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文档简介
第6页共6页渠道主管岗位职责1、据公司整体运营策略,提炼出适合区域市场的运作模式;2、根据市场发展制定销售目标,并监督执行;3、开发和维护品牌方和渠道方客户;4、根据分客户指标跟进业绩完成进度,品牌方销售策略的及市场促销策略的及时跟进和反馈;5、负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;6、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;7、完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况。渠道主管岗位职责(二)1、负责公司与各类线上渠道的合作开发与日常维护;2、OTA产品策划、管理、上线运行,与各产品线进行沟通,促成销售指标的达成3、结合公司产品特色,制定相应的线上产品OTA营销活动计划;负责OTA产品的推广和包装,整合公司各方面的运营资源,达成推广目标;4、利用渠道资源,优化品牌在各渠道上的点评质量、搜索排名、负责用户的维护及意见收集,为产品优化搜集用户建议;不断探索或加深与渠道多元化合作规划及执行;5、了解竞品动态,不断规划公司与OTA、在线平台的业务流的梳理,建立标准,并不断优化改进;6、完成上级交办其他工作;渠道主管岗位职责(三)1.负责产品渠道的开拓、维护、优化、更新、管理2产品设计及产品流程及价格的推出及更新3,根据需求提供物流方案,以备销售团队推进产品销量;4.配合定制新渠道、渠道成本分析、选择、控制及管理等总体方案及实施;5.行业推广渠道发展走势的分析及掌握;6.寻找、对接及管理渠道供应商。渠道主管岗位职责(四)策划、组织与执行各类(线上、线下)收集潜在客户名单的活动;按总部要求执行各类市场活动;收集市场信息资料,开拓新市场渠道并进行客户数据的整理;负责中心市场线下推广团队的构建,包括临时地推人员的招募、培训与监督考核;与销售部积极配合,对称信息,完成客户签约;及时向中心运营总监反馈竞争品牌的市场信息和行业动态;渠道主管岗位职责(五)1、负责公司品牌形象外宣及渠道招生(主要通过各大软件平台:抖音、微信、短视频、大众点评、本地热卖平台及线下平台等方式进行外宣招生);2、洽谈异业机构招生合作活动,进行课程销售及推广业务;3、制定节点性招生营销计划,开发客户资源4、管理维护家长关系及定期进行满意度回访调查,制定与学员家长长期战略合作计划;渠道主管岗位职责(六)1.负责线上渠道开发、管理、维护;2.拓展代理、微商、社群等,并对其进行管理;3.开拓新用户并协助处理疑难问题;4.根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;5.领导交代的其他工作。渠道主管岗位职责(七)1、根据公司项目和目标,执行渠道销售方案及计划;2、搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;3、负责潜在销售渠道的拓展及合作关系维护;4、协助销售项目进行营销推广活动的宣传及执行等。渠道主管岗位职责(八)职责:1、负责外展厅、巡展点的现场接待咨询,登记意向客户,负责导入客户到意向项目,与案场置业顾问密切协作促进成交。2、执行渠道经理分配的工作,线下以拦截、陌拜、派单等形式积极拓展邀约客户到访;线上以电话、网络营销等方式与客户进行有效沟通,推荐客户到访,寻找销售机会并完成销售业绩。3、积极跟进意向客户,到访情况、客户动态,与案场保持协作,保证有效到访率和成交指标完成率。4、协助渠道经理完成市场调查,了解和收集市场及竞品情况,并实时将调查数据和表格反馈至渠道经理。岗位要求:1、____岁,大专及以上学历,男女不限,口齿清晰,形象良好。2、对客户拓展、行销类工作感兴趣,有强烈的事业心和成功愿望,对工作有激情、思维活跃清晰,反应灵敏。3、喜欢挑战,有韧性,善于沟通、谈判,积极向上,能承受高强度工作,抗压能力和学历能力强。4、有相关房地产渠道、销售工作经验,具有良好的分销合作资源、大客户资源优先。5、可接受应届毕业生、无经验者。渠道主管岗位职责(九)职责:1、组织和有效开展渠道客户的发掘工作,完成月度和年度销售任务;2、制定落实渠道客户拓展计划;3、对团队基层业务人员进行工作指导、培训和提供支持;4、带领小组通过各种渠道发掘客户,促进成交;5、领导安排的其他工作。任职资格:1、____岁以内,专科及以上学历;2、具备____年以上房地产行业渠道主管工作经验,对行业、岗位及区域等特点有自己的见解;3、具有一定的社会资源,具有较强的沟通协调能力和执行力。渠道主管岗位职责(十)职责:1、负责项目自建渠道团队组建。2、负责项目自建渠道人员的目标分解、过程管控、达成反馈。3、负责项目财务判客专员的业务流程、系统使用的培训。4、负责项目自建渠道人员的培训、日常考勤管理、日常目标管理。5、负责项目自建渠道人员动作执行监督。6、负责项目自建渠道的费效合理性把控。任职资格:1、统招大专及以上学历,有参与住宅项目渠道全过程经历;2、____年以上大型房产公司同岗位任职经验;3、具有良好的沟通、协调能力,严谨细致,能够承受较大压力。渠道主管岗位职责(十一)职责:1.负责项目渠道人员招聘和培训;2.负责项目渠道日常管理制度建设及监督执行;3.负责项目渠道文化建设;4.负责项目渠道数据的统计、汇总及分析;5.负责项目渠道资料的整理和归档;6.负责项目渠道团队相关费用、薪酬的统计及相关的流程收发。7.配合区域营销HRBP完成项目营销团队的人力资源相关事宜;8.按时按质按量完成领导交办的任务。任职要求:1.本科及以上学历;2.熟练运用OFFICE办公软件;3.良好的语言沟通技巧,协调能力及抗压能力。渠道主管岗位职责(十二)职责:1、区域内开店管理:店铺选址,开设谈判,盈利分析,及内部横向联系(VI、零售、批发);2、区域内渠道市场扫描和分析;3、地区性商场关系的维护和谈判;4、区域内新渠道的拓展;5、完成渠道店铺支持费用的申请、提报和发票递交工作,直至费用回收完成;6、完成渠道,分销报表的制作上报;7、系统中客户资料的维护,转接,关闭。任职条件:1、教育背景:市场营销/经济管理类相关专业专
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