桂林罗汉果全球市场战略

桂林罗汉果全球市场战略目录DINGEST:TheimportanceoftheGuiLinLuoHanGuo'sglobalmarketstrategy,andit'snecessary.InternationalStrategymarket-entrystrategieslocalizationstrategyconformitywholeworldresourcesProductPositioningStrategyanalyzetheLuoHanGuoandtheCompetitiveproductfindoutthedifferencefigureouttheTargetmarketpointoutthedemandsoftargetmarketmakeaProductPositioningStrategyProductPricingStrategiesSeepagefixedpricestrategyandthereasonsofchoosingit摘要全球经济中心从发达国家向发展中国家迅速转移,互联网的发展，跨国协作的通畅，跨国贸易、投资及科技转移步伐的加快，使越来越多的本土企业有机会打入国际市场，同时，本土市场也成为全球市场的一个重要组成部分。同质化的生活方式在全球蔓延，人们对不同文化和价值观从未有过的包容和欣赏，对特定产地产品的忠诚度日益淡薄；对知识和人本身的尊重，达到了前所未有的高度。这一切都为桂林罗汉果进入国际市场提供了有利条件。走全球化之路的企业首先要有清晰的战略思考，要结合行业和企业自身的特点选择合适的途径。此外，还要善于运用和调动全球资源，用宽阔的胸怀容纳全球人才。反观中国企业全球化历程中的曲折经历，我们不难发现，绝大多数企业没有对自己在全球化经营环境中的战略重点做出清晰的思考和选择，没有根据战略重点及自身能力选择全球化的最佳路径。一、国际化战略选择(InternationalStrategy)在加入WTO以后，对中国企业来讲，这是一个必然的选择。如果我们不这样做，我们就没有生存的可能，更不要谈发展了。市场进入战略(market-entrystrategies)市场进入方式——先易后难。通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难两种模式。我们选择后者是因为罗汉果的产品品质不稳定，焦糊味偏重，很难大量用于食品、饮料，加上日本、欧盟各国对我国农产品的质量要求非常苛刻。长期以来、罗汉果都是国家统购统销的产品，必须由外贸部门经销出口，国内市场上很少见到罗汉果产品。随着我国的改革和发展，流通渠道的开放和扩大，罗汉果在近十年内从东南亚沿海已经扩展销售到国内各大城市的医药批发和农贸市场(年销量在1.8亿万个左右，因品质低下，以药用居多)，现在国内多家知名企业都在试探利用优质罗汉果开发保健凉茶饮料。在国内市场饱和的情况下，为了在自己的领域里增强竞争力和继续保持增长，不得不去海外寻找新的市场与利润来源，而同时这些产业的利润已经非常微薄，继续死守国内市场不可能产生更多价值，只有大力开拓海外市场才有发展余地。但是鉴于国际市场的严峻形势，我们只有组织规模烘烤加工，保证和稳定品质，走国际国内订单农业之路，才能使罗汉果进入饮料行业，届时国际市场的需求量必定会迅速增长。只要彻底改变罗汉果劣质、低价的命运，国际、国内市场将会呈现饮用罗汉果茶饮的消费热潮。当地化战略(localizationstrategy)实施国际化战略面临的两个最基本的战略选择是全球化和当地化。我们在国外市场的竞争应采用当地化战略。因为不同地区的人们有着不同的文化背景和对饮食、饮料有着不同爱好，我们可以为他们设计不同的罗汉果茶、罗汉果汤。这样做可以更好地了解海外市场，更快地针对市场变化做出反应。因此，在海外市场上出现的很多产品都不是国内原有的产品，而是专门针对国外市场设计和生产的。整合全球资源(conformitywholeworldresources)国际化战略的真谛在于有效地利用分布在世界不同地区的资金资源、研发资源、优惠政策和客户资源，在世界范围内形成企业的竞争优势。在国际化战略的实施过程中，在美国、欧洲等主要经济区建起有竞争力的贸易网络、设计网络、营销与服务网络，利用全球资源，最终形成一个拥有全球市场的跨国公司。二、产品定位策略(ProductPositioningStrategy)6.1.分析罗汉果产品及其竞争产品(analyzetheLuoHanGuoandtheCompetitiveproduct)由于罗汉果主要用于泡茶，其竞争产品主要为康师傅和统一两个品牌。目前茶饮料市场上康师傅、统一两个品牌占了90%以上市场。找出差异性(findoutthedifference)罗汉果茶品类众多有罗汉果茶、罗汉果减肥健身茶、罗汉糖果饮、罗汉果红枣茶，康师傅和统一就主要是红茶和绿茶；罗汉果茶可以自泡、价格低廉、绿色健康。罗汉果茶还具有止咳、健身等其他茶所不具备的药理作用。列出主要目标市场及其特征(figureouttheTargetmarket)1、经常深夜加班工作上班族。2、室外活动、运动量较大的青少年。指出目标市场的需求(pointoutthedemandsoftargetmarket)上班族希望罗汉果茶具有降火、排毒功能，青少年需要补充水分5.结合目标市场的需求和产品的特征，给产品定位(makeaProductPositioningStrategy)对那些工作劳累的上班族来说罗汉果茶给他们的印象是一种清爽、健康的饮料。对那些活泼的青少年来说罗汉果茶给他们的感觉是一种时尚、清凉的饮料。三、产品定价策略(ProductPricingStrategies)透定价策略(Seepagefixedpricestrategy)我认为对罗汉果应采取渗透定价策略，原因是：罗汉果的需求价格弹性较大，尤其是罗汉果的茶饮料市场具有较高的价格意识，价格变动会很快导致需求的变化。随着罗汉果茶产量的提高，单位生产和营销成本会急剧下降。罗汉果产量高导致企业生产能力足够。由于罗汉果主要用于茶饮料生产，而目前茶饮料市场品牌众多，竞争激烈，对于还属于新产品的罗汉果茶想要进入市场就得以较低价格出售产品。而渗透定价策略就是利用购买者的求廉心理，以较低价格出售产品，其目的是为了扩大本企业产品的市场份额。其思路是以低价位计入市场，当建立声望、打开市场后在逐步提高价格。当我们发现中国人都在喝洋饮料时，大叫狼来了，才想起要发展我们