国际贸易第一章 合同标1

国际贸易实务第二章第一部分

合同的标的第二章合同的标的

国际贸易实务第二章教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第二章合同的标的

第一节商品的名称和质量第二节商品的数量第三节商品的包装国际贸易实务第二章案例国际贸易实务第二章案例分析：国际货物买卖中，货物的质量是货物买卖中的最重要的因素，正确选择表示货物质量的方法，明确规定货物的质量，订明质量条款，可以避免交货质量与合同不符而造成的违约和赔偿。案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。

（一）商品的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、商品质量的含义和要求国际贸易实务第二章也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，商品外观形态和内在品质的综合。（一）含义（qualityofgoods）（二）商品质量在国际贸易中的重要性

-合同的主要条款

-买卖双方产生争议的主要原因

-非价格竞争的重要手段

-冲破贸易保护的有效手段（三）对进出口商品质量的基本要求-必须符合合同的规定1、对进口商品的质量的要求2、对出口商品的质量的要求（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。

国际贸易实务第二章如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。为什么呢？三、商品质量的规定方法国际贸易实务第二章实物样品表示凭成交商品的实际品质凭样品Sample卖方样品买方样品对等样品

凭文字说明表示注意:对不同样品的表述（看货买卖）（凭样品买卖）国际贸易实务第二章文字说明凭规格Specifications凭说明书和图样DescriptionsandIllustrations凭商标或牌号Brand/TradeMark凭产地名称NameofOrigin凭标准Standard凭等级Grade

以文字说明表示商品质量

•

凭规格买卖

salebyspecifications

—PlainSatinSilk,100%silk,width55/56inches,length

38/42yds,weight16.5m/m•

凭等级买卖

salebygrade

—FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg国际贸易实务第二章•

凭标准买卖

salebystandard—e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)—FAQ,FairAverageQuality

良好平均品质

e.g.:ChineseGroundnut,1994crop,F.A.Q.,Moisture(max.)

13%,Admixture(max.)5%,OilContent(min.)44%—GMQ,GoodMerchantableQuality

上好可销品质国际贸易实务第二章“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“尚好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。第一节商品的品质

（3）凭标准买卖（salebystandard)对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinB.P.1993FemaleMinkOvercoatFullLetOutMadeChineseStandardBodyLength120×115cm第一节商品的品质

商品的标准在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准第一节商品的品质

ISO9000（GB/T19000）

ISO9000——质量管理与质量保证标准

ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；

ISO9002——生产与安装的质量保证模式；

ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；

ISO9004——质量管理与质量体系要素；

ISO14001——环境管理体系认证标准；中国质量认证中心

/第一节商品的品质

ISO9000（GB/T19000）

ISO9000——质量管理与质量保证标准

ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；

ISO9002——生产与安装的质量保证模式；

ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；

ISO9004——质量管理与质量体系要素；

ISO14001——环境管理体系认证标准；中国质量认证中心

/•凭说明书和图样买卖salebydescription&illustration•

凭商标或品牌买卖

salebytrademarkorbrandname•

凭产地名称或地理标志买卖

salebynameoforiginor

geographicalindication（三）凭样品买卖的基本特点样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。国际贸易实务第二章第一节商品的品质（2）有关样品的几个概念originalsample(原样)/typesample(标准样品)

keepsample(留样)/duplicatesample(复样)

returnsample(回样)/countersample(对等样品)sealedsample(封样)referencesample(参考样品)第一节商品的品质用样品表示商品质量SampleNT002PlushToyBearSize24”“strictlysameassample”“qualitytobeaboutequaltothesample”“qualitytobesimilartothesample”第一节商品的品质（3）凭样品买卖应注意事项样品的保存问题凭买方样品买卖存在的问题样品代表质量的程度四、买卖合同中的品名质量条款国际贸易实务第二章（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）品质条款的规定可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品)

第一节商品的品质5.常见四类产品质量缺陷纠纷设计上的缺陷

如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷

由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷

由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷

由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。√

第一节商品的品质6.有关品质条款的规定（1）卖方对货物的品质担保义务

1980年《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定卖方所交货物必须符合下列4项要求，否则就认为与合同不符：1）货物应适用于同一规格货品通常的用途；2）货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；3）货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；4）货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。第一节商品的品质

《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。应尽可能使用国际上通用的名称。对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。敏感产品价格调整问题。商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。国际贸易实务第二章案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。国际贸易实务第二章简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。国际贸易实务第二章双重质量担保案例

我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？国际贸易实务第二章加工能力案例

我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。国际贸易实务第二章茶叶等级案例

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？国际贸易实务第二章民俗习惯案例

我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。国际贸易实务第二章

（一）度量衡制度公制（

MetricSystem）英制（

BritishSystem）美制（U.S.System）国际单位制（InternationalSystemofUnits）

国际贸易实务第二章第二节商品的数量一、数量的计算

度量衡制度与计量单位

在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

度量衡重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.0472032.0942240美制短吨907.21814.42000√国际贸易实务第二章（二）数量条款的内容及举例：内容：一般包括数量和计量单位，若按重量计量，还应该订明计重方法。[例1]

数量:10000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。[例2]

数量:10000箱。第二节商品的数量二、常用计量单位国际贸易实务第二章1.重量单位weight2.数量单位number3.长度单位length

4.面积单位area5.体积单位volume6.容积单位capacity国际贸易实务第二章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）三、重量的计算方法国际贸易实务第二章1、毛重(GrossWeight)•G.W.=N.W.+tare

2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定3、公量（CONDITIONEDWEIGHT）实际回潮率=水分/干量

公量=实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量（THEORETICALWEIGHT）

适用于有固定规格和尺寸商品5、法定重量(LegalWeight)和净净重(NetNetWeight)国际贸易实务第二章四、买卖合同中的数量条款国际贸易实务

第二章（一）基本内容明确成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度多交或少交货物如何处理？

第二节商品的数量1.合同中数量未明确规定《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款）

第二节商品的数量《跟单信用证统一惯例》第39条B款除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。

第二节商品的数量2.约量法使用“约”数（ApproximatelyorAbout）条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。例外：《跟单信用证统一惯例》第39条B款）

第二节商品的数量

《跟单信用证统一惯例》第39条A款凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。第二节商品的数量3.溢短装条款（moreorlessclause)

规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款（plusorminusclause）。如：

5000M/T,with５％moreorlessatseller’soption黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？国际贸易实务

第二章【案例分析】第三节商品包装

先行案例某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数不变。国际贸易实务第二章第三节商品的包装散装货物（BULKGOODS)裸装货物（NUDEGOODS)包装货物(PACKINGGOODS)包装的功能：1、保护功能2、方便性功能3、信息传递功能国际贸易实务第二章包装的分类：1、运输包装(TransportPacking)2、销售包装(SalesPacking)（按照流通中所起作用不同）（一）定义：又叫外包装、大包装。（outerpacking）（二）作用:保护商品、方便储运和节省费用。（三）种类:国际贸易实务第二章一、运输包装（transportpacking）单件运输包装:集合运输包装:国际贸易实务第二章（四）运输包装的标志为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志警告性标志指示性标志国际贸易实务第二章又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成作用便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数、核对单证避免错发错运运输标志国际贸易实务第二章内容主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等标准运输标志便于计算机在运输和单证流转方面的应用共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母收货人代号参考号目的地件号国际贸易实务第二章“唛头”实例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH国际贸易实务第二章标准运输标志SMCO……收货人代号2002/CNO.245789……参考号NEWYORK……目的地NO.1—20……件数代号国际贸易实务第二章对容易破碎、残损、变质的商品简单醒目的图形和文字提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项指示性标志国际贸易实务第二章指示性标志举例国际贸易实务第二章又叫“危险品标志”dangerouscargomark对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，以保障人身安全和物资安全警告性标志国际贸易实务第二章警告性标志举例国际贸易实务第二章二、销售包装（SalesPacking