业务工作心得

第28页共28页业务工作心得业务工作心得。业务工作心得昨天是我第一天跑业务，中午去了保险公司和公证处，因为不知道详细位置在哪，走了点冤枉路，问了几位大叔，总算事情办的还算顺利。然后去了车管所去____，路途比较遥远，我哥开车载我去的，到了才知道原来好多证都是在那一片办的，包括结婚证和离婚证，呵呵……我有一朋友在那里上班，有她在，事情办的顺利好多，只是有时候自己力所能及的事情，我不想费事别人，即使那对于别人来说只是鸡毛蒜皮的事。下午又去保险公司拉什么单子，等了好久都没有弄好，只好先回公司，刚回去姑姑又让我去车检所拿单子，去就去吧，不巧的是到的时候人家已经下班了，白跑一趟，那个院子里有一节路被水淹了，中间有一段石子路看不见，差点摔倒，我摔了倒没什么，我妹这些天是我去哪她跟到哪，怕把她摔坏了，那就惨了，嘿嘿……不定点的下班，早了还可以去街心公园跳舞呢，舞蹈换回了以前的了，大部分我都会哦，哈哈……可惜天不作美，下了那么大的雨，没去成，唉，只有老老实实在家绣我的美人鱼和海豚喽……今天一早还没去办公室就先去车检所把昨天没拿到的单子拿了回公司，只是不知道今天要给两辆车办的证明就在车检所的旁边，没想到程序那么复杂，来来回回跑了好几趟，从八点多跑到十一点多，才把证明那到手，路上又下雨人又多，车子骑的有点急，差点被一辆电瓶车撞到，还被骂，委屈……中午回家吃了两碗半面条还有半碗稀饭，撑死我了。下午去信誉社存钱，一万多啊，放在包里总感觉不塌实，直到存进银行了心里才算是平静了点，嘿嘿，没长进的样儿哦……然后又去保险公司拿昨天的单子，姑姑刚开始没说清楚，我也没理解清楚，多跑了一趟，在保险公司等了一下午给车入保险，总算在下班前搞定了。因为刚开始接触这些东西，好多地方和程序我都是一无所知，人家办的时候我就只有在旁边干瞪眼，什么东西是该我带走的，什么东西是留在人家那的，我也不知道，唉，不过，刚开始应该都是这样的吧，相信，等我渐渐熟悉这些业务以后，肯定能做的好点吧。虽然是两个月的时间，或许只有短短几天的时间，能帮公司做点事，帮家人分担点，也算是给自己一个锻炼的时机，多学一点东西吧。注册登记业务工作心得体会我局以实际行动发挥职能作用，在注册登记工作中积极推行畅通、变通、沟通等三通效劳，在扩大内需促进经济增长方面发挥了积极作用。县局推行的三通效劳是指按照科学开展观的要求，多设路标，不设障碍，进一步优化市场准入软环境。条件具备的畅通，就是凡相对人提供的登记材料符合相关法律法规要求，具备法定条件，要按照接待热情、效劳周到、程序简单、办事便捷的原那么，在最短的时间内予以办理。非根本条件不具备的变通，就是相对人提供的法定材料齐全，但个别附件资料不符合归档标准要求或相关辅助资料缺乏的，可以在不影响发照的前提下定时或限时补齐，可以现场帮助补充完好的，尽可能帮助补充完好。假设当事人在核准经营工程中，涉及办理前置审批需提供营业执照的，可在该经营工程后注明筹建等。根本条件不具备的沟通，就是对因法律、法规规定必需提供的主要要件缺少或不完好而不能注册登记的，注册登记人员要文明、礼貌地与相对人沟通，细致耐心地解释，要在指出问题的同时给对方提建议、出主意，能帮助解决的尽可能帮助解决。如场地、设施等条件不具备，可建议当事人根据现有条件选择适宜的经营工程；如涉及特殊行业前置审批，可向当事人告知办理该项审批的部门、地点和程序，也可根据情况建议当事人暂不进入该行业；对股东注册资本〔金〕等问题，可建议当事人选择既符合法律、法规规定，同时又有利于自身开展的企业类型。为确保三通效劳顺利开展，县工商局还采取了相应的措施，建立健全了一系列内部管理机制。完善注册登记各项措施，建立健全一次性告知、当场办结和首办负责等各项制度，强化对基层工商所注册登记人员的业务培训，进步基层工商所的注册登记业务技能和效劳程度。严格按照非禁即允原那么，对注册登记中能变通的事项进展梳理，确保变通不走样，化解监管与开展的矛盾。三通效劳的推行，对县工商部门拓展效劳方式，拓宽效劳领域，充分发挥注册登记监管职能作用，促进我县经济又好又快开展，产生了积极影响，使人民群众真正感受到工商部门学习理论科学开展观带来的可喜变化。实习新闻业务工作心得体会通过实习我们更能接触到我们生活种种，而不是以一个学生的身份来对待自己所生活的环境，而通过实习我们更可以体会我们生活中的种种现象。在广西法治快报实习，感觉很多都是陌生的，不在想学校学的那样的简单，也不仅仅是处理新闻业务那样的理论化在实习期间感受最深的是人际关系，人与人之间的交往。可能是出于大学生的自傲，总是会碰很多的壁。不过还是还好的适应了过了，期间就是学会怎样处理与同事之间，与我们所接触的受众之间的关系。和为贵，不仅仅是与同事之间的相处，还有与我们接触的受众保持一种亲近关系，导师作为你工作中的指引者，难免有利益上的或其他方面的冲突，处理这些矛盾的时候，你第一个想到的在防止如何与他们之间的利益关系，或者说如何让自己的导师更为真心的想dai你。毕竟，同处一个屋檐下，抬头不见低头见，假设让任何一个人破坏了导师的心情，说不定将来吃亏的是你。与导师和睦相处，在同事眼中，你的分量将会又上一个台阶。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。有过于死板的，有好胜的，有城府较深的，很多，面对他们的同时有着不同的应对策略，不过一定要尊重对方。在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题。我们开始出自己的新闻，可是很多的时候，我们辛苦的工作都被人所无视，看着自己的作品没有上报有着很大的触动，而自己的积极性也在这样的失败中逐渐的消磨。我想在这样的时候我们都是选择坚持，坚持自己一定能成功，不管以后有怎样的困难。接下来就是学习，不断的从我们生活中的例子学习，也在不断的锻炼自己，让自己的作品得到别人的认同。学校如今也不能给与自己太多的帮助，在这里一切都是要靠自己。x明了自己的价值。至少我知道，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。要出校门了，面对将来，面对工作有很多的压力，要调整自己的心态。有点紧张，有点郁闷，也有点不知道干什么，貌似我们的所学的都是为了将来的工作，而如今很多的工作都要求有工作经历，也有点无奈。经过这这段时间的实习，我的理论才能进步了不少，最关键的是我的心态更加平和了。我觉得如今的大学生有个最大的问题就是眼高手低，许多才庆贺毕业的大学生总是希望一出社会就能找一个好工作，又舒适又找钱的工作，不愿意去做一些比较辛苦的工作，我觉得这种心态是不正确的，没有谁可以一步登天，你如今所看到的拥有令人羡慕工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的，正是由于庆贺毕业生就业理念不成熟造成了大学生在单位的流动性大，许多企业都指明不要应届庆贺毕业生，只要有工作经历的老手，结果形成了庆贺毕业生找不到工作，而企业又招不到人的恶性循环，解决这个问题的根本是在校大学生应该多到企业基层学习，进步自己的工作才能，放平自己的心态，不要怕辛苦，如今是在为自己积累资本，积累的经历越多，你以后在工作中越能表达自己的价值。银行保险业务工作心得体会各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸可以给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个时机，我非常珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进展近间隔的交流和沟通。谈不上什么经历，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此时机阐述一下个人的观点，也希望可以起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，可以充分调动和发挥我行广阔员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提珍贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作可以迅速开展。一、分析^p一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是开展阶段或加速阶段呢？我们来分析^p一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力开展，已成为我行中间业务中最具开展空间和开展潜力的业务品种之一。但是在XX年＃＃＃市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常宏大。表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的理解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进展保险业务的营销，而且是开放式的营销形式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近间隔、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，那么多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论效劳程度还是营销效果上看，都明显落后，很难获得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力缺乏而导致需要投保的客户资流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进展比较，就说明了这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工竭力争取到大幅度进步代理保险销售的奖励费用的时机，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容无视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度缺乏等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够纯熟，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢？等、靠、要显然不行，那么怎么办？要想方法解决！怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那？二、找出问题的症结所在：首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担忧发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进展的一种投资行为。其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。〔一〕研究什么样的储户才能成为银行保险的客户？也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢？我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最正确的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最正确的保险推荐人选。〔可惜这样的人太少〕2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他根本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最正确人选。那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢？也推荐两种类型客户与大家商讨：1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说〔—也就是说最需要做保险投资的人〕来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来费事。我建议你，接待这样的客户要慎重。三、解决的方法：目前，我国的城乡居民储蓄存款打破100亿元，而国家号召要大力开展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资配置的才能还很低下，，要想从根本上进步银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和将来的中坚业务品种，我们只有实在进步网点代销保险业务的销售才能，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，进步行业竞争力，这不管是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：一、应进步网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性进步网点员工代销保险业务的思想认识，首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道；可以使银行网点获得低本钱、高收益的中间业务收入，增加效益；还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济繁荣。其次是应抑制员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益；自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。二、应进步网点员工代销保险业务的营销才能和专业技能在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进展保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，假设能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而防止因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后效劳功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值效劳。纯熟掌握dcc业务的操作技能，详细工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户273000002中进展领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入____0的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联络、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同，可分别做帐。三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利场面俗话说：酒香还怕巷子深那，何况如今人们的保险意识薄弱，不加大宣传力度，指望客户主动找你买保险，显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进展宣传加说服，方能奏效的。我们在开发进展保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类〔下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。〕旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同志，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还有意外保障，有感兴趣的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话“罗嗦”，组织语言一定要精练，那叫“上赶着不是买卖”就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次清楚，你要想推销他产品就重点讲解一种产品，切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有____，会挑昏头脑，然后说，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，假设他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看“世纪栋梁”，说老人，你就给他“##康鸿”，给爱人就是“国寿鸿丰”可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个字：“快”。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他面前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进展填写，他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里，并告诉他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否那么，一磨蹭就容易跑单了。四、应改善目前代销保险业务的运作方式由于银行在收费和出具正式保单，收费和入账，入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题，这一系统环节均容易出现过失，带来风险，易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。五、应建立一只高素质的客户经理队伍由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收入的重要来，随着保险市场规模的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部门，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题。要知道，我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的效劳，而保险业务是属于差异式效劳的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的效劳，更不可能为客户去量身制作保单，而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融效劳的中心，这是今后建行有待解决的战略问题。六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资、占领银行保险市场的战略需求。以上，是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候，所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处，还请各位领导、同志们批评指正。技术业务工作总结我是XXX毕业于徐州煤炭职业技术学校《通风》专业，并自修完成大专、大学学业。从1994年入矿被分到南冶矿溜子工区工作，1995年调入通防工区以来,一直从事瓦斯检查工作。20xx年8月应聘进入矿调度室担任调度员一职。在调度室领导与同志们的帮助下，突出工作重点，紧紧围绕专业的技术管理，尽心尽力，尽职尽责地扎实工作，做出了积极奉献。现对近几年来的业务工作总结如下：一、

政治思想方面我可以认真学习马列、毛____思想、____理论，和“三个代表”重要思想，强化思想政治学习，进步政治觉悟和政治修养。自觉用科学的理论武装头脑、指导行动，自觉学____建理论和党的根本知识，增强党的先进性意识，积极贯彻上级一系列指示精神，树立科学的世界观、人生观、价值观，坚决支持党中央建立中国特色的方针政策，始终与党中央保持高度一致，忠实理论“三个代表”重要思想，严格执行矿党委、矿行政的各项部署，在是非面前，旗帜鲜明、立场坚决、对党忠诚、不编造不传播政治谣言及丑化党和政府的形象，遵守党的纪律，保守党和国家的机密，牢记党的宗旨，全心全意为人民效劳。同时努力学习煤矿平安知识和专业技能，理论联络实际，开拓创新，技术业务才能和工作程度不断进步，任职以来能较好的完本钱职工作和领导交办的任务，良好的工作表现受到领导和同事的肯定。二、学习方面参加工作以来，在领导的亲切关心与指导下，结实树立“通防无小事”的平安管理理念。能立足岗位,勤学苦练,扎实工作,刻苦钻研,以出色的工作成绩得到了领导和同事们的肯定。通过几年工作的历练，我逐渐的成长为通防专业技术管理的骨干。工作中,我积极参加矿和集团公司举办的各类知识竞赛活动,并都获得了前几名的好成绩。曾先后屡次被评为“全矿十佳青年”“十佳岗位技术能手”“优秀团员”等称号。.在1996年和20xx年集团公司举办的技术比武中都获得了瓦斯检查工第三名的成绩。在20xx年９月由中国煤炭工业协会、国家煤矿平安监察局、劳动和社会保障部、共青团中央、中国能化学工业协会共同主办的“西山煤电杯”首届全国煤炭行业职业技能大赛上，共有３４家煤炭企业的３７０名选手比武中我获得了瓦斯检查工第八名的成绩，被称为“全国煤炭行业技术能手的称号”。并授予瓦斯检查工高级职称。在工作中，我时刻保持谦虚慎重,勤奋好学的工作作风,刻苦钻研新知识,努力掌握新技能。从而有效地进步了我的理论程度,现场操作才能和现场问题的解决才能。我用“多看、多学、多理论。用心、用脑、学用结合，注重总结”的学习经历。在工作中抓住任何一个工作时机，学习任何一点知识，养成了学习精细化、目的化、工作化和总结化的好习惯。平时，除了按时做好工区布置的“家庭作业”外，我非常注重自学，特别是注重学习细节。学习的范围也很广，并喜欢将学到的东西到现场中去验证，用以解决实际问题。有时在现场遇到难以解决的问题，上井后，我总是找些相关的书籍，把问题弄明白、搞清楚。这样既加深了对所学知识的理解，也能使学到的东西真正为我所用。我个人的工作信条就是“扎实干好每件事，用脑、用心工作每一天。”平时，我非常注重加强自身业务知识学习，不断进步业务技术程度，积极参加矿、工区、集团公司组织的各种理论学习班。系统全面学习了《矿井通风》等理论书缉，潜心研究了瓦斯检测的根本要领和仪器的日常保养、维修知识。为及时处理仪器故障，确保瓦斯检测质量，杜绝矿井瓦斯检查事故的发生起到了重要作用。我在工作中能积极拥护党的方针政策，遵守国家法律法规及矿、集团公司制定的各项规章制度。我热爱本职工作，有较高的职业道德和业务技术素质。工作中认真负责，可以及时完成各项工作安排。我参加工作以来，工作态度端正，积极主动，出勤正常。工作兢兢业业，任劳任怨。多年的现场理论和理论学习，使我掌握了丰富的工作经历和大量的有价值的科学数据，在矿井瓦斯治理、瓦斯监测方面都提出了许多合理化建议，受到专业领导的好评。为一通三防工作打下了坚实的根底。我从到了调度室，这个特殊的工作岗位以来。使我深深地认识到，在调度室这个大熔炉里，学习永无止境，比赛永不完毕。不经风雨，长不成大树；不受磨炼，难以炼成钢铁，调度室的工作是辛苦的，辛苦是一种磨炼，辛苦中，我体验到了人生的真趣；辛苦中，我锻炼了自己的才能；辛苦中，我充实了奉献的人生。上岗后，我积极参加学习，一切从零开始，抓住任何一个学习得时机，学习五大专业的任何专业知识，并深化现场理解各个系统的运行环节。随时掌握全矿的消费动态，熟悉全矿消费环节的要素，使我很快进入角色，可以独立指挥全矿的平安消费过程，找出全矿各个环境中的隐患，掌握了各个专业的质量标准。

调度室的工作是荣耀的，荣耀的根在于，我时时处处都在为全矿效劳。我做每一件事情，都直接或间接地，在为全矿效劳，就连我接每一个，我的每一个语气，都联络全矿的消费。因为我深深地知道，我代表着调度室的形象，代表着华泰矿业的形象，我为此而感到无限的荣耀。正是寄于这种荣耀，我百倍地努力，忘我地工作；正是寄于这种荣耀，我把名利抛在脑后。调度室的工作需要学习精神。调度室的工作是一座山，我便是那登山的人，而登山的工具就是学习；办公室工作是一条船，我就是那划船的人，而学习就是那划船的桨。只有学习才能解决工作中的一切难题，正是在办公室这种学习的磨砺中，我学会了煤矿各中专业知识；正是这种学习，使我学会了做事的原那么和方法；正是这种学习，使我的精神更加富有，对将来将更加自信。在工作中，我不断加大学习力度和学习范围，深化推进精细化管理，扎实矿井平安消费根底，建立、健全监视、考核、鼓励机制，激发学习的积极性、自觉性、创新性和稳定性。使我的学习，形成一个循序渐进、持续进步的开展态势，为我的业务技术提供不断的精神动力和根底保障。20xx年至20xx年在山东农业大学函授学习修完专科经济管理专业，20xx年至20xx年在山东科技大学函授学习修完本科采矿工程专业。在20xx年7月我在山东省共青团委组织的煤炭行业职业技能大赛上获得第七名的成绩，在20xx年11月新矿集团公司工会组织的“华恒杯”平安知识竞赛中获得一等奖。20xx年3月被选派到山西高家庄煤矿担任调度室工作，20xx年3月调回华泰公司调度室。在以后的工作中我就针对学习方面给自己定了个学习方案。一是学习精细化。在平时的学习中一定要注意细节，用心、用脑去学。把所学的知识经过心，经过脑，然后再进展钻研，提出更合理化的建议。二是学习目的化。对所学的知识要有目的。也就是说方案每天要学什麽内容？掌握到什麽程度？都要有个目的，并定一个对自己考核的方法。三是学习工作化。我每次下井前，都要预先有个方案，今天我要到那里去？想理解那些问题？学习什麽样的知识？提早找材料，做个初步认识和理解，然后到井下有针对性的比较性的学习。在现场认真谦虚的请教，从而到达学习工作化，工作学习化的目的。四是学____结化。我将每天的工作和学习情况都写一个总结，总结这一天或是这一个月所学的东西，还有那些方面做的不够好，还有那些方法能使它更好。那些知识掌握的还不够深化等等。这样，通过我自己努力的学习和领导的教育。我想我一定会迅速的进步我的理论知识程度、现场操作才能和现场问题的解决才能，到达我理想的目的。代理银行保险业务工作心得体会代理银行保险业务心得体会各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸可以给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个时机，我非常珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进展近间隔的交流和沟通。谈不上什么经历，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此时机阐述一下个人的观点，也希望可以起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，可以充分调动和发挥我行广阔员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提珍贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作可以迅速开展。一、分析^p一下我行保险代销工作的现状：我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是开展阶段或加速阶段呢？我们来分析^p一下我行现阶段的表现就知道了。表现一：销售额度小，市场占比小。引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力开展，已成为我行中间业务中最具开展空间和开展潜力的业务品种之一。但是在XX年＃＃＃市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元；农业银行销售1536万元；中国银行销售1683万元；邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常宏大。表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的理解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进展保险业务的营销，而且是开放式的营销形式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近间隔、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，那么多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论效劳程度还是营销效果上看，都明显落后，很难获得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力缺乏而导致需要投保的客户资流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进展比较，就说明了这个问题。表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工竭力争取到大幅度进步代理保险销售的奖励费用的时机，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容无视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度缺乏等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够纯熟，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢？等、靠、要显然不行，那么怎么办？要想方法解决！怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那？二、找出问题的症结所在：首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担忧发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进展的一种投资行为。其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。〔一〕研究什么样的储户才能成为银行保险的客户？也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢？我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最正确的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最正确的保险推荐人选。〔可惜这样的人太少〕2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他根本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最正确人选。那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢？也推荐两种类型客户与大家商讨：1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说〔—也就是说最需要做保险投资的人〕