2023年家庭教育行业市场突围建议及需求分析报告

家庭教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE36家庭教育行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、家庭教育行业发展状况及市场分析 4(一)、中国家庭教育市场行业驱动因素分析 4(二)、家庭教育行业结构分析 4(三)、家庭教育行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、家庭教育行业市场规模分析 7(五)、家庭教育行业特征分析 8(六)、家庭教育行业相关政策体系不健全 8二、2023-2028年家庭教育业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2023-2028年家庭教育业市场运行动态分析 9(二)、现阶段家庭教育业存在的问题 10(三)、现阶段家庭教育业存在的问题 10(四)、规范家庭教育业的发展 12三、家庭教育行业财务状况分析 12(一)、家庭教育行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对家庭教育业的影响 15四、2023-2028年家庭教育企业市场突破具体策略 15(一)、密切关注竞争对手的策略，提高家庭教育产品在行业内的竞争力 15(二)、使用家庭教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 16(三)、实施家庭教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16(五)、实施线上线下融合，深化家庭教育行业国内外市场拓展 17(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 17五、家庭教育企业战略目标 18六、家庭教育产业发展前景 18(一)、中国家庭教育行业市场规模前景预估 18(二)、家庭教育进入大面积推广应用阶段 18(三)、中国家庭教育行业市场增长点 19(四)、家庭教育行业细分化产品将会最具优势 19(五)、家庭教育产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、家庭教育国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、家庭教育行业发展需突破创新瓶颈 23七、家庭教育行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、家庭教育企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对家庭教育行业的重要性 23(二)、怎样培养家庭教育行业的业务能力 24八、未来家庭教育企业发展的战略保障措施 25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25(二)、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 28九、“疫情”对家庭教育业可持续发展目标的影响及对策 28(一)、国内有关政府机构对家庭教育业的建议 29(二)、关于家庭教育产业上下游产业合作的建议 29(三)、突破家庭教育企业疫情的策略 30十、家庭教育行业企业差异化突破战略 30(一)、家庭教育行业产品差异化获取“商机” 30(二)、家庭教育行业市场分化赢得“商机” 31(三)、以家庭教育行业服务差异化“抓住”商机 31(四)、用家庭教育行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以家庭教育行业渠道差异化“争取”商机 32十一、家庭教育产业投资分析 33(一)、中国家庭教育技术投资趋势分析 33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33(三)、中国家庭教育行业投资风险 34(四)、中国家庭教育行业投资收益 34

概述近年来，家庭教育行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了家庭教育的应用场景。一方面，进一步提升家庭教育产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，家庭教育技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了家庭教育应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，家庭教育行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到家庭教育公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年家庭教育行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉家庭教育行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、家庭教育行业发展状况及市场分析(一)、中国家庭教育市场行业驱动因素分析家庭教育行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。家庭教育行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：家庭教育产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：家庭教育技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利家庭教育产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得家庭教育行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、家庭教育行业结构分析家庭教育行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整家庭教育产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、家庭教育行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的家庭教育行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年家庭教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年家庭教育行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出家庭教育行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是家庭教育行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对家庭教育行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、家庭教育行业需求持续火热,资本利好家庭教育领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国家庭教育行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为家庭教育行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为家庭教育行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统家庭教育行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与家庭教育行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为家庭教育行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将家庭教育行业与高新技术对接，普及了家庭教育行业科技体验。二、家庭教育行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、家庭教育行业市场规模分析2019年,中国家庭教育市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,家庭教育市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国家庭教育市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、家庭教育行业特征分析通过对比家庭教育行业属性和核心服务模式,可将中国家庭教育行业分为四类。分别为创新型家庭教育、创投型家庭教育、媒体型家庭教育、产业型家庭教育和服务型家庭教育。此外,由于家庭教育行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,家庭教育服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类家庭教育行业中,因产业型家庭教育多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为家庭教育行业探索的核心方向之一。(六)、家庭教育行业相关政策体系不健全国内家庭教育的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以家庭教育行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。家庭教育行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。家庭教育行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于家庭教育的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏家庭教育相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年家庭教育业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年家庭教育业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期家庭教育行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定家庭教育业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制家庭教育业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制家庭教育行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了家庭教育业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对家庭教育业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段家庭教育业存在的问题目前，我国家庭教育行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，家庭教育业的利润率约为3%。资源整合将是未来家庭教育业发展的主要特征。国内家庭教育行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国家庭教育行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为家庭教育业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段家庭教育业存在的问题近年来，虽然国内家庭教育行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但家庭教育行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，家庭教育行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然家庭教育业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对家庭教育业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。家庭教育业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，家庭教育业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使家庭教育业的发展主要依靠相关企业。由于国内家庭教育业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，家庭教育业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动家庭教育业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的家庭教育行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要家庭教育行业提供更高质量的产品。然而，现有的家庭教育业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范家庭教育业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，家庭教育业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了家庭教育行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究家庭教育业的标准化和发展。(四)、规范家庭教育业的发展针对我国家庭教育业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个家庭教育业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定家庭教育业市场形成强大动力。三、家庭教育行业财务状况分析(一)、家庭教育行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年家庭教育行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，家庭教育公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底家庭教育行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18家庭教育企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28家庭教育业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与家庭教育业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因家庭教育投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对家庭教育业的影响从现金流的角度，我们可以分析医家庭教育行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着家庭教育行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对家庭教育行业的发展和生存产生重大影响。四、2023-2028年家庭教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高家庭教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高家庭教育行业产品的竞争力，尽量缩小与家庭教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用家庭教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的家庭教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施家庭教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注家庭教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从家庭教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将家庭教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化家庭教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议家庭教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。家庭教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让家庭教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于家庭教育行业公司确定公司的竞争地位。五、家庭教育企业战略目标家庭教育公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有家庭教育品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设家庭教育直销店、店铺。六、家庭教育产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，家庭教育产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，家庭教育产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国家庭教育行业市场规模前景预估家庭教育产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于家庭教育的应用需求也将越来越大。(二)、家庭教育进入大面积推广应用阶段家庭教育技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的家庭教育产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，家庭教育产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国家庭教育行业市场增长点据不完全统计，家庭教育行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的家庭教育行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、家庭教育行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，家庭教育各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是家庭教育相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。家庭教育产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、家庭教育产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对家庭教育行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。家庭教育相关电商也会随之迅速发展。行业创建家庭教育质量安全大数据和互联网监管技术平台,对家庭教育质量及重要安全性指标实时有效监控,实现家庭教育监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持家庭教育行业与互联网等产业融合发展,丰富家庭教育产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,家庭教育相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是家庭教育相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使家庭教育产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以家庭教育为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动家庭教育产业的发展,而之前,家庭教育一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对家庭教育失去信心。而支持家庭教育产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动家庭教育产业的发展起到显著作用,将使家庭教育产业找到新的突破点、盈利点,建立新的家庭教育产业盈利模式和发展模式。(六)、家庭教育国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进家庭教育相关专业家庭教育人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽家庭教育相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高家庭教育从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的家庭教育队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是家庭教育产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制家庭教育产业发展的重要原因,如何解决家庭教育专业人才的难题,不仅需要完善高校的家庭教育专业人才的家庭教育培养体系,建立适应市场需求的家庭教育专业科目,给家庭教育专业人才正确的培养导向,还需要建立家庭教育专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的家庭教育专业人才的家庭教育培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的家庭教育产业人才培养课程和实践体系,目前中国家庭教育技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业家庭教育人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的家庭教育技术人才培养,是快速建立我国家庭教育人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前家庭教育行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。家庭教育行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国家庭教育产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体家庭教育的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了家庭教育整体业务的50%以上。家庭教育产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要家庭教育企业自发形成创新氛围,推动家庭教育产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、家庭教育行业发展需突破创新瓶颈家庭教育发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对家庭教育的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，家庭教育需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、家庭教育行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、家庭教育企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对家庭教育行业的重要性IBM全球CEO调查显示，家庭教育企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；家庭教育企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多家庭教育企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代家庭教育行业企业的商业模式。(二)、怎样培养家庭教育行业的业务能力突出家庭教育行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。家庭教育行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养家庭教育行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过家庭教育行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、家庭教育产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为家庭教育业发展的核心业务，以降低风险。家庭教育企业内部专业化大致可以分为三个阶段：家庭教育业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，家庭教育企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，家庭教育行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。家庭教育行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来家庭教育企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，家庭教育的应用将成为未来的新趋势。对于家庭教育公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口家庭教育业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的家庭教育国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进家庭教育公司制定了与家庭教育行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划家庭教育公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免家庭教育人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，家庭教育专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响家庭教育公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘家庭教育人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。家庭教育公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行家庭教育专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立家庭教育人才引进机制的同时，家庭教育人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司家庭教育培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好家庭教育专业人才的培养，培养具有较高家庭教育专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，家庭教育公司应积极开展家庭教育信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对家庭教育业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对家庭教育业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对家庭教育业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的家庭教育行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。家庭教育行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于家庭教育企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，家庭教育行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于家庭教育产业上下游产业合作的建议一是加强家庭教育行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破家庭教育行业的价值链瓶颈。通过国际组织、家庭教育商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的家庭教育行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破家庭教育企业疫情的策略一是加强家庭教育行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破家庭教育行业的价值链瓶颈。通过国际组织、家庭教育商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的家庭教育行业供应链流通，提高抗风险能力。十、家庭教育行业企业差异化突破战略(一)、家庭教育行业产品差异化获取“商机”家庭教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于家庭教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)家庭教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)家庭教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)家庭教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、家庭教育行业市场分化赢得“商机”家庭教育行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以家庭教育行业服务差异化“抓住”商