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xxx公司发展战略规划研究报告Xx年xx月xx日

目录第一章公司发展战略环境分析 4一、外部环境分析 41、国家宏观经济形势分析 42、行业发展环境分析 6（1）行业管理体制 6（2）产业政策 6（3 9二、内部环境分析 121、现代公司制度基本确立 122、拥有较强的盈利能力 12第二章公司发展的SWOT分析 14一、优势(Strength) 141、极具价值的公司品牌 142、国际一流的产品资源 143、强大的渠道整合能力 144、解决方案的创新能力及技术实施能力 145、广泛的行业资源 15二、劣势（Weakness） 15三、机遇（Opportunity） 151、国家产业政策支持 152、技术进步和创新促进行业发展 163、良好的市场前景 16四、威胁（Threat） 161、市场认知有待提高 162、高端人才的缺乏 163、应对客户个性化需求的不足 17五、战略组合分析 17第三章公司发展战略定位 19一、指导理念 191、统筹局部，把握全局。 192、设定目标，坚定执行。 193、解决问题，化繁为简。 20二、发展定位与战略目标 201、发展定位 20（1）区域 20（2）领先 20（3）整体解决方案提供商 202、战略目标 21（1）（5） 21（2）（5-10年） 21三、公司愿景、使命和价值观 221、愿景 222、使命 223、价值观 22第四章公司发展战略的实现及优化 24一、公司总体发展战略——差异化战略 24二、核心事业域（主营业务）的优化 251、产品销售业务：线上线下相结合，重点开展大客户营销。 252、系统集成业务：通过投资和并购等方式，快速建立服务网络。 25第五章公司职能战略 27一、公司组织战略 271、实施评价控制 272、实施平衡计分卡（BSC）制度 27二、人力资源发展战略 281、注重提高员工的素质 292、打造专业化的公司管理团队 293、培育市场化的职业经理人 294、大力引进急需人才 29三、财务战略 301、投资战略 302、筹资战略 313、收益分配战略 31四、营销战略 321、Product——不断丰富公司产品线 322、Positioning——准确明晰产品、解决方案及服务的市场定位 323、Pricing——制定有竞争力的产品价格策略和销售策略 324、Promotion——为品牌传播和产品推广制定有创意、高效率的整合传播策略 33五、资本市场战略 34第六章实施关键点总结 35一、分步实施 351、近中期（5年内） 352、中远期（5-10年）： 35二、人力资源结构优化 36三、创新能力培育 36四、市场开拓 36五、产业链打造 36

xxx公司发展战略规划研究报告因此，在这个阶段，充分研究并制定公司发展战略将为公司中长期发展奠定坚实基础。

第一章公司发展战略环境分析一、外部环境分析1、国家宏观经济形势分析2015的贡献达到25%进入2016GDP6%0.30.4，回升了0.410%。57757.7%CPI同比上涨2%联网”经济增长点。2、行业发展环境分析（ProfessionalAudioVideo）《上市公司行业分类指引》，公司所属的专业音视频行业属于软件和信息技术服务业。（1）行业管理体制负责建筑智能化工程设计与施工资质管理，拟订建筑工程质量、建筑安全生产和竣工验收备案的政策、规章制度并监督执行。（2）产业政策国务院于2000年6月发布《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2000]18号2000年11合发布的《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》（财税[2000]25号2006年2月发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年（国发[2005]44）（2006-2020年）>国发[2006]6号2006年22006年9建市[006402006年10信息产业部第402007年3国发[20077号信部于209年392009年42010年1月132010年7月1（2010年7月20（（2010年10月10（[01]32号2011年1月28布《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]42011年11（[2011]100号2012年4（[212]7号（3①时，带来更低的能源消耗、更多的信息节约。从用户角度来讲，绿色数字标牌则意味着有效② 预计从2016年-201820%③ 2016年4"123、按照每个机场航站楼需求500-600台（包含监控指挥、信息显示以及广告传媒）左3④GDP比例达4%投入带来了对教育信息化服务的旺盛需求，为视听行业提供了空前的市场和发展机遇。2015-2016⑤⑥（）⑦国家医疗卫生政策要求积极应用互联网、物联网、云计算等新技术，推动惠及全民的健二、内部环境分析1、现代公司制度基本确立12、拥有较强的盈利能力公司已累计为5000IPAVCAH用JUJOBIAMPRenkus-Heinz

第二章公司发展的SWOT分析一、优势(Strength)1、极具价值的公司品牌公司经过多年发展，已成为国内领先的专业音视频整体解决方案提供商。公司拥有数十1002、国际一流的产品资源国BIAMPRenkus-Heinz等10（新增AW3、强大的渠道整合能力公司已构建完成了成熟的销售及服务网络，拥有超过5000家的系统集成商合作伙伴。通过合作伙伴，公司的音视频解决方案可以覆盖教育、政商会议等行业用户需求。4、解决方案的创新能力及技术实施能力音20165、广泛的行业资源二、劣势（Weakness）12、新产品的稳定性需要市场检验，如果未达预期，则会拉长销售周期，造成库存积压。新产品如果与原产品形成替代，有可能会挤压原产品的市场份额。3、代理产品资源的竞争越来越激烈，优质的产品基本都被瓜分完毕。4、代理产品销售的模式会受到上游供应商、下游客户的双重挤压，利润和未来发展空间受到挑战。三、机遇（Opportunity）1、国家产业政策支持2、技术进步和创新促进行业发展3、良好的市场前景四、威胁（Threat）1、市场认知有待提高2、高端人才的缺乏3、应对客户个性化需求的不足五、战略组合分析SO（的品服务WO地对非核心产品进行收缩，潜心于产品销售，对于技术落后不适应市场需求的产品坚决清理库存，在细分的产品销售环节保持领先地位。STWT（SO（。

第三章公司发展战略定位（SO）的品“”。一、指导理念1、统筹局部，把握全局。2、设定目标，坚定执行。“长寿3、解决问题，化繁为简。二、发展定位与战略目标1、发展定位成为中国领先的专业音视频整体解决方案提供商。上述定位包括以下几层含义：（1）区域（2）领先强“大式的扩大。（3）整体解决方案提供商2、战略目标（1）（5）“立足产品销售，积极服务转型”目标解读：10101.5亿；5000（2）（5-10年）“成为中国领先的专业音视频整体解决方案提供商”目标解读：经过-10三、公司愿景、使命和价值观1、愿景致力于为全中国提供便捷、专业、完善的音视频服务2、使命专注视听应用，创造多彩城市。3、价值观合力我们将公司的核心价值观概括为：诚信、专业、创新。“诚信“专业“创新核心竞争力的灵魂。

第四章公司发展战略的实现及优化一、公司总体发展战略——差异化战略（1）确定目标客户。（2）确定客户核心价值。（3）确定在质量、服务、创新与形象上建立产品差异。5000BIAMP、Renkus-Heinz等10（1）目标客户：专业音视频行业的工程商、系统集成商。（2）客户核心价值：为客户做工程提供完整、有竞争力、有特色的系统解决方案的产品组合。让客户享受便利、可靠、高获利能力的产品。（3）在服务端，公司将运营服务作为“积极服务转型”的关键点，差异化战略要点是：（1）（2）客户核心价值：为客户提供“产品+集成+运维”的一站式服务，客户通过支付年度运营服务费即可全面提升音视频需求。（3）差异化：打破传统硬件销售和系统集成的模式。解决了目标客户年度预算有限条件下，希望能快速全面升级音视频需求的痛点。二、核心事业域（主营业务）的优化形成具有较强盈利能力和市场竞争力的核心事业域，是实现公司战略目标的最核心问题。70%因此，公司核心事业域的优化策略是：1、产品销售业务：线上线下相结合，重点开展大客户营销。5000+300—5002、系统集成业务：通过投资和并购等方式，快速建立服务网络。（1）收购10—153、运营业务：加大用户的开发，5年内实现5000个运营点的目标。学

第五章公司职能战略一、公司组织战略1、实施评价控制在战略控制系统中有三个基本的控制子系统，即战略控制、业务控制和作业控制。（1）战略控制是以公司高层领导为主体，它关注的是与外部环境有关的因素和公司内部的绩效。（2）（3）作业控制是对具体负责作业的工作人员的日常活动的控制，他们关注的是员工履行规定的职责和完成作业性目标的绩效，作业控制由各级层主管人员进行。2、实施平衡计分卡（BSC）制度（1）（2）BSC（3）将四类具体的目标找出最具意义的绩效衡量指标。.（4）在公司内部各层次展开宣传、教育、沟通。（5）各经营单位、职能部门把自己的战略化为自己的BSC。在此过程中要注意结合各经营单位自身的特点，在各自BSC中应有自己的独特的、不同于其他部门的目标与指标。（6）制订每年、每季、每月的绩效衡量指标具体数字，并与公司的计划和预算结合，并注意各类指标间的关联性。（7）将每年的报酬奖励制度与经营绩效平衡表相结合。（8）实施BSC，并对实施的情况，进行月度、季度、年度检测和反馈。（9）经常采用员工意见修正BSC指标并改进公司策略。二、人力资源发展战略专业音视频行业属于有一定技术门槛的行业，公司应当按照智力密集型的目标去进行人类资源建设，作好人力资源开发是公司有序发展和持续发展的重要保证。1、注重提高员工的素质公司的成败关键在于专业服务人员的素质，并且员工行为本身就是服务的一部分，只有正确的服务理念、高超的服务技巧才能有高质量的服务。2、打造专业化的公司管理团队本公司要造就一批具有战略眼光和国际经营意识的公司管理人才。公司经营所面临的为实现公司战略目标，应当加速培养、引进和造就一批具有国际化和多元化经营意识，既熟悉本公司的运作模式，又能把握市场方向，并能促进公司快速发展的人才。3、培育市场化的职业经理人职业经理人把经营管理公司作为专职，是资本的经营者，是公司实际运作的管理者。职业经理人不仅是人力资源，更是人力资本。应借鉴同行业上市公司的成功经验，在培训、激励、评价等方面有所创新，培养一批高素质、高忠诚度的职业化经理人才。4、大力引进急需人才公司管理、策划、营销等方面专业人才的匮乏是当前公司做大变强的制约，而内部的脚石。三、财务战略从公司的发展战略目标和当前的实际出发，应选择扩张型和稳健性相结合的财务战略。1、投资战略公司投资战略是在公司总体战略指导下，根据对公司内外部环境、公司所拥有资源、公司预期收益及对未来的预测进行综合权衡之后，所选择的最佳投资方向和投资规模的谋将财务资源向服务业务扩张倾斜，通过并购方式快速实现服务网络的布局。公司在投资中应把握的原则：2、筹资战略公司可选择的融资策略较多，上市、配股、增发、发行可转换债券、申请授信额度、高或降低负债比例。（3）与公司的战略目标保持一致。3、收益分配战略在当前阶段，公司要迅速扩大规模，应全力支持公司的扩张型发展战略。公司的内部同时，积极探索知识、技术、专利、管理等要素参与收益分配的有效办法，制定有利于留住人才和人尽其才的收益分配政策。四、营销战略营销战略是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销51、Product——不断丰富公司产品线基于公司在专业音视频领域深耕多年的资源和积累，公司旗下已经拥有包括日立、松BIAMP、Renkus-Heinz10围绕设计、集成和安装、运营与维护、租赁、内容提供、软件开发等方向提供更加多通过提供整体解决方案，结合全方位的服务能力，这将成为公司区别于其他竞争对手的优势。2、Positioning——准确明晰产品、解决方案及服务的市场定位准确的市场定位是销售成功的重要前提。公司将通过研究客户的需求和痛点，以便更3、Pricing——制定有竞争力的产品价格策略和销售策略产品分销业务：针对不同地区或者行业的销售渠道，交易金额和数量，代理商和合作服务业务：服务即产品，根据服务内容和模式针对每个项目收取服务费用。运营和维3-54、Promotion——为品牌传播和产品推