博雅商贸公司饰品市场调研方案设计毕业设计说明书

毕业设计说明书题目：博雅商贸公司饰品市场调研方案设计产品设计工艺设计方案设计√类型：学生姓名：__________________学号：__________________学院：___________外语学院___________专业：____________商务英语___________班级：_____________________学校指导教师：__________________企业指导教师：_____________________2016年2月10日摘要近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。希望这次调研能为博雅商贸公司品牌推广、提升知名度、扩大市场份额提供一个新思路。关键词：饰品；博雅商贸公司；市场调研目录TOC\o"1-3"\h\u211201.绪论 1314532.方案设计背景 1128282.1企业基本情况 1313742.2外部发展环境和发展现状 164302.2.1.外部发展环境 1200742.2.2.发展现状 1208643.方案设计思路 275533.1设计的总体思路 2161663.2方案设计的依据 2309583.2.1理论依据 282863.2.2现实依据 3227554.方案设计目标 3233705.方案设计具体内容 3263385.1市场调查内容 319525.2调查范围 499895.3调查方法 480385.4资料分析方法 4246465.5进度安排 4221625.4经费预算 5256235.5调查结果 5227175.5.1饰品行业的消费者心态调查 561065.5.2饰品市场流行趋势分类 7259236.结论 817797参考文献 914993致谢 10绪论随着社会经济的快速发展，时尚潮流的日益更新，人们的审美眼光越来越独到和个性，俗话说女人天生就爱美，因此饰品成为了女性格外青睐的装饰物。因此这次的调查方案就是围绕着女性对哪种款式的饰品关注的最多，以便我们可以推出高档款式的饰品，低档的价格且物美价廉的产品供更多的女性选择。为配合博雅商贸公司的品牌推广、提升知名度和扩大市场份额而改变生产策略及如何开展营销策略，进行上诉的市场调查显然大有必要。本次市场调查将围绕着三个立足点即消费者、市场和竞争者来进行。 方案设计背景2.1企业基本情况 博雅销售部自设立在义乌以来，外贸定单不断，生产规模和品种也随着增加，目前有5个专业指定加工工厂，为我公司的饰品，工艺品，家居用品，时尚摆挂饰提供加工服务！博雅商贸有限公司将最流行的前沿饰品，工艺品一网打尽！上千件产品陆续上架中，并以最优惠的价格厂价供应！博雅的目标：集中最全面的工艺品！博雅的优势：1件也是批发价，件件都是全网最低价！博雅商贸公司的主营产品：流行饰品、工艺礼品、家居用品、保养保健品、仿真花系列产品、金玫瑰专利产品、婚庆礼品等。2.2外部发展环境和发展现状2.2.1.外部发展环境 在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。2.2.2.发展现状从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。C、饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。D、低端饰品的发展。从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。在调查中，我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大首要考虑因素，将低端饰品的质量提升，是我们应该遵循的趋势。方案设计思路3.1设计的总体思路设计目的是做一个针对饰品的市场调研方案。该方案设计的总体指导思想是科学性和可行性。设计过程：明确调查的目的和任务→确定调查对象和调查单位→确定调查项目→设计调查问卷→确定调查时间和期限→确定调查方式和方法→确定资料整理方案→确定资料分析方案→确定市场调查进度→市场调查费用预算→制定调查组织计划→撰写调查计划书。3.2方案设计的依据3.2.1理论依据市场调研的目的是：产品定位，选择广告策略，确定广告媒体的方式，寻求最佳广告诉求点，确定广告时机应说明方案设计的理论和现实依据。市场调研的意义是：市场调研报告是通过市场调查分析，透过相关的数据现象分析数据之间的隐含的关系。这样就使我们对事物的认识能从感性的认识上升到理性的认识的，也是更好的指导我们的实践的相关的活动的。市场调报告比起调查资料来说，也是便于我们理解与分析的，起到了透过现象看本质的作用。也是有利于我们对于商品生产者，以及经验者了解我们，掌握市场的相关的行情，全面透彻的对相关的市场动向，以及相关的目标做一个基本的了解了，对于控制，协调都是起着关键的作用。3.2.2现实依据从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。4.方案设计目标为博雅商贸公司提升品牌知名度、品牌推广进行广告策划提供客观依据。为博雅商贸公司如何开展其营销策略和如何扩大市场份额而改变生产策略提供客观依据。具体内容包括：了解当今社会女性对饰品外形的时尚潮流审美观念及走向。了解女性对哪个世界知名品牌的关注最高。了解当今不同年龄阶段的女性对饰品的要求。了解普通家庭女性对价格的可接受范围。了解各种不同职业女性饰品的需求。5.方案设计具体内容5.1市场调查内容消费者

1.

消费者统计资料

2.

消费者日常消费形态（花费、习惯、看法）

3.

消费者购买形态（购买地点、选购标准）

4.

消费者对店面设计的看法

5.

消费者对产品广告、销售方式的反应。

6.

消费者对服务质量和售后服务质量的反馈

二．市场

1.不同品牌店的销售状况。

2.目标市场不同消费者需求及购买力状况。

3.市场潜力评估。

三．竞争者

1.目前有多少同类型品牌、其品牌的定位、档次、规模情况如何、

2.目前市场现有品牌主要竞争者的销售状况和所占市场份额。

3.主要竞争对手广告策略和销售策略。

4.主要竞争对手的服务质量和售后质量。5.2调查范围调查范围：长沙市雨花区五一广场5.3调查方法调查方法：考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为100人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。5.4资料分析方法主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况。5.5进度安排12月28日制定市场调查策划12月29日上午制定调查问卷12月29日下午1月1日上午实施调查1月1日下午数据统计和处理1月2日上午撰写市场调查报告5.4经费预算表5.1市场调研预算表项目具体内容金额调查问卷打印费（100张*0.3元/张)30元备用资金车费和其他文件打印费10元参考书籍书费50元5.5调查结果5.5.1饰品行业的消费者心态调查通过调查，我们得到如下结果：选择饰品的侧重点：我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，饰品厂商可以根据上述几个方面做综合测评，关于这方面的内容，后面还会有更多介绍。选择饰品来源国家：消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。在这种背景下，来自韩国、日本等国的产品纷纷进入中国市场以获取品牌的持续发展。拥有遍布全球一百多家分支机构、一万余家终端店的韩国朴秀秀饰品集团在对中国饰品市场进行了为期一年的仔细调研和试运营后也正式进入中国市场，并与刘杰克营销顾问机构强强联手，力争在最短时间内通过商场连锁及加盟店连锁体系将朴秀秀优质低价的产品覆盖到中国各地。C、购买饰品原因：从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。5.5.2饰品市场流行趋势分类复古高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢,也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，如琥珀、古典宝石头饰。简约设计简练流畅,具现代感，色彩通常较为素雅,可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。民族设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情,款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。自然大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。时尚在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。个性新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。业内厂商