第三章国际货物买卖合同

第三章国际货物买卖合同

一、国际贸易合同磋商形式---二、商务谈判基本程序---三、国际贸易合同的签订---四、国际贸易合同的覆行---

一、合同磋商形式返回

（一）面对面谈判

1.一对一谈判

2.组团谈判（二）函电往来谈判

信涵、电话、电报、电传、传真、网络一、

商务谈判的基本程序返回（一）准备阶段

1．调查研究２.制定方案（二）实质谈判阶段---（二）实质谈判阶段返回

1.询价(询盘)(Inquiry)---

2.发价（Offer）---

3.还价（还盘）---

（CounterOffer）

4.接受（Acceptance）---

5.签订合同（Tosignacontract）1.询价(询盘)(Inquiry)返回（１）涵义交易的一方欲意出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种口头或书面表示。也叫“洽商邀请”。（２）分类买方询价称“邀请发价”；卖方询价称“邀请递价”（３）注意问题

Ａ不仅询问价格，还要询问条件Ｂ询价的答复，可快可慢可拒绝Ｃ询价无约束力;但如达成交易，成为成交文件不可分割的部分,则可作为处理争议的依据询盘范文询价范文返回佳联电子公司：扫描仪

感谢贵公司愿同我建立业务关系的良好愿望。目前，我们对上述商品感兴趣，并打算向你们订购500台。由于此地价廉物美的扫描仪销路好，请报最低价，并将最新商品小册子和样品寄来。希尽快答复。2.发价（Offer）

返回（１）涵义指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。

（２）分类卖方发价（Sellingoffer）买方发价（Buyingoffer）（３）构成发盘的条件---（４）发价的撤回及撤销---

撤回：发价生效前撤销：发价生效后（５）发价的失效过期、还价、拒绝、撤回（６）固定的书面发价格式---发价范文（３）构成发盘的条件Ａ向特定的人发出要约：它一经对方承诺，要约人即须到约束要约引诱：即使对方完全同意或接受该要约引诱所提出的条件，发出该项要约引诱的一方仍不受约束。

广告、悬赏广告

Ｂ是订立合同的建议Ｃ内容必须十分确定Ｄ送达受盘人返回商店商品报价——英美法认为是要约引诱瑞士认为是要约商业广告——要约引诱悬赏广告——要约____________：永久牌自行车报价

感谢你方11月10日有关永久牌自行车的询盘函。

我们现出各种牌号的自行车，其中永久牌自行车与凤凰牌自行车最出名，这此产品在国外需求量大。因此，存货正迅速减少。我们的自行车不仅重量轻，而且因价格合理而受到欢迎。我们确信一旦你们试用了我们的自行车，就会大量续定。根据你方要求，我们现报价如下：

20英寸男式每辆25美元

20英寸女式每辆27美元

付款条件：用通过卖方认可的银行开立的即期信用证付款。装运期：假如有关信用证能在年底前到达卖方，装运可安排在1、2月份。不言而喻，上述价格是CIF卡拉奇净价。请注意我们出口自行车一般不给佣金，如果每种规格自行车的定购数量超过1000辆，可经予5%的折扣。

返回（６）固定的书面发价格式Ａ报价单（QuotationSheet）---

B价格表（PriceList）

C形式发票（ProformaInvoice）---

返回报

价

单

范

本返回形式发票范本返回3.还价（还盘）（CounterOffer）（1）含义还盘是受盘人对发盘提出的条件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。（2）作用还盘把当事人的关系颠倒了过来。一项发盘经还盘后，还盘人（原受盘人）就成为这项新发盘的发盘人。原发盘的效力经还盘后终止。还盘范文返回自行车还盘_____________：谢谢你们对标题下的自行车报价的来信。我们虽然赞赏你们自行车的质量，但价格太高不能接受。请参阅754号销售确认书，按此销售书我方订购了相同牌号的自行车1000辆，但价格比你方现报价格低10%，自从上次订购以来，原材料价格跌落很多，这里你们自行的零售价也下跌了5%。接受你方现时的报价意味道着我们将有巨大亏损，更不用谈利润了。然而如果你们至少降价1.5%，我们非常愿意向你方续订。否则，我们只能转向其他供应者提出类似需求。我们希望你们认真考虑我方建议，并及早答复我方。CIMEN：ASKINGFORLOWERINGＰＲICE

返回

DearSirs,

RE:COUNTER-OFFERFORBICYCLES

Thankyouforyourletterabouttheofferforthecaptionedbicycles.Althoughweappreciatethequalityofyourbicycles,theirpriceistoohightobeacceptable.

ReferringtotheSalesConfirmationNo.754,youwillfindthatweordered1000bicycleswithsamebrandasperthetermsandconditionsstipulatedinthatSalesConfirmation,butthepricewas10%lowerthanyourpresentprice.

Sinceweplacedthelastorder,priceforrawmaterialshasbeendecreasedconsiderably.

Retailingpriceforyourbicyclesherehasalsobeenreducedby5%.Acceptingyourpresentpricewillmeangreatlosstous,letaloneprofit.Wewouldliketoplacerepeatorderswithyouifyoucouldreduceyourpriceatleastby1.5%.Otherwise,wehavetoshifttotheothersuppliersforoursimilarrequest.We

hopeyoutakeoursuggestionintoseriousconsiderationandgiveusyourreplyassoonaspossible.

yourstruly4.接受（Acceptance）

返回（１）涵义是被发价人在有效期内无条件地同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。（2）构成接受条件---（3）接受的撤回与撤销---（4）注意问题---接受范文（２）构成接受条件Ａ接受必须由特定的被发价人作出Ｂ接受必须是无条全部接受发价的内容，否则视为有条件的接受，即还价Ｃ接受必须在发盘的有效期内作出Ｄ接受应由被发价人采用声明或做出其他行为的方式表示返回_________：

定购电子产品

感谢你方1991年10月15日来信及你公司所附的目录及价格单。研究了这些册子后，

我们对你方产品的品质及规格很满意，同时已知对于价值5万英镑的订单你方将给予5%的折扣。因此，我们现随函附上第6784号购货订单一份。订购一批你方的电子产品，金额为5300英镑。请即期装运此货，

因为我们急需。一俟得到你方对此订货的确认，我们将通知我方银行，即上海分行开立以你方为受益人的，不可撤销的信用信。你们可能会感兴趣地得知，我们对电子产品的需求量很大。如果船货能达到我们预期要求，大量订货随之而来。请对这种订货给予及时仔细的注意。盼早复。返回发盘投邮发盘到达接受发盘接受送达撤回撤销英美法：发盘采用到达主义原则—可撤回撤销接受采用投邮主义原则—不可撤销大陆法：发盘采用投邮原则—不可撤回接受采用到达原则—可撤回返回返前（4）注意问题A认真核对，明确条款B注意有效期问题C区分发价与询价D区分有效的还盘与接受返回三、国际贸易合同的签订返回（一）国际贸易合同生效的条件---（二）国际贸易销售合同的内容（1）文体可分为三部分：约首、本文、约尾（2）国际货物销售合同基本内容

A货物条件（GoodsClause）

B价格条件(PriceClause)样式

C交货条件（DeliverClause）

D支付条款（TermsofPayment）

E违约条款（BreachClause）（三）国际贸易合同的形式

1.销售合同

2.销售确认书例如：每公吨100美元CIF纽约USD100perMTCIFNewYork返回（一）国际贸易销售合同的生效条件

1.当事人必须具有订立合同的能力

2.合同必须有对价或合法的约因

3.合同的标的和内容必须合法

4.合同必须符合法律规定的形式要求

5.当事人的意思表示必须真实

案例返回案例上诉人第一安全人寿保险公司于1969年4月24日向被上诉人的丈夫塞缪尔.E.基恩出售了一张人寿保险单。该被保险人于1971年1月6日死于心肌梗塞。被上诉人作为受益人把保险单将给该保险公司以便得到赔偿金。该保险单规定，该保险公司对受益人付费的“最初数额”为8250美元，“最终数额”为16500美元。上诉人申称，该保单制单错误，将此二数字颠倒了。结果，根据有关规定，被保险人在投保后的10年内去世，保险公司应向受益人支付“最终金额”的两倍，因此，保险公司要多支付16500美元。上诉人要求把这个错误改正过来。基恩太太拒绝这一要求。保险公司举证：工作记录证实中“最终金额”应为8250，且按其计算方法亦应为8250美元。法院查明，基恩先生从未见过此记录，无法认定基恩先生对公司价格表的确切理解。返回四、国际贸易合同的覆行（出口）

流程图（一）备货报验---（二）落实信用证---（三）装船---（四）制单结汇---返回进口人出口人通知银行议付银行外贸运输公司码头仓库轮船商品检验机构海关保险公司返回（一）备货报验

1.备货品质、数量、包装、唛头、时间等

2.报验（1）填定“出口报验申请单”（附合同、信用证副本等单据）（2）检验货物（3）发给检验证书返回（二）落实信用证1.催证出口公司、驻外机构、中国银行2.审证（1）银行审查：政策、开证银行资信、是否生效、有无保留、可否撤消等（2）出口公司审查：货币与金额、货物、时间、单据、软条款等3.改证（1）改大不改小（2）避免多次改证返回（三）装船

1.托运托运单—配舱回单及全套单据—收货单

—正式提单

2.投保（取得配舱回单后即可办理）运输险投保