破解鸿皮具大市场成功行销策略

第一部 定

一、定位的原则二、1、洪城大市场始建于1994年7月，经过几年的发展现已挤身十大综合批发市1700420投资额2.1亿元，建筑面积12万平方米，建有店面5000余间。市场分四大交易2、3、规划，管理，进入门槛高，空置率上不力，购物环境日趋，商铺空置率呈上升趋势高昂的转让费、和商铺造成市场进入门槛高，影响新商户的进入，也4、由于新兴市场的经营定位与洪城大市场定位不同，不能有效利用洪城大市场三、洪城大市场商业经营品种分洪城大市场经营品种汇总表（不完全统计）经营品种铺位数（个）比例服装类1668鞋、包、皮具类 副食品656布匹、窗帘类 小百货250针织品（含用品） 文具、玩具类 辅料 空置、仓库（主要在D区） 总计50901、市场份额。服装类仍是洪城大市场主营产品，占到总额的32.77%，其2、发展趋势。服装类，鞋、包、皮具类，玩具、文具类商品市场有增加趋势，320%左右；鞋、包、皮具类市场毛利率为15%左右；副食品类毛利率15%左右；小家电类市场10%左右。4、水平。A区主营鞋、包、皮具类，小百货，20—130元/M2；B区主营布匹、窗帘类，文具类，20—100元/M2；C区主营服装类，100—130元/M2；D区主营副食品类，玩具类，20—120元/M2。四、定位的确*定位思路本项目位于洪城大市场南侧，占地200亩，规模宏大。结合开头所讲的主题定位的原则，本市场要想快速做旺，实现价值最大化，定位需依托洪城大（一）、服装123、水平高，能支撑商铺高售价45、涵盖面广，发展空间大。机会1、目前江西省内没有上规模的专业服装批发市场，商家拿货需远赴、浙江、12、开发商无专业经营管理经验。1、是否会与相邻项目物流定位，从而产生正面竞争规避劣势减小1、产业不支持。一方面我们可以加大对服装强省的招商力度，吸引当地厂家、商都纷纷向外地找寻出路）；另一方面与江西省经贸委、江西服装联袂，争取支持，推动江西服装业的发展。2、（如广州白马、虎门富民）3、对于与物流竞争问题。一方面由于物流没有最终确定，我们可以先行定位，请大势，制造，先入为主；另一方面我们在招商过程中实行放水养鱼的策略，以比对手更低的进行招租，吸引商家进场。（二）、鞋类、皮革、箱包12、水平较高，能支撑商铺较高售价、浙江、等地。12、该虽然是日常生活必需品，但不足以支撑本市场3、开发商无专业经营管理经验。1、是否会与相邻项目物流定位，从而产生正面竞争分析：由于鞋类、皮革、箱包不足以支撑本市场，违背定位原则，所以不能作为本市场经营，可考虑作为服装的补充。（三）、副食品（或绿色食品）1234、涵盖面广，发展空间大。机会1、目前江西省内没有上规模的该类批发市场123、水平较低，难以支撑售价45、开发商无专业经营管理经验。1、是否会与相邻项目物流定位，从而产生正面竞争2*定位经上述分析，本市场定位为：装批发市场（如洪城大市场、万寿宫小商品市场），但都存在设施，管理不中存在的不足，以其为定位，势必在南昌各同类商场中脱颖而出，建立自己*420030151五、同类批发市场华东商贸城位于洪城大市场南面，联信大市场东面，建筑面积22000平方米，共有商铺约1000间，由经贸投资开发。商贸城由10栋三层楼商场和1栋5层楼商场组成，一楼上二楼设有自动扶梯，二层建有连廊将各栋建筑由于规模有限，商城仅设有女装区和男装区，目前女装区招商已基本完成，男装区招商已完成80%以上。水平：一层68元/平方米，二层48元/平方米，三18元/平方米，另3.5元/平方米。招商收取2年，5000元押金。243.6条件：1、前98名入驻商家免6个月；前99-199名商家免4个月前200-400名商家免2个月；2 交3年9折；交清年8.5折；交8 8折。本商城计划于本月底开业位于汉正街，商场共4层，每层约15000平方米，总建筑面积约60000平方米，经营服装批发，一层大众服装批发，二层针织批发，三、四层品牌服装90%。600095%主营皮具、箱包（不包含鞋类）2000090%。汉正街源强针织商主营针织批发，经营面积约9000平方米，出租率95%以上。第二部分市场规划设计一、

两百亩用 统一规划设计，在服装综合批发市场的统下分设：女装区，男装区，童装区，针织区，皮革、箱包区和品牌服饰区3在市场中心位置设置大型T 24（4M×6M），5 3二、灯箱：在商城外立面、商场内部规划若干位，统一灯箱制作标准置做商场形象宣传推广，使本市场的形象深入人心，待开业后再出租给品牌商家。灯箱如果制作精美，不仅可以起到良好的宣传的效果，也同时提升了商场档次，增加了，渲染了商业气氛。每间商铺门头统一规划灯箱*设置商品导示牌：在每个市场处，用三种不同颜色的展示板标明各楼层经营商品及商家，既为各商家做，又方便消费者购物。 二、十大强势，打造华东服装批发第一设立1000万元市场推广基金，对市场进行全方位的宣传设立2000万商户流动基金，扶持商户发每年组织一次的甚至世界范围的服装展，吸引国内、国际知名服装品牌每年组织一次江西服装巡回展，把生意做遍每年组织一次性的服装设计大赛，提升江西服装业知名度争取江西省经贸委支持，利用其贸易公司的优势，拓宽服装出口渠创建服装商情专业，定期免费与江西省经贸局、江西服装、江西服装学院联袂，组建文化交流中心、建立服装专业 一、及售价标准本市场标准参照华东商贸城的标准，下浮10-15%，给予客户预留一定的升值空间，吸引投资者。本市场水平：楼层一层60二层40三层16售价标准，按8%的回报率进行反推为：楼层售价一层9000二层6000三层2400均价6000水平的无疑是对市场大力的支持。前期我们先以低水平的吸引商户进场，市场做旺后再逐步提高租建议：第一年4折，第二年8折，第三年持平达到正常租金标准。招租收取二个月作为押金，每季度一付，减轻商户入驻压力，降低市场进入门槛，吸引商家进驻。返租三年，每年提供8%回报。前期培育市场的费用和风险由开发商担，增加投资者信心。这同时也意味着开发商需要补贴0.8年，相当于售价9.365616买铺收取2-3年。商铺时，收取2-3年，该笔款的首期款，冲减2-3年后，实付24-16%的首期款）。该方案一方面降低了投资门槛，吸引中、小投资者加入，另一方面通过返还的多少的杠杆作用，带动二、