福佳地产大连湾项目策略构想世界海派居住报告(悟石整合,含平面)页

世界海派居住报告

福佳地产·大连湾项目策略构想人类从诞生的那一刻起，

就从未放弃对海洋

的追求

从海洋衍生出陆地，从村落进化到城市，

因为海洋，孕育了人类的文明而且从未停止

因为海洋，大连激情穿越了无数梦想与荣光

任何时代，海洋都引发着社会的文明与进步！

任何社会，都有世界海派群体创导着方向与未来！沟通之前......广告公司作为创意服务商，为项目提供沟通端的传播策略/执行构建。我们相信，福佳集团需要的不仅仅是一套广告方案，更是如何迅速营建品牌并实际促进销售的答案。基于此，悟石天下作为综合性广告机构，将充分发挥对于传播系统的整合能力，制定出实效的销售策略，传播策略、公关策略及品牌，最终达成福佳集团在大连湾的品牌理想。悟石天下为项目所作的基础功课组织专案团队赴大连与大连福佳公司沟通项目专案团队考察大连地产市场/代表项目/周边项目由策划部和创意团队进行项目定位的合议与讨论深化解读项目的开发价值与大大连城市发展战略的互动关系关注城市运营理念，研究大连湾城市升级与产经格局演进趋势实施品牌定位/市场定位/传播规划等基础面平台作业对可能签约的后续工作和团队作出预先安排…………大市场解读

大大连的理想......从纽约到巴黎，从上海到北京，每一个国际化大都市的辉煌，都来自于城市自身的不断进化；每一个大城市的伟大之处，就在于他们理想的脚步走在了别人的前面！不同的城市，同样伟大的理想！从来都是大连看世界，大连走向世界，谁来改写这个历史？谁来实现大连的新城市理想！——天演大势，大大连的理想，即将启航！每一次城市蓝图的描绘，都将托起一个地域的辉煌和未来西拓北进，大连城市功能演进与城市格局升级的强劲动力！立足大连１.３８万平方公里地域，揭幕大大连国际化都市的序曲城北生活港从此诞生，塑造未来湾居理想生活的方向！城市向北，生活向北福佳项目解读本地品牌风声水起，外来开发商大举进军（通过拿地后独立开发或与当地地产企业合作），大连市场迎来地产战国时代。

外来地产大鳄的大连战略，俨然将大连作为进军东北的桥头堡。

外来地产大鳄带来高质量精品楼盘的同时，品牌化策略激战正酣。解读福佳品牌之前，让我们先来了解大连市场地产品牌概要：——本土地产巨头：万达、新星、圣岛、锦绣、福佳等；——外来地产大鳄：万科、华润、鲁能、沿海、中远等；福佳项目解读1

福佳品牌论一、福佳品牌现状：2000年12月，福佳集团首个地产项目，府佳家园，实现了“当年施工、当年入住、当年配套齐全”的骄人业绩。2003年7月，福佳集团首个商业项目，东北地区最大的商业集合体——福佳·新天地购物广场正式奠基，2004年完成整体建设与招商工作，2005年1月28日正式开业运营，迅速带动大连西部商业繁荣。2005年12月，福佳大化项目正式立项，预计于2008年9月开车投产，届时将填补中国民营石化空白，创造中国民营石化第一家的惊人奇迹。2007年3月，大连福佳企业集团有限公司正式更名晋级为福佳集团有限公司。2007年9月8日，福佳集团正式成为达沃斯“世界经济论坛”成长型企业签约会员。

七年一剑，凭借超人的气魄和雄厚的实力，为实现中国百强目标，飞速发展的福佳集团自成立始创造了一个又一个传奇，又一个新的传奇在这里即将得到延续。福佳项目解读1

福佳品牌论福佳项目解读2

福佳大盘论小平岛大连的明星楼盘，填海之作，建面近137万平方米。分四期开发，一期开发的地中海阳光，为中低档住宅，二期为中高档住宅，三期为别墅区，四期为商贸公建区及观海公寓。2008年推出花园洋房组团。龙畔金泉150万平方米超大规模生态社区-龙畔金泉，坐落于大连北部东北路与中华路交汇点处，全部建成后将成为亚洲最大的泉水居住区的核心腹地，是建设大连西进北拓工程的重要主体。大盘领引着城市的发展进程与经济格局，目前市场品质大盘稀缺福佳项目解读2

福佳大盘论福佳项目：占地3.67平方公里，总建筑面积约200多万平方米首席复合型湾居之城创领大连大盘时代福佳项目解读3

福佳亲海论A、(三亚)半山·半岛形象：世界顶级湾岸豪宅规模：100万平米印象:独特自然资源、成熟的高档旅游配套，自身规划建设丰富的生活配套及娱乐配套，高调的品牌推广手段，打造现代湾居生活标准。海岸线作品代表形象扫描：B、（深圳）万科·17英里形象：半岛私人海岸线规模：5万平米印象:地段资源的极度稀缺、万科品牌的强大号召、产品设计与资源的融合性，partylife等概念的创造，突出产品自身带来的绝对高端奢享生活。福佳项目解读3

福佳亲海论海岸线作品代表形象扫描：C、（青岛）领秀城形象：300万平米人居生态城规模：300万平米印象:强调人居规模和自身位置所具有的生态性，借助自身规模所涵盖的生活配套，宣传营造一种尊贵、健康、舒适、专享的“国际海岸生活模式”。D、（秦皇岛）假日蓝湾形象：长城边海景私宅规模：9万平米印象:国际知名物业的服务保障、产品上强调一线海景、专署沙滩、私人码头和精装提升整体品质，宣传打造低密度国际滨海生活区。海岸线的生活永远是最高居住品质的象征福佳项目解读3

福佳亲海论福佳项目，一线临海，零距离感觉扑面而来海洋气息。项目两侧向外呈扇形放射结构的城市居住区，打造一个270°全海景新城，视线绝佳。一种屹立潮头的成就感在这里得到最彻底的释放。

中轴景观通海大道长约1公里，通海大道模仿香港迪斯尼通海景观大街风格规划建设。海底隧道、地铁三号线、新火车站等基础设施的建设完善。将大幅带动大连湾的发展。大连的“西拓北进”，整个区域版块房地产行业的发展提速，成为项目运作的契机福佳项目解读4

福佳发展论福佳项目解读5

福佳生态论靠近大连湾森林公园、湿地公园等，自然环境极其优越福佳项目解读6

福佳品质论建筑形态理想：连排别墅、多层、小多层、高层、小高层等涵盖了地产的各类主流建筑形式。建筑配套理想：按照小型城市规模配套建设，未来建有五星级酒店、五星级会所、商场、总部大楼、商业街、娱乐、学校、医院项目等多项高档生活配套设施，彰显湾居理想生活格调与品质。大连已进入群雄争霸的大盘竞争时代品质地产概念刚被引入而尚未深入其内涵竞争还仅停留在初级的地段及海景资源的竞争项目具备着优质复合型大盘的一切先天条件大势所趋，大盘造城时代即将莅临！福佳客群解读目标客户范畴定位......定位策略：整盘无差异化客群定位策略基础：——大盘的规模及丰富的产品线，决定了客群范围的丰富化——长线开发进程，要求保持整体市场对项目的持续的关注要求注重客户的长期培养——区域价值的升级，导致区域辐射力的范围更广泛注：整盘推广以大连开放性的国际胸襟包容来自各地的客户，在项目的分期推广中，依据不同建筑产品,户型结构不同确定当期主体客群。对于那些期盼大连湾新生活的人来说（地缘生发：来自金洲、甘井子和大连湾本地区域）福佳项目是城市进化的准确方向、以及品位与宜居的新理想居所福佳城为大连湾提供了新的湾居生活模式对于那些意欲获得居住投资与长期回报的人来说（大连主城区）福佳项目是最具投资前景与市场空间的财富之源对那些期望体验亲海休闲生活的人来说（来自东北以及泛东北区域、环渤海区域重点城市及其他区域）福佳项目是海天一线的新宜居休闲、度假、生活之所购房诱因海是大连的城市魅力所在湾居是生活的终级目标——一如香港的浅水湾、悉尼的双水湾以大连湾为背景，湾居生活理想在此汇聚……一切生活梦想因海而萌动一切居住理想因湾而止步

福佳产品定位定位原则大连湾优势的海洋生态环境品质大盘引领引城市发展的领袖气质放量世界的国际视野用什么样的建筑，传承大连海湾生活印象用什么样的规模，引领未来新兴居住区的新生活标准福佳项目——4平方公里品质大盘，代言大连湾城市与湾居理想4平方公里世界海湾城产品定位以占地4平方公里的博大胸怀，引领着城市的发展方向以世界性的城市视野定位，与世界八大著名湾区等量齐观的海湾城悉尼的双水湾东京的东京湾香港的浅水湾新西兰的霍克湾洛杉矶的比弗利山庄布里斯班的noosa湾纽约的长岛马来西亚的burau湾案名建议约定俗成的称谓，有传播的最佳辨识途径有直观的大连印象，可代称大连，符合项目大盘规模所带来的城市效应湾，最直接的点明项目核心差异化所在大连是个湾，大连的湾等等，项目性格属性明确福佳.大连湾主推案名SLOGAN领黄渤双海交汇，承大连的城市湾区生活将项目的气势推演到宏观象征的高度起搏大连湾，领军大连世界的海大连的湾着力表现项目海湾特征，宣示卓尔不群的形象蔚蓝色的大海，烟波浩渺天堂胜景和永恒之美，使人展开渴望的想象翅膀赋予本项目旨在强化“梦想、未来、美丽”的项目特质同时也代表着一种大大连所衍生的新湾派生活形态高于城市，引城市仰望福佳.湾上备选案名1一海一世界，可以包容世界的精彩一湾一新城，领挚大连湾的福佳新城福佳.一海一界备选案名2澳，海边弯曲可以停船的地方，多用于地名形象上紧扣项目最大特质——海湾，并通过“国际”一词彰现项目规模、功能、建筑形态，进一步映射出大大连的国际化发展倾向，统携200万平米海湾城生活形态，影响大连音韵上突出大盘气势福佳.湾澳国际备选案名3围绕项目海景资源与森林公园共同支撑的天然属性以及项目自身规模、形态，仿若天工开物，所以天成福佳.海上天成备选案名4贝：沙滩贝壳，代表海洋森：代表项目背倚森林公园及湿地公园整个案名音韵上根据英文“bay’sbay”(海湾的湾)&“bestbay”（最好的湾）音译过来，有洋化色彩，脱俗、清新，中英文意义传达兼顾福佳.贝森湾备选案名5出自陆沙湾，属世界著名湾区中文略作改动，“骊”，古指矫健马匹，后引申为骁勇大将，也专指官方地位福佳.骊萨湾备选案名6只有对最尊贵的客人到来才可以说莅临福佳在大连湾最珍贵的海岸线营造了一座最具品质感的新都市福佳.莅海新都备选案名7『福佳.大连湾』视觉表现

І

从分析到策略从品质大盘引领者到城市升级的推动者发展商理念提升——城市的理想城市升级西拓北进大连湾不仅仅是大型复合型地产

更是城市进化时代的湾居生活理想与现代城市理想全盘营销战略品牌制胜

高端价值占位是决定大盘长程营销成败的关键大盘项目竞争最终的核心竞争力是品牌价值树立品牌建立客户对品牌的长期忠诚度是本项目长期持续顺畅营销的终极保障营销传播原则一个中心——“福佳品牌”两个基本点——“海湾”和“大盘”展开营销攻势没有所谓“期”的工程概念，只有一个福佳·大连湾无所谓洋房/高层/或者别墅，只有一个复合成长型理想湾居持续高潮——

不追求单次报广的频次和到达率品牌价值传播是全盘营销战略的核心策略广告传播及公关活动紧紧围绕

营销传播原则福佳品牌价值关键词博大、包容、使命、品质Ⅱ

从策略到创意08营销战略『三步走』城市与理想品牌公信力：城市运营品牌营建

大连湾与世界城市升级：区域价值、大盘造城、建筑经典、湾居情怀理想湾居生活品质地产：建筑新标准复兴湾居生活福佳品牌产品解构：第三季（持销期）福佳品牌人文解读：第二季（沸腾期）福佳品牌导入期：第一季（预热期）福佳大连湾.品牌构建福佳品牌导入期：第一季：城市与理想

福佳品牌人文解读：第二季：大连湾与世界

福佳品牌产品品鉴：第三季：理想湾居生活大型公关活动——共创城市理想系列学术研讨——百家讲城之城市论坛系列“大连湾记忆”城市人文风尚系列百家讲城之——理想沙龙系列“大连湾记忆”城市人文风尚系列百家讲城之——理想沙龙系列理想大连湾居生活细节展示以事件营销、公关活动为主轴开展品牌的建设第一季：福佳品牌导入期策略执行城市的理想系列主题公关活动共创城市理想百家讲城大连记忆理想·崛起市场聚焦引发社会集体思考打开市场提升学术高度引领湾居概念创新营销方式吸引客户关注确立品牌形象丰富人文内涵昭示湾居环境记录理想成长创新传播方式铭刻福佳印记事件营销引爆市场：造事造势造市共创城市理想——福佳地产系列社会公关活动

用一系列的社会公关活动，为营造大大连添砖加瓦，并通过媒体造势，点燃全城参与的沸度，从而达到提升开发商知名度与美誉度的目的，为后期的项目推广奠定下良好的基础。通过与高校建立联系，通过设立福佳奖学金及掌握部分品学兼优的贫困生资料，实行课题奖学金和贫困赞助，通过新闻等形式炒作及高校学生的宣传建立品牌公益形象。福佳奖学金公益类与政府相关部门联系，参与到城市亮化、环保工作，将品牌形象深化到城市的社会生活中，同时制造相关新闻报道，建立社会形象和维护政府关系，并呼吁全城共参与。福佳同创理想城市公关类

“百家讲城”城市互动系列：专注于学术层面、专家探讨层面，为城市和谐发展及规范建设提供交流平台，以大连的规划反展，从而落足大连湾，彰显项目的区域价值。“百家讲城”理想沙龙系列：专注于人文艺术交流、精神层面的探询、思考，为当代人文文化建设提供交流平台，丰富大连湾的精神内涵，塑造大连湾的独特气质提升学术高度引领居住概念创新营销方式吸引客户目光百家讲城“城市与理想”首届城市发展高峰论坛“百家讲城”城市互动系列“同一个世界，同一座城市”

——全球化背景下的大连城市理想论坛主题：关于城市的整体发展规划/布局/未来从国际国内先进城市规划到大连城市大连湾在大大连的规划中的重要意义海洋经济与大连国际发展进程品质大盘对城市发展进程的影响论坛嘉宾：中国建设部/城市规划协会/房地产业协会专家领导大连市政府/建委/规划委等相关领导社会知名学者/专家“百家讲城”城市理想沙龙系列1、大连湾理想诗会福佳.大连湾诗歌创作笔会邀请国内著名诗人到大连湾采风，为大连湾创作诗歌，举行现场诗歌朗诵会。出版笔会专集，选取部分诗句做成“大连湾诗歌墙”，作为后期社区文化的一部分。李亚伟梁小斌翟永明代表作---《中国,我的钥匙丢了》《雪白的墙》代表作---《中文系》代表作---《女人》《黑夜》2、“大连湾图景”当代绘画大展福佳.大连湾油画邀请展。邀请当代国内外著名画家携作品到大连湾参展，同时为大连湾作画。出版画册。部分画可拍卖后用于慈善事业，部分画可作为福佳.大连湾收藏展览。张晓刚方力钧王广义3、创业与居住民营企业家相约大连湾。联合大连湾民营企业协会，以民营企业家协会组织活动的方式，邀请大连民营企业家聚会大连湾。畅谈城市规划，创业与居住理想。城市人文风尚系列1、“书本与记忆——我所知道的大连湾”大型城市征文活动联合大连市文联、媒体共同主办，由“福佳.大连湾”冠名征集稿件在媒体连续选登，最后进行评奖，作品结集出版。大连湾记忆确立品牌形象丰富人文内涵2、福佳.大连湾最美丽新娘评选联合大连湾最好的婚纱摄影影楼，邀请各地情侣到大连湾免费拍摄婚纱照，美女与美景相得益彰，从而彰显项目优美的海岸风景线。“理想·崛起”全程纪录片按《探索·发现》的拍摄模式全程纪录与福佳.大连湾相关的所有动态，从人文文化到规划理念、设计细节，从旧城改造原住民回迁再到造城过程中的见闻，建设、文化活动，以跳跃式的思维、场景式的片段，突出从观念到现实的碰撞、从感性向理性的回归、从构想向实景的变迁。本片剪接完成后，可作为地产文化式、全景式造城运动的重要案例提供给电视台及网络播放。理想·崛起记录理想成长创新传播方式记忆福佳印记第二季福佳品牌人文解读

大连湾与世界

大连向北，生活向北——大连湾区域发展高峰论坛论坛主题：关于大连湾的整体发展规划/布局/未来大连湾，湾居生活的过去与未来福佳.大连湾对区域发展的重要意义话题：从城市到“城”论坛嘉宾：大连市政府/建委/规划委等相关领导专家大连湾政府主管领导知名开发商/福佳集团相关人士同时与组织其他相关城市的专家学者视频互动参与备注：联手政府及全大连湾地产业界，联合探讨大连未来向北向发展的空间“百家讲城”城市互动系列当“大连向北”的舆论引发市场对板块的纷争时

福佳.大连湾宣传重点逐步转向产品解读阶段

品质大盘，亮剑大连湾…福佳品牌形象有所确立，

区域价值/大盘造城/样板示范区开放

三架马车并驾齐驱，掀起营销高潮...第三季：福佳品牌产品解构

理想湾居生活系列工艺工法介绍趣味建房体验自己地盘自己做主（装修大奖赛）百家讲城系列活动理想大连湾居生活细节展示

270度全方位观海，湾城一千米仿迪斯尼观海大道

观海大浴室

有海景的厨房海景露台福佳.大连湾媒体攻略媒体运用原则1、重要地点的户外广告牌要签长期合同（如5年），形成局部区域的垄断在投放量上形成强势户外，可将户外作为硬广方式使用.2、媒体投放应组合使用，其中选择几家媒体做年度打包投放，最大限度的赢得媒体的支