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文档简介

中国大型超市数量、销售额及大型超市营销策略分析

一、概况

大型超市或称综合超市，是采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客一次性购齐的零售业态。根据商品结构，可以分为以经营食品为主的大型超市和以经营日用品为主的大型超市。

一般选址于商业中心、城乡结合部、住宅区、交通要道；在中国这类综合超市一般位于城市主要的商业中心，作为主力店吸引着巨大的人流，是大型购物中心保持一定人流的保证。营业面积在2500平方米以上；衣、食、用品齐全，重视该企业的品牌开发；采取自选销售方式；设有与商店营业面积相适应的停车场。

二、大型连锁超市现状

《2020-2026年中国大型超市行业市场调研分析及投资战略咨询报告》数据显示：随着当前中国市场经济的快速发展，大型超市行业的市场规模也得到了快速的扩张。2019年中国大型超市门店数量为5341个，同比增长12.2%。

近几年，由于大型超市的回落，就业人员也随之减少。2019年中国大型超市从业人员为48.2万元，同比增长6.8%。

据国家统计局数据显示，2019年中国大型超市商品购进额为4156.3亿元，同比增长0.7%；中国大型超市统一配送购进金额为2350.3亿元，同比下降16.8%。

随着中国的对外开放，零售市场全面开放，外资企业在给中国的零售企业带来先进的管理经验的同时，也给中国零售业的发展带来了挑战。

近三年，大型超市商品销售额逐年增加，2019年中国大型超市商品销售额为4729.5亿元，同比增长1.4%。

三、大型超市存在的问题及营销对策分析

虽然大部分的连锁超市都对外宣称自己的经营理念是“顾客是上帝”，但是有几家超市真正地做到了这点呢？例如，在超市里询问某类商品的大致方位，很多导购员的回答是不道，因为她们认为她们只用做好自己的工作就好了。其实，可以从迪士尼乐园的成功中得到启示：为什么迪士尼乐园的清洁工需要掌握那些规定的必要的技能，是因为迪士尼乐园真正地做到了为顾客着想，顾客就是上帝。

产品策略主要是指产品的包装、颜色、设计、款式、商标等，主要的研究方向是新产品的开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。

一个好的产品肯定是其的特色在其中，这样可以在消费者选择的过程中给消费留下深刻

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