国贸-国际贸易商品成本核算及价格确定

2023年2月2日国际贸易实务-第四章1第四章国际贸易商品成本核算与价格确定2023年2月2日国际贸易实务-第四章2Contents章首引导案例1[第一节]进出口商品价格的掌握234[第二节]主要贸易术语的价格构成和换算方法[第三节]商品作价的基本方法5[第四节]计价货币的选择2023年2月2日国际贸易实务-第四章36[第五节]佣金和折扣7[第六节]

出口报价核算的实际应用8

[第七节]买卖合同中的价格条款9本章重要概念Contents2023年2月2日国际贸易实务-第四章4章首引导案例某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每200纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元，（供货单价中均包括17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9％）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费用1200元;其他费用900元。此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为l750美元。货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16%。客户佣金：成交价格的5%。报价利润：报价的10%。报价汇率：8元人民币兑换1美元。请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及含佣价。案例2023年2月2日国际贸易实务-第四章5章首引导案例经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFRC5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIFC5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。分析2023年2月2日国际贸易实务-第四章6§1

进出口商品价格的掌握正确贯彻作价原则1掌握国际市场的价格走势23考虑影响价格的各种具体因素4加强进出口商品的成本核算2023年2月2日国际贸易实务-第四章7①参考国际市场价格水平②结合国别、地区政策作价一、正确贯彻作价原则③结合购销意图作价§1

进出口商品价格的掌握2023年2月2日国际贸易实务-第四章8二、掌握国际市场的价格走势国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。§1

进出口商品价格的掌握2023年2月2日国际贸易实务-第四章9①产品因素②成交数量因素三、考虑影响价格的各种具体因素③运输距离因素§1

进出口商品价格的掌握④季节因素⑤交货地点与交货条件因素⑥支付条件因素⑦计价货币因素2023年2月2日国际贸易实务-第四章10§1

进出口商品价格的掌握四、加强进出口商品的成本核算1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率＝×100％

＝出口业务×100％

＝(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正数为盈利额，负数为亏损额。2023年2月2日国际贸易实务-第四章11

例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？2023年2月2日国际贸易实务-第四章12解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727人民币元（为赢利额）则出口商品的赢利率＝×100％＝×100％＝45.1％说明每出口100美元商品盈利45.1美元。

2023年2月2日国际贸易实务-第四章13§1

进出口商品价格的掌握2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：出口业务

(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管理和采取扭亏为盈的有效措施。换汇成本＝

2023年2月2日国际贸易实务-第四章14

某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？

2023年2月2日国际贸易实务-第四章15〖解〗每打出口总成本＝10元人民币出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。

2023年2月2日国际贸易实务-第四章16§1

进出口商品价格的掌握3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：出口业务

外汇增殖率＝

(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。2023年2月2日国际贸易实务-第四章17

某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？

2023年2月2日国际贸易实务-第四章18说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1％。外汇增殖率＝〖解〗×100％＝31.1％＝2023年2月2日国际贸易实务-第四章19§1

进出口商品价格的掌握对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算：（1）进口成本＝进价成本＋流通费用＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋流通费用（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本（3）进口盈亏率＝进口业务

×100%

2023年2月2日国际贸易实务-第四章20§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法主要贸易术语的价格构成1主要贸易术语的价格换算22023年2月2日国际贸易实务-第四章21(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章22①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤证件费用⑥装船费⑦贴现利息和手续费等费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(一)FOB、CFR和CIF的价格构成2023年2月2日国际贸易实务-第四章23①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将

支付给中间代理商的佣金。2.国外费用(一)FOB、CFR和CIF的价格构成§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章24(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章25(二)

FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章26①加工整理费用②包装费用1.国内费用③保管费用④国内运输费用⑤拼箱费⑥证件费用⑦贴现利息和手续费等费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法⑧预计损耗⑨邮电费(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2023年2月2日国际贸易实务-第四章27①国外运费②国外保险费③如有中间商，那么还应包括将

支付给中间代理商的佣金。2.国外费用§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法(二)FCA、CPT和CIP的价格构成2023年2月2日国际贸易实务-第四章28(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章29二、主要贸易术语的价格换算§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法

1（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2023年2月2日国际贸易实务-第四章30][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF2023年2月2日国际贸易实务-第四章31

例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？2023年2月2日国际贸易实务-第四章32解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保险费＝保险金额×保险费率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000

=1813.05(1814)USD2023年2月2日国际贸易实务-第四章33我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?？算一算§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章34（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算§2

主要贸易术语的价格构成和换算方法

2][1+投保加成率）×（1保险费率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保险费率-+=国外运费FCACIP2023年2月2日国际贸易实务-第四章35§3

商品作价的基本方法一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。2023年2月2日国际贸易实务-第四章36①待定价格

②暂定价格二、非固定

价格③部分固定价格，部分非固定价格1.明确约定定价时间与定价方法2.只规定作价时间§3

商品作价的基本方法2023年2月2日国际贸易实务-第四章37§3

商品作价的基本方法三、价格调整条款价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。2023年2月2日国际贸易实务-第四章38§3

商品作价的基本方法三、价格调整条款2023年2月2日国际贸易实务-第四章39§4

计价货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币。在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币，通常不再规定支付货币。在国际货物贸易实践中，用来计价的货币，可以是出口国的货币，也可以是进口国的货币，还可以是交易双方同意的第三国货币或某一种记帐单位。2023年2月2日国际贸易实务-第四章40123§4

计价货币的选择一、合理利用汇率的买入价和卖出价本币折外币时应该用买入价

外币折本币时应该用卖出价以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算。2023年2月2日国际贸易实务-第四章41我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？？算一算§4

计价货币的选择2023年2月2日国际贸易实务-第四章42二、把握“出口选硬币，进口选软币”的原则在合同规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺(称硬币)，有的疲软(称软币)，这两种货币按何时的汇率进行结算，是关系到买卖双方利害得失的一个重要问题。在出口贸易中应选择硬币或具有上浮趋势的货币作为计价货币；在进口贸易中应选择软币或具有下浮趋势的货币作为计价货币，以减缓外汇收支可能带来的价值波动损失。§4

计价货币的选择2023年2月2日国际贸易实务-第四章43三、酌情采用“多种货币组合”方法“多种货币组合”亦称“一揽子货币计价”，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率波动的风险。§4

计价货币的选择2023年2月2日国际贸易实务-第四章44四、注意利用价格保值条款在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(ExchangeClause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这三种类型是:（1）计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的

现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币

的比价，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价

的变动幅度进行调整。（3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的

比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。§4

计价货币的选择2023年2月2日国际贸易实务-第四章45一、佣金和折扣的含义佣金（Commission）是中间商因介绍买卖而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。§5

佣金和折扣2023年2月2日国际贸易实务-第四章46二、佣金和折扣的表示方法含佣价的表示方法有两种：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字说明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字说明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount§5

佣金和折扣2023年2月2日国际贸易实务-第四章47三、佣金的计算方法和支付方式一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。§5

佣金和折扣2023年2月2日国际贸易实务-第四章48四、净价与含佣价之间的换算净价与含佣价的差别是佣金，它们之间的换算公式如下：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－含佣价×佣金率＝含佣价×(1－佣金率)§5

佣金和折扣含佣价＝

2023年2月2日国际贸易实务-第四章49五、折扣的计算方法与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其计算方法如下：折扣额＝原价（或含折扣价）×折扣率折后净价＝原价－折扣额§5

佣金和折扣2023年2月2日国际贸易实务-第四章50§6

出口报价核算的实际应用①成本核算②出口税收核算一、出口报价

的核算③运费核算④保险费核算⑤佣金和银行手续费的核算⑥利润核算⑦报价核算2023年2月2日国际贸易实务-第四章51(一)成本核算出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)所以实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝2023年2月2日国际贸易实务-第四章52

例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?实际成本＝＝＝184.6CNY2023年2月2日国际贸易实务-第四章53§6

出口报价核算的实际应用（二）出口税收核算对出口货物，海关将根据《中华人民共和国关税条例》的规定和《中华人民共和国海关进出口商品税则》规定的税率，从价征收出口关税。出口关税的计算公式非常简单．即：出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率我国绝大多数商品免征出口关税。

完税价格＝

2023年2月2日国际贸易实务-第四章54§6

出口报价核算的实际应用（三）运费核算出口货物的运输通常采用海洋运输方式。班轮运费的计算（四）保险费核算出口贸易中，在以CIF(或CIP)术语成交的情况下，出口方需计算保险费。具体公式如下：保险金额＝CIF(CIP)货价×(1＋保险加成率)保险费＝保险金额×保险费率（五）佣金

2023年2月2日国际贸易实务-第四章55（五）银行费用的核算

不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：

银行费用=报价总金额×银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。2023年2月2日国际贸易实务-第四章56（六）利润的核算

第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础2023年2月2日国际贸易实务-第四章57二、出口报价核算实例分析

出口报价＝

FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润2023年2月2日国际贸易实务-第四章58

例：上海市纺织品进出口公司向美国CRYSTALKOBELTD.的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是27.41CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币元；商检报关费150人民币元；港区杂费600人民币元；认证费80人民币元；业务费1000人民币元；其他费用800人民币元。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为8.25元人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？2023年2月2日国际贸易实务-第四章59成本：含税成本：27.41元人民币/件退税收入：27.41÷（1+17%）×9%=2.1085元人民币/件实际成本：27.41－2.1085=25.3015元人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民币/件出口运费：2070×8.25÷4800=3.5578元人民币/件客户佣金：报价×3%

保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价：报价×10%CIF报价

=成本+费用+利润

=25.3015+0.7271+3.5578+报价×3%

（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）

+报价×110%×0.85%+报价×10%

（海运保险费）（预期利润）分析：

2023年2月2日国际贸易实务-第四章60分析：

即每打约报价50美元

2023年2月2日国际贸易实务-第四章61（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏额出口商品盈亏率=×100%

出口商品总成本例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。三、出口退税条件下的商品成本核算2023年2月2日国际贸易实务-第四章62解:(1)出口销售人民币总收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品总成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY(3)

出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入–出口总成本-运费-保险费

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY(4)

出口商品盈亏率=138509/523231×100%=26%2023年2月2日国际贸易实务-第四章63换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口总成本=CNY523231.00(3)换汇成本=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.2人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2–6.5=1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5×100%=26%,与前例的计算结果相吻合。（二）出口商品换汇成本2023年2月2日国际贸易实务-第四章64

以上海市新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.的报价为例，核算上海市新龙股份有限公司的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。出口商品盈亏率的核算如下：（1）出口销售人民币总收入=48.50×8.25×500=200062.50CNY（2）出口商品总成本=164460+3490–12650.7692