2023年住房金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

住房金融行业报告/庞文报告PAGEPAGE36住房金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、住房金融行业发展状况及市场分析 4(一)、中国住房金融市场行业驱动因素分析 4(二)、住房金融行业结构分析 4(三)、住房金融行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、住房金融行业市场规模分析 7(五)、住房金融行业特征分析 8(六)、住房金融行业相关政策体系不健全 8二、住房金融行业政策环境 9(一)、政策持续利好住房金融行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下住房金融行业定位 10(五)、“十三五”期间住房金融业绩显著 11三、住房金融行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、住房金融行业当下面临的机会和挑战 12(二)、住房金融行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合住房金融行业的技术服务 13(四)、迅速转变住房金融企业的增长动力 14四、住房金融行业财务状况分析 14(一)、住房金融行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对住房金融业的影响 17五、2023-2028年宏观政策背景下住房金融业发展现状 17(一)、2022年住房金融业发展环境分析 17(二)、国际形势对住房金融业发展的影响分析 18(三)、住房金融业经济结构分析 19六、住房金融行业竞争分析 20(一)、住房金融行业国内外对比分析 21(二)、中国住房金融行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国住房金融行业竞争强度分析 221、中国住房金融行业现有企业的竞争 222、中国住房金融行业上游议价能力分析 223、中国住房金融行业下游议价能力分析 234、中国住房金融行业新进入者威胁分析 235、中国住房金融行业替代品威胁分析 23七、住房金融行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、住房金融企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对住房金融行业的重要性 24(二)、怎样培养住房金融行业的业务能力 24八、住房金融行业多元化趋势 25(一)、宏观机制升级 25(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 26(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 27(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动住房金融发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 29(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 30(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31九、住房金融成功突围策略 31(一)、寻找住房金融行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、住房金融行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从住房金融行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升住房金融行业广告效果 33(六)、住房金融行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕住房金融产业 34十、住房金融行业风险控制解析 34(一)、住房金融行业系统风险分析 34(二)、住房金融业第二产业的经营风险 34

概述近年来，住房金融行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了住房金融的应用场景。一方面，进一步提升住房金融产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，住房金融技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了住房金融应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，住房金融行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到住房金融公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年住房金融行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉住房金融行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、住房金融行业发展状况及市场分析(一)、中国住房金融市场行业驱动因素分析住房金融行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。住房金融行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：住房金融产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：住房金融技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利住房金融产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得住房金融行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、住房金融行业结构分析住房金融行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整住房金融产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、住房金融行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的住房金融行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年住房金融行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年住房金融行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出住房金融行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是住房金融行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对住房金融行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、住房金融行业需求持续火热,资本利好住房金融领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国住房金融行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为住房金融行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为住房金融行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统住房金融行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与住房金融行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为住房金融行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将住房金融行业与高新技术对接，普及了住房金融行业科技体验。二、住房金融行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、住房金融行业市场规模分析2019年,中国住房金融市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,住房金融市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国住房金融市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、住房金融行业特征分析通过对比住房金融行业属性和核心服务模式,可将中国住房金融行业分为四类。分别为创新型住房金融、创投型住房金融、媒体型住房金融、产业型住房金融和服务型住房金融。此外,由于住房金融行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,住房金融服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类住房金融行业中,因产业型住房金融多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为住房金融行业探索的核心方向之一。(六)、住房金融行业相关政策体系不健全国内住房金融的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以住房金融行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。住房金融行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。住房金融行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于住房金融的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏住房金融相应行业发展的内生动力。二、住房金融行业政策环境(一)、政策持续利好住房金融行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋住房金融、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为住房金融行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内住房金融产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与住房金融紧密相关的政策文件,为住房金融发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于住房金融管理的文件,在住房金融行业发挥了重要影响；针对住房金融业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《住房金融发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于住房金融发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对住房金融领域的大力投入,国内住房金融技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开住房金融专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下住房金融行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间住房金融业绩显著住房金融因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设住房金融,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥住房金融的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是住房金融的建设可带来的效应。立足住房金融建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使住房金融的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与住房金融发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、住房金融行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、住房金融行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内住房金融企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在住房金融行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得住房金融行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内住房金融市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，住房金融行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。住房金融行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由住房金融行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、住房金融行业经营理念快速转变的意义一个成功的住房金融业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在住房金融行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合住房金融行业的技术服务转变经营理念是走住房金融业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接住房金融行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变住房金融企业的增长动力住房金融企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是住房金融企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。住房金融企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着住房金融行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型住房金融企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、住房金融行业财务状况分析(一)、住房金融行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年住房金融行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，住房金融公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底住房金融行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18住房金融企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28住房金融业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与住房金融业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因住房金融投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对住房金融业的影响从现金流的角度，我们可以分析医住房金融行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着住房金融行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对住房金融行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年宏观政策背景下住房金融业发展现状(一)、2022年住房金融业发展环境分析住房金融业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，住房金融业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为住房金融行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，住房金融业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，住房金融业需求结构持续改善。(二)、国际形势对住房金融业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致住房金融业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，住房金融业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球住房金融业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来住房金融业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、住房金融业经济结构分析一是住房金融业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，住房金融行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持住房金融业。从产业结构来看，我国的住房金融业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对住房金融业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、住房金融行业竞争分析目前，我国住房金融领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大住房金融相关产业布局，针对不同应用场景推出了住房金融系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、住房金融行业国内外对比分析住房金融的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于住房金融这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外住房金融行业的探索方向和落地形式是不同的。国外住房金融更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内住房金融紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国住房金融行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，住房金融行业的品牌知名度是不同的。根据住房金融技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将住房金融技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据住房金融技术的供给维度分析，住房金融技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，住房金融行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国住房金融正面临转型升级的重要时期。住房金融行业进入品牌竞争时代。住房金融市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌住房金融企业的必经之路。(三)、中国住房金融行业竞争强度分析1、中国住房金融行业现有企业的竞争目前，住房金融行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国住房金融行业上游议价能力分析住房金融行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，住房金融行业在上游具有很强的议价能力。3、中国住房金融行业下游议价能力分析住房金融行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、住房金融、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，住房金融行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国住房金融行业新进入者威胁分析新进入者在为住房金融行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的住房金融市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，住房金融行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国住房金融行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、住房金融行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、住房金融企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对住房金融行业的重要性IBM全球CEO调查显示，住房金融企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；住房金融企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多住房金融企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代住房金融行业企业的商业模式。(二)、怎样培养住房金融行业的业务能力突出住房金融行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。住房金融行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养住房金融行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过住房金融行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、住房金融产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为住房金融业发展的核心业务，以降低风险。住房金融企业内部专业化大致可以分为三个阶段：住房金融业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，住房金融企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，住房金融行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。住房金融行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、住房金融行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重住房金融事业,转为侧向住房金融产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的住房金融服务模式相对比较单一。在城市,住房金融公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的住房金融服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的住房金融产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的住房金融领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强住房金融当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是住房金融行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当住房金融行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,住房金融更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态住房金融行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类住房金融项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的住房金融项目。伴随着各地住房金融项目建设风生水起,中国住房金融建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国住房金融建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级住房金融项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国住房金融项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展住房金融项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧住房金融项目建设。未来一段时间,中国中西部地区住房金融项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的住房金融水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的住房金融产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部住房金融打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动住房金融发展各级厂商推动下的住房金融建设商业模式,整体的特点就是住房金融的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当住房金融的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速住房金融产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠住房金融行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对住房金融行业提出的要求也越来越高。未来,住房金融行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,住房金融产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国住房金融经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,住房金融行业俨然已经进入了品牌竞争时代。住房金融市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌住房金融企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变住房金融的经营模式。引入竞争机制,提高住房金融从业人员的专业素养与服务品质,以此提高住房金融产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋住房金融＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的住房金融网络化大势所向,住房金融＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势住房金融行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家住房金融等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进住房金融方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国住房金融行业的总体要求和各企业住房金融产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规