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文档简介

全网营销商业模式不断成熟

在电子商务领域，这种趋势犹为明显，让我们来看看几家B2C的全网营销方案是如何落地到移动互联网的：第一个做尝试的是总部位于上海的1号店，这家以网络第一超市为定位的B2C在2011年底尝试进行大规模的全网营销来提升其销售业绩和品牌知名度，只是这一次并不仅仅像以前一样的方式简单地进行全媒体的广告投放，而是从移动APP的应用软件开发开始，以二维码技术为核心进行了一场革命式的营销活动。这场营销活动使得1号店的二次传播机会大大增加，同时业绩迅速提升，这也为后来沃尔玛收购做了非常好的估值溢价铺垫。由移动互联网带动的整个的全网营销流程是这样的，首先是开发属于自己的APP应用，通过数据来看，现阶段使用苹果终端的IOS系统和安卓ANDROID系统终端为两大主流，这两类终端均包括手机和平板电脑两类，只是安卓系统在平板电脑的表现与手机差异不大。所以APP开发苹果手机和iPad平板电脑、安卓手机为主，在APP系统开发完成之后，将APP软件放在B2C平台上以及苹果APPSTORE和安卓各大应用商店供下载，同时将下载网址生成二维码以及短网址，这一步完成之后，全网营销的规划就可以开始了。无论是传统的媒体、互联网媒体、移动互联网应用均以营销自主的APP促成下载为主要目标，毕竟营销的最主要任务是找到人群最集中、使用时间最长的载体进行宣传，无疑手机和平板电脑终端的应用已经成为主流。与电脑比起来，真正可以实现24小时的使用频率，而且在线时间更长！这样无论是对于品牌的宣传还是商品的销售，与消费者的互动交流APP的形式都变得更加高效和低成本。更为重要的是，通过APP以及移动互联网，全网营销本身的监测和效果评估更加可行，特别是对于线下的传统媒体来说，在APP和二维码的关联形式下，媒体效果能够通过APP下载量来进行有效监测，二维码或者另外的码形式还能够获得更多用户的注册和产品使用数据，这些数据一方面是为广告主提供了参考依据，另一方面则使得传统媒体是否更有价值得到更真实的体现，而不用仅仅依赖所谓的“第三方”监测公司进行无法获得更可靠的数据和强有力的说服力，另外这也是媒体所愿意接受和推动的，毕竟在互联网媒体和移动互联网的快速发展中，传统媒体已经无法更好地吸引广告主，成为了名符其实的弱势媒体，而APP和二维码等技术或将成为传统媒体获得第二春的好机会。来试想一下，当1号店或京东商城通过地铁或户外的广告牌通过APP的下载或者二维码的形式产生越来越多的销售的话，他们面临的就像互联网传媒一样的投放费用提升的命运，而且户外媒体的广告客户更加多样化，一般签约的时间更短(许多地铁线路现在的签约时间已经缩短至一周)。如果一块广告牌能够带来一百万的销售，或许作为广告主，会愿意在下个月付双倍的广告费用继续租金吧！？无论是广告主还是广告商，都有着强烈的意愿来推动移动互联网的发展，相对传统互联网的使用和软件来说，用户也更加愿意在移动终端上完成更多的事务，虽然现在更多的是集中在娱乐应用，但随

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