销售经理的基本工作职责(5篇)

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工作职责是指在工作中所负责的范围和所承受的相应责任，包括完成效果等。譬如:办公室文书岗位职责、会计工作岗位职责。那么销售经理的工作职责是怎么样的呢?下面是我为大家整理的销售经理的根本工作职责范本五篇，梦想能扶助到大家!

销售经理的根本工作职责（精选篇1）

1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标。

2、应对市场进展实时制定销售策略。

3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，率领团队开拓市场。

4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案扶助商家更顺遂的入驻、经营。

5、负责已入驻商家的招商运营，扶助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

6、负责团队创办、培训、绩效考核。

7、负责完成分公司利润指标，达成预算。

销售经理的根本工作职责（精选篇2）

1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程;

2、熟谙公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标;

3、建立和管理客户档案和信息数据库;

4、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户;负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息;

5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务;召集主持投资专业会议，检查、促使和协调团队各人员的工作进展;喜欢金融行业，并具备踏实持续学习金融学识才能。

6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

7、各类业务统计与分析报告的编制。

6、率领管理销售团队共同进步。

销售经理的根本工作职责（精选篇3）

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、筹划、战略的制定，并实时向销售经理汇报工作时察觉的处境与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商举行沟通、培训、指导、开发;负责对本区域的重点客户举行沟通、维护、开发及转介绍等工作;实时反应相关信息，保证沟通顺畅;实时处理客户投诉，实施客户合意度调查，并实时的举行反应。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量举行考评，同时要定期对售后服务政策供给创办性的观法，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售筹划、市场开发与推广筹划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同访问重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。辅助销售部完成经销商、村屯农业根基信息、重点客户、普遍客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。辅助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业学识普及培训及田间技术指导。筹划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业学识、管理学识，抓住并创造学习机遇，努力提升自己的学识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌管竞争品种在渠道中的销售动向，实时反应给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的进展经销商，并对原经销商举行考察和筛选。每日、周、月举行销售总结、汇报，实时察觉问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络进展筹划，加强市场的创办，确保本区域零售网络创办的数量和质量，并对本区域零售网络的创办、维护和进展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存布局负责。

16、应创办并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理理应管理并考核销售人员，形成业务评估体系，扶助选拔、补充、进展销售团队，为公司业务进展培养和储蓄人才，努力打造一支优秀的销售团队。

17、根据统计报告、市场反应信息、市场调研报告等工具，预料市场销量，制定销售筹划，并细化到各县市。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，举行市场预料，把握市场机遇，又可以有效的觉察各种市场要挟或危机，从而回避风险。积极深入市场，实时的反应产品质量信息，并实时将结果反应给科研等相关部门，提出产品开发、提升建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

销售经理的根本工作职责（精选篇4）

1.严格遵守公司及部门的各项规章制度

2.达成或超过月收入和销售指标

3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售参谋的展厅工作，以达成毛利、销售量及顾客合意几方面的标准

5.每日规定时间巡查展厅，确保达成《展厅5S管理检核表》要求

6.按每日工作筹划举行日常工作

7.运用QC-S报告1了解本组全体销售参谋的当日工作筹划，并随时掌管人员动向

8.合理安置值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售参谋迎接顾客，且其余人员不成围聚在前台周边

9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交

10.支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监视销售参谋的展厅十步骤流程

11.每日下班前检核本组全体销售参谋的当日工作筹划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售参谋是否按流程执行工作，且供给的服务是否令顾客完全合意

13.关注销售参谋销售进度及各流程完成处境和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售参谋举行一对一辅导和培训

14.收集团队绩效，举行每周会议

15.执行各类促销活动，达成邀约告成率及订单目标

16.重视不同阶段销售参谋的成长，制定有针对性的辅导筹划，提升销售参谋才能

17.通过报告分析、查看和询问的方式，收集本组培训需求并反应给内训师

18.鼓舞团队士气，认可销售参谋的成就、努力或成果

19.12小时内处理客户怨恨和投诉

20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

21.按要求加入全体产品和销售流程培训;按要求加入全体小组、部门和公司会议

销售经理的根本工作职责（精选篇5）

1.在总经理领导下主持销售部各项工作的筹划、组织和操纵，传达、执行上级下达的经营管理指令。

2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

3.制订部门年度预算及年、季、月的工作筹划，掌管部门各项经营指标的调配和完成处境，操纵本金，力争最正确经济效益。

4.组织销售人员开展市场调査、分析和预料。做好市场信息的收集、整理和反应，掌管市场动态，积极适时、合理有效地开发新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

5.辅导销售人员制订销售走访筹划，审核业务工作日报表，检查走访效果。