公司拓展训练心得

第25页共25页公司拓展训练心得公司拓展训练心得。三天的训练时间在人的一生中微缺乏道,但三天的激情、努力、挑战给我这个刚走进社会踏上工作岗位的新人带来了一笔珍贵的精神财富。拓展只是一种训练,是体验下的感悟,我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发,但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去,能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中,还需要一个更长的磨练时间。磨练意志、完善自我、熔炼团队、陶冶情操。假设你不能从沟通中获得充分的信息,那么你的做事环节肯定会出问题。这点在牧羊任务中表达最为深化,我们的队伍脱节、有些指令牧羊犬无法下达,都是未能及早地意识到细致有效的沟通所致。人际关系是个体之间在社会活动中形成的以情感为纽带的互相关系。社会心理学认为人际关系就是人与人之间的心理间隔。沟通可以缩短人与人之间的间隔。是人际交往的根底和前提,是人际关系中最重要的一部分,人们通过沟通传递情感、态度、事实、信念和想法。很多日常工作的技巧,就像薄薄的窗户纸,假设没有人给你点破,单靠自己探究,可能一年半载你还是雾里看花,而假设经历丰富的同事对你稍加点拨,你可能很短的时间内就能云开雾散。作为刚走进矿区的大学生,在工作负荷还不是很大这个有利时机,除了执行好领导交办的各项事务的同时,尽快熟悉情况,不懂就问,勤沟通,积累经历。为矿区的开展奉献自己的一份力量。今天、明天不管我们身居何位,更应该认清沟通的重要性,注重平级之间的沟通、下级与上级的沟通、部门与工程间的沟通以及经历的交流等是实现集体目的的关键。红黑游戏双赢,赢德赢人心。红黑游戏一开始,我们两队的每一位成员在各自的心里树立了必赢的理念,团结一心,用赌的方式继续游戏。结果使两队都以失败而告终。经过教练的点拨,让我们每一位在场的伙伴都豁然省悟,我们的考虑是狭隘的,追求的赢只是片面的。双赢可以使我们两队都不会受到损失,何乐而不为呢?天空包容了游荡的云,在云朵的映衬下更加亮堂。大海包容了激荡的浪花,在浪花的跳跃中更加迷人。云朵,浪花在天空与大海中互相辉映,荣耀熠熠。这便是双赢的智慧,双赢可以使我们共同进步,都更加的荣耀熠熠。当今的煤电之争难道就不能以双赢首场吗?双赢其实还启示着一种做人的道德,包含着磊落与宽容,安康与团结,甚至可能因此而获得高山流水般无价的友谊。【以下为赠送相关文档】精选心得体会阅读公司拓展训练体会拓展训练圆满完成，虽然时间短暂，却收获很大，感受颇深。这不仅仅是一种单纯的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念的传承。使我开阔了视野，增长了知识，身心受到一次大洗礼，衷心感谢公司给我这么个时机，令我难忘，受益匪浅。首先培训更新了我们的知识，康继鼎教授的《系统工程在管理中的应用》讲座，让我明白了管理的学问和一个系统的目的性和整体性，使我明白了什么事都要先看整体，一个良好的系统“关系”才是最重要的，而且必须把握“用人得当”的原那么，才能表达优化整体的效果。学习了这些新的理念，让我收益不少、豁然明白了其中的道理，这对提升我的管理才能和层次有很大的帮助。回忆拓展训练的全过程，历历在目，参加的活动有:蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、煽动人心、荆棘取水、逃生墙，每一次“游戏”以后，都有不同的体会和感受，每一次大家都坐在一起分享自己的进步，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，发挥个人聪明才智，各个表现坚强、英勇，充分表达了挑战自我，熔炼团队的精神，特别是逃生墙，面对4.2米高的墙，听凭你的才能再强，你也不可能翻越，但是集体的力量却很大，团队中的所有人的共同努力，团结合作，甘当人梯，不管有多难，大家都没有一个人放弃，在面对两次犯规重来的困难下，除了感动，就是那份坚持，最后我们四十多人仅用了10分多钟就成功的翻越了逃生墙。一个优秀的团队必须有明确的目的，一个完美的团队都会以团结为核心思想，一个成功的团队必需要有素质过硬的决策者，方案性是一个团队获得成功不可无视的因素。比方蛟龙出海、珠行万里、人生之旅、煽动人心、荆棘取水这几项活动中都要先有个整体的构思，把活动结合到工作中也是如此，在任何工作之前都要先制定出方案，以防止工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，首先必需要有责任心，明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任，每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待，其二必须有上进心，无论是职业技能或各种知识的汲取，都需要通过大量的学习去保持积极的上进心才能使团队一直保持前进的动力，其三必须有感恩的心，实现一个目的不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要有一颗感恩的心，感想帮助过自己的人，同时尽自己所能去帮助别人，其四必须提倡和强调团结和合作，不管是部门内部还是部门之间，只有精诚团结，把自己的全部身心交给自己的团队，才会创造1+1＞2的可能，我们的工作才会一步步的跃上新的台阶。通过训练，过去的我只知道可以去做可以做到的，如今我才知道有了团队就有了坚强，我还可以去做很多想不到的事情，过去的我只知道团队需要自己去奉献，如今我知道了自己是多么需要团队的支持和鼓励，过去的我只想要得到团队的信任，如今的我才知道信任团队更重要，一个人无论做什么事，往往才能不是决定因素，更重要的是具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友，由此，拓展到一个组织，整个社会，都不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、亲密合作，只有这样才能走向成功，才能到达1+1大于2的结果。通过这些拓展训练给我的启迪如下：一、要加强企业的文化建立，增强企业的向心力和凝聚力，人心齐、泰山移，团结就是力量。二、无论干什么都要明确目的，没有明确的目的，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。三、关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，不断征服困难。四、要及时沟通，使整个工作始终处于控制状态，以做出正确的判断和决策，否那么就会贻误战机。五、态度决定一切，当我们面对困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的困难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是自己，所以在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。感谢三立给我顿悟，我要以三立：立德、立功、立言为行为准那么，“学而不厌、自强不息”的三立誓言为座右铭来要求自己，“做鹰一样的个人，雁一样的团队”！公司拓展训练心得领会及感受公司拓展训练心得体会及感受公司为了使我们的团队工作中更团结、更坚强、更具有竞争力,可以更好地适应无限变化的市场环境,特地在九龙潭组织了此次训练，我们这次训练开展的工程有高空断桥、高空走钢丝、信任背摔、电网、决胜墙等，通过此次训练,我深深理解到要想成功必需要付出怎样的努力方可站在至高点上,那成功的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。在高强度的训练中,汗水、痛苦与欢笑交织在一起,使我们都极为深化的体验到一个团队是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。这次活动给我带来的感受颇深:高空断桥给我的体会是自信、相信自己、困难都是纸老虎当我们走上断桥后，心里都很恐慌，很害怕，突然感觉困难是那么的强大，每个人都跟自己做斗争，但是我们必须战胜它，战胜自己的恐惧，相信自己没问题，桥下的战友们一直在鼓励我们，最终我们成功了！走高空钢丝不但要自信而且必须和自己的拍档默契的合作，不管你才能再强，当你站在钢丝上时，你都会觉的很无助，你必须和你拍档默契的合作，互相配合，这样才能战胜最后的困难！每个人从出生以来无时无刻不是在团队中成长，上学是，工作也是。通过这次野外团队拓展训练活动，让我对团队的意识和个人在团队中的作用感悟至深。一个优秀的团队必须有明确的目的。只有设定明确的目的才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力，这一点无论是个人或团队在工作中必需要确立的。一个完美的团队都会以团结为核心思想。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、互相关心、鼓励、包容、建议无形中使团队更加团结。一个成功的团队必需要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析^p才能、判断才能、决策才能、大局意识与团队意识。面对目的团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如假设不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力，到最后，可能团队目的没有完成，还是乱成一团。方案性是一个团队获得成功不可无视因素。比方在过电网游戏中，谁先过，谁后过，哪个队友最后过的问题，如何过的问题都必须在事先有一个整体的构思，只有这样才会起到事半功倍的效果；相反，很有可能做无用工，浪费时间，重复工作，事倍功半。我们在工作中也是如此，行动之前必须先制定方案，以防止工作的随意性，影响工作的效率。作为团队的一员，我们首先必须有责任心,明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将团队或公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待；信任团队更重要。一个人无论做什么事，往往才能不是决定因素，更重要的是你具不具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、亲密合作，只有这样才能走向成功，才能到达1+1大于2的结果。通过训练，我的体会如下：1、要加强企业文化建立，增强企业的向心力和凝聚力。人心齐泰山移，团结就是力量。2、无论干什么事都要有明确的目的。没有明确的目的，就没有明确的方向，不仅会浪费时间，更会一事无成。3、关键时刻，要沉着冷静，要用积极的态度去面对工作，面对人生，不断征服它。4、要上下沟通，拓展沟通渠道，确保信息畅通，使整个活动始终处于有效的控制状态，以做出正确的判断和决策，否那么就会贻误战机。5、态度决定一切。态度决定性格，性格决定行动，行动决定习惯，习惯最终决定一切。当我们面临困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的困难险阻，而是我们自己，我们最难战胜的敌人就是我们自己。所以我们在做任何事情时，都要保持积极、乐观的态度和勇往直前的斗志。最后我想说承信加油，号角队加油！我们永远是最棒的！公司拓展训练心得体会这次训练，大家在两天里，共同抑制了一个又一个的困难，增强了对彼此的理解。这对于我们在今后的工作中树立互相配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加互相的沟通与信息交流等是有利的。在完成工程时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得本来可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功；而作为接到团队领导任务的同伴未能将该工程的总目的及时传达给其他组员，整个工程未可以进展合理的规划，其他同伴由于不理解总体目的，最终造成走了不少弯路以致未能良好的完成任务。每个工程都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的管理方法，首先，一个优秀的团队必须有明确的目的；其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、互相关心、鼓励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析^p才能、判断才能、决策才能、大局意识与团队意识。让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作吧，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔珍贵的精神财富！衷心感谢领导的信任和同事的支持。如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受：1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又考虑怎样做好，做事要先做方案，再开展行动。这就是磨刀不误砍柴工的道理，2、要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步；3、在工作中，不要为外表的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析^p、判断，充分理解它的本质，通过组织、协调到达目的，通过沟通交流，才能建立多赢的场面。4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要互相配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。拓展训练的心得这次拓展训练，让我考虑了很多不曾考虑过的问题，除非亲身经历，否那么你绝对不会相信团队合作的精神和力量有多惊人。没有完美的个人只有完美的团队。个人的成功不能算成功，团队的成功才是真正的成功。良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的根本素质，拓展训练不仅可以磨练意志，交融人与人之间的关系，而且，还给了我们很多快乐。而一个团队无论是做什么事，都要详细问题详细分析^p，要做好充分的预案，然后再分工明确，责任到人，同时要严明组织纪律，任务分配到人，每个人都要有强烈的责任心，完成任务时要勇于承担责任，要有奉献精神，还要加强双赢意识，常规性的思维方式，具有开拓创新的意识，大家要发扬团结协作的精神，认真做好身边的每一件事(小事更应细做)，完成任务后和大家共同分享快乐，鼓舞团队士气，这样才能成为一支过硬的队伍，优秀的团队。我们这次拓展工程分别是高空抓杆、电网、过沼泽、七巧板以及毕业墙。每一项都考验团队的合作，俗话说团队利益无小事，这是怎样高度的一种定义啊!在成员分工协作、各尽其能、高度负责，牵一发而动全身的社会，对团队是什么样的要求?是要求个人激发自我潜力，超越团队目的;是时刻认识到细节决定成败;是始终坚持一切团队利益高于个人利益。有了这些及共同目的，再加上充分的沟通和协作，才是完美的团队。在巧过电网的工程中，教练的要求非常严格，不许触网，不许借助外物，否那么全部退回重来。整个团队在这个时候显示了无穷的力量，互相信任，总结经历，不断挑战，永不言弃。这项活动中我体会到只要大家齐心合力就可以完成看似不可能完成的任务。在工作当中，难免会有不尽如意的时候，或者是不可意料的意外，这个时候只要团队团结一致，积极地去寻找更佳的解决方法，幸运就会为你翻开一扇时机的窗口。到了最后，输赢已经不重要了，整个团队齐心协力的拼搏才是最重要的。在七巧板工程中，一共发了5组七巧板，大家只有互相谦让有方案的去合作才能真正的完成任务，否那么就是失败。在这个工程中，队长的命令高于一切，队长起到决定性的作用。输赢的关键是团队是否能听取队长的意见，最后我们赢得的成功，而我们之间的隔膜越来越少了。在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为理解决某一问题，甚至完成一个合作工程，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至互相质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，才能优势，都得到极大的发挥;同时，拓展工程中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期到达改善和进步我们两个校区的人际关系的工程.在体验的过程中，团队成员中互相关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们之间的人际。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的时机啊。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把代价降低到最少，让我们的利益变成最大。户外拓展训练心得户外拓展训练心得平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的时机太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的时机。大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的理解与信任。树立了在工作中必须互相配合、互相扶持的团队精神和整体意识。我相信每一个人都从拓展训练中得到了或多或少的启发,让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔珍贵的精神财富！蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观！拓展训练是一项极富挑战性的训练活动，是以磨砺团队、提升行动意愿、创立和谐、严肃态度、消除职业压力与倦怠为目的的训练活动。采取严格慎重的训练形式，强调纪律。旨在鼓励人的斗志，激发人的潜在才能，创造性地开发团队战斗才能。无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到非常有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下六个方面：一：所有成员组成同心圆，不分近或远间隔握手互相问好，可以消除同事间的陌生感与隔膜，增近同事之间的亲近感。二：6人组双手双脚配合踏木板共进退，可以提升团队合作，协调才能。三：两人握手赚取RMB竞赛，可以开阔思维，创造互惠互利互动的关系。四：水上竹排接力竞赛，可以增加团队的共勉合作精神。五：全员平安无声息翻越4.2M高墙，相信自己的团队，互相信任是团队建立的基石，感动了每一位参与的同事，显现出了同事们的亲密配合，不一样的自我、不一样的集体。短暂的一天户外拓展训练活动完毕了，我们盘点着心中的收获，珍藏着每一份很难得的回忆，激情仍然因其而延续。组内的合作，各组的角逐，个人的适应与配合才能的施展，都上演了无言语的难忘，拓展训练虽以告一段落，考虑却不可停步，训练活动的完毕，不是考虑的停滞，将是考虑的延续。忘不了：那一幅幅智慧与创造性的交织。忘不了：那一幕幕团结互动互助的片段。忘不了：那一次次失败，失败接着再失败的经历。忘不了：我们得意的同事们，一切只因为有你们。公司拓展训练心得体会题目相信每个训练工程都是经过精心筹划而来，都是针对不同的对象而施行的。下面是整理的关于公司拓展训练心得体会题目，参考!参加xx公司两天培训概括起来就是：在参与中学习，在学习中感悟在过程中锻炼，在锻炼中成长在互动中交流，在交流中显差距在工程中启迪，在启迪中碰撞思想在游戏中感恩，在感恩中激发前进身体极限的挑战，心灵上的洗礼。认识自我，挑战自我，超越自我。衷心的感谢xxx教练给了我困难但充满意义的两天培训，我也庆幸自己没有因为身体的些许不适而退缩。训练虽然完毕了，但心理震撼并未随之消逝;时间虽短，但收获实在太多太多了。。。1、对拓展培训有了进一步的认识，也坚决了我一直走下去的勇气与信心。原先，对拓展有的只是很外表的认知，苦力活，无论是炎热的夏日还是寒冷的冬天，无论挥汗如水还是寒风刺骨，都是风雨无阻的在野外展开一系列的活动，而大多是对身体的锻炼。回忆训练中的挑战和磨难，我亲身感受到拓展培训的意义所在，推动我全力做好各项工作的动力。拓展培训不是一种简单的训练，而是一种文化，一种精神，一种理念，一种思维，一种考验。通过体验式的培训，不仅使学员高度参与和互动，磨练了个人意志。是对我们体能上的锻炼与检验，更是对我们精神上的一种启发与洗涤。2、团结就是力量在两天的训练中得到了很好的诠释，深化认识到团队的力量。训练开始的第一时间就设计队名、口号、对歌，就预示着整个过程都离不开集体的智慧与力量，在训练的过程中每个工程都离不开团队的支持与鼓励。没有完美的个人，只有完美的团体。个人的力量的有限的，但集体的力量与智慧的无限的。一个有魄力的领导者带着着围绕这个领导核心的队员，在完成任务的过程中互相交流，思维的碰撞;互相鼓励，感受团队的温暖;互相信任，激发出每个成员的集体荣誉感和增强每个队员的自信心。这样，不管面对将来怎样的变数，只要手牵着手朝着共同的目的进发一定会把困难抑制。3、痛并快乐着!每个工程、每个游戏的背后都极具教育与启发意义。相信每个训练工程都是经过精心筹划而来，都是针对不同的对象而施行的。最后一个室内培训工程，把游戏与工作、生活、学习严密的联络在一起。每个看似游戏的背后也隐含着极大的教育意义，让我们在快乐的参与中得到深化的体会。人在成长的过程中面对种种的变数与未知，肩上的负担就会越来越多，责任也会越来越大，适当的发泄与减负才能让我们继续在前进的道路上走下去。你猜猜我出几，这个游戏真的使我得到很大的启示。其实人与人之间，有时只需要一个轻轻的拥抱或浅浅的一个微笑就可以拉近彼此的间隔，双方的心理界限，敞开心扉来交流互动。是我们吝啬于一个表情还是羞于去表达呢?最后经过教练的一番语重心长，每个人都带着感谢与感恩的心互相的去拥抱。以后要多给别人一个4，同时别人也会同样的回馈你一个轻轻的拥抱甚至更多更多。。。4、感恩：感恩父母家人，感恩公司团队，感恩朋友同学。。。感恩一切曾经帮助过你和曾经伤害过你的人，时刻怀揣着一颗感恩的心。素质拓展训练心得为期三天两夜的拓展训练完毕了，但内心的冲动却久久不能平息。回忆这次短暂的培训经历，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的训练，而是一种文化、一种精神、一种理念;同时也是一种思维、一种考验、一种气概。在训练场上，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。我们的团队有着一个阳光而响亮的名字强强结合，在我的带着下，我们高唱队歌我相信开始了极具挑战的训练。整个训练主要包括五大工程：漫漫人生路，五桩牌，领袖风采，成佛。每每遇到困难和挑战，我们以强强结合、战必胜!的队训鼓励和支持着队友，没有责备，没有抱怨，没有放弃，没有抛弃。最终，我们团队的每一名成员都顺利地通过了重重考验。素质提升训练的第一个工程漫漫人生路，它是一个让我们用心感受的工程，每一个人和自己的死党伙伴，有一方戴着眼罩，另一方搀扶着你的死党走过一段充满挑战和崎岖的路，死党对你无微不至的关心让我们用心渐渐感受。通过这个工程，我们要相信身边的朋友、感恩自己的企业、感恩自己的父母。第二个训练工程是五桩牌，有导师给你分为四人一组，并给相邻的组制定了不一样的游戏规那么，打牌规定3分种互相交换对手，这时对手之间的游戏规那么就出现了分歧，勇于较真的对手，一马领先的赢得了最后的比赛。通过这个工程，了我们在工作中要把握自己的原那么，该坚持的时候不能退缩。感受最深的训练工程是领袖风采，我们被分为南北两个队，我们每个人都坚持着竞选团队的领袖，并承诺为团队的失败和错误承担任何责任。比赛开始了，我们违犯游戏规那么，比赛失败。由我们的领袖给我们承担起了180个俯卧撑，开始承受处分，看到他一次次的坚持起来又累的趴在地上，我们开始不由得掉下了泪水，心底里开始怨恨自己，没有谅解自己的领导，他在工作中为我承担了多少，我给他的总是抱怨和不满。通过此次拓展训练，让我很好的感悟到很多道理。一个团队想要开展壮大，我们要彼此相信，形成团队是我，我是团队的精神，谅解我们的领导为公司，为我们的付出，负起自己在工作岗位上的责任。野外拓展训练心得野外拓展训练心得轰轰烈烈的百团大战终于落下了帷幕，从11.09到12.31.在这50天的时间，我们洒下了汗水，播种了友谊，也获得了些许丰收！“我是一名战士，我们是为了荣誉而战”这句台词一直深深地记在我的脑海里，它时刻鼓励着我，鼓励着我不断前进，去追求更高的追求！从第一天的野外拓展到最后一天的颁奖大会，这些情景历历在目，在这段时间我们坚决了信念，储藏了能量，怀揣着赤心去做我们想做的事情，在那一次誓师就会上，我们凌云壮志，最终我报了30万的目的。那一天，我很有力量，我很有自信，我以为我能做到的不止是30万，即便我是新兵！从野外拓展回来，我们便开始了新的工作，为了自己的目的去拼，在11.15号我一个玻利维亚的客人来了工厂参观，在看完机器和试机以后，他下了一个订单，付了12000元的现金，这是我来这里接的第一个订单，即便是一台小机器，当时还是很开心的。在11月20几号，这是百团大战的第一次颁奖，我很幸运的获得了先锋奖并获得了荣誉证书以及一个小红包。在接下来的日子，我一直忙着跟进意向客户并希望客户可以尽早下单。然而，目的和现实永远有不可跨越的鸿沟，有时候并不是你想怎样就能怎样的。作为一个业务员，你需要依靠自身的才能，要有恒心和耐心，在一定程度上也离不开客户给你的订单。在接下来的一个来月，我跟进了意向客户并成功拿下了一个订单，就在我期盼着那个客户在2023之前可以下单，那样我就能完成自己的目的，可结果是事与愿违。在最终的业绩总结中，我只做了约5.5万，这与自己的30万目的相差甚远！在总结大会的前几天，我是不太想去参加，因为我没有完成目的，连一半也没有完成，我觉得很没有面子！我努力的去说服自己，结果那天我去了，尽管那天是说不出的滋味，即使是沉闷了一个下午，只有到了酒会的时候才感觉我自己还是存在的！看着很多人那么卓著的业绩，有人甚至是完成了目的的十几倍，我犯傻了，心里很羡慕，也为他们感到快乐！只是，不得不成认自己骨子里的要强，为什么那个人不是我，为什么我不能做100万，即便是完成30万销售额也算是完成自己的目的。事实是我只做了5.5万，我想我应该深化检讨自己，深化反思，多去问自己几个为什么！下面是我的分析^p：一、没有完成目的始终是自己的过失，最大的原因出在自己身上！〔1〕自己眼高手低，不能正确的去衡量自己，结果目的过高！从刚刚分开学校，到了公司，三个多月了却不能很好的掌握产品知识，是自己最大的过错，因为这个原因使自己在之前几个月的客户跟进上吃了大亏，未能将询盘转化为订单。〔2〕自身还不够努力。刚进入这个行业，对于很多东西都不太懂，自身没有主动去学习，自身思想方面没有调节，一直还不够坚决！二、企业应该提供一个良好的平台！〔1〕企业需要对新进员工，尤其是业务员进展专业和系统的。假设说一个新的业务员进入一个企业，没有培训，他将会很被动，更多的是盲目以及思想上的分散，因为没有专业和系统的培训，业务员不能很快的去融入企业，不能很好地理解产品，在跟客户沟通的时候不能将产品或者效劳的亮点转达给客户，这直接造成了订单的不确定性。〔2〕企业需要有自己的，有一定的鼓励机制。一个组织也好，企业也罢，没有自己的核心价值观是不行的。没有企业文化，犹如一个_____的民族，不能将民族的力量很好地凝聚起来，不能在剧烈的竞争中处于有利地位！不能让员工感受到主人问的地位，更多的时候只是工作上的执行，这样的话对一个企业的开展是不利的。缺乏鼓励机制，势必会像58年的人民公社化运动一样，干多干少一个样，不能激发员工的潜能，甚至会渐渐丧失斗志，这不仅是一个企业的悲哀，亦是一个员工的悲哀，因为他们在渐渐的向死亡迈进！企业要求的是可以帮助其创造价值的员工，能者上，低能者走之，那么员工要求的又是什么呢？员工要求的是：员工希望在帮助企业创造利润的同时，自己能有提升，得到相应的报酬，有良好的平台开展自己，有才能方面的提升，实现财务独立；而