听房地产专业讲座感想

第29页共29页听房地产专业讲座感想听房地产专业讲座感想。这两天参加了高金平的讲座。与其说是房地产专业讲座，不如说是如何理解税收。他有个观点我很赞同，我们学习和解读税收，不是____记条例，而是更多的要从立法背景，立法精神出发，这样理解的税收才更准确。企业的财务人员与税收筹划没有关系，其实说得很对。因为会计核算是事后的一种反映，而筹划是事前，应该是管理者更准确地说应该是企业决策者所需要考虑的事。要筹划，要先理解企业的经营形式。先有经营框架，后有方案，再是经营的相关合同，最后才企业财务的账务处理。方案就是筹划方案，要怎么经营，假设合作要怎么合作才能更合理的纳税〔不是什么让你偷逃税款，而是不该缴的不缴〕再根据方案要求律师签订合同。合同的签订也很有艺术性，因为经济合同作为是否纳税的重要根据，文字语言的描绘一定要准确，不能违犯当初制订的方案，因此应该与税务筹划参与者一起商定。当然筹划即要符合税法的规定，再时也要考虑到税务机关的执行口径。如今很多企业都是存在一种心态就是税务局查到了再说，就是因为这样，所以才有了如今绝大部份的会计核算以后才想到税务筹划，其实这样的筹划是不能解决根本问题，即使如今帮你解决了，也不能保证以后不会出问题，也许第二天换了税务局的领导问题又出来了。当然税收筹划也不是所有企业都适用，他只是在当时特定的条件下、符合当时的法规政策所做的一种方案。听高金平的讲课，我个人认为不是说他给你讲几个成功的案例，而是你要更准备地去分析^p他做案例的一种思维方式，学习税法的思维方式。在税务工作中应该怎样去翻开我们的思维。房地产评估专业的实习心得房地产，是一种稀缺的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。也可以说，房地产业，在我国社会市场经济的开展中扮演着越来越重要的角色。房地产估价从外表上看，好似是估价人员在给房地产定价估价人员认为值多少钱就值多少钱。但实际上，房地产估价不应是估价人员的主观随意定价，而应是估价人员模拟市场形成价格的机制和过程，将客观存在的房地产价格或价值提醒、显示出来，是科学与艺术的有机结合。要做好房地产估价，不仅需要通晓房地产估价的理论、方法和技巧，还需要具备房地产制度政策、开发经营，以及经济、建筑、城市规划、法律等多方面的知识，需要理论与理论高度结合。实习中，通过与万隆有关估价人员的接触，可以理解到，他们原来有的是学建筑设计的，有的是学建筑经济的，有的甚至是学会计的，但在理论中他们那么必须各方面的知识融会贯穿，只有这样，才能将估价工作做得尽可能的完善。房地产、房地、土地和建筑物的含义有所不同，其中：房地产可指土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物的合成体;房地指土地与建筑物的合成体;土地仅指土地部分，如说土地价格时，此价格不含地上建筑物的价格;建筑物仅指建筑物部分。在我国，有人习惯将房地产估价称为房地产评估，但这种叫法不够确切。因为评估一词的含义太广，不仅可以包含房地产价值评估，还可以包含房地产质量、等级评估，甚至可以包含房地产制度政策评估、房地产企业资信评估等，所以，称为房地产价值评估、房地产价格评估，或者简称房地产估价，更为准确些。从专业角度来讲，房地产估价是指专业估价人员，根据估价目的，遵循估价原那么，按照估价程序，选用适宜的估价方法，并在综合分析^p影响房地产价格因素的根底上，对房地产在估价时点的客观合理价格或价值进展估算和断定的活动。房地产估价应借助科学的估价方法，不能单纯依靠估价人员的经历。在房地产估价上产生了三大根本方法，即：比较法、本钱法、收益法。除此之外，还有一些其大的估价方法，如假设开发法、长期趋势法、道路价法、基准地价修正法等。但在实习中，通过一些案例，以及与估价人员的交谈，可以看到，无论那种方法，最终还是由市场决定，任何一项房地产估价的案例，受市场这一因素的影响极大。房地产观摩学习有感我和春天有个约会--2023净土智地**观摩学习有感2023年3月22日春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。春天是美妙的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美妙的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。作为职业房地产人，在这飞速开展，风云变幻的时代，我们一直在考虑：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销筹划安排湘西自治州各工程骨干成员，组成了“2023**房地产观摩学习团”，3月20日于**集合，21日成行，当日圆满完毕，共计参观各类型工程七个。本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和理论，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：一、参与工程和人员↘净土智地湘西自治州参与工程和人员：保靖翰林华府：黄琳、彭维、米霞古丈茶乡新城：梁军、刘慧、龙灵古丈天育雅苑：小张公司总部：杨平武、张玲、巢炼〔其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习〕↘全程友谊支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理〔符总友谊提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢〕↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总〔鸿翔房地产董事长〕、罗总〔鸿翔房地产总经理〕等二、行程安排：上午行程：1、中铁·世纪山水〔占地430余亩，**最大房地产工程，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴〕2、国盛商业广场〔建面20多万方，**最大纯商业工程，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理〕3、金地明珠〔参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/接待：林海经理等〕4、湘泉纯水岸〔参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管〕5、湘盐·晶鑫花园〔参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的风格雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等〕下午行程：6、步步高·新天地〔参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华〕7、边城大酒店〔参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待〕三、主要收获一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深化心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。首先，是创新和引领：一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被翻开的；世纪山水作为**房地产的标杆大盘，确实把**房地产的开发程度提升了一大截，即便把这样的工程放在长沙，也是可圈可点的，作为**房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的**房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得**房地产界尊敬和仰望的工程。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而慎重的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致豪华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路……这一切，都生动而又深化的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了**更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让**市民有了更好的居住享受。国盛商业广场，作为**家装、建材行业晋级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，创始**商业地产崭新的大盘时代，也必将成为**城市商业重心逐步从北**向南乾州转移的标志性事件。张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统〔该系统据说在**只有金地明珠和步步高新天地才有〕，以及该工程独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的工程，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的风格雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有豪华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作工程，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个工程，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而打破市场，占领一席之地。其次，是敬业和执着：国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深化，长达10余分钟的激情讲解，对自身工程的熟悉，周边各种工程的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争工程的细致情况和优优势分析^p，行业的开展趋势分析^p，消费者心理分析^p等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，**房地产的传奇和领军人物，拥有**绝对商业最中心--和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保存的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。印象最深的，收获最丰富的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心推荐下，售楼部杨涛经理，从置业参谋的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习到销售组织，从心态鼓励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定沉着，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深化考虑和持久的理论，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出如今两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业参谋一样，除非生病住进医院。他带着的8名年轻的女置业参谋，在两年的时间里，只有两名人员离任，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业参谋，无论是穿着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深化。完毕与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他工程经理可以看看她的体会，分享这种收获。“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜欢，甚至是狂热喜欢，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。第三，是求索与主动：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个**房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的考虑着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经历时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知假设渴？张总给了我们所有人以最好的典范和阐释；第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总推荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个工程的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度考虑问题，比方她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你仍然对下面的非常细致的一些环节进展监视和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；第三个人，是同行的一位年轻的置业参谋，整个观摩学习过程，认真记录和考虑，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业参谋，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适宜我们这样的置业参谋阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很明晰透彻的。总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过2023年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着非凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去考虑，主动去提问，主动去学习，主动去理论，才会实现我们心中想要的理想。第四，是坚守与梦想：甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。世纪山水黄经理，08年参加世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的工程经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，沉着淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业参谋田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多困难时期而不放弃，照旧执着和保持积极心态，非常难的。不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、彷徨、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚决站在我们面前，坦然讲述他〔她〕们的过去和如今，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。第五，是欢笑与快乐：短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。田园酒店饭桌上机智得意的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进**著名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“……当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。四、临渊羡鱼，不如退而结网。此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知缺乏知进取，是看典范取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸理论。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。所以，我们是不是要做如下考虑：作为置业参谋，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。作为工程经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求彷徨时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场困难内心绝望时，请考虑今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？作为公司管理层的我们，比照自己团队和观摩学习的**几个团队，感受到不少的差距和缺乏，比方：如何标准和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的鼓励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。成功没有标准答案，条条道路通罗马。销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深化的考虑、理论并总结，然后再理论，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。光阴荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；将来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的考虑。感谢今天一路同行的每位同事和朋友。最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们得意可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心挑选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的珍贵资，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！**房地产营销筹划：杨平武2023-3-22夜房地产销售心得首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就到达了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来理解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：时机是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像一看这个客户就知道不会买房这客户____，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的人。4：做好客户的登记，及进展回访跟踪。不要在里讲很长时间，里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房，理解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进展化解，为客户提供最适宜他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：进步自己的业务程度，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户可以成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：假设这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不可以做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟如今的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有可以现场定房成功，那么在客户要分开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加理解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定可以记得所有的客户姓名，但是，假设在你的客户第二次来到现场的时候，你可以立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。假设有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，假设把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经历，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！房地产现场管理心得一、销售管理涉及工作方面▇现场销售管理▇房销售控制▇促销政策制定▇现场包装建议▇推广思路和策略的制定二、现场销售管理▉现场销售管理流程接听接听需要理解到客户的认知途径、居住区域、产品需求、到访时间等问题，以便为客户的到访做好准备。当然，客户的认知途径、居住区域等都是最根本需要理解的内容，如有可能，尽可能最大限度的理解客户，如家庭构造、年纪、受教育程度、工作单位等。接待客户接待客户是客户成交的第一步，因此非常重要，需要销售员在第一时间给客户留下深化的印象，这样才能保证客户下次来主动找第一次接待的销售人员。接待客户需要我们尽可能将产品的优势介绍给客户，并且屏蔽工程的优势，最大限度的保证客户的二次到访。发现问题接待客户的过程中，需要销售人员为客户解决大量的疑问，从而为最终的成交打下根底。客户在理解产品的过程中，可能遇到如地段不理想、房型面积大、优惠少等问题。诸如此类问题，需要销售人员充分的理解客户的需求，帮助他解决问题，为最终的成交打下根底。解决问题销售人员解决问题需要充分考虑到自己的职权所在，不能乱承诺，否那么很容易出现售后问题。有的问题可能销售人员自己不能解决，如优惠点位等，这就需要销售员及时的请教主管。主管根据客户情况以及公司的要求需要及时的请教上级领导。客户梳理客户梳理是一项非常重要的工作。一方面可以使销售人员互相学习，集思广益，互相分析^p彼此的客户，这也是解决客户问题的一条途径；另一方面可以使主管充分的理解销售人员手中的客户量，将比较集中的问题制定统一的口径，或通过其他促销手段进展解决，从而为整个团队的销售量打好根底。最终成交对于高端工程而言，在销售的过程中，很少有客户当场成交。这就需要我们充分地把握客户的成交周期。在客户决定订单的时候，掌握火候，把握客户的心理，最终实现成交。客户总结客户总结是筹划推广方向的重要支撑。只有筹划充分的理解了客户的特点，才能制定相应的推广措施和推广思路，为后期的推广方向奠定根底。客户总结中涉及的问题主要有客户认知途径、工程给客户的最大利益点、客户的详细资料如年纪、工作单位等等。反响筹划在将客户进展总结之后，需要我们将客户信息及时的反响给企划，为企划后期推广寻找目的。▉现场销售人员管理对销售人员的管理主要涉及到以下方面：敬业程度专业程度着装要求礼仪要求言谈要求▉销售技巧的培训作为一名销售管理人员，需要掌握大量的销售技巧，并且将这些销售技巧及时的传递给销售人员，或者为他们出谋划策，保证销售的完成。房地产会计实习心得随着我国城市化建立进程的加快，房地产开发企业不断升温。房价一路飙升。而另一方面，房地产开发企业的各项费用也在不断的增长.为了保障房地产开发企业的经济利益，进步企业的盈利才能，就必须进展有效的会计核算。我通过这两个多月对房地产企业会计的学习懂得了以下的知识：房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的消费者，也是房地产商品的经营者。一、而进展的主要业务有：1、土地的开发与经营。2、房屋的开发与经营。3、城市根底设施和公共配套设施的开发。4、代建工程的开发。5.物业管理和效劳。房地产开发企业会计核算的对象是房地产业从事房地产开发建立、出售等经营过程中的资金运动。这些资金运动详细表现为六大会计要素：即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。房地产业的会计核算，就是对上述六大会计要素的增减变动进展核算和监视。二、房地产开发企业的消费经营与施工企业不同，房地产开发的程序通常分为四个阶段，即投资决策分析^p阶段、前期工程阶段、建立阶段和租售阶段。在以上四个阶段的开发经营过程中，企业将发生许多费用，比方可行性研究费、前期工程费、建筑安装费、广告费、销售费、信贷资金利息费，以及企业为组织和管理消费经营而发生的管理费用等。这些费用中，有些可以计入开发产品本钱中，有些那么不能计入开发产品本钱。可以直接计入到开发产品本钱中的费用称为开发直接费用;经分配后才能计入到开发产品本钱中的费用称为开发间接费用;不能计入到开发本钱中的费用称为期间费用。主要有：1.开发经营的方案性。2.开发产品的商品性。3.开发经营业务的复杂性4.开发建立周期长，投资数额大。5.经营风险大。三、房地产开发工程投资费用估算。房地产开发工程投资与本钱费用估算的范围包括土地购置本钱、土地开发本钱、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。房地产建立工程各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建立工程的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建立工程，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发工程而言，投资及本钱费用.由开发本钱和开发费用两大部分组成。(一)开发本钱1.土地征用及拆迁安置补偿费。2.前期工程费。3.建筑工程费。.根底设施费。5.公共配套设施费。6.开发期间税费。(二)开发费用1.管理费用。2.销售费用。3.财务费用。房地产开发工程投资估算的作用：(1)是筹集建立资金和金融部门批准贷款根据;(2)是确定设计任务书的投资额和控制初步设计概算的根据;(3)是可行性研究和在工程评估中进展技术经济分析^p的根据。四、房地产开发企业会计核算特点由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特殊情况：1.产成品的种类多，核算方法不同。2.产品本钱的核算复杂。3.经营收入及其相关税金的核算不同。房地产开发企业的收入，从经营的业务内容来区分，详细可分为三个类别：一是开发产品的销售和结算收入，包括土地转让收入、商品房销售收入、配套设施销售收入、代建房和代建工程结算收入等;二是出租开发产品及多种经营业务收入，包括出租土地和房屋的经营业务收入、工业收入、商业收入、饮食效劳业收入等;三是其他业务收入，包括商品房售后效劳收入、材料销售收入、无形资产转让收入、固定资产出租收入等。本章主要介绍房地产开发企业收入的来、收入的实现以及收入的核算。总的来说，这段时间的学习，我觉得房地产企业会计对我们并不是很难学，我们都学过与会计有关的根底会计的财务会计等，所以对我们来说就不难了。主要区分它们的区别就很容易了。学完这门课对我受益匪浅，为以后我们进入房地产开发企业奠定了根底。房地产培训心得范文承蒙董事长、总经理室的关心，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的开展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。我在这段时间的主要工作一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调