《房地产市场营销》一节课说课

房地产市场营销2014.12.181一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书设计八.教学反思宁夏财院经贸系2一、教材分析教材选取：栾淑梅，《房地产市场营销实务》，机械工业出版社，20103教学模块章节教学内容理论课时讨论小计认识篇1市场与房地产市场662市场营销理论44分析篇3市场营销环境分析664市场调查与预测8105市场细分与选择626决策篇6市场营销战略227产品策略558定价策略669分销渠道策略6610促销策略62811市场营销管理5512房地产销售628总计66672宁夏财院经贸系本课程教材内容安排4本节课的学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品市场定位提供前提条件。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事房地产市场营销工作打下坚实的基础。

教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论宁夏财院经贸系教材地位与作用5一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书方法八.教学反思宁夏财院经贸系6二、学情分析学生特点：具有一定的营销基础知识；分析问题、解决问题得到能力有待提高；学习的主动性稍差；授课对象：

物业管理、房地产经营与估价专业二年级学生宁夏财院经贸系7一.课程分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.考核方法八.教学反思宁夏财院经贸系8三、教学目标1物业管理专业资源库的建设对填补物业管理不同层次人才需求意义重大知识掌握房地产市细分的四个标准，分析具体的细分变量。

2.教育部早有高职高专专业教学资源库建设的战略部署2培养学生对房地产市场进行实际分析的能力。技能3培养学生严谨、认真的工作态度；增强学生市场营销意识。素养宁夏财院经贸系9一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书方法八.教学反思宁夏财院经贸系10四、教学重点难点重点难点房地产市场消费者群体细分的四个标准房地产市场细分具体变量分析宁夏财院经贸系11一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书设计八.教学反思宁夏财院经贸系12五、教法与学法（一）教法课程导入教学重点选择估价方法完成估价工作创设情境教学法案例分析法和提问法讲解法、案例分析法、讨论法教学难点课程结束后网络教学法、反思教学法关注学生

规范性连贯性实用性重点是学生掌握

宁夏财院经贸系13五、教法与学法（二）学法宁夏财院经贸系※

案例分析法※

反馈学习法※

练习巩固法※

分组讨论法14一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书设计八.教学反思宁夏财院经贸系15六、教学过程（课前）（3分钟）（30分钟）（5分钟）（课后）（2分钟）新课导入主课程知识回顾课堂总结布置任务教学反思课程准备（5分钟）宁夏财院经贸系16知识回顾提问1：什么是市场细分？提问2：市场细分的作用是什么？预期回答：把一个市场按一定标准分为若干小市场的过程。预期回答：1、有利于房地产企业进行市场定位补充回答：2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。3分钟宁夏财院经贸系17仔细看下面这组图片让我们放飞思绪吧。。。。创设情景宁夏财院经贸系5分钟18万科客户细分19市场细分给万科集团带来了哪些变化？万科集团是按照哪些因素细分房地产市场的？问题1设计问题导入新课宁夏财院经贸系20宁夏财院经贸系消费者市场细分四大变量细分标准具体因素地理细分地理位置、气候、交通、城市规模等人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分生活方式、个性、价值观念等行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等火锅新课学习30分钟福特公司的“个性”细分21

万科集团运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？解题方式：采用分组讨论法即以前后桌4人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。问题2分组讨论宁夏财院经贸系22宁夏财院经贸系讨论现场23细分标准具体因素地理细分位置、城市规模、楼房朝向、视野、室外环境配套等人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分生活方式、个性、偏好、价值观念等行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等课堂小结宁夏财院经贸系5分钟24对自己熟悉的某房地产开发企业进行市场细分，设计出你的细分方案。独立完成哦！实训宁夏财院经贸系2分钟25一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书设计八.教学反思宁夏财院经贸系265.1房地产市场细分一、细分标准二、细分变量1、地理因素2、人口因素3、心理因素4、购买行为地理位置、环境、城市规模、交通环境、室外环境配套、朝向、视野社会阶层、年龄、性别、教育程度、收入、职业、家庭组成、种族、国籍生活方式、个性、兴趣、偏好、价值观念购买动机、购买频率、追求的利益、忠诚度宁夏财院经贸系七、板书设计27一.教材分析二.学情分析三.教学目标四.教学重点难点五.教法与学法六.教学过程内容提要七.板书设计八.教学反思宁夏财院经贸系28发