REIZ对比试驾方案0311

“宝驹叱咤，王者归来”

全新REIZ锐志对比试驾会2011年5月14-15日全新目录活动概述………………3活动创意………………6活动选址&场地布置…10活动选址………10场地布置………11竞品车型比较………17竞品车型的特征…17全新锐志产品特征………………19活动流程………………21流程………………22时间安排…………23活动项目管理…………25准备工作…………26客户邀约…………27内容安排…………27试驾环节…………28现场管理…………29应急预案…………31活动记录…………32安全保障…………32试驾店&试驾车的安排………………33试驾店安排…………34试驾车安排…………35制作物……36费用预算……382023/2/32一、活动概述2023/2/33一、活动概述“宝驹叱咤，王者归来”全新REIZ锐志对比试驾会1.活动名称2011年5月14-15日2.活动时间3.活动目的通过对同级竞品车型的横向综合比较，凸显全新锐志优势：外观、操控、舒适、安全及动力性等各方面优势加深消费者产品认知，加强购买取向为8月份大连车展全新锐志的热销做铺垫全新锐志意向客户竞品车型意向客户大连本地媒体4.邀约客户星海广场（暂定）5.活动地点2023/2/34一、活动概述本次试驾活动，我们的宗旨……活动宗旨通过对比试驾增强客户购买信心，从竞争对手中挖掘客户，促进成交用视觉、触觉，领略全新锐志焕然一新的舒适特性与商务风范一次充满驾驭快感的动感之车的体验2023/2/35二、活动创意2023/2/36二、活动创意Who’stheWinner

ofwarriors2023/2/37二、活动创意2023/2/38“宝驹叱咤，王者归来!”

二、活动创意丰田锐志-赤兔日产天籁-白龙凯美瑞-乌骓以赛马会的形式，根据不同车型的特性给予古代名马的称号，如：赤兔、乌骓、白龙、汗血等，让试驾选手以英雄身份驾驭各自的名马进行比拼，最终选出驹中王者；对比试驾直观反映每一款车的实际性能、操控、舒适等，让直觉告诉消费者——他（她）的选择是谁；赛马的形式让试驾会生动活泼，噱头和试驾本身都可引起较高人气的客户关注和媒体关注。2023/2/39三、活动选址&场地布置2023/2/310三、活动选址&场地布置1.活动选址星海湾广场（暂定）优势：地理位置优越，客户易于到达，人流集中2023/2/311三、活动选址&场地布置2.场地布置场地示意图

试驾实景描述2023/2/312三、活动选址&场地布置互动挑战区示意图2023/2/313三、活动选址&场地布置休息区效果图全封闭高档汽车棚棚内效果展示2023/2/314三、活动选址&场地布置室内布置示意图2023/2/315三、活动选址&场地布置场内安排专业讲师为到场客户讲解车型优势及特点、试驾活动注意事项、驾驶技巧等内容。现场放置驾驶技巧、安全驾驶的重要性、节油窍门、儿童乘车安全要领等展示板供观阅。安排茶歇、茶点、水果、饮用水等供到场客户食用。安排茶艺师、古筝师到场为客户表演，烘托现场气氛。场内描述2023/2/316四、竞品车型比较2023/2/317四、竞品车型比较1.竞品车型的特征广汽丰田凯美瑞“动感又不失尊贵”奢华、优雅、动感强调驾乘体验、安全舒适目前的中级车翘楚日产天籁试图成为“中高级车新坐标”“驾乘合一”极力追求驾乘完美融合2023/2/318四、竞品车型比较本田雅阁强调人与车的“和谐”一改前代四平八稳风格，外观趋于运动接近C级车的宽阔车身别克君威曾经的商务之冠，现由商务转型运动做工具有欧洲风范定位于中高级私人座驾2023/2/319车身设计车身结构改进，更宽更低，驾乘舒适波浪形车灯更具动感车身线条张力十足FR前置后驱，驾趣无穷FR前置后驱EPS电动助力转向系统VGRS可变齿轮比转向系统舒适性、顶级行驶性能和燃油经济性V6发动机——动力强劲，安静双叉杆式前悬架与多点连杆式后悬架自适应可变悬架系统（AVS）安全性VSC、BOS等辅助安全GOA车身与全系9SRS空气囊四、竞品车型比较2.全新锐志产品特征2023/2/320五、活动流程2023/2/321五、活动流程1.流程2023/2/322填写试驾协议领取试驾卡客户分A、B组试驾规则、流程讲解试驾前培训清点人数试驾客户4S店集合发车互动游戏节油、驾驶技巧讲解挑战游戏动力性能体验操控舒适性体验动态稳定性体验试驾A组B组发放试驾礼发放游戏奖品收尾合影留念五、活动流程2.时间安排以上午组为例，其他组别流程一致8：10经销店店集合、清点实到人数8：20发车至试驾场地9：15客户到达场地、途中填写试驾协议。9：25将客户分为A、B两组，统一讲解流程安排9：30-10：45A组客户试驾。B组客户互动游戏，两组交替10：45发试驾礼、游戏奖品、合影10：50回程第二批客户10：50到达现场，待第一批客户撤离现场后，由专人带领第二批客户进入场地。流程如上，约12：15结束第二轮活动。9：30A组客户开始试驾B组客户进行节油讲堂及驾驶技巧培训。9：40B组客户按编号进行游戏挑战，并记录成绩10：15A、B两组交换：B组开始试驾，A组互动挑战10：40A、B组分别结束内容10：40统计三项互动挑战成绩第一名（3人），颁发优胜者奖励卡（当日购车优惠1000元。）上午安排2轮试驾——9：30、10：30下午安排3轮试驾——13：00、14：30、16：002023/2/323五、活动流程以上午组为例9：40甲乙丙三位客户凭挑战卡（见右图1）分别挑战3项游戏9：50挑战第一项成功后，工作人员在挑战卡上盖印确认，继续挑战下一项。9：55每挑战一项游戏，盖印确认，3项挑战获得纪念品。10：00客户挑战完毕由工作人员将各人成绩录入并展示在挑战英雄榜（见右图2）上。10：40按成绩发游戏奖品、合影10：50回程其他组别的客户此环节流程同上，时间节点请参照执行手册。挑战卡挑战英雄榜互动游戏环节2023/2/324六、活动项目管理2023/2/325六、活动项目管理接送客户专车：3-4辆【大巴或中巴】工作车：2辆客户接送：经销店负责试驾调度：1名趣味游戏区指挥人员：3名发车区工作人员：2名陪驾人员：10名场地安全员：8-10名休息区工作人员：2名物资管理人员：1名现场总控：1名【活动总负责人】现场协管：1名【活动外协】维修人员：1-2名安保人员：1名对讲机：20个试驾车辆：各车型不少于2辆，主推车型试驾车为全新锐志1.准备工作2023/2/326六、活动项目管理关于集客：媒体广宣与经销店定向集客，传播本次活动信息。经销店内：由销售顾问对来电及到店用户信息进行甄别、登记；用户信息确认后，告知活动时间、地点（活动前1天再次电话、短信提示）。2.客户邀约经销店内统一集合；到达活动现场，客户填写试驾协议及试驾车型需求；分发胸卡及挑战卡（含组别AB、卡上附有工作人员姓名及联系电话）；工作人员引领客户至接待处进行身份确认，核实个人信息（驾照、驾龄等）；试驾人员按号牌编制进行试驾；未试驾、试驾完毕的客户统一在休息区进行驾驶技巧的培训及互动游戏。3.内容安排2023/2/327六、活动项目管理车辆状况迅速确认（负责：维修人员）；试驾场地状况确认完毕；（负责：安全员）发车区负责人确认完毕；试驾者与试乘者安全带检查、确认完毕（负责：销售顾问）；试驾调度确认完毕，下达发车指令；每组试乘试驾的第二辆车及以后出发的车辆重复3.4.5环节。4.试驾环节每组试驾的第一辆车发车时必须经过以下几个环节：试驾、试乘客户及陪驾销售顾问必须佩带安全带；看到发车指令（旗帜）后，从起始点出发，按照规定路线驶至初始点；第一位客户发车后，下一位客户进入试驾车辆进行相关调试，待发车指令下达后出发。发车注意：2023/2/328六、活动项目管理一切以现场总控发令为准；按照组别及序号进行试乘试驾活动；发车区负责人与试驾调度配合，保证有序进行；安全员使用各色旗帜（红、绿）发出不同信息指令；【红—停；绿—直行】当试驾场地上出现情况时，试驾调度通过对讲机第一时间通知现场总控，安全员使用指令旗帜向场地上的试驾车及时发出提示；现场总控根据情况、向场地安全员及各试驾车的陪乘教练发出相应的处理指令。试驾场地内有其他试乘试驾的车辆时，务必保持安全距离，禁止做超车、追赶、漂移等危险动作；由工作人员引领客户上下车，避免碰撞等意外发生；5.现场管理2023/2/329六、活动项目管理5.现场管理场地确认：根据天气情况判断；与试驾场地各点安全员确认场地情况；路面及设施检查；如场地出现状况，则立即向现场总控汇报，通知试驾车辆暂停发车或终止的指令，并根据情况安排场地工作人员处理。安全确认：试驾者进入试驾车就座后、由每辆车的陪乘人员提醒、完成安全措施；如出现每辆车有多名试乘人员需要再对后排两位乘员进行安全措施确认；当每辆车的陪乘安全人员完成安全措施及监视前准备完毕确认后，由发车区负责人示意试驾调度该车确认完毕、可以发车。2023/2/330六、活动项目管理6.应急预案爆胎、故障事故由维修人员负责对应处理——事故车辆现场维修、撤离，清理路面。车辆过近当试驾调度发现某两辆车之间距离接近20米时，立即向跟车太紧的试驾车挥动红旗、提醒车手与前车保持距离；立即通知跟车内的销售顾问与前车保持车距。车辆或车手出现状况、不能正常驾驶时陪乘CA立即通过对讲机通知试驾调度，同时放慢速度，选择前后视线较好、开阔的路段停放，并打开警示灯。现场总控立即通知后续试驾车的CA，提醒车上驾驶者放慢速度，小心前方状况；通过对讲机与状况车辆的陪乘安全员了解情况、再根据情况作出处理决定。车辆冲出试驾场地时试驾车陪乘CA立即通知现场总控；事故试驾车严禁再次驶回路线，必须原地停放，同时客户必须在CA陪同下迅速下车至安全处等候处理；现场总控立即通知同线路上其他试驾车的CA，注意前方状况；通过对讲机与状况车辆的陪乘CA了解情况、再根据情况做出处理决定。2023/2/331六、活动项目管理记录活动过程宣传用图片记载播放活动集锦素材7.活动记录8.安全保障2023/2/332七、试驾店&试驾车的安排2023/2/333七、试驾店&试驾车的安排1.试驾店安排日期场次经销店邀约组数试驾时间发车时间到达时间返回时间路线巴士14日上午1中升丰田1号店69：30-11：008:109:0011:001号店-星海-1号店1号2迎宾丰田611：00-12：3010:0010:4012:30迎宾店-星海-迎宾店2号下午3新盛荣丰田613：00-14：3012:0013:0014:30新盛荣店-星海-新盛荣店3号4裕德丰田614：30-16：0013:3014:3016:00裕德店-星海-裕德店1号5华通丰田616：00-17：3015:1015:5017:30华通店-星海-华通店2号15日安排同14日2023/2/334七、试驾店&试驾车的安排2.试驾车安排车型试驾车展示车数量经销