分析：传统律所正在进行哪些自我革命

分析：传统律所正在进行哪些自我革命

讲段子、引流量、分析用户，让穿着西装一本正经的律师放低姿态，这事儿听起来靠谱吗？大多数律所的答案是，不。但也有一些律所踏出了自我颠覆的第一步，甚至组建了自己的电商和新媒体团队。案例1：天同所的新媒体实验在法律界，北京天同律师事务所被视为互联网思维实践者的标杆。这是一家试图运用新思维改变自身的律所。在线下，大多数律所采用提成制，律师与律所之间关系松散，律师有较大的接案自由度，收入则与律所分成。这更像是一种粗放的作坊制——律师之间自由平等的关系让决策效率变得很低，律所的扩张和规模化面临困境。但与此不同，天同所走的是公司化路线，创始人自上而下管理并分配工作，律师根据律所创收和各自贡献获得相应的酬劳。在案件层面，天同所只做胜算率高的高端商事诉讼，这让其拥有余力去探索创新的路径。“新媒体”的概念不仅体现在人员结构上——目前，天同所拥有十几人的律师团队和二三十人的新媒体部门，还体现在拥有独立运营的自媒体和个人品牌粉丝经济等新的传播方式上。“天同诉讼圈”是天同的官方微信公众号，目前粉丝已达到15万，以高纯度的律师群体为主。作为一个媒体，天同诉讼圈每天按照不同的定位推出相应的栏目内容，以黏住相应的人群。例如：天同诉讼圈周一会发布呈现法官判案思维的稿件，周二则会教律师如何迅速摸清一个行业。目前，这一公众号已经积累了15万粉丝，平均阅读数为18000，收藏量也高达上千。媒体+法律的精准定位和聚合能力，让粉丝群体的纯度、黏性和忠诚度保持在一个很高的水平，群体认同感和归属感的形成让粉丝群体有了社群的概念。社交属性媒体的商业价值和变现空间增大。事实证明，垂直型社区转型电商的逻辑在法律行业同样适用。与其他一些提供律师搜索服务的电商平台不同，法斗士本身并没有律师资源，要花很大力气说服律师入驻。而天同诉讼圈有集中化的用户群体和极高的用户黏性，在未来吸引用户的成本上会有很大优势。并且律师群体本身的学习需求非常旺盛，购买力也很强。天同所曾经做过一个实验，将公众号上的文章编成文集，限量1000本、定价160元进行售卖，只花了23分钟就售罄。未来，天同诉讼圈或许会针对律师社群进行商品销售。案例2：金道所的数据化创新杭州金道律师事务所的律师张延来每天都会在他的微信公众号上分享关于电商、互联网和法律相关的内容。如果说天同所在做的是把互联网当成工具，利用互联网渠道经营律所，那么张延来在做的则是把互联网和电商本身当成内容，用法律手段解决相关问题，试图由内而外地推动行业变革。从理论上来讲，我国是成文法国家，不是判例法国家，但张延来发现，电子商务等新兴领域的立法工作远远跟不上互联网的实际发展速度，在立法尚未完成的情况下，判例的作用日益凸显。2012年，商务部曾试图对网络团购进行立法规范，但等草案出来的时候，大多数团购网站已经没有了生存空间，立法成为一纸空文。法律落地上的滞后，让新领域的案件格外倚仗判例的收集。张延来的这个发现，为大数据在法律行业的运用埋下伏笔：在目前的行业背景和国情下，越深越窄的领域越有沉淀数据的可能性。比如，知识产权领域大部分的审判权都交给了知识产权法院，不同的业务庭分管不同的内容，诸如商标、专利、版权、商业秘密等。判决书只要不涉及商业秘密，都会在网上公布判例。律师要做的，就是分析原告被告的身份、案件缘由、举证双方的证据等，然后分析最终的判决思路和结果，从而提高案件的胜算。基于这样的思路，张延来聚焦于电商领域，试图找出各个部门法中跟电商有关的法律规定和案例，对应到具体的场景和问题中去，梳理法院在这类案件中判决思路的演变。这项工作帮助他得出了一个有趣的结论：“目前的电商公司存在三大刚需：知识产权、股权激励和投融资。”从注册专利、商标，到设计股权激励方案，电商法律服务需求正在变得越来越大。举例来说，他的客户中既有想转型做线上的线下传统企业，也有互联网创业公司，他们总是问，如何在保证利益最大化的前提下，做到交税最少？当然，虽然有了互联网工具，但对于张延来这样扎根于传统的律师来说，要进入一个新的领域并不是那么容易，要成为一个“电商法律人”，就需要不断地学习。而律所本身没有市场资源，这常常让他感到自己跟所服务的电商用户处在“失联”状态。事实上，在细分领域，法律服务总体来说是一门以市场为导向的生意，但互联网所具有的革除信息壁垒的能力，正在帮助有创新意识的律师找到越来越多的生意。案例3：无讼的社交探索无讼网络科技有限公司由原来的天同所新媒体部门孵化而来，去年底，它推出移动端应用“无讼阅读”。作为一个专业领域的垂直平台，无讼阅读旨在成为聚集专业法律人的社区。无讼新媒体主编范否说，垂直领域的缺口不大，全国27万律师的切口更是小，因此无讼阅读不会在规模上扩大化，而是试图在专业领域发声。与传统的门户网站一样，目前还处在发展前期的无讼阅读以转载为主，通过大量的内容聚合吸引流量。然而，手机客户端应用单纯的媒体属性并不足以引发用户的使用欲望，范否认为，要真正在手机上活下来必须具有工具属性。基于这样的认识，无讼阅读的工具化体现在定位角度，除了聚合、精选和改编外，更重要的是交流，比如推出“喊话”频道，旨在为律师群体提供增值服务。很多律师有合作需求的时候，通过信息的互补让他们进行对接。例如，一个河北的律师想在海南寻找合作伙伴，只需要通过“喊话”放出信息，打破了传统律师行业的地域壁垒。如何引导用户基于需求进行阅读成为范否现阶段的主要目标。而要让进来的流量留存下来，就必须让应用社交化。在范否的规划中，无讼阅读的下一版会增加用户的个人页面，有关注好友和查看动态的功能，从最基础的社交开始。有人认为，在低交易额的低频垂直市