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（案例）基于市场竞争力创新组织——金锣 场组织创新系的重要保障。如何建立具有创新与的分支机构？如何科学、合理地配置一，并成功在新加坡、上市，当之无愧类“”，其生猪屠宰、肉制品综合加工能力均居前列，与肉类巨头双汇、雨润形成三足鼎立之势。用于火腿肠等肉制品生产，在山东区域市场基本上没有什么分支机构。随着屠宰量的不90年代中后期，金锣开始上马火腿肠生产线，以火腿肠为代表的高温肉制品取得了异区域市场地位受到。金锣上马火腿肠较春都、双汇都晚，但凭借“一流从春都、双汇手中抢夺了大量份额，1997年后在火腿肠产销量跃升到位置。但随后双安身立命的要地受到极大。资源？都是分支机构的新课题。给山东市场传统肉制品的批发、零售带来了巨大冲击，城市市场的超市、大卖场成为消费者肉制品的主要消费场所，而传统的批发、零售则退居次要位置。零售格局的变化对金锣分支机构对各类终端的应变能力、运作能力和掌控能力都提出了全新的。多品种产品专业化要求提高。肉制品行业的激烈竞争加剧了企业产品创新的在巨大差异，细分品牌的发展促使各品种产品的专业化。住东展销缩低，，4锣之①组织各层次缺乏清晰的职能定位：总部部门直接参与区域市场的销售；办事处内部协调耗费大量的时间和精力；这些问题制约了效率的提高。特性的策划和策略，新产品开发设计也跟不上市场的需求，且上市过程缺乏节奏的把因素体现在：基于对市场了解而具备的市场预见能力；总部和办事处的个人判断能组织进一步完善以取得更大成功，为此区域组织需要从销售转向，从销售产品团对于区域市场分支机构的组织创新，制订并坚持以下四条原则力、产品和品牌的超强推广能力、客户开发和忠诚度的能力等。（1）分支机构的组织创新思路：以市场竞争为导向，建立具有强大功能的规（2）分支机构的组织模式创新：将“直线型”管理模式改变为“矩阵型”管理，完善并共享市场职能：在公司总部增设市场部，全面提高公司体系的面掌控能力，从而确保山东市场“铁板一块”；级销售组具体业务，从而提高区域组织对市场的反应速度。位在内的KPI指标体系，将目标管理引入考核体系，并且

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