ERP实训心得体会

第120页共120页ERP实训心得体会ERP实训心得体会。时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上教师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完教师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很快乐的。接下来的学习内容我都尽量跟上教师的步伐，那样我才不会被落下。通过这学期会计培训，深化的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目的。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的根本原那么和方法，将所有的会计电算化、根底会计和财务会计等相关课程进展综合运用，理解会计内部控制的根本要求，掌握从理论到理论的转化过程和会计操作的根本技能;将会计专业理论知识和专业理论，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业理论运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的根底。金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的进步，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向教师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多缺乏：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进展讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现不能超前建账时间或不能滞后建账时间，这一错误的根在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。2、权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。假设没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。3、单据设计。当翻开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。实训的内容包括对核算账套管理、根底资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完好的财务软件的操作与练习。通过教师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的根底上，和这次独立实训操作的过程中，使我们纯熟的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业开展道路奠定了一定的根底。实训的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否那么很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。2、最好在工程开始之前，完成前期数据准备。金蝶k3使用前，必须设置好根底资料，根底资料是运行k3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。根底资料的准备顺序根本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相比照拟容易学，但比较适宜规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们可以有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经历，这次的实训课程让我深化认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较根底性的理论知识是必须掌握的，否那么，真正到了工作会没有头绪的!总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用效劳社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与理论相结合。今天我们有时机在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识严密的接合了起来，这让我们深化明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和理论过程中，我能将所学应用自如!【以下为赠送相关文档】精选心得体会阅读ERP沙盘模拟实训心得体会大一下学期，我们进展了erp沙盘模拟实训，对erp系统(即企业资方案系统)有了初步的理解。这学期的第1~9周，我们进展了erp综合实训，也就是在erp软件的模拟实验室进展的虚拟操作，通过这次实训，我掌握了erp软件的根本操作，从中收获甚多，它较erp沙盘模拟实训更让我获益匪浅。每次实训前，我们必须先配置客户机，再将原有的实验室删除，重新下载上次的数据，才能进入自己的模拟实验室，然后才能开始实训操作。前几次的实训内容是企业根底数据的录入，主要有：模拟企业资料、系统操作介绍及根底代码设置、物料设置、其他资料设置。模拟企业资料让我理解到一个企业主要有营销部、消费部、采购部、品质部、仓库、设备动力、人力资部、财务部、技术部等九个部门，这些部门是互相联络、密不可分的，要想画好公司内部的构造流程图，就首先要理清这些部门之间的关系(也就是对公司的构造先有个思路或总体的把握)，然后再开始画，否那么就会画到中途画不下去了。在系统操作介绍及根底代码设置中，详细的操作相对多一些，由于对模拟实验室还不是很熟悉，一不小心出错的话就要重头再来，所以我们一般是一边讨论一边做的，做起来就比较慢，这要求我们做实验的时候要小心慎重，以防出错。通过物料设置，理解了本环节主要有物料主文件、物料批量提早期、工艺道路、物料清单等，物料编码是计算机系统对物料的唯一识别代码，与企业的所有物料具有一一对应的关系。以前只是简单的认为物料就是原材料的采购，其实那么不然，它是企业消费前准备的一个重要环节，影响着企业的消费本钱。从其他资料的设置中，进一步理解了人事档案、数字签名、班次分段编辑、____、业务员资料等相关资料的录入情况，企业的内部情况确实很复杂，简单的其他资料设置就这么多的内容，实体企业运营起来应该更复杂、更困难。经过根底数据的录入，对模拟实验室有了进一步的认识，操作也纯熟多了，大局部的内容也可以独立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧说的就是这个道理。根底数据录入后，就是业务数据实训了，即迪宝乐公司的整体业务的运作过程。我们的实际操作主要是从签订销售合同开始，依次经历企业内部各个环节，最后完成出货的全过程，当然，最后还有财务报表的分析^p情况。在实训的过程中出现了诸多的问题，真可谓是状况连连。有的时候做错了，因为上一个工程没有上传，也就不记得上次上传的是什么时候，假设下载上次上传的数据，还要一个工程一个工程地核对，才能找到上次做的地方，但是要很久;假设从本次实训开始的地方开始做，那么也要浪费很长时间的，这就要求我们做一个工程上传一个工程，虽然很费事，但是为了防止出现很大的问题，费事一点也是值得的。在录入水费的时候，当把实训指导书中给的数据录入以后，因为没有多____下鼠标，让水费的总额变为6350，所以在最后的应付款统计中，水费只有50元，很显然不对的，当时也不知道是哪儿的问题，就重新录入了一下水费，在保存前多____了下鼠标，然后数据就是对的，也才知道是这儿出现的问题。有的工程因为是要打“”的，但是却在签名后才发现，签名了就不能修改了，所以就必须重做此工程，这要求我们要细心，仔细观察。有的时候实训工程都做完大半了，但是却发现明显不对，做都做不下去了，也不知道是哪儿错的，没方法，只好从导入数据的地方重新开始做，我发现做的次数多了，我做的次数越来越快，前面的局部工程都不用参考实训指导书了，其实很多时候，我们是很需要这种坚持不懈、熟能生巧的精神的。通过业务数据实训，我们体验到了现代企业在市场经济下，按销售预测和订单进展消费，一起技术研发、消费方案、品质的保障、原材料供应、仓库、产品销售等各个环节的变化，反映出了整个企业的动态性。理解了企业经营的目的，理解了企业的供应、消费、销售过程，掌握了物流、资金流、信息流的运行规律，进一步理解了企业各职能部门的职责、工作程序以及各部门的协调和制约关系。通过erp软件的综合实训，我对erp有了进一步的理解，但还只是停留在认识erp这个层面上，还没能纯熟掌握和运用在实务中。但我会继续完善的，争取将所学的知识应用到今后的经营管理中去，从而能迅速适应企业管理的需要，为承担管理工作打下坚实的根底。最后对这次实训简要总结一下：首先，学好和掌握erp软件要多花时间做实验，熟能生巧;其次，要学会总结，无论在什么阶段、处理什么事情，总结都起到很重要的作用;最后，无论做什么事情都不要怕费事，且无论做什么事情都要细心。大学生ERP实训心得体会大学生ERp实训经过两个多月的ERp软件相关知识的学习，我掌握了ERp软件的根本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了ERp软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。就如何进展有效和针对性的学习，我得出了自己在学习ERp软件期间的一些感想与体会。作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地理解ERp,当教师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对管理类学生开设了好多专业课程。但教师对我们提到ERp时，我们没有几个人可以真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的消费生活中的新技术予以于时俱进的理解，这是我的一大损失。原来ERp不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们消费生活能产生好大的影响。ERp代表着新时代的形式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式。一直一来我们财经管理类的学生在学习中很少有时机接触到企业的真实运作，而ERp课程的开设正是学习锻炼的最好时机。ERp系统的子系统与ERp系统的其他子系统交融在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、本钱会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供应，有利于财务做前瞻性分析^p与预测。综上所述，将ERp系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统交融为我国现行的财务会计核算体系，实现ERp系统中的会计信息交融具有现实的意义。在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERp到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERp!我们的实训课程分为根底设置、采购管理、销售管理、财务会计与mps的方案执行等几大模块。通过学习，我理解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有使用ERp对企业进展管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预测不适应等。而使用ERp对企业进展管理的企业可以把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业进步消费效率与管理程度。下面我详细地分享一下我对这几大模块的体会。一、根底设置合理化企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入根底数据时必须仔细，防止因错误导致后期工作的失误。二、采购管理与mps相结合物料的采购对于消费制造型企业尤为重要。很多企业都实行"零库存"管理与JIT消费方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现"零库存"是很难的，也存在很大风险。ERp就开拓一条新的道路，采用采购管理与mps相结合的方法，利用mps方案执行，对库存与销售、采购进展控制，可以保证企业有平安的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。三、销售管理与mps相结合企业在接销售订单前都必须对市场进展预测，为了预测更加准确，可以使用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以理解到企业将来的需求，这有利于企业作采购和消费方案。四、会计电算化优化企业记账程序随着化的不断开展，企业运用计算机系统软件进展管理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERp可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为忽略导致错误的发生，而且进步了企业的财务核算的效率。这个学期经过了一段时间与ERp的接触，已经对ERp有了一定的理解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识ERp这个层面上，还没能真正的纯熟掌握而且灵敏的运用在实务中了，虽然还是有点缺乏，但是毕竟开始了对ERp有一定的理解，也算是有点抚慰了，我会继续努力完善的。总结两小点：1、学好和掌握ERp软件要多花时间和精力上机做实验与多做上机练习。英文有说"practicesmakeperfect",用中文也就是说："熟能生巧".2要学会总结。总结，无论在什么阶段，在处理什么事情都起到很重要的作用。最后要感谢远东教育中心的教师的悉心指导，在短短两个多月的实训中教师们都能充分将自己的知识传授给我们，并且有耐心的给我们讲解所有问题，帮助每位同学理解企业的事务。我认为通过理论去验证理论比直接从书本上获得理论要深化得多。真心感谢教师您的帮助！市场营销erp实训心得体会样本赏析市场营销erp实训心得体会篇一：一.实训时间20xx年x月x日~~20xx年x月x日二.小组介绍小组名称：小组成员：CEO：财务总监：财务助理：生产总监：营销总监：采购总监：本人担任：财务总监三.实训目的ERp是最前沿的企业管理形式,通过各模板之间数据的互相传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和消费流程,模拟消费经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。四.财务总监任务我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的成功者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也互相商讨，互相学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过根底会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛!可是当上财务总监才发现一切都是我以为,财务总监可不是一个好差事啊!我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体方案提供资金方面的参考;跟随企业经营的进展,监视CEO的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新工程投资的可行性，对企业将要进展的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规那么交纳税费，计提消费线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其本钱利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。除此之外，为了满足企业运营和开展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限;控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能进步企业的经济效益;资金要如何安排，才能进步现金的利用率、资产负债率、消费规模、所有者权益等等。五.实训过程起始年的时候教师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8M，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了-14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1M的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的消费才能有限和资金缺乏，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没有消费出来，这一年陷入了比较为难的境地。净利润亏损-14M。这时CEO鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年消费p3做准备，我们将两条手工消费线换成了半自动消费线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。第三年，资金虽还剩48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1M投入广告了。这次我们只拿到3个数量p1本地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发p2，在很多市场上就不能承受p2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大消费p3我们从第二季度开始投入一条全自动消费线，这样明年第二季度就能消费了，但在第一年就可以少折旧5M了。在第四季度初，扣除购置的原料、消费线投入和其它的一些费用，现金只剩下24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40M的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17M，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润-6M。第四年，我们资金还有17M。为了第一季度有钱买原料消费，我们广告费直投了4M，由于其它组在p2上投入比较多，我们就很容易拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开始买原料消费了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60M都到期了，我们又借了40M的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32M的现金，最后我们又买了18M的原料为下一年的消费做准备，幸好在第四季度收回来了48M，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19M。最后在第四年我们盈利5M，所有者权益也增加到了34M。但是我们的长期和短期贷款总共还有80M，不知道我们下一年会怎样度过。第五年，由于我们现金缺乏，广告费只投了3M,订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候消费线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7M,所有者权益增加到了41M。看到消费线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20M，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10M的广告。这一年加上库存我们能产13个p3和5个p1，但遗憾的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p3和两个p1，在第三季的时候我们根本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批消费，更新消费完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购置的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30M。根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好似是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量宏大，产品种类多，假设各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长开展，但遗憾的是我们做的并不很理想。六.实训心得和体会回忆我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开节流，实现利润最大。详细到细节可以是：减少消费本钱，优化消费流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的消费本钱，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重缺乏，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规那么，每期完了之后没有进展现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，汲取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析^p，合理地进展固定资产、消费线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:万事开头难。首先，作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和开展必须有方向、有目的，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目的。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的目光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与开展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年消费什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。ERp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进展调整，以到达企业整体目的。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组表达得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经历和讨论一步方案，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并获得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、消费、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人互相配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个安康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等根本市场信息，然后制定市场策略，指导消费，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的时机，一着不慎，满盘皆输，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度进步竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场时机并加以利用。实验中的详细的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是非常一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进展一些活动，有的甚至违犯时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的挪动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的理解，而且也使平时学的理论知识详细地与理论进展了一次综合，加深了对理论的认识，进步了自己分析^p问题的才能。相信假设有下次的时机，我一定会做的更好。学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们理解到企业整体的运营过程，而且让我们理解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。ERp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。erp沙盘模拟实训心得篇一：ERp沙盘模拟实训心得ERp沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许教师能给我们提供这个难得的时机，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联络起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有时机参与这方面的活动。ERp沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析^p、竞争合作于一体，进步了现场的实战气气氛，在理论中培养学生的操作才能，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目的而盲目消费，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业开展方向要做仔细打算，不盲目消费，也不过分保守。ERp沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，假设是投消费线，是投全自动的还是投柔性消费线，假设是产品开发，是开发甲种还是乙种，假设是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的准确的计算，把计算的结果和如今的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要严密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业效劳。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的根本素质。三、财务总结：在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。首先，一个企业可以正常的运转是要以一个协作的团队为根底的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，理解企业目前的财务状况，做好财务分析^p帮助CEO明确企业决策的可施行性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，防止出现资金周转不开的重大失误。再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的开展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、准确，因为财务是企业进展决策时最重要的参考，假设连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的渎职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深化的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离任守不对越权管理也是可以的，假设企业的内部人事构造混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有方法正常经营下去的。企业的正常运作，包括了消费、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完好的知识构造，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中挑选出有用的信息。当然，完好并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所理解。在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也阅读了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着理论的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练局部和理论局部，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析^p及选单，起到____的作用，在教师的带着下我们熟悉了根本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的比赛了，教师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种鼓励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深化，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。运营之前我们进展了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对消费线的消费才能进展统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业提供的商业情报进展系统的分析^p，预测其他企业的动向，从而确定本企业的开展方向，为选择开发市场、投资新消费线和开发质量认证方面提供根据，以求到达预期的效果，进步本企业的竞争力，这次的理论对于我来说既是时机也是挑战，考虑到自己缺乏营销经历所以希望通过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业实在的运营好，即使有的时候因为一些小费事导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到理解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率到达最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进展六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么详细的方案，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经历的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周教师和其他两位同学，正是因为教师的带着和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量感想第一，要Team不要Group。上ERp沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联络在一起。我认为team是强调一个团队，有协作才能的，比方我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作才能的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，假设要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致一样的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要渐渐经历的。第二，具备战略意识。作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和开展必须有方向、有目的，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目的。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的目光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与开展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测将来，也能立论文网./足现实。本公司在一开始就看中了p2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于p1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。第三，树立共赢的思想共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢假设一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。第四，必要的知识构造和管理才能。企业的正常运作，包括了消费、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完好的知识构造，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中挑选出有用的信息。当然，完好并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所理解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和开展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理才能。ERp模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深化的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的开展。我们由争吵到冷静的坐下来分析^p；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力抑制各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的奉献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了理论自己知识的时机，进步我们发现问题，考虑问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相商讨的平台。两天的ERp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很理解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到消费到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，如今简单谈一下作为cmo的心得体会。公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的消费才能。在第二年我们小组的成员经过考虑换算对市场预测的分析^p后，准备消费p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但消费才能却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、消费线投资少未能有效扩大消费才能这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。此次沙盘模拟对抗，有得也有失。如今来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的交融，优势互补，互相学习，从而进步我们自己探究知识和自主学习知识的才能。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务效劳的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须互相合作，互相沟通交流互相帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好消费、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深化体会到消费制造型企业的运转流程。营销，消费，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程。消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析^p预测，承受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经历影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和兴趣性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。虽然我是负责营销的，但是其他局部我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更表达团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析^p决策，并且说服其别人。或者提供数据报表，承受别人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我突然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务局部的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其别人可以帮助，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的详细细节。我在他们热心的参与营销局部的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚消费才能，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把〔说明合作的不太好〕。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其别人给予充分的信任。疑心，猜忌，都是会影响其别人的工作情绪的，尤其是错误的疑心判断。营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测才能，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析^p市场的供求关系有预见才能，防止选择供大于求的市场以及产品，在那么营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且开展潜力较大的市场，营销主管还应与和消费主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金〔现金〕的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。通过这次模拟实训，深化体会到消费制造型企业的运转流程。营销，消费，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程,消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析^p预测，承受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经历影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和兴趣性的工作就是营销了。另外一个深化体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析^p决策，并且说服其别人，或者提供数据报表，承受别人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。通过ERp沙盘模拟，使我们可以把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手才能，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERp有更详细的理解。在这次ERp沙篇二：ERp沙盘模拟实验心得体会ERp沙盘模拟实验心得体会学院：工商管理学院班级：10级工商管理C班学号：姓名:经过了两天的努力之后，我们完成了ERp沙盘模拟实训课。ERp沙盘模拟实验，在进展实际操作之前，我们都还不是很理解其中包含些什么内容，教师发下来的沙盘模拟经营规那么和市场预测之前因为对ERp的理解不多，所以没看懂资料的含义。直到这次进展了两天的实训后，才对此有了些理解。在进展实训之前，我还认为经营一个企业没那么难，可是之后才认识到，原来要将一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。在这次的模拟企业实战经营过程中，我担任了我们小组的营销总监一职。通过教师的讲解后我理解到营销总营销主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。详细工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发方案。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告方案获得市场订单，并按照订单交货。在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“XXXX”意为双赢。我们企业的理念是，xxxxxx。起始年，我们在教师的带着下，进展了第一次模拟企业的经营，初步理解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程，第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放，营运得不是很好，我们对这个经营的规那么理解的不够透彻，以致我们每个人的工作分配不当，上手得很慢，进度也比其他小组慢。作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误，没有考虑到下一年的市场占领，之后财务报了结算之后在教师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。还进展了p2产品的开发和ISO9000资格认证。虽然第一年没有盈利，但是还是有了一定的收获。第二年一开始就在广告费上投多了，但是拿到了不错的订单，就在我们小组信心满满的为交订单而繁忙时，到了第四个季度发现我们交不了p2产品的订单，虽然只是两个产品但是一开始我和消费总监没有进展很好的沟通和方案，以致最后违约交不出订单。由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现，这一年的最后一个季度就贷了高利贷，也因此还是入不敷出，这一年我们完成了国内市场的开发还开始了p3产品的开发。第三年我们小组的经营比之前顺利了不少，但是我对于CMO这个角色分析^p得不够好，在广告投入方面的规那么掌握得不好，没有理解市场地位占领和广告费总额的排名把握得不好，选订单时就拿不了最利于我们小组的订单。但是这一年一开始我们的财务总监和CEO就明确了我们各个角色的职能任务分配，经营的也顺利不少，节约了时间，进步了效率，同时我们也开始到其他小组借鉴经历，观察他们对消费线的开发和厂房的利用，还弄清了一开始就方案好这一年我们能产出多少p1和p2产品，还完成了亚洲市场的开发，掌握了下一年的广告投放和订单的选择，这一年我们开始盈利了。第四年，初始我们出现严重的资金缺乏，导致广告费不够在每个市场的投放，只能在本地市场、国内市场和亚洲市场的投放，在看到了今年市场上p1和实训心得体会篇一：微机操作实训实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来理解的也不多，有很多的缺乏。被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己渐渐一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易理解那些看起来很难的东西。之后的考试我只选了一个，当时教师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要懊悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的将来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。很感谢教师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同教师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。篇二：沙盘实训心得体会通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。理解到了根本的动手才能是一切工作和创造的根底和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、考虑。实训开始，我们是分4人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，采购主管1名，负责消费运营1名。当我被推选为担当CEO一职时，我其实有点担忧。作为一名CEO，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的消费经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在刚开始时，大家都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的缺乏，我就负责决策和制定年度广告方案，分析^p市场、决定产品消费类型，制定销售方案，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场进展认真的调研与分析^p，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地理解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我汲取教训，总结经历，我们的销售收入和所有者权益大大进步了。诚信是一个企业立足之本，开展之。实训中，到教师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。假设为了图利益，违犯原那么多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到理论再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟理论中，在从自己的亲身理论经历中总结出理论学习的盲点。两个星期的沙盘模拟实训虽然已经完毕了，但在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。也体会到了，游戏就是生活，每个人应该做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的！篇三：模拟实训心得体会时间真的流逝很快。我们也走过了大二的光阴。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨，我们也不懂的生活。大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为对与我而言真的有种不能言语的情感。首先，我们根据教材资料中的经济业务，分析^p题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表。一步一个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，到存货业务的发生，直至到如今综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等一系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正理解到什么是会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在办公室喝喝茶水这么清闲。虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时教师讲的题，分析^p的题也很详细。和大学中教师讲的题，分析^p的题目总是有所出处点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可让我自己对会计多一度的深爱。“只有经历过，才知道其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真切的让我理解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生！会计不仅仅是一份职业，更是一份细心和一份耐心还包括一份责任心。不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，曾经跌倒、曾经失去，经历过挫败、跨越难关。而仍然可以昂首阔步迈向人生，才能锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难；需要的是一份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡的时候，我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账，找账。这样的工作，只有一个字可以形容——累！参杂着繁琐！通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手才能，缩短了课本知识与实际工作的间隔。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差异，有可能造成与实际很大的间隔。虽说到本学期末，做的很累，但是真的希望学校可以给我们这样的时机，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能游刃有余！篇四：ERp沙盘实训心得两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，ERp沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营上升，第四年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，消费经营逐渐走上轨道。“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美妙的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点使我感触颇深。一、实训过程1.组织准备工作组织准备工作是ERp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分别担任CEO、营销总监、消费总监、总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组展开剧烈竞争。2.理解企业根本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的理解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、消费设施、盈利才能等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表〔资产负责表和利润表〕。3.学习市场规那么与企业运营规那么企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规那么。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购置、出售与租赁；消费线购置、转产与维修、出售；产品消费；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。理论是检验真理的唯一标准，初期我们对于规那么的运用很不纯熟，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规那么出过一些过失，第一年没有扩大消费线，导致以后的产能缺乏，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。4.起始年经营模拟ERp沙盘模拟不是从创立企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从根本情况的描绘中获得了企业运营的根本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步理解企业的情况，适应规那么，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深化地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好根底。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERp沙盘模拟的主体，经营伊始，教师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做出预测。在分析^p市场预测的根底上讨论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析^p预测资料阶段，我们就没有很好把握市场开展趋势，对公司开展缺乏长远方案，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的开展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业开展的最主要门槛。二、实训收获与体会1.换位考虑与团队合作在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进展过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位考虑，为更好的团队合作打下根底。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、消费总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，互相协作，才能赢得竞争，实现目的。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目的、遵守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下，企业更容易获得成功。2.树立共赢理念市场竞争是剧烈的，也是不可防止的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业开展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析^p和竞争对手分析^p上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的开展机遇，市场也会稳定积极的开展。3.诚信诚信是一个企业立足之本，开展之。诚信原那么在ERp沙盘模拟中表达为对“游戏规那么”的遵守，如市场竞争规那么、消费计算规那么、消费设备购置以及转产等详细业务的处理，不能盲目为了交货人为加快消费，虽然再最终的财务报表中表达不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于理解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假设只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。4.职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和才能特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的理解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定根底。5.总体感悟在ERp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到理论再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟理论中，在从自己的亲身理论经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析^p和数据分析^p为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，进步决策才能及长期规划才能。在经营公司的过程中，我担任的是公司的消费总裁。作为一名消费总裁，或许我没有详细对某个模块进展很深化的研究，但是我要时时刻刻理解公司每年的消费才能、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的消费预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地互相协调与合作，才能使公司在长远的将来有更好的开展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的交融，我们大家之间已经建立了一种珍贵的友谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。假设模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的消费才能，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的！同时感谢ERp使我收获了这么多，感谢亲爱的教师对我们悉心的指导，感谢得意的组员。通过这次ERp模拟实验，我对有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的消费和销售过程，它需要的更多。我们必须准确及时地理解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规那么，还要不断地进步业务素质和业务才能，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在剧烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活泼、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进展了市场调查，对市场信息〔市场需求、消费才能、原材料、现金流等〕有了充分的理解，并加以分析^p〔利润表、资产负债表等财务报表〕和判断后，才能做出适当的战略方案〔广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等〕。3、。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的根底上，对市场进展认真的调研与分析^p，结合各年情况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERp沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否那么大船将经不起风浪的冲击。5、个性才能。在实验中，学生性格的差异使ERp沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组那么不知何去何从。个性才能的不同深深浸透到企业运营管理过程中。6、共赢理念。在剧烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身理论认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析^p、竞争对手分析^p、自我分析^p，一个共赢的战略思路是可以找到的。7、诚信原那么。ERp沙盘模拟试验中，详细表达为对“游戏规那么”的遵守，如市场竞标规那么、产能计算规那么、消费设备购置以及转产等业务详细的处理规那么等，虽然在实验中只表现为“游戏规那么”，但在详细理论中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原那么是重要的。8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否那么，由于个人的爱好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的！最后感谢学院给我们的这次ERp沙盘模拟实验时机，同时感谢我的指导教师和我的组员。ERp沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的根底。在六年的艰辛运营中，我明白了只有理论没有理论是不行的，成功之路在于不断的理论，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERp沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。篇五：会计实训心得体会光阴飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前几学期对根底会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到实际操作的重要转变。会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才正真的理解到什么是会计。原来会计工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。会计实训的上课方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进展，有出纳岗位，有综合会计岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，会计稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，会计报表的编制，以及帮助组员进展工作。上会计实训课，要有“上学如上班，上课如上岗”的意识。“精于计算，擅长管理，勤于理财”是我们的岗训。“我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功”是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为会计，丢三落四可不行！上可过程中一定要集中经历，紧跟教师的思路，稍不注意，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进展。登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的记账凭证，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有忽略，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。在账页上的文字数字一定要准确明晰，假设写错要用划线更正，再加盖人命章。再后来，编制会计报表时，一定要把公式弄清楚。最后将凭证装订，整理账簿，工作就算根本完成了。而像上面说的这些操作流程一样，我们这个学期就做了三遍。第一遍是教师带着做，第二遍是主管带着，第三遍就要考自己了。一套题有38项业务，工作量可想而知。“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我理解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心＋一份耐心＋一份责任心＝人生价值的诠释。希望在接下来为期不多的在校学习中，多上会计实训，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们会计专业的学生学好会计这门课，为走上社会奠定良好的根底。plc实训心得体会为期两周的实训就这样完毕了，这两周让我收获了不少。我的第一次plc实训主要有两个工程：花式彩灯控制系统的设计方法和应用plc实现自动分拣控制系统的设计，同时我们还学习了plc软件的安装，也实现了plc与自动分拣控制系统的调试，最后完成了利用plc成功控制了自动分拣设备的正常运作。当然其中还学习了画图等一些与自己专业关联的知识。我在实训的过程中，让我学到了许多东西，其中最主要的是plc设计方法与应用。设计步骤是首