2020年浙江千岛湖度假区案例详细分析【精品】

浙江千岛湖旅游度假区从湖岛观光到品质旅游综合体，从水利镇区到旅游强县的华丽蜕变浙江千岛湖旅游度假区：发展历程新安江水利发电站建立湖岛风貌形成50年代80年代景区雏形面世管理局成立2012年至今大景区群-高品质旅游综合体10个五星级酒店度假群落、游艇俱乐部、高尔嘚夫、水上娱乐运动中心、自驾车野营基地、山地文化公园90年代2008-2010年晋升至5A级景区休闲度假迅速发展2001-2007景点优化调整统一管理/实行通票跃升4A级景区中国魅力名镇发展历程水库观光景区优质景区旅游名镇高品质旅游综合体旅游强县运作模式：政嘚府主导“所有权”+企业行使“经营权”（经营权主要在休闲度假设施方面，且以民营资本为主）盈利模式：中心湖区通票、周边景区小门嘚票+商业消费+资产收益（年游客量：800万人次）【概况】距上海340公里，湖区573平方公里，国家一级水体，数千个岛屿，湖北部有多个优美山村。发展近30年，由单纯湖岛观光发展为“观光在湖区，度假在综合体，休闲在乡村”的综合型湖泊旅游度假目的地。长三角游客量最多、最受欢迎湖泊。千岛湖观光景点、酒店高度集中，但观光体验单一，交通便利性也一般浙江千岛湖旅游度假区：发展现状亟需分流V.S.交通不便中心湖区东南湖区西北湖区东北湖区西南湖区核心区项目扎堆，向外分流面临尴尬80%，中心湖区、东南湖区聚集80%以上湖岛观光景点。90%，核心区聚集90%以上星级酒店，其他区域配套不足。100%，旺季酒店入住率近100%，游客缺乏对外分流动力。游客进入成本居高不下上海-千岛湖镇：5～6小时车程上海-西南湖区：6~7小时车程杭州-千岛湖镇：3～4小时车程黄山-千岛湖镇：3~4小时车程全国前十人气值，重游率仅三成，巨大落差凸显“产品瓶颈”浙江千岛湖旅游度假区：发展现状TOP10千岛湖人气全国前十，游客慕名而来，但重访率较低

70%：第一次到访旅游者达70%，但多数人“不会再来了。”

90%：2日游占比90%以上，过夜游比重高；赞

：风景怡人、好山好水好生态；贬

：湖岛旅游内容单一、没有什么特别。高人气值V.S.低重游率从起步期“天下第一秀水”的观光游定位向

“国际旅游目的地”旅游度假定位转变浙江千岛湖旅游度假区：产品体系漂流概况：距离上海3h,距离杭州2h车程，国家5A级景区定位：观光在湖区、度假在综合体、休闲在乡村的综合型湖泊旅游度假目的地核心产品：千岛湖景区为绝对核心产品重要产品：度假酒店集群为千岛湖发展第二阶段重要产品；漂流集群与农家乐为第三阶段重要产品环湖骑行绿道属补充性项目，还有森林观光项目，丰富观光产品线发展时序1982年1992年2003年2004年2009年2011年2013年2015年产品资源观光千岛湖景区森林氧吧第一家五星级酒店开业，多家高端酒店千岛湖形成集聚开发九龙溪、白云溪、王子丁8个漂流景点石林景区水之灵演出环千岛湖绿道骑行价格——215元60元150-3600元80-110元60元180元40元游客量875人117万119万150万，下湖游客115万353万，下湖游客191万796万，下湖游客239万1005万1121.89万旅游收入——1.2亿10.5亿15亿45亿70亿90亿101.1亿产品类型生态景区生态景区+生态度假+漂流生态景区+生态演出+漂流+演出生态景区+生态度假+漂流+演出+绿道骑行千岛湖5A景区聚客力客单价酒店酒店酒店酒店漂流演出骑行森林氧吧湖心生态打造核心吸引，休闲度假差异化跟进；特色游憩立体延伸，产业资源高效联动浙江千岛湖旅游度假区：开发模式特色游憩水、陆、空立体延伸：游船游艇、潜艇、环湖自行车道、索道、航空俱乐部中心湖区：生态观光可一览群岛、山水胜景的至高点是核心吸引物，索道、观景台、山顶茶室应运而生基于生态保护优先的原则，各子岛常以特色动植物为主题，如猴岛、蛇岛；以表演助人气；游览时间常在1-1.5h千岛湖产品圈层式开发模式岛屿、湖面生态观光湖岸休闲度假周边乡镇二级景点+特色休闲度假瀑布+农家休闲鬼城森林氧吧石林芹川古民居龙川湾-湖泊湿地农夫山泉水厂度假酒店周边重点景区政嘚府主导大景区统一规划、统筹管理；严控所有权，开放经营权浙江千岛湖旅游度假区：政嘚府管理统一规划统筹管理严控所有权2.控制核心风景资源国家所有1.负责环境、生态的保护性投资与监管3.投建基础硬件及旅游配套建设，如公路、码头、停车场等门票：从散点门票到一票制游船：从多个外包公司自主管理到全景区统一接待、统一调度、统一票价、统一结算、统一考核、统一服务鼓励本地产业延伸-矿泉水、鱼头、啤酒、茶叶等开展“精品村、风情小镇”建设，鼓励周边乡镇居民“变农为商”、“变农为工”1.公开竞标，鼓励优质民营资本在休闲度假设施和周边二级景点的开发合作如，开元度假村、伯爵号游轮等融资招商经营放权3.成立千岛湖旅游发展公司（国有控股）制定《千岛湖游览服务行为准则》等规章实行旅游、公安、工商、海事、物价、卫生等六部门的合署办公5.协调本地产业和居民利益4.统一营销，强化品牌设立旅游发展专项基金，统一广告宣传、活动促销、媒体公关、节庆促销适时而为的中国湖泊旅游典范案例总结【借鉴点】湖岛观光为基础吸引11个特色岛屿形成3条观光游线高端商务度假为战略重点集聚19家高端酒店；商务旅游及会议接待火爆乡村旅游为丰富延展5个乡村旅游示范村，形成漂流运动、登山探险、古道探迷、自行车健身、农事体验5大特色。建成8个生态漂流项目。7条乡村旅游特色线路，11个自驾骑游服务点，4