=164607.70元/6.25元=26337.23（美元）所以，该商品的FOB和CIF报价分别是：

US$24677perunitFOBShanghaiUS$26337perunitCIFBangkok2023/2/334

（三）汇率可能发生变化情况下远期结算出口业务商品报价在上面的题中，如果当时人民币的年利率为5%，美元的年利率为8%，两国货币之间的汇率会因为利率的不同而存在调整的趋势，中国该进出口分公司考虑到面临汇率变化的风险，应该如何调整对外报价为好？2023/2/335解：两国利率差可能对汇率走势有影响，美元面临贴水趋势。计算出贴水数值：

因此，美元对人民币三个月远期汇率买入价趋势应该是：$100---￥625-￥4.69=￥620.312023/2/336因此，在可接受的情况下，应按$100---￥620.31调整报价。即：FOB价报价=154229.20元/6.20元=24875.68（美元）CIF价报价=164607.70元/6.20元=26549.63（美元）所以，该商品的FOB和CIF的对外报价分别是：

US$24876perunitFOBShanghaiUS$26550perunitCIFBangkok2023/2/337一.合理运用汇率的买入价与卖出价

1.出口以外币报价应该用外币买入价2.进口交易以外币报价时应用外币卖出价第四节报价计算过程中应该注意的问题二、出口费用的计算

1.计算方法：逐项相加或定额费用率法2.出口运输的包干费用3.银行费用4.垫款利息2023/2/338

5．合理订立价格条款5.1合同中价格的形式5.1.1单价（Unitprice）5.1.2总值（TotalamountorAmount）5.2确定合同中价格条款的办法5.2.1固定价格5.2.2待定价格5.2.3部分固定价、部分待定价5.2.4暂定价格5.2.5滑动价格第五节汽车商品外贸企业外贸业务核算2023/2/339一、出口业务核算外汇净收入、出口盈亏额、出口盈亏率和换汇成本等。

1.出口外汇净收入是指以外汇所表示的、扣除出口运费、保险费等费用等以后的商品销售价款，可以认为FOB价外汇收入。

（1）以CFR为价格条件成交的业务（2）以CIF价格条件成交的业务（3）以FCA价格条件成交的业务第五节汽车商品外贸企业外贸业务核算2023/2/3402.换汇成本（1）换汇成本是指某种商品出口以本币所表示的出口总成本与外汇净收入的比值，例如￥6.21/$1。2023/2/341（2）商品出口总成本出口总成本(含税)=购货成本(含税)+定额费用-退税收入定额费用=购货成本（含税）×定额费率2023/2/3423.出口盈亏额盈亏额=本币表示的净收入-出口总成本本币净收入=外汇买入价×外汇净收入总成本(含税)=购货成本+定额费用-退税

4.出口盈亏率是指商品出口盈亏额占商品出口总成本比率。2023/2/343

例题：大连A公司向美国B公司出口一批商品，报价为US$200perM/TCFRNewYork，从大连到纽约的运费为USD140/FCL(14metrictons)，保险费率为1%,成交了1000公吨，合同的支付条件为L/CatSight。进货价为每公吨1200元（含17%增值税），出口退税率13%，A公司业务定额费率为进货价的9%，汇率为$100—RMB620/630。请计算业务的换汇成本和盈亏率。2023/2/344解：按公式，

（1）总成本

=购货成本+定额费用-出口退税购货成本=1200元定额费用=1200元×9%=108元

所以，总成本=1200元+108元–133.33元=1174.67元2023/2/345（2）出口外汇净收入=FOB外汇价商品报价为US$200perM/TCFRNewYork，运费为

USD140/FCL(14metrictons)，可得，外汇净收入=200美元

–140美元/14=190美元（3）2023/2/346（3）下面用两种方法计算盈亏额和盈亏率：第一种方法：利用公式计算：出口盈亏额=本币净收入-出口总成本本币净收入=外汇买入价×外汇净收入

=6.20元×190=1178.00元2023/2/347出口总成本=1174.67元。所以，盈亏额=1178.00元–1174.67元=3.33元所以，2023/2/348

第二种方法是利用换汇成本计算。上面已计算换汇成本为6.18元/美元。同时已知汇率为6.20元/美元，所以，两种方法计算结果的差别是计算过程对数字处理造成的。2023/2/349

二、进口业务核算仅就进口外汇成本、外汇增值额、外汇增殖率等项内容。1.进口外汇成本进口原材料、设备的外汇成本、代理费用等的外汇总额2.进口成本进口成本是以人民币表示的进口成本。2023/2/3503.外汇增殖额出口外汇净收入与进口外汇成本的差额。4.外汇增殖率又称出口创汇率，指外汇增殖额与进口外汇成本的比率：2023/2/351

本章习题1、判断下列各题所给出的贸易术语是否正确。对于错误的，请说明题中错误的内容，并将其改正过来。（1）HK$500CIFnetNewYork；（2）J￥1500percubicmeterFOBdiscount；（3）RMB￥1000metrictonCIFCHongKong；（4）USD$1000percaseFOBNewYorkVessel。2023/2/3522、中国青岛A公司想要向德国的B公司出口某产品，A公司的报价为USD$300percaseCFRHamberg。从青岛到汉堡的运费是USD160/FCL(16cases)。该笔业务最后成交了2000箱。该商品的进货价为每箱1800元人民币（含17%的增值税），出口退税率为13%，A公司业务操作费用定额率为进货价的9%。签订合同的时候，美元对人民币的汇率为USD$100—RMB￥625/628，请计算A公司该笔出口业务