创业计划书范文模板

——创业计划书展示印象外语培训中心组员:陈舒培邓华财张舒婷钟金洪目录公司概况市场分析营销策划财务分析风险控制一、公司概况公司简况

公司名字：印象外语培训中心

公司logo：

服务理念：断绝你毕业的后顾之忧

宣传口号：一点印象，无穷改变一、公司概况

公司简介：

印象外语培训中心成立于2013年11月20日，主要从事于对学校以及周边范围内的外语培训和翻译的工作。例如：培正的学生对英语四六级考试有忧虑，可以报名参加我们相应的课程；或者是周边商家需要翻译人员进行翻译，我们也可以承接。

一、公司概况公司架构负责公司管理，战略方向的制定，办公室内部运作等。负责制定学习课程，教师的工作安排和监督等负责制定公司的营销战略，营销计划，分配销售任务，巡查部门工作等负责公司的正常财务运转，走税报账等一、公司概况产品&服务

主打：大学英语四级考试培训英语专业四级考试培训其他：大学英语六级考试培训BEC培训雅思培训承接周边商户的翻译工作英语文件的校检周边中小学生的英语补习一、公司概况产品&服务

主打产品介绍综合培训考前听力冲刺考前阅读冲刺考前写作冲刺四级专四四级专四四级专四四级专四总课时40303030每周课时2次/周2节/次3次/周2节/次3次/周2节/次3次/周2节/次每节课长每节课时长：45min课间休息：15min上课周数10555班级人数1510151015101510价格600800450600450600450600二、市场分析行业背景虽然国家没有明确规定，大学生的必须要过大学英语四级才能毕业。但是，由于各种原因，在很多院校，会明确要求，学生必须过大学英语四级才能够顺利毕业，培正学院也不例外。而根据调查数据显示，培正学院的大学四级通过率大约为80%。虽说学院为了让同学们顺利毕业而推出培正英语二级，然，培正英语二级是并非国家承认的，对以后找工作帮助不大。所以，大学英语四级培训在培正学院还是具有一定市场的。二、市场分析行业背景

当然，大学英语四级是相对于非英语专业学生而言的。对于本科英语专业的学生而言，毕业的条件则是要通过英语专业四级考试，而专四，在培正的英语专业学生的通过率仅为55%左右。虽说，有培正四级，但大部分英语专业的学生，会以要考培正四级为耻。除大学英语四级及专业四级之外，BEC（剑桥商务英语证书）、雅思这类英语培训也是具有一定市场的。由于外教比较多，周边商家对翻译工作也是有一定需求的。最后就是，周边中小学生的英语补习也是具有一定开发价值的。

二、市场分析目标客户：培正学子（主要）培正周边商户&中小学生（次要）目标市场：培正学院&培正周边主要竞争对手：继续教育中心英语教育中心环球雅思周边其他培训机构二、市场分析市场变化：一些常见的考试前一两个月是培训的高峰期，例如11月，3月，5月；暑假寒假是培训的低迷期，8-9月，2-3月竞争中的优劣：

优：服务对象明确且集中，容易掌控这个范围内的消费者，对他们进行宣传等。劣：业务范围相对比较小且且对象主要是学生，利润不会来的太快和太多。三、营销策略品牌推广配合学院开展免费的四六级或专四讲座（学院每周二的“每周精彩一讲”），进行品牌宣传。当外国语学院，举行具有其专业特色的活动（外文话剧大赛、英语风采大赛）时，可给予积极配合及一定支持，树立机构形象。参与公益活动（青协在周末举办的小学生补课活动），提升机构形象。在特定时间，举办具有英美文化特色活动，如：感恩节、圣诞节等。提高机构存在感。开展各种交流活动，如：英语角等。三、营销策略宣传方式派传单：定点派发&宿舍扫楼贴海报：覆盖全院每栋宿舍&教学楼网络宣传：利用微博微信平台进行有奖转发，及时更新相关考试信息。免费试听：对目标人群开展免费试听课程定时定点咨询：固定时间地点开展一对一咨询。促销&免费体验学校的老生带新生，口碑营销策略；免费试听标准课程；举办英语类讲座；免费测评活动，测试英语水平程度。四、财务分析启动基金

固定资产投入（办公设备+家具）：20000元

装修费：5000元开办费（税费、注册资金、宣传费用）：5000元流动资金（工资、铺租、材料损耗）：20000元合计：50000元四、财务分析未来3年的主要产品销售收入分析第1年第2年第3年四级综合培训参加人数100200350四级综合培训单价600600600四级综合培训收入60000120000210000四级冲刺培训参加人数150300500四级冲刺培训单价450450450四级冲刺培训收入67500135000225000专四综合培训参加人数70100130专四综合培训单价800800800专四综合培训收入5600080000104000专四冲刺培训参加人数100120150专四冲刺培训单价600600600专四冲刺培训收入600007200090000总收入176000407000629000四、财务分析未来3年的支出与耗损预测第1年第2年第3年启动基金50000教师工资120000180000300000教材费用200003000035000办公损耗100012001200机器损耗100010001000铺租240002400024000宣传费用100015002000水电费600060006500合计115000243700369700四、财务分析未来3年的净收入预测第1年第2年第3年支出115000243700369700主要收入176000407000629000其他收入200002500030000净收入81000188300289300五、风险控制（创业初期）风险资金风险（启动资金、周转资金不足）技术风险（教师队伍资量、教学成效）管理风险（管理者素质、决策风险、组织风险）